在5月的SNEC展會(huì)上，賀利氏光伏事業(yè)部高調(diào)宣布了其將在中國(guó)生產(chǎn)正面金屬化漿料，稱這一措施將完善目前已本土化的銷售、技術(shù)支持及背銀漿料生產(chǎn)。7月，宣布正在將所有對(duì)其太陽(yáng)能電池金屬化漿料的研發(fā)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到美國(guó)，旨在更快將下一代產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

賀利氏預(yù)計(jì)，在未來(lái)的三年中，中國(guó)將占有全球25%光伏安裝和60%的電池生產(chǎn)，中國(guó)是全球光伏市場(chǎng)中很重要的一個(gè)市場(chǎng)。

賀利氏全球光伏事業(yè)部經(jīng)理李海德Andreas Liebheit表示，“對(duì)于賀利氏來(lái)說(shuō)，投入正面漿料的本土化生產(chǎn)是賀利氏更專注于中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要決策。這個(gè)決策不僅代表了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)巨大的承諾，同時(shí)也增加產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性，用以滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的特殊要求。我們?cè)谑盏讲少?gòu)訂單后，交付時(shí)間可以顯著縮短到兩天。我們也將增加我們的本土技術(shù)人員，為我們的合作伙伴提供更好的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。”

除了縮短產(chǎn)品交付時(shí)間，成本價(jià)格方面也有了一定空間，這兩點(diǎn)是直觀可以預(yù)計(jì)到的，但是更深入的影響耐人尋味，比如正面導(dǎo)電漿料本土化對(duì)賀利氏、對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)行業(yè)的影響。

“賀利氏是一家很強(qiáng)大的企業(yè)，但是在太陽(yáng)能領(lǐng)域還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)到很理想的階段，它的市場(chǎng)份額還不夠大不夠穩(wěn)定，雖然近幾年增長(zhǎng)很快，但前有猛虎后有追狼，他的領(lǐng)導(dǎo)地位還不是很牢固，他需要一些突破。”一位電池企業(yè)高層如是評(píng)價(jià)。

對(duì)賀利氏意味著什么

臺(tái)灣碩禾其實(shí)有本土化生產(chǎn)，在蘇州吳江有自己的工廠，沒(méi)特別提出，是因?yàn)樗侵袊?guó)臺(tái)灣公司，是國(guó)產(chǎn)正銀和背銀的代表企業(yè)。但對(duì)于碩禾，國(guó)內(nèi)的口碑不一，對(duì)其技術(shù)實(shí)力及商業(yè)方式存在質(zhì)疑，關(guān)鍵原材料銀粉的供應(yīng)也受到影響。

此前還有一家材料公司福祿Ferro，也在蘇州工廠生產(chǎn)漿料，不過(guò)是背銀，其光伏漿料業(yè)務(wù)如今已經(jīng)被賀利氏收入麾下，在賀利氏的技術(shù)平臺(tái)上開(kāi)花結(jié)果。

本土化操作對(duì)市場(chǎng)及銷售的發(fā)展至關(guān)重要，如果處理得當(dāng)，可以推動(dòng)產(chǎn)品銷量的急劇增長(zhǎng)，這也是很多外資公司選擇本土化生產(chǎn)的原因。對(duì)賀利氏而言，這也許是一次突破，但也可能是考驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)光伏電池背面鋁漿生產(chǎn)已經(jīng)完全國(guó)產(chǎn)化，正面銀漿是一塊尚未突破的藍(lán)海，國(guó)內(nèi)諸多材料公司虎視眈眈，大家都在琢磨如何突破技術(shù)，中國(guó)的山寨水平有目共睹。

外資企業(yè)在中國(guó)實(shí)施本土化生產(chǎn)的案例很多，但是對(duì)于存在秘密及技術(shù)門檻的正面銀漿，企業(yè)下決心在中國(guó)本土生產(chǎn)還是需要勇氣的，無(wú)疑揭開(kāi)了一層面紗，意味著對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、本土人才團(tuán)隊(duì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等都有了不同程度的考驗(yàn)。

談到為什么進(jìn)行中國(guó)本土化生產(chǎn)，Andreas Liebheit說(shuō)：“我們希望可以跟客戶有更密切的聯(lián)系與合作。銀漿有基于貴金屬的特性，價(jià)格隨著銀價(jià)波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，如果我們有一個(gè)越短的交易流程，那么客戶的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，另外也是根據(jù)客戶的一個(gè)定制化需求，我們可以更好的滿足。同時(shí)降低成本，中國(guó)已將銀漿的進(jìn)口關(guān)稅由3%提高到6.5%，銀的價(jià)格也一直在上升，本土化生產(chǎn)可以降低成本。”

賀利氏的光伏業(yè)務(wù)很專注，集中在為晶硅太陽(yáng)能電池提供導(dǎo)電漿料產(chǎn)品。賀利氏在中國(guó)的總部位于上海閔行區(qū)，光伏事業(yè)部是其公司總業(yè)務(wù)部門的一個(gè)組成部分，此前賀利氏的漿料生產(chǎn)基地設(shè)在美國(guó)和新加坡。先于正銀本土化，其背銀本土化生產(chǎn)進(jìn)行得比較早，于2009年3月在上海開(kāi)始了本地化生產(chǎn)，為一線品牌中之唯一一家。

