從日趨衰退的傳統(tǒng)領(lǐng)域擠出的眾多社會資金，正在被光伏電站持續(xù)、平穩(wěn)的收益特性所吸引，而躍躍欲試。

不過，由于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)評估、風(fēng)險擔(dān)保體系建設(shè)的相對滯后，光伏電站投資鏈尚未能實現(xiàn)閉合循環(huán)，不僅無法通過銀行直接融資的方式籌措建設(shè)資金，投資退出通道也是極其匱乏，這無疑正在成為巨量的社會資金進(jìn)入這一新興市場的最大攔路虎。

而在其中，如何科學(xué)地從設(shè)備選型、系統(tǒng)設(shè)計、建設(shè)、驗收以及運行維護(hù)等各環(huán)節(jié)建立起光伏電站的質(zhì)量控制系統(tǒng)，正是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，也是行業(yè)當(dāng)前面臨的最緊迫問題。

作為全球最早的光伏規(guī)模化應(yīng)用市場——德國——的質(zhì)量體系建設(shè)者和重要組成部分，同時也是全球最大的第三方質(zhì)量監(jiān)督檢測機構(gòu)之一，TÜV南德意志集團(tuán)（以下簡稱“TÜVSÜD”）不僅在中國光伏產(chǎn)品走向全球市場的過程中發(fā)揮了巨大的作用，并正在將歐洲光伏應(yīng)用市場成熟的質(zhì)量管控經(jīng)驗帶入中國市場。

圍繞其在德國市場的經(jīng)驗以及中國市場業(yè)務(wù)，《太陽能發(fā)電》雜志記者日前與TÜVSÜD光伏產(chǎn)品部總監(jiān)許海亮先生進(jìn)行了深入的交流，以期獲得一些借鑒和啟發(fā)。以下是經(jīng)過整理的訪談內(nèi)容。

《太陽能發(fā)電》雜志：TÜVSÜD是一家什么樣的機構(gòu)？

許海亮：TÜVSÜD一直在德國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系中承擔(dān)著重要角色。德國政府會設(shè)立如DAkkS和ZLS等這類官方認(rèn)證或認(rèn)可機構(gòu)，由他們對第三方檢驗檢測和認(rèn)證機構(gòu)進(jìn)行能力認(rèn)可和資質(zhì)授權(quán)，比如TÜVSÜD，就可以按照歐盟的法規(guī)及法令對各類企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測及認(rèn)證。之后出具相應(yīng)的測試報告，給客戶在歐洲市場銷售的產(chǎn)品進(jìn)行安全性背書。德國政府把產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督與管理委以第三方，并通過市場化的運作來獲得更公正的管理結(jié)果。

TÜVSÜD，是這類第三方機構(gòu)中的典范企業(yè)。

TÜVSÜD成立于150年前，時稱技術(shù)監(jiān)督委員會，其起源于第一次工業(yè)革命時期，針對發(fā)動機、蒸汽機、鍋爐等壓力容器的質(zhì)量問題而形成的行業(yè)自律聯(lián)盟。隨后，其他與消費者生命安全相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量審核與測試功能，也逐漸被納入其中，并在此基礎(chǔ)之上慢慢形成了這樣一種第三方監(jiān)督管理的模式。

TÜVSÜD起源于歐洲，在德國是品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量的代名詞。有了TÜVSÜD認(rèn)證，就相當(dāng)于給了市場、出口國海關(guān)、進(jìn)口國接管機構(gòu)一個信號，這產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的、是有安全保證的?，F(xiàn)在，其市場認(rèn)可度更是滲透到東南亞等眾多國家，并輻射全球。

TÜVSÜD目前在全球一共有兩萬多名員工，2014年的銷售額超過20億歐元。

TÜVSÜD自1991年進(jìn)入中國市場?？梢哉f，TÜVSÜD見證了中國對外貿(mào)易的發(fā)展歷史。2007年，TÜVSÜD開始在中國市場開展光伏業(yè)務(wù)，我作為TÜVSÜD在國內(nèi)光伏業(yè)務(wù)的第一名中國員工，建立了整個光伏團(tuán)隊，在短短七年內(nèi)將業(yè)務(wù)做到了市場占有率第二，覆蓋了太陽能組件、逆變器、零部件/材料、支架的測試與認(rèn)證，并早在2009年就開始在國內(nèi)開發(fā)光伏電站的認(rèn)證、測試與評估業(yè)務(wù)，現(xiàn)在TÜVSÜD的光伏電站質(zhì)量服務(wù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

