還沒來得及卸下滿身的疲倦，接到記者的采訪請求，張海波爽快應約。與兩年前在上海SNEC展會采訪他不同的是，現(xiàn)在的張海波更知道自己和企業(yè)需要的是什么。

"我現(xiàn)在就是冠亞最大的營銷者與資源的開拓者。經(jīng)常在外面跑客戶，對我自身有很大提升。人處于壓力的時候，經(jīng)常會得到一些感悟；在與別人溝通中，我們自己也得到發(fā)展。"正式采訪時之前，張海波笑著說到。

"冠亞"品牌的寓意就是冠亞人有著即使不能在業(yè)內(nèi)爭得第一，至少也得處于"亞軍"的地位的豪氣。正處在蓬勃發(fā)展中的冠亞，在2013年卻遇到了之前從未有過的困難：出貨量不及預期，但他依然摯愛著這個行業(yè)。

在失意與徘徊過后，張海波及時總結(jié)教訓，厘清此次遭遇的真正原因所在，"資金是冠亞目前發(fā)展的最大掣肘。今后，冠亞要在繼續(xù)保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的前提下，進一步拓寬融資渠道，為可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力與資金支持。"

經(jīng)歷了2013年的低谷期，張海波相信在未來的行業(yè)整合中，秉承"責任、創(chuàng)新、卓越、高效"核心價值的冠亞必將"大浪淘沙終見金，風雨過后是彩虹。"

轉(zhuǎn)變思路謀變

2002年獲得第一桶金，張海波對此仍記憶猶新。在這一年，國家在西部實行"光明工程"送電到鄉(xiāng)，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，冠亞抓住機遇，為后期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。"現(xiàn)在情況不一樣了。"張海波有著自己的憂慮。

在外人看來，目前國內(nèi)光伏行業(yè)正處于鼎盛的發(fā)展時期，但在業(yè)內(nèi)人士看來，作為新興產(chǎn)業(yè)，光伏仍然面臨著諸多困難，比如法律法規(guī)不健全、補貼政策與配套措施不夠完善、細則還有待于進一步優(yōu)化等等。

但是張海波認為，資金是根本問題。當下，資金問題困擾著很多光伏企業(yè)，"三角債"無處不在，這就使上游企業(yè)帶著"枷鎖"發(fā)展，很多上游企業(yè)不堪重負，這樣就造成了下游電站高歌猛進，而上游設(shè)備企業(yè)卻因資金回籠太滯后而深陷困境。

"外行人覺得這個行業(yè)好，就蜂擁而上。激烈的競爭導致逆變器價格一低再低，加上回款周期長，使得許多逆變器企業(yè)雪上加霜。以價格戰(zhàn)定輸贏，以資金規(guī)模定大小，是目前逆變器行業(yè)存在的怪象，逆變器行業(yè)的惡性競爭會造成行業(yè)前景堪憂。"

面對混亂的競爭，一向穩(wěn)健發(fā)展的冠亞在2013年出貨量卻遭遇"滑鐵盧"。"2013年，冠亞滿懷信心的準備上市，卻遭遇波折，使得冠亞與同業(yè)上市公司相比較，在資本規(guī)模上相對較弱。2014年，我們要積極拓寬融資渠道，使冠亞有著良好的現(xiàn)金流，為冠亞未來的市場競爭夯實基礎(chǔ)。"

"另外，冠亞今年轉(zhuǎn)變思路，以應用市場來帶動銷售。在過去，冠亞是從終端企業(yè)著手，直接向業(yè)內(nèi)央企國企銷售產(chǎn)品，但是現(xiàn)在我們憑借冠亞在業(yè)內(nèi)多年積累的資源去做一些光伏電站項目的前期工作。，以項目帶動逆變器的銷售，這種模式則實現(xiàn)了共贏，對于投資者來說，有了好的項目；對于冠亞來說，則可以把產(chǎn)品以較好的價格銷售出去。"

專注精細化管理

冠亞成立以后，特別摯愛逆變器研究工作的張海波并沒有從技術(shù)前線退下來。直到2008年，張海波才不再兼任技術(shù)總工，真正實現(xiàn)了從技術(shù)者到管理者的角色轉(zhuǎn)變。冠亞在內(nèi)部的管理上狠下功夫。張海波說，"加大對企業(yè)技術(shù)和管理的投入，來提升管理水平。實行精細化管理，提高產(chǎn)品的利潤與附加值，使產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率與工藝有很大的提升。"

精細化管理是一種理念，一種文化，就是落實管理責任，將管理責任具體化、明確化，它要求每一個管理者都要到位、盡職，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時糾正等等。

