9月20日，英利第三屆經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)在保定正式啟動(dòng)，共計(jì)有200余名來(lái)自全國(guó)各地的英利經(jīng)銷商參加，是英利自發(fā)展經(jīng)銷渠道以來(lái)規(guī)模最大、內(nèi)容最全面的一次培訓(xùn)活動(dòng)。

去年9月，英利舉辦了光伏大講堂公益活動(dòng)，并簽約了最早的一批經(jīng)銷商。短短一年時(shí)間里，經(jīng)銷商隊(duì)伍從最初的23家已經(jīng)壯大到現(xiàn)在的近200家，實(shí)現(xiàn)了從上門(mén)找客戶宣傳到客戶主動(dòng)來(lái)咨詢經(jīng)銷事宜的巨大轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商體系初現(xiàn)雛形。
 

光伏新政話機(jī)遇

本次經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)主要就是為了增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解，提升經(jīng)銷商項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及施工能力，并為迎接下半年國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)爆發(fā)做好準(zhǔn)備。上午8點(diǎn)，培訓(xùn)大會(huì)在英利分布式公司員工精彩的《小蘋(píng)果》舞蹈中正式開(kāi)始。

培訓(xùn)會(huì)上，英利各對(duì)口負(fù)責(zé)人分別就國(guó)家最新分布式政策解讀及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、英利產(chǎn)品介紹、經(jīng)銷商管理和分布式施工項(xiàng)目并網(wǎng)流程、品牌規(guī)范管理等方面做了詳盡的分析，向經(jīng)銷商普及了英利的產(chǎn)品理念、品牌文化以及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并將最前沿的市場(chǎng)信息、最詳細(xì)的政策解讀介紹給了經(jīng)銷商。來(lái)自青海的經(jīng)銷商郭鈞光表示，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅對(duì)國(guó)家最新出臺(tái)的光伏新政有了更為詳盡的理解，同時(shí)，也增進(jìn)了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備，加強(qiáng)了自己的信心。

會(huì)上，電力投資集團(tuán)總經(jīng)理張哲對(duì)目前全球光伏市場(chǎng)的情況做了介紹，并分析了國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的未來(lái)走向。他表示，經(jīng)過(guò)一年多的醞釀，國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)逐步走向成熟，隨著9月份國(guó)家能源局連續(xù)兩個(gè)光伏新政的出臺(tái)，相信分布式光伏電站建設(shè)在下半年會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。同時(shí)，他鼓勵(lì)各經(jīng)銷商也及時(shí)把握機(jī)遇，充滿激情投身到工作中，群策群力把分布式做好。
 

 

經(jīng)銷能手談經(jīng)驗(yàn)
 

 

在隨后的自由討論階段，各地經(jīng)銷商暢所欲言，不僅表達(dá)了自己參加此次培訓(xùn)的收獲，也針對(duì)在平時(shí)工作時(shí)遇到的困難和問(wèn)題提出了很多切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，諸如關(guān)于針對(duì)各經(jīng)銷單位員工的培訓(xùn)，加強(qiáng)各經(jīng)銷商間的互聯(lián)機(jī)制等。

此外，本屆經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)與前兩次不同的地方在于，本屆培訓(xùn)安排了經(jīng)銷商業(yè)績(jī)公式與表彰環(huán)節(jié)。會(huì)上對(duì)業(yè)績(jī)排名前三的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，陜西經(jīng)銷商何小社榮膺業(yè)績(jī)排行榜第一名，在介紹自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，何小社說(shuō)，好的口碑是關(guān)鍵。讓客戶為自己做宣傳，因?yàn)榭蛻粽f(shuō)一句遠(yuǎn)比自己說(shuō)一百句要管用的多。此外，想客戶之所想，提供貼心服務(wù)也是其成功的一大法寶。“在客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送電暖器，把服務(wù)做到細(xì)節(jié)處，這樣也就無(wú)形中給客戶留下了好印象。”

而另一名獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商金太林則認(rèn)為自己能夠取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的原因除了首個(gè)項(xiàng)目的示范作用以外，積極參加政府組織的相關(guān)活動(dòng)、增加在當(dāng)?shù)毓俜筋l道新聞聯(lián)播中的曝光率和完善的售后服務(wù)同樣功不可沒(méi)。他借用了馬云的一句話，今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，卻看不到后天的太陽(yáng)，他表示，“只有更加努力，才能熬過(guò)明天晚上，迎來(lái)光伏行業(yè)美好的后天。”話語(yǔ)雖然樸實(shí)，卻是他優(yōu)異成績(jī)背后所付出努力的最真實(shí)寫(xiě)照。
 

 

動(dòng)手實(shí)踐強(qiáng)技能

上午培訓(xùn)結(jié)束之后，經(jīng)銷商到達(dá)英利三期，參加了動(dòng)手操作培訓(xùn)。為使每位經(jīng)銷商都有機(jī)會(huì)能夠有機(jī)會(huì)親自上手、達(dá)到最佳培訓(xùn)效果，分布式公司采取了小規(guī)模教學(xué)的方式，將培訓(xùn)內(nèi)容分為施工工具及支架安裝、電氣設(shè)備連線及原理介紹、組件產(chǎn)品規(guī)格介紹與安裝方式簡(jiǎn)介三部分，分別對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，然后進(jìn)行交換。動(dòng)手操作環(huán)節(jié)結(jié)束之后，分布式公司組織經(jīng)銷商分批參觀了光伏館及車間。

本次培訓(xùn)活動(dòng)持續(xù)一天，下午5點(diǎn)正式結(jié)束。經(jīng)銷商崔江衛(wèi)表示，參加本次培訓(xùn)，收獲良多。因?yàn)榻?jīng)銷商本身能力有限，存在對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)政策的認(rèn)知不透徹、對(duì)產(chǎn)品的性能不了解的狀況，本次培訓(xùn)不僅彌補(bǔ)了自身的短板、提高了業(yè)務(wù)水平，同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了和英利總部的面對(duì)面交流，增進(jìn)了彼此的了解，希望這樣的活動(dòng)能夠常態(tài)化、制度化，成為英利和經(jīng)銷商之間相互溝通的有力渠道。