《太陽能發(fā)電》雜志：第三方畢竟只是第三方，并不是產(chǎn)品生產(chǎn)者，TÜVSÜD怎么規(guī)避認(rèn)證企業(yè)在生產(chǎn)中可能存在的偷工減料的情況？

許海亮：TÜVSÜD作為第三方機構(gòu)，并非僅僅為申請企業(yè)發(fā)證書，我們還為買家提供質(zhì)量技術(shù)服務(wù)、監(jiān)造、驗貨、質(zhì)量測試等服務(wù)，我們通過全方位的技術(shù)服務(wù)來規(guī)范產(chǎn)品的質(zhì)量。

誠如你所說的情況，我們在不斷的向買家灌輸一種質(zhì)量意識：首先要保證產(chǎn)品合格，符合標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，并且整個的生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)流程和TÜVSÜD的管理規(guī)定。同時要求客戶了解TÜVSÜD認(rèn)證和證書的組成，保證購買的產(chǎn)品與證書描述一致，并咨詢TÜVSÜD技術(shù)細(xì)節(jié)來確保產(chǎn)品是符合TÜVSÜD要求的。

通常，我們有如下方法來保證TÜVSÜD認(rèn)證產(chǎn)品的質(zhì)量：

第一，就是工廠檢查，俗稱廠檢。廠檢是構(gòu)成認(rèn)證的一部分，而且是保證產(chǎn)品一致性的至關(guān)重要的一部分。在證書頒發(fā)之前，廠檢需要強制進(jìn)行，認(rèn)證之后的每年還要持續(xù)進(jìn)行，以確保產(chǎn)品性能、安全等方面的一致性。廠檢時，我們會檢查工廠生產(chǎn)線的整個品質(zhì)控制體系，例如原材料、關(guān)鍵零部件、生產(chǎn)工藝、出廠檢驗等。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，則會強制要求工廠改進(jìn)，直到符合TÜVSÜD認(rèn)證要求為止。工廠若不改進(jìn)，我們會立刻取消其證書。另外，我們要求持證方具有產(chǎn)品變更的控制流程，一旦有任何的產(chǎn)品變更都需要告知TÜVSÜD，以決定是否需要重新評估產(chǎn)品的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)持證方擅自變更了生產(chǎn)工藝或者材料而沒有事先通知TÜVSÜD，我們會以重大不符合處理決定證書的有效性。同時，對于規(guī)范性不佳的公司，我們有權(quán)利增加工廠檢查，以監(jiān)督其質(zhì)量的改進(jìn)。

第二，我們會有類似“神秘買家”的市場檢查方法，來確保市場上張貼“TÜVSÜD”認(rèn)證標(biāo)志的產(chǎn)品，與我們的認(rèn)證產(chǎn)品是一致的，涉嫌造假的產(chǎn)品不僅會被取消證書，而且我們還有追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

第三，與產(chǎn)品的消費者/買家建立順暢的溝通渠道，我們有熱線電話、證書查詢網(wǎng)站、專門的客服人員等，來協(xié)助買方辨識證書的真?zhèn)巍＝?，我們還推出了TÜVSÜD證書的二維碼識別技術(shù)，客戶可以隨時隨地確認(rèn)證書的真?zhèn)魏陀行浴?br />
第四，我們?yōu)橘I家提供工廠檢查評估、監(jiān)造、質(zhì)量測試、出貨前檢驗、到貨前檢查等服務(wù)，可以更好的協(xié)助買家控制采購質(zhì)量，并降低風(fēng)險。

《太陽能發(fā)電》雜志：目前在國內(nèi)電站市場，很多投資者一味追求更低的系統(tǒng)產(chǎn)品價格，這帶來了市場對光伏電站質(zhì)量的普遍擔(dān)憂和不信任。站在第三方質(zhì)量檢測機構(gòu)的角度，你覺得我們應(yīng)該怎么防范出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問題？

許海亮：先說TÜVSÜD的做法。TÜVSÜD從2009年開始在國內(nèi)做光伏電站的認(rèn)證、測試和評估業(yè)務(wù)，是國內(nèi)最早做電站質(zhì)量、性能和安全評估的第三方之一。