眼下，其在中國(guó)正銀本土化生產(chǎn)的工廠很有可能設(shè)在上海，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)在走流程，等待政府的批文，工廠將開(kāi)始建設(shè)，按照他們的計(jì)劃，7月開(kāi)始出樣品，年底進(jìn)入量產(chǎn)。這是繼2013年賀利氏加大上海光伏實(shí)驗(yàn)室投資后對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的又一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?br />
上海的正銀漿料工廠結(jié)合成本考量，一部分設(shè)備會(huì)從賀利氏國(guó)外生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，更多的是人才成本支出。為了更好的實(shí)施這一策略，賀利氏整個(gè)光伏部門的管理層做出了一定調(diào)整，首當(dāng)其沖的是Andreas Liebheit將會(huì)常駐中國(guó)，坐陣上海，中國(guó)大區(qū)提升了一個(gè)檔位，另外，本土化的技術(shù)人員也在加大建設(shè)。

正銀漿料的產(chǎn)能同樣制定了計(jì)劃，據(jù)賀利氏光伏材料事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理高昌祿透露，初期不會(huì)太大，在第四季度，達(dá)到每月5噸左右的量，到明年預(yù)計(jì)會(huì)增加到15噸/月。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味著什么

賀利氏的這一番動(dòng)作，業(yè)內(nèi)所持觀點(diǎn)不一，有客戶看好，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)疑，也有同行觀望。

“國(guó)內(nèi)只是一個(gè)制漿工藝而已，每公斤存在一定的降價(jià)空間。”一位國(guó)內(nèi)漿料制造企業(yè)管理層表達(dá)了他的觀點(diǎn)，他表示這樣可以規(guī)避高稅，降低成本，考慮到知識(shí)產(chǎn)權(quán)，涉及技術(shù)很少。

但據(jù)賀利氏技術(shù)人員表述，其中涉及工藝要求，比如研磨，是很重要的工藝之一，很多公司在此工藝過(guò)程里，因?yàn)椴恢涝鯓涌刂?，?dǎo)致批次穩(wěn)定性很差。

這兩年，國(guó)內(nèi)冒出不少國(guó)產(chǎn)正銀公司，共同的特點(diǎn)是規(guī)模不大擁有一定技術(shù)，推出了幾款正銀產(chǎn)品，分別在各大電池廠穿梭試驗(yàn)產(chǎn)品，有一兩家生產(chǎn)的正面銀漿在客戶的電池生產(chǎn)線比試中，效果不錯(cuò)，但實(shí)際運(yùn)用到一定量級(jí)別時(shí)，產(chǎn)品的性能出現(xiàn)了問(wèn)題，穩(wěn)定性無(wú)法達(dá)到要求而有些停滯不前。

其中，漿料的成分配比很關(guān)鍵，這需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累與經(jīng)驗(yàn)，賀利氏此番動(dòng)作的介入，將對(duì)這一類公司造成一定沖擊。

另一方面后期將受到影響的還有勢(shì)均力敵的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賀利氏光伏事業(yè)部技術(shù)副總裁張偉銘博士表示：“現(xiàn)在客戶都在找產(chǎn)品差異性，對(duì)材料供應(yīng)商同樣提出了差異性要求，這需要企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力來(lái)支撐，本土化可以更好的配合客戶的差異化需求。這一次我們同時(shí)推出了兩款新的正面銀漿，對(duì)客戶的生產(chǎn)工藝進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化后，兩種漿料都可提供優(yōu)異的表現(xiàn)。明年我們還會(huì)發(fā)布新產(chǎn)品，也會(huì)走兩條路線。”

據(jù)了解，賀利氏推出的SOL9620系列和SOL9621系列，是最新的針對(duì)常規(guī)及超淺摻雜發(fā)射結(jié)電池的正面金屬化漿料。

漿料供應(yīng)商需要時(shí)刻與電池生產(chǎn)商保持技術(shù)的交流，同時(shí)需要能提供與之電池技術(shù)路線匹配的材料解決方案才會(huì)獲得更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，比如目前業(yè)內(nèi)比較受電池制造商追捧和研究方向較多的PERC電池，這一點(diǎn)不僅賀利氏在抓，杜邦、三星同樣如是。

賀利氏的客戶之一，中利騰輝電池產(chǎn)線一位高層表示，公司暫時(shí)沒(méi)有太大影響但是抱有期待，他預(yù)計(jì)賀利氏的本土化動(dòng)作會(huì)有一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵要看其產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的穩(wěn)定性。

據(jù)悉，為了推動(dòng)本土化，目前賀利氏開(kāi)始制定對(duì)一線電池廠商國(guó)內(nèi)供應(yīng)正銀的時(shí)間表。