2015年1月20日-22日，天合光能組件事業(yè)部（MBU）“2014年度第一屆經(jīng)銷商溝通大會”圓滿落幕。來自全國15個省份的30余家經(jīng)銷商共計50多名代表齊聚天合常州總部充分探討，共謀發(fā)展，攜手推進分布式光伏應(yīng)用。天合光能首席運營官兼組件事業(yè)部總裁朱治國和MBU商務(wù)運營高級總監(jiān)印榮方為本次會議致辭。

在為期三天的會議中，天合光能分享了行業(yè)市場形勢以及未來技術(shù)發(fā)展方向，并結(jié)合經(jīng)銷合作伙伴的區(qū)域特點，就經(jīng)銷管理規(guī)范、適用分布式的組件系統(tǒng)產(chǎn)品、渠道營銷方式、戶用分布式業(yè)主的經(jīng)濟收益分析、市場推廣等方面進行了深入淺出的培訓(xùn)和討論。會議期間舉行了經(jīng)銷商授牌儀式，并對在2014年表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商予以頒獎。

朱治國表示，天合光能在過去取得了輝煌的成就，2014年第三季度組件銷量位居全球第一。今后，除了在組件業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)發(fā)力外，將進一步加大地面光伏電站和分布式光伏應(yīng)用的業(yè)務(wù)。天合光能希望通過經(jīng)銷合作模式，為行業(yè)孵化出一批優(yōu)秀的EPC公司，為整個行業(yè)下游應(yīng)用的健康發(fā)展做出貢獻。“眾人拾柴火焰高”，天合期待與更多企業(yè)共同推動市場的規(guī)范性和專業(yè)性，在實現(xiàn)商業(yè)價值的同時，“合創(chuàng)智慧能源”，加快實現(xiàn)“讓太陽能造福全人類”的美好愿景。

MBU商務(wù)運營高級總監(jiān)印榮方表示，目前國內(nèi)分布式市場尚未真正成熟，光伏行業(yè)品牌眾多，終端用戶對光伏發(fā)電的認知還不充分，尚不足以真正辨別品牌差異化。天合光能推動交易模式下的經(jīng)銷體系更貼合市場規(guī)律，適合于中短期市場實現(xiàn)，且從長遠來看，也有不可替代的作用。天合希望通過“1+1>2”的合作，充分發(fā)揮天合光能規(guī)?；颓漓`活性的優(yōu)勢，攜手開創(chuàng)一個舒適的天合光伏產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境。

經(jīng)銷商們紛紛表示在本次會議中受益匪淺，充分體會到“做”光伏系統(tǒng)與“做好”光伏系統(tǒng)的巨大差異，與天合光能攜手，正是朝著“做好”光伏系統(tǒng)的目標邁進。本次培訓(xùn)和交流也更加堅定了對天合光能品牌及光伏行業(yè)的信心。

天合光能組件事業(yè)部自2014年開始逐步確立分布式渠道經(jīng)銷商的交易營銷模式，合理規(guī)劃布置渠道經(jīng)銷伙伴開發(fā)節(jié)奏和規(guī)模，優(yōu)選優(yōu)育合作企業(yè)，提供包括項目報備、勘察設(shè)計、項目建設(shè)、運行維護等在內(nèi)的‘一站式’技術(shù)服務(wù)與互動式市場支持。2015年，天合光能將繼續(xù)完善經(jīng)銷體系，合理發(fā)展經(jīng)銷規(guī)模，在共同培養(yǎng)市場，發(fā)掘市場，突破市場的同時，共同孵化一批優(yōu)秀專業(yè)的EPC公司，讓行業(yè)更健康，更規(guī)范，讓太陽能綠色發(fā)電可以安全可靠地走進千家萬戶。