首先，在設(shè)備選型環(huán)節(jié)，我們?yōu)橘I家提供一套完整的設(shè)備選型的技術(shù)支持服務(wù)，包括完善招標(biāo)文件或采購合同中的技術(shù)條款，幫助電站投資者去組件廠驗貨和駐廠監(jiān)造，以保障投資者購買的組件符合我們認(rèn)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

其次，如果電站出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們則通過“體檢”的方式去全面核查問題到底出在什么地方，并分析其中的原因，以及責(zé)任的劃分。以此，我們可以幫助投資者更好地把控電站質(zhì)量，并在出現(xiàn)質(zhì)量問題時減少損失。

在服務(wù)于中國市場電站投資者的過程中，我們也看到，越來越多的中國客戶開始更加理性，意識到了第三方的重要性，因此我們在國內(nèi)市場的電站質(zhì)量監(jiān)控業(yè)務(wù)近兩年增長非常好。

當(dāng)然，任何市場，只要不夠規(guī)范，都有可能出現(xiàn)投機取巧的現(xiàn)象。根據(jù)我們的經(jīng)驗，除了樹立良好的市場風(fēng)氣外，引入第三方監(jiān)督管理是一種很好的機制，可以降低買賣雙方的風(fēng)險。

一方面，針對買家和工廠不斷灌輸質(zhì)量意識，讓他們知道，只有好的質(zhì)量意識才可以幫他控制風(fēng)險和增加收益。另一方面，支持市場對質(zhì)量不合格的產(chǎn)品進(jìn)行索賠，這會是個很嚴(yán)重的事情，使得生產(chǎn)者不敢冒險。

同時，讓合格的第三方作為一種仲裁者的角色存在。因為光伏產(chǎn)品也存在著一致性方面的差異，這會帶給買賣雙方發(fā)生爭執(zhí)的空間。從技術(shù)上來說這個空間是允許存在的，因為實驗室測量存在一定的不確定性，一塊組件的功率是255瓦或253瓦，可能都是正確的。這種偏差在一定范圍內(nèi)是合理的。那么，這種合理性由誰來裁決？只有第三方。

在這個過程中，第三方不但可以幫助雙方規(guī)避大的風(fēng)險，同時還可以通過專業(yè)的檢測方法和建議，讓分歧得到相對更公平、更容易的解決。
這樣的第三方介入越多、越深，這個市場出現(xiàn)大規(guī)模質(zhì)量問題的可能性就越小。

《太陽能發(fā)電》雜志：這種第三方是否也可以作為金融機構(gòu)對光伏電站發(fā)放貸款的依據(jù)？或者說，德國的金融機構(gòu)給光伏電站發(fā)放貸款時，你們在其中起到的作用是什么？

許海亮：我們起到的是征信作用。在德國，項目在進(jìn)行融資時，是可以項目未來的現(xiàn)金流做抵押的。一個項目未來的現(xiàn)金流好不好，資產(chǎn)價值高不高，最直觀的表現(xiàn)就是兩個技術(shù)因素：第一是項目的預(yù)期發(fā)電量，第二是項目的可靠性與質(zhì)量風(fēng)險，而這兩點恰恰是我們技術(shù)第三方最擅長的。

如果第三方的評估報告合格，項目也沒有其他大的投資風(fēng)險，銀行就會貸款給項目方。同時，保險公司也會參考第三方的評估報告來考慮是否為項目承保。

TÜVSÜD的技術(shù)盡職調(diào)查結(jié)合保險的承保，成為項目投資風(fēng)險管控的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并在這兩個風(fēng)控過程中進(jìn)一步促進(jìn)了項目篩選與項目優(yōu)化，從而起到撬動資金進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)投資的目地。

有時候，銀行為了更好地監(jiān)控項目質(zhì)量，在盡調(diào)的環(huán)節(jié)之外，還委托第三方進(jìn)行質(zhì)量測試、建設(shè)過程監(jiān)造、階段性驗收等工作，以及考核關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商的項目案例、資產(chǎn)狀況等。

這樣一個閉環(huán)的形成，不是靠一些感性的東西，而是靠實際的數(shù)據(jù)、專業(yè)的測試評估方法和有效的工作，來證明項目的優(yōu)質(zhì)性，讓投資人對項目更有信心，同時也在實際上將項目的風(fēng)險控制到最小。

因此，第三方在其中扮演一個非常重要的角色，不僅分散了風(fēng)險、提振了信任，更是通過建立電站投資的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)市場形成一種良幣驅(qū)逐劣幣的環(huán)境。

