打造光伏戶用系統(tǒng)第一品牌，是2014年集團(tuán)光伏產(chǎn)業(yè)的又一工作重點(diǎn)。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)度的加快，特別是國(guó)內(nèi)民眾對(duì)光伏發(fā)電的逐步了解認(rèn)可，以及其他行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)光伏發(fā)展的關(guān)注和進(jìn)入，將進(jìn)一步催生家庭光伏電站自發(fā)自用模式的日漸成熟；而另一方面，隨著市場(chǎng)需求的逐步成熟，將有越來越多的同行或同終端渠道廠家的大規(guī)模進(jìn)入?；诖耍瘓F(tuán)近兩年提出了要抓住行業(yè)混沌期的戰(zhàn)略機(jī)遇，牢牢樹立行業(yè)第一品牌。集團(tuán)民用系統(tǒng)開發(fā)部、光伏易電商平臺(tái)、江西景新公司、上海太陽能公司等紛紛立足各自的平臺(tái)和地域優(yōu)勢(shì)，加快光伏戶用系統(tǒng)市場(chǎng)的開發(fā)和推廣，積極搶占這一市場(chǎng)資源，為集團(tuán)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出另一條新路徑。

逐步到位的政策支持

國(guó)家關(guān)于分布式光伏政策的出臺(tái)經(jīng)歷了相當(dāng)曲折的過程。2012年10月26日，國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》；2013年8月12日，南方電網(wǎng)發(fā)布《南方電網(wǎng)公司關(guān)于進(jìn)一步支持光伏等新能源發(fā)展的指導(dǎo)意見》；自此，國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)的并網(wǎng)政策通道徐徐開啟，全國(guó)各地陸續(xù)涌現(xiàn)出第一批“吃螃蟹”的光伏發(fā)電系統(tǒng)家庭用戶。隨后，各種小問題陸續(xù)暴露：并網(wǎng)細(xì)則不明導(dǎo)致周期過長(zhǎng)，補(bǔ)貼和上網(wǎng)電費(fèi)發(fā)放不及時(shí)，用戶領(lǐng)到補(bǔ)貼后發(fā)票及稅點(diǎn)誰來承……整個(gè)2013年被業(yè)內(nèi)人士稱為“分布式光伏元年”，但也是各種扯皮、各種糾結(jié)的一年。

2013年7月29日，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局已經(jīng)發(fā)布《關(guān)于暫免征收部分小微企業(yè)增值稅和營(yíng)業(yè)稅的通知》。2014年6月，國(guó)家稅務(wù)總局又發(fā)布了《關(guān)于國(guó)家電網(wǎng)公司購(gòu)買分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目電力產(chǎn)品發(fā)票開具等有關(guān)問題的公告》，自此，家庭光伏發(fā)電的發(fā)票和稅費(fèi)問題迎刃而解：居民光伏電站用戶賣電收入肯定低于2萬，因此歸為小微企業(yè)類別，可免交增值稅和營(yíng)業(yè)稅，因此可以全額拿到上網(wǎng)電價(jià)的電費(fèi)和0.42元/度的國(guó)家補(bǔ)貼，這樣就大大提高了家庭光伏發(fā)電站的投資收益。特別是江西、上海、浙江等地方補(bǔ)貼扶持政策的出臺(tái)，更催生了一波家庭光伏戶用系統(tǒng)的安裝潮。

民用系統(tǒng)開發(fā)部市場(chǎng)部經(jīng)理張麗廣介紹說，這些政策的出臺(tái)，解決了一直以來制約戶用光伏發(fā)展的三大難題：余電上網(wǎng)、補(bǔ)貼以及發(fā)票問題。它使得普通家庭投資的戶用光伏系統(tǒng)有了自己可行的商業(yè)模式。目前戶用分布式光伏系統(tǒng)已經(jīng)作為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)人士持續(xù)探討。

技術(shù)和質(zhì)量的市場(chǎng)保證

國(guó)內(nèi)的戶用光伏市場(chǎng)剛剛起步。我們集團(tuán)是最早進(jìn)入民用光伏市場(chǎng)的企業(yè)，而以格力、皇明為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)也看到了這個(gè)市場(chǎng)的美好前景，通過引入光伏空調(diào)、光熱光電一體化的產(chǎn)品，希望也能在這個(gè)即將爆發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)分一杯羹，還有更多的光伏系統(tǒng)集成商也在各地推波助瀾。作為國(guó)內(nèi)民用光伏市場(chǎng)的第一批開拓者，我們一直走在最前列，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在當(dāng)前環(huán)境下，這一業(yè)務(wù)開展的主要優(yōu)勢(shì)在于快速的現(xiàn)金流回籠，不占用集團(tuán)自有資金，并能夠很好的做到自給自足。上半年，集團(tuán)民用系統(tǒng)開發(fā)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

在這盈利的背后，是民用系統(tǒng)開發(fā)部員工們對(duì)技術(shù)的精益求精和對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求。張經(jīng)理介紹說：“我們的光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)壽命為25年，實(shí)際上可以用到約30年。”一般而言，市場(chǎng)上光伏組件的壽命設(shè)計(jì)在20-25年之間，“三無”產(chǎn)品的壽命更低，但是我們的光伏系統(tǒng)能夠達(dá)到30年的使用壽命，大大超出了市場(chǎng)一般產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單算一筆賬，普通用戶安裝了我公司的戶用光伏，大約8年就可以收回成本，以后就等于免費(fèi)用電，而且國(guó)家0.42元的補(bǔ)貼是20年，因此后面還有12年的補(bǔ)貼，從長(zhǎng)期投資收益角度考慮，對(duì)用戶來說是非常劃算的，特別是在當(dāng)?shù)卣M(jìn)行補(bǔ)貼的區(qū)域，安裝的投資回收期基本都在五年以內(nèi)！

深度發(fā)掘的未來市場(chǎng)

隨著低碳、綠色、環(huán)保等理念不斷深入人心，未來，我們有理由相信，民用光伏市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)井噴式發(fā)展。目前，我們的民用光伏經(jīng)銷商和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目數(shù)量和同行相比，均位居行業(yè)前列。

“下半年，我們將堅(jiān)持以網(wǎng)絡(luò)開拓為中心，加大網(wǎng)絡(luò)招商及電話招商推廣力度，通過微博微信、網(wǎng)絡(luò)軟文等方式，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商宣傳轟炸，與地面招商團(tuán)隊(duì)形成立體掩護(hù)體系。同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)銷商的數(shù)量，通過廠家促銷宣傳、地面營(yíng)銷和技術(shù)指導(dǎo)，重點(diǎn)扶持實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷量。” 張經(jīng)理興致勃勃地介紹說，“通過扶持經(jīng)銷商放量，我們計(jì)劃新增經(jīng)銷商數(shù)量100家，銷售收入將達(dá)到6000萬元。”在這一群致力于民用光伏領(lǐng)域的人的努力下，我們期待著有一天，民用光伏能像傳統(tǒng)家用電器一樣走入千家萬戶。