公司要持續(xù)健康發(fā)展就要做好精細化管理。精細化管理不僅要求員工提升效率，還要做到節(jié)約成本，這都是相輔相成的。冠亞每年邀請國外專家為企業(yè)把脈、診斷。在員工的考核管理方面，冠亞實行KPI考核，從而使員工更加關(guān)注公司整體業(yè)績指標、部門重要工作領(lǐng)域及個人關(guān)鍵工作任務(wù)。張海波說，KPI考核可以有效的節(jié)省考核成本，減少主觀考核的盲目性，縮減模糊考核的推敲時間，將企業(yè)有限的財力、物力、人力用于研發(fā)新的產(chǎn)品和開辟新的市場。

系列逆變器蓄勢

逆變器是光伏電站的核心設(shè)備，占整個電站系統(tǒng)成本的5%~6%，但是其作用遠遠超過這個比重。今年初，國家能源局已確定2014年國內(nèi)光伏新增裝機14GW，其中分布式占比60%，為8GW左右，地面電站6GW左右，這給逆變器的發(fā)展再次注入活力，冠亞也正抓住此次機遇，擺脫過去的陰霾，實現(xiàn)再一次的騰飛。

在組串式逆變器方面，冠亞有50kW、30kW、25kW、20kW、17kW、15kW和10kW系列產(chǎn)品，他們創(chuàng)新設(shè)計和嚴格的質(zhì)量控制，使得該光伏并網(wǎng)逆變器具有很高發(fā)電轉(zhuǎn)換效率和可靠性，適用于高標準光伏并網(wǎng)系統(tǒng)，具有數(shù)字化DSP控制的功能，直插式防水端子，MPPT控制，適時追蹤光伏方陣的最大輸出功率，自動適應遮擋、熱斑等組件意外情況，更適合薄膜電池組件。

而在集中式逆變器方面，冠亞也擁有全系列的產(chǎn)品，可以滿足不同的用戶需求。這些逆變器無變壓器隔離，國際先進的智能功率模塊組裝，發(fā)電效率高，具有完美的保護和報警功能，適應高海拔及嚴寒地區(qū)，該系列逆變器符合德國BDEW電壓標準，通過國家權(quán)威機構(gòu)安全故障零電壓穿越測試，可配備RS232/RS485、以太網(wǎng)、GPRS通信接口，實現(xiàn)遠程數(shù)據(jù)采集和監(jiān)視，可與國家電網(wǎng)、住建部、金太陽運行管理中心實現(xiàn)無縫數(shù)據(jù)對接。另外，冠亞雙向儲能逆變器廣泛應用于國內(nèi)光伏電站。張海波說，高頻化、模塊化、智能化是逆變器未來發(fā)展的趨勢，冠亞逆變器正向著這個方向，堅實邁進。

離網(wǎng)逆變器更是冠亞的"拳頭"產(chǎn)品，冠亞離網(wǎng)逆變器技術(shù)非常穩(wěn)定。據(jù)了解，2012年為西藏阿里地區(qū)電力建設(shè)項目提供的35000多套控制逆變一體機中，故障率遠低于同行同類產(chǎn)品，質(zhì)量可靠性穩(wěn)居第一。西藏那曲地處高海拔高寒地帶，離網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)對光伏設(shè)備的質(zhì)量要求極高，一旦出現(xiàn)故障，維修成本很高，為系統(tǒng)集成商和用戶帶來不便。冠亞提供的離網(wǎng)光伏逆變控制器憑借可靠性能，順利通過系統(tǒng)集成商嚴格的測試和技術(shù)核審。冠亞以低故障率、高可靠性及優(yōu)質(zhì)服務(wù)深得用戶信賴。

目前，冠亞成功獲得國家專利40多項，研制出各種光伏逆變器39類、各種光伏控制器37類，主持并參與起草國家光伏行業(yè)標準11部，是國家首部強制標準《并網(wǎng)光伏系統(tǒng)安全要求》第一起草人。"經(jīng)過13年的發(fā)展，冠亞已成為國內(nèi)技術(shù)水平最高、品種最齊全、單機功率最大、客戶最信賴的電源生產(chǎn)企業(yè)。"張海波說到，帶著十足的自信。

人才梯隊建設(shè)

張海波坦言，在企業(yè)的具體管理方面他并非專家，但是他要把人用好。要做一個長久的企業(yè)，必須在人才的培養(yǎng)方面下功夫，打造人才梯隊。冠亞有著一個協(xié)作水平非常高的團隊。從一個創(chuàng)業(yè)公司慢慢做起來的冠亞有著非常鮮明的企業(yè)文化，這使得冠亞的團隊非常具有凝聚力。

