蘇美達集團新能源逆勢上揚國際在線報道(記者 張軍勇):近來,中國的光伏產(chǎn)業(yè)跌宕起伏,在“雙反”和同質(zhì)化競爭中,眾多光伏企業(yè)的日子并不好過。轉(zhuǎn)型升級成了光伏企業(yè)繼續(xù)生存下去的必需選擇。作為國內(nèi)重要的新能源企業(yè),中國機械工業(yè)集團旗下的蘇美達集團在光伏行業(yè)低谷期間探索出一條轉(zhuǎn)型之路,使企業(yè)新能源板塊逆勢上漲,快速發(fā)展。
總部設(shè)在江蘇南京的蘇美達集團是一家“老資格”的外貿(mào)進出口企業(yè)。進入新能源領(lǐng)域只有短短幾年的時間,算個“新兵”。入行之初,蘇美達也和其他光伏企業(yè)一樣,以生產(chǎn)光伏組件為主。然而,好景不長,受歐美“雙反”等因素影響,中國光伏全行業(yè)組件制造環(huán)節(jié)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面,蘇美達新能源業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)了發(fā)展困境。出于多年在國際市場打拼積累下來的經(jīng)驗,蘇美達早于其他同行開始謀變。蘇美達集團總裁蔡濟波告訴記者,蘇美達通過推動新能源業(yè)務(wù)迅速從“單一制造”向包括下游光伏電站開發(fā)、能源系統(tǒng)開發(fā)的“制造服務(wù)業(yè)”轉(zhuǎn)型,從而突破了單一組件銷售模式瓶頸,最大化創(chuàng)造系統(tǒng)價值。光伏電站成為了蘇美達破題的關(guān)鍵。
“這臺溫度儀,我們可驗證設(shè)備對145攝氏度和零下65攝氏度的耐受性,就是為了防止夏天雷雨導(dǎo)致溫度驟降,對光伏電池板的沖擊。”蘇美達新能源公司總經(jīng)理李曉江介紹說,包括灰塵、雨水等對發(fā)電量的影響有多少,蘇美達都進行精細化的計算和分析,這些數(shù)據(jù)將為后期研發(fā)提供支撐。
把電站當(dāng)產(chǎn)品賣是蘇美達的一個經(jīng)營理念,蔡濟波告訴記者,“除制造向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸外,更要關(guān)注制造之外的運營、維護等后續(xù)服務(wù)。”
蘇美害對質(zhì)量的要求是“苛刻”的,這讓他們贏得了眾多中外客戶的心。在蔡濟波看來,他們不打價格戰(zhàn),只打價值戰(zhàn),無論是光伏行業(yè)的爆發(fā)成長期,還是蕭條危機期,都要用過硬的質(zhì)量創(chuàng)造價值,為客戶提供穩(wěn)定、可靠、創(chuàng)新的產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù),打造良好口碑。
在中國西部廣闊的牧區(qū),地廣人稀,當(dāng)?shù)鼐用裼秒娨恢笔莻€大問題。利用地域特色,蘇美達在去年建造了2689套集合光伏、柴油、儲能發(fā)電為一體的小電站,“點亮”1萬多戶牧民生活。
“上屋頂、下農(nóng)田、達用戶”,在國內(nèi)市場,蘇美達重點推進大型地面電站和分布式電站建設(shè)。2013年,蘇美達集團國內(nèi)光伏電站完成110兆瓦電站建設(shè),發(fā)電量和效益超預(yù)期目標,累計實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓光伏電站72兆瓦,驗證了其商業(yè)模式的可行性。
蔡濟波介紹說,從毛利空間上看,原有單一組件制造的毛利率不足10%,而光伏電站項目、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達30%以上,實現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)鏈低價值環(huán)節(jié)向高價值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移,大大突破了盈利瓶頸。從收益模式上看,單一組件制造幾近無利可圖,而轉(zhuǎn)型后的商業(yè)模式創(chuàng)造了多重收益。 數(shù)據(jù)顯示,2013年,蘇美達光伏電站項目(系統(tǒng)集成)、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達30%以上,實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈低價值環(huán)節(jié)向高價值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。預(yù)計2014年,蘇美達新能源業(yè)務(wù)營收將同比實現(xiàn)40%以上增長。
除了傳統(tǒng)的光伏產(chǎn)品,蘇美達還在新型光伏產(chǎn)品上下足了功夫。到訪蘇美達新能源公司的人,都會被室外草坪上幾個小型割草機器人所吸引。它們按照設(shè)定好的路線鋤草。修理好草坪后,它們會自動回到角落里的光伏充電樁“邊休息邊吃飯”。蔡濟波告訴記者,蘇美達光伏出口歐洲后,發(fā)現(xiàn)北歐人少地大,市場非常需要這種以光伏發(fā)電為基礎(chǔ)的割草機器人來完成家庭院落的打理工作,于是與一所大學(xué)聯(lián)合研發(fā)了這種光伏充電的割草機器人,不想,一下子成了搶手貨。從去年底推出至今,割草機器人在歐洲訂單達到8000多臺。
近年來,蘇美達集團在國際市場實施多種能源并舉和全球化市場布局,著力產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)升級與資源平臺建設(shè),提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、階段性結(jié)構(gòu)融資等在內(nèi)的一攬子解決方案,創(chuàng)造系統(tǒng)價值。今年6月,蘇美達集團與世界500強企業(yè)法國電力集團在希臘簽下2億歐元的新能源合作項目,繼續(xù)推進企業(yè)的全球化布局進程。