《太陽能發(fā)電》雜志：那么，基于中國市場的實際環(huán)境，如果要讓銀行等金融機構(gòu)為項目直接發(fā)放貸款，我們還應(yīng)該怎么做？或者，站在第三方的立場，可以做哪些工作來促進(jìn)銀行對行業(yè)的信任？

許海亮：在歐洲，類似TÜVSÜD這樣的專業(yè)第三方的評估報告，對另外的第三方，比如銀行、保險等，具有較大的參考價值，可以在很大定程度上幫助電站業(yè)主實現(xiàn)融資和其他金融操作。

在國內(nèi)，這方面確實還有一些環(huán)節(jié)沒有打通?，F(xiàn)在國內(nèi)電站建設(shè)融資都是過橋貸款，是需要抵押的，銀行不看電站質(zhì)量怎么樣，不管電站收益率如何，所以電站是否有第三方評估似乎并不重要。

但對于項目收購則不一樣，因為這直接關(guān)系到買賣雙方的切身利益。在這方面，無論是項目收購方，還是項目投資業(yè)主，都可能是我們的服務(wù)對象，我們可以幫助收購方做盡職調(diào)查，可以作為投資人或業(yè)主的質(zhì)量代表，幫助其控制設(shè)備采購質(zhì)量，或者電站建設(shè)質(zhì)量、電站驗收、電站運維評估，還可以幫助雙方規(guī)避交易中的風(fēng)險等。

這是一個遞進(jìn)發(fā)展的過程，當(dāng)市場最終形成以質(zhì)量取勝為導(dǎo)向的時候，市場上認(rèn)可第三方的參與者就會越來越多，第三方將因此成為市場的紐帶和仲裁者。更重要的是，第三方信用體系的建立，正是打通電站直接融資和保險的必由之路。

《太陽能發(fā)電》雜志：你怎么看待中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？作為TÜVSÜD光伏業(yè)務(wù)的掌門人，你將如何帶領(lǐng)TÜVSÜD迎接未來？

許海亮：我一直以從事光伏行業(yè)感到自豪。我覺得，中國光伏產(chǎn)業(yè)是一個非常有前景的行業(yè)，對我們這些從業(yè)者來說充滿了機會。

首先，由于環(huán)境與能源問題，新能源將越來越被社會所認(rèn)可，隨著中國裝機容量的增加，這會對光伏從業(yè)人員，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈下游以及服務(wù)機構(gòu)，帶來更多的機會。例如運維、監(jiān)控體系、技術(shù)服務(wù)等。

其次，隨著技術(shù)發(fā)展與投資的多元化，光伏產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的跨界結(jié)合會越來越多。其中，創(chuàng)新的盈利模式或者資金解決辦法會越來越多的涌現(xiàn)。例如光伏大數(shù)據(jù)、資產(chǎn)證券化、光伏行銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合（電商）等。

其三，規(guī)范化、理性化的投資是必然趨勢，暴利時代一去不復(fù)返。度電補貼政策要求投資人更加重視質(zhì)量、提升項目發(fā)電效率，而不是一味降低成本。這種規(guī)范化與理性化，又將給技術(shù)提升和服務(wù)類公司帶來很大機會。

其四，則是光伏投資的社會參與程度會越來越深遠(yuǎn)、廣泛。分布式光伏的推廣很大程度上提高了老百姓對光伏投資的積極性，隨著金融類產(chǎn)品與光伏的結(jié)合，個人投資光伏產(chǎn)品的渠道一定會暢通。

以上是我的個人觀點，但是每一個環(huán)節(jié)都不能忽視質(zhì)量、性能與安全的重要意義，質(zhì)量是收益的基礎(chǔ)，所以對我們第三方服務(wù)公司來說，也同樣充滿了機會。

2013年之前，我們的主要業(yè)務(wù)一直偏重于產(chǎn)品認(rèn)證，2013年以后我們則開始偏重于技術(shù)質(zhì)量控制服務(wù)，例如質(zhì)量測試、質(zhì)量評估、設(shè)備監(jiān)造、電站驗收等，并因此在測試能力擴展與人才團(tuán)隊建設(shè)上投入很多。TÜVSÜD是最早在國內(nèi)進(jìn)行電站質(zhì)量技術(shù)服務(wù)的公司，我們希望能夠成為電站投資者的“健康體檢專家與保健醫(yī)生”，與投資人、電站業(yè)主一起，通過測試、評估、技術(shù)改進(jìn)，來提升投資收益。