在人才的培養(yǎng)方面，冠亞的機會是均等的，敞開式的。"大家通過一些項目一起溝通探討互相促進。另一方面，我們定期的請培訓機構(gòu)為我們培訓相關(guān)的專業(yè)知識。"同時，冠亞積極運用產(chǎn)、學、研結(jié)合的模式開展技術(shù)研發(fā)，目前已與南京航空航天大學、東南大學、南京工業(yè)大學等高校建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，"冠亞會聯(lián)合高校去打造專業(yè)人才，我們從碩士乃至本科的時候就去培養(yǎng)他們。通過對專業(yè)人才的培養(yǎng)為冠亞提供了源源不斷的可持續(xù)發(fā)展的動力。"張海波如是說到。

"有了專業(yè)的人才，還需要對人才結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，"張海波強調(diào)，一個優(yōu)秀的團隊不僅僅需要高學歷的人才，關(guān)鍵還需要進行結(jié)構(gòu)搭配，形成一個梯隊。

海外市場弄潮

對于未來市場的規(guī)劃，張海波有著自己的打算，"不單單著眼于國內(nèi)市場，更要放眼與國外市場。對于逆變器行業(yè)，目前國外還沒有進行"雙反"，中國逆變器還沒有對國外造成威脅，國內(nèi)逆變器產(chǎn)品出口規(guī)模不夠大，技術(shù)在別人看來還不夠先進。這個時候是進軍海外市場的絕佳時機，國外逆變器成本比較高，我們的售價幾乎就是國外的成本價。

冠亞現(xiàn)在已經(jīng)開始從國外新興的光伏市場入手逐步進入成熟市場。

張海波說，光伏市場在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)一個波浪式的發(fā)展狀態(tài)，跟政策的變動與資源（光照、土地等）有著很大的關(guān)系。歐洲政策穩(wěn)定下來之后光伏發(fā)展趨于平緩，而美國、中國、日本近幾年占據(jù)全球主要光伏市場，下一步，東南亞、非洲市場即將發(fā)展起來。"新市場不斷涌現(xiàn)，他們對品牌的依賴不會像歐美市場那樣強烈，新興市場往往追求的是性價比或者優(yōu)質(zhì)服務(wù)。"基于這點，張海波有信心在新興市場與老牌歐美企業(yè)展開競爭。

張海波介紹，海外市場解決了現(xiàn)金流的問題，現(xiàn)金流對于企業(yè)來說具有造血功能，可持續(xù)發(fā)展的公司必須有可持續(xù)的經(jīng)營性的現(xiàn)金流才能保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。在海外市場，利潤比較高，而且訂單相對比較穩(wěn)定，可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。開拓海外市場對于冠亞來說是健康發(fā)展的另外一個渠道。

篤志，笑看未來

"未來，經(jīng)過一段時間的行業(yè)整合，投機者見好就收，而虧損者也會知難而退。未來的逆變器市場一定是留給我們這些堅持很多年的人，盡管現(xiàn)面臨一定的困難，但是誰笑到最后誰應該笑得最好。"

在目前的形勢下，只要企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展而并非一味的追求出貨量，張海波堅信冠亞會走向一片光明。"在現(xiàn)階段我們不和去比銷售額。我們追求的是企業(yè)的健康，我覺得健康是最重要的，只要健康，可以走出兩萬五千里長征而不倒，如果追求一時虛胖，企業(yè)不會長久。我覺得還有兩三年困難期要走，走過這個困難期，冠亞必會取得最終的勝利。"

張海波亦深知冠亞的優(yōu)勢所在。第一，資源優(yōu)勢。"我在這個行業(yè)干了18年，而自己做企業(yè)也有14年了。已經(jīng)跟光伏行業(yè)的上下游企業(yè)建立了很深的關(guān)系。"

第二，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。冠亞逆變器產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的磨練，可靠性很穩(wěn)定。在電網(wǎng)的適應性以及環(huán)境的適應性上，冠亞逆變器有著獨特的優(yōu)勢。

第三，品牌優(yōu)勢。冠亞是一個具有十幾年經(jīng)驗的品牌企業(yè)，在行業(yè)知名度很高。

第四，市場優(yōu)勢。"經(jīng)過前幾年的布局，我們不論在國內(nèi)還是海外，已經(jīng)取得不小進展。國內(nèi)，冠亞在北京、青海、新疆、內(nèi)蒙等等都設(shè)立了自己的辦事機構(gòu)。國外，在泰國、馬來西亞、澳大利亞都有我們的辦事機構(gòu)，具備了良好的市場基礎(chǔ)。"

冠亞的愿景就是成為新能源電源行業(yè)國際一流的企業(yè)。進軍全球市場而非局限于國內(nèi)。"在未來，我們要在國際上占據(jù)一席之地，使中國制造在全球競爭中具備相對優(yōu)勢，這樣冠亞就能走的長遠。"

能做自己喜歡并擅長的事，從這一點上講，張海波令人艷羨。

當然，相信他亦無愧于這份幸運。