總部設(shè)在江蘇南京的蘇美達集團是一家“老資格”的外貿(mào)進出口企業(yè)。進入新能源領(lǐng)域只有短短幾年的時間,算個“新兵”。入行之初,蘇美達也和其他光伏企業(yè)一樣,以生產(chǎn)光伏組件為主。然而,好景不長,受歐美“雙反”等因素影響,中國光伏全行業(yè)組件制造環(huán)節(jié)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面,蘇美達新能源業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)了發(fā)展困境。出于多年在國際市場打拼積累下來的經(jīng)驗,蘇美達早于其他同行開始謀變。蘇美達集團總裁蔡濟波告訴記者,蘇美達通過推動新能源業(yè)務(wù)迅速從“單一制造”向包括下游光伏電站開發(fā)、能源系統(tǒng)開發(fā)的“制造服務(wù)業(yè)”轉(zhuǎn)型,從而突破了單一組件銷售模式瓶頸,最大化創(chuàng)造系統(tǒng)價值。光伏電站成為了蘇美達破題的關(guān)鍵。
“這臺溫度儀,我們可驗證設(shè)備對145攝氏度和零下65攝氏度的耐受性,就是為了防止夏天雷雨導(dǎo)致溫度驟降,對光伏電池板的沖擊。”蘇美達新能源公司總經(jīng)理李曉江介紹說,包括灰塵、雨水等對發(fā)電量的影響有多少,蘇美達都進行精細化的計算和分析,這些數(shù)據(jù)將為后期研發(fā)提供支撐。
把電站當(dāng)產(chǎn)品賣是蘇美達的一個經(jīng)營理念,蔡濟波告訴記者,“除制造向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸外,更要關(guān)注制造之外的運營、維護等后續(xù)服務(wù)。”
蘇美害對質(zhì)量的要求是“苛刻”的,這讓他們贏得了眾多中外客戶的心。在蔡濟波看來,他們不打價格戰(zhàn),只打價值戰(zhàn),無論是光伏行業(yè)的爆發(fā)成長期,還是蕭條危機期,都要用過硬的質(zhì)量創(chuàng)造價值,為客戶提供穩(wěn)定、可靠、創(chuàng)新的產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù),打造良好口碑。
在中國西部廣闊的牧區(qū),地廣人稀,當(dāng)?shù)鼐用裼秒娨恢笔莻€大問題。利用地域特色,蘇美達在去年建造了2689套集合光伏、柴油、儲能發(fā)電為一體的小電站,“點亮”1萬多戶牧民生活。
“上屋頂、下農(nóng)田、達用戶”,在國內(nèi)市場,蘇美達重點推進大型地面電站和分布式電站建設(shè)。2013年,蘇美達集團國內(nèi)光伏電站完成110兆瓦電站建設(shè),發(fā)電量和效益超預(yù)期目標,累計實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓光伏電站72兆瓦,驗證了其商業(yè)模式的可行性。
蔡濟波介紹說,從毛利空間上看,原有單一組件制造的毛利率不足10%,而光伏電站項目、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達30%以上,實現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)鏈低價值環(huán)節(jié)向高價值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移,大大突破了盈利瓶頸。從收益模式上看,單一組件制造幾近無利可圖,而轉(zhuǎn)型后的商業(yè)模式創(chuàng)造了多重收益。 數(shù)據(jù)顯示,2013年,蘇美達光伏電站項目(系統(tǒng)集成)、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達30%以上,實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈低價值環(huán)節(jié)向高價值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。預(yù)計2014年,蘇美達新能源業(yè)務(wù)營收將同比實現(xiàn)40%以上增長。
除了傳統(tǒng)的光伏產(chǎn)品,蘇美達還在新型光伏產(chǎn)品上下足了功夫。到訪蘇美達新能源公司的人,都會被室外草坪上幾個小型割草機器人所吸引。它們按照設(shè)定好的路線鋤草。修理好草坪后,它們會自動回到角落里的光伏充電樁“邊休息邊吃飯”。蔡濟波告訴記者,蘇美達光伏出口歐洲后,發(fā)現(xiàn)北歐人少地大,市場非常需要這種以光伏發(fā)電為基礎(chǔ)的割草機器人來完成家庭院落的打理工作,于是與一所大學(xué)聯(lián)合研發(fā)了這種光伏充電的割草機器人,不想,一下子成了搶手貨。從去年底推出至今,割草機器人在歐洲訂單達到8000多臺。
近年來,蘇美達集團在國際市場實施多種能源并舉和全球化市場布局,著力產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)升級與資源平臺建設(shè),提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、階段性結(jié)構(gòu)融資等在內(nèi)的一攬子解決方案,創(chuàng)造系統(tǒng)價值。今年6月,蘇美達集團與世界500強企業(yè)法國電力集團在希臘簽下2億歐元的新能源合作項目,繼續(xù)推進企業(yè)的全球化布局進程。