2014年6月13日凌晨，巴西世界杯足球賽揭幕戰(zhàn)在圣保羅科林斯蒂安球場火熱開幕，此時的河北保定，英利集團(tuán)董事長苗連生和他的員工們也正守在電視機(jī)前，等候捕捉英利“光伏入戶”廣告語的瞬間。

　　"YINGLI SOLAR"、"中國·英利"、"光伏入戶"，集齊了，領(lǐng)獎去。”身為英利光伏電力投資集團(tuán)副總經(jīng)理，沈勇微信上的“炫耀貼”引來不少朋友圍觀。實際上，這是英利第二次以官方贊助商身份出現(xiàn)在世界杯廣告牌上，寂寂無名對于英利早已一去不返，但再次看到綠茵場邊閃現(xiàn)的“方塊字”，大家依然激動不已。

　　“贊助世界杯是多贏，此次廣告語中除了"YINGLISOLAR"、"中國英利"外，還有"光伏入戶"，不但讓人知道英利，還要知道英利是干什么的。沈勇告訴浙江在線記者，光伏入戶就是讓太陽能光伏發(fā)電走進(jìn)千家萬戶，為英利、為太陽能光伏發(fā)電安裝到家家戶戶的屋頂上做宣傳。“我們也在全國范圍內(nèi)做了"能并網(wǎng)、有補(bǔ)貼、治霧霾"的大力宣傳，對整個光伏行業(yè)的普及和推廣都起到了很好的促進(jìn)作用。”

　　作為世界杯八大官方贊助商中唯一一家中國企業(yè)，英利與足球的緣分從何而來？光伏行業(yè)幾年間起起落落，它又如何調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對機(jī)遇和挑戰(zhàn)？8日下午，記者采訪了英利光伏電力投資集團(tuán)副總經(jīng)理沈勇，聽他道來英利發(fā)展的“臺前幕后”。

　　結(jié)緣世界杯 英利品牌走出國門

　　時鐘撥回2006年。彼時，英利向德國凱澤斯勞滕球場供應(yīng)光伏組件產(chǎn)品，由于在海運(yùn)過程中遭遇風(fēng)浪，眼看不能及時在世界杯中運(yùn)用，英利不計成本選擇空運(yùn)組件，最終順利完成項目。這是英利與世界杯的首次接觸。

 中國·英利廣告語出現(xiàn)在巴西世界杯賽場

　　這之后，看好世界杯廣告效應(yīng)的英利開始為撮合這段“姻緣”而努力。“包括抓住國際市場光伏井噴機(jī)會發(fā)展自身，發(fā)揮全球唯一完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，取得了飛速的發(fā)展。2007年6月，英利成功在美國紐交所上市。”

　　2009年，機(jī)會終于來了。受金融危機(jī)影響，F(xiàn)IFA（國際足聯(lián)）原八家官方贊助商中的一家宣布撤銷贊助計劃，這一機(jī)遇為英利“品牌之戰(zhàn)”突破打開了一道口子。沈勇告訴記者，由于英利綠色低碳理念與FIFA一拍即合，在距開賽僅剩四個月時英利與國際足聯(lián)正式簽約，成為全球贊助世界杯的第一家可再生能源企業(yè)，同時也代表“中國隊”進(jìn)入了世界杯陣營。

　　“南非世界杯開幕后英利可以說一戰(zhàn)成名，當(dāng)時百度搜索的頭條都是"英利是干什么的"。”沈勇說。

　　根據(jù)英利提供的數(shù)據(jù)，南非世界杯后，英利全球訂單達(dá)4GW，且實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，價格上漲3%-5%。公司當(dāng)年組件產(chǎn)品銷售1061.6MW，同比上年增長近一倍。另一方面，公開數(shù)據(jù)顯示，公司2010年6月7日至7月23日期間的股價上漲3.8美元，總市值增加5.6億美元。

　　嘗到甜頭的英利旋即決定繼續(xù)贊助巴西世界杯。盡管期間光伏行業(yè)陷入“寒冬”，英利本身亦出現(xiàn)連年虧損，但以“建設(shè)全球化品牌”為目標(biāo)的英利頂住了壓力。“贊助世界杯對于我們提升品牌和擴(kuò)大市場見效非常明顯。”事實證明，這是英利品牌走出國門并開拓新興市場的重要一步。

　　數(shù)據(jù)支持了英利決策層的判斷。據(jù)介紹，本屆世界杯開賽以來，英利集團(tuán)官網(wǎng)日均點(diǎn)擊量增長近4倍，英利綠色能源網(wǎng)站日均點(diǎn)擊量增長近3倍，英利優(yōu)酷官方頻道視頻點(diǎn)擊量增長17倍……“實在的利益還要等賽事結(jié)束后才能真正顯現(xiàn)出來。”

　　加速發(fā)展下游電站業(yè)務(wù) 英利著手開拓浙江市場

　　經(jīng)歷2010年的短期高峰之后，隨著歐洲對光伏市場扶持力度的下降以及歐美對光伏產(chǎn)品的“雙反”，“光伏行業(yè)進(jìn)入寒冬”的聲音喧囂塵上。包括向日葵、東方日升、億晶光電等多家浙江光伏上市公司業(yè)績出現(xiàn)虧損，大本營位于河北保定的英利也不例外。年報顯示，2011年至2013年，英利分別虧損32億元、30.64億元及19.44億元。

　　“2013年公司開始轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)組件轉(zhuǎn)向投資運(yùn)營光伏電站。”沈勇向記者表達(dá)了自己對行業(yè)未來的看法。“中國的能源結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型，太陽能光伏將來會從補(bǔ)充能源過渡為替代能源。”

　　沈勇認(rèn)為，光伏行業(yè)本身經(jīng)歷了神話般的暴漲暴跌，加上近幾年以其作為經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)的理念被過度放大，導(dǎo)致了短期從商業(yè)角度而言的階段性過剩。“但從長遠(yuǎn)看，能源永遠(yuǎn)不會過剩。有科研機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2050年，人類直接或間接利用的太陽能將占到總的能源利用的70%-80%。”

　　市場容量大是一方面，成本降低、技術(shù)突破則是另一方面。“以前"光伏入戶"的成本比較高，推廣就難，現(xiàn)在隨著技術(shù)成熟，核心部件—光伏組件的成本大約已下降了近9成，社會對新能源的接受程度也越來越高。”同時，國家對投資光伏電站的補(bǔ)貼政策也是英利看好下游電站業(yè)務(wù)的一個原因。

　　“拿浙江省來說，在國家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，省級和地市級政府都有額外補(bǔ)貼，并且，浙江是拿到分布式電站配額最多的省份之一，加上有豐富的屋頂資源，我們很看好浙江市場。”

　　據(jù)沈勇介紹，他所在的英利光伏電力投資集團(tuán)下已成立17家省級公司，且省級公司正在不斷細(xì)分和延伸，浙江就是其中之一，其管轄范圍囊括福建和江西。

　　“在行業(yè)整體回暖的大背景下，國家不鼓勵新增產(chǎn)能，而是鼓勵對原有產(chǎn)能的整合和重組，浙江光伏產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)很好，也不乏優(yōu)質(zhì)的中小型企業(yè)，我們正在積極同政府、企業(yè)溝通，希望能在這里找到合適的合作伙伴，共同推動浙江太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”