一、太陽能熱水器：企業(yè)數(shù)量大、集中度低、市場混亂、品牌逐漸形成
我國太陽能熱水器發(fā)展特點是：有技術(shù)、有產(chǎn)業(yè)、有市場。首先，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)。其次具有較為完整配套的產(chǎn)業(yè)體系。已經(jīng)基本上形成從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、材料加工、產(chǎn)品制造、檢驗認證、工程安裝、營銷服務(wù)等比較完整的產(chǎn)業(yè)體系。第三，市場機制推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
1、企業(yè)數(shù)量大、集中度低、市場混亂
據(jù)不完全統(tǒng)計，我國太陽能熱水器企業(yè)有3000多家，行業(yè)排名前十位的企業(yè)，其市場份額僅約為17%左右，其它多為作坊廠家，以組裝貼牌式運作。從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到營銷，國內(nèi)外沒有太陽能熱水器的先進運作經(jīng)驗可以借鑒，大多數(shù)企業(yè)沒有完整有效的管理體系和營銷策略，又由于國家缺少對行業(yè)準入的政策限制，行業(yè)標準欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒有標準參照，整個行業(yè)進入門檻較低，基本上沒有制造以及品質(zhì)保證等固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入就可以進行生產(chǎn)，造成大量小的機會主義企業(yè)的進入，加上行業(yè)缺少監(jiān)督與自律，市場混亂。
2、企業(yè)與產(chǎn)品品牌逐漸形成
我國的太陽能熱水器企業(yè)大部分是民營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，品牌意識淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實力、營銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置、還是經(jīng)營理念和規(guī)范運作等方面，都遠不能適應(yīng)太陽能這個新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于太陽能熱水器制造進入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更鮮有雙贏或多贏的競爭理念。所以，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價格戰(zhàn)，其結(jié)果是強牌不強，雜牌極多。
近年來，一批名牌企業(yè)已經(jīng)形成或正在脫穎而出。2002年皇明太陽能集團有限公司的太陽熱水器商標“皇明”被中國工商總局授為馳名商標，2005年國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗檢疫總局認定了12個免檢的太陽熱水器產(chǎn)品，如：皇明、清華陽光、天普、華陽、輝煌、太陽雨、億家能、力諾瑞特等。
3、燃氣、電熱水器成為替代品
太陽能熱水器面臨的最大的競爭對手，不是同類品牌的競爭，而是燃氣和電熱水器品牌的競爭。因節(jié)能性傳統(tǒng)熱水器也在不斷推陳出新，可謂對手強勁。太陽能熱水器市場是近幾年快速發(fā)展起來的，大部分消費者還沒有對太陽能有足夠全面的認識。不少渠道商也不了解太陽能。太陽能熱水器本身特點決定了其在家電專賣場渠道銷售，太陽能的主要銷售渠道依然還是分布在全國各地的太陽能專賣店。但從整個太陽能熱水器市場來看，市場渠道的規(guī)劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級市場，弊端更加顯現(xiàn)，其行業(yè)渠道拓展、市場渠道運作等均面臨不少窘境。