市場經(jīng)濟，瞬息萬變，一日千里。各行業(yè)均充滿挑戰(zhàn)。雖說企業(yè)永葆巔峰狀態(tài)無異于天方夜譚，但這個時代并不缺常勝者。光伏產(chǎn)業(yè)的“常勝”名單中，晶澳太陽能這家光伏巨企，您無法視而不見。

自2005年成立至今，晶澳已走過九個年頭，似乎從未處于閃耀舞臺的中心，卻穩(wěn)扎穩(wěn)打無往而不勝。它戰(zhàn)略布局并不激進，但絕不緩慢，懂得適時推進，并且會以“快、準、穩(wěn)”之勢攻下山頭。

近兩年，整個光伏產(chǎn)業(yè)風雨飄搖步履維艱。當絕大部分企業(yè)仍處于水生火熱之時，晶澳已于去年第四季度走出泥潭重回盈利軌道。盡管受制于季節(jié)性放緩因素，但今年第一季度晶澳營收額、毛利率及運營利潤同比與環(huán)比均實現(xiàn)增長，且依然保持盈利能力。值得指出的是，晶澳在日本市場的成績相當矚目，僅2013年該企業(yè)光伏組件出貨日本市場就已逾400兆瓦，名列中國組件企業(yè)前茅。今年2月份出口日本排名前三的中國組件企業(yè)分別為晶澳、天合和阿特斯，而晶澳以超過65兆瓦的出貨量榮居第一。眾所周知，日本客戶對產(chǎn)品質(zhì)量及品牌的要求比較嚴格，能夠在日本市場開辟一片天地，無疑與晶澳精益求精的自我要求不無關系。

此外，繼組件和電池項目成型后，晶澳的電站業(yè)務也發(fā)展的風生水起。據(jù)悉，晶澳今年電站并網(wǎng)規(guī)模有望達到200兆瓦，手頭路條（包括并網(wǎng)項目）總額已超出400兆瓦。“展望2014年，無論是行業(yè)復蘇的可持續(xù)性還是晶澳能否鞏固行業(yè)領先地位的能力，我們均持樂觀態(tài)度。我們已經(jīng)看到拉丁美洲及中東這類新興市場綻放巨大商機，并計劃在這些新興市場開拓下游儲備項目。此外，我們還會采取戰(zhàn)略擴展中國市場份額。隨著國有公共事業(yè)級項目破工動土，我們預計晶澳2014下半年的業(yè)績會更為強勁。”晶澳首席執(zhí)行官靳保芳在2014年第一季度財報中指出。

技術上，晶澳也一直尋求突破。在今年日本東京的國際太陽能光伏展上，該企業(yè)推出業(yè)界最高功率光伏組件新產(chǎn)品：Percium單晶組件和Riecium多晶組件，分別比行業(yè)平均60片電池單晶組件和多晶組件高出20瓦與15瓦，這是目前市場上同類產(chǎn)品中最高功率的組件。6月20日，晶澳宣布博秀高效電池正式量產(chǎn)，量產(chǎn)電池平均轉(zhuǎn)換效率達到20.4%，在業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)P型電池量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率超過20%。該企業(yè)聲稱，高轉(zhuǎn)換效率，高可靠性是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，也是晶澳產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。高轉(zhuǎn)換效率能夠降低電站系統(tǒng)每瓦建設成本，在電站系統(tǒng)端擁有更高的性價比。

由此可見，晶澳一路走來，看似低調(diào)保守，但該出手時從不手軟——不出手則已，出手即艷驚四座。恰逢2014第三屆世界光伏產(chǎn)業(yè)投資峰會 召開之際，SOLARZOOM光伏太陽能網(wǎng)記者就晶澳的“常勝之道”采訪了演講嘉賓——晶澳太陽能首席戰(zhàn)略官曹敏。

記者：有光伏企業(yè)聲稱，他們的成功要素總體可以歸結為兩點：削減成本+提高效率。晶澳也已順利從行業(yè)困境中突圍，一直走在行業(yè)前端。身為晶澳首席戰(zhàn)略官，可否談談晶澳的發(fā)展戰(zhàn)略管理？

曹敏：晶澳一直致力于控制成本，我不敢說晶澳的成本第一或最領先，但絕對位于業(yè)內(nèi)第一梯隊，是先進一流的。不過，我們的最終目標即新能源被越來越廣泛的利用。我們的光伏產(chǎn)品最終是用發(fā)電的，不管分布式也好，地面電站也好，實際上就是一個發(fā)電廠，發(fā)電廠要講發(fā)電效益的最高效益。初始安裝成本是一次性的，最終還是以系統(tǒng)發(fā)電效益來衡量。電站長期穩(wěn)定的運營、發(fā)電，維護費用降低，故障率下降，這是一個一體化綜合的收益。如今，業(yè)內(nèi)人士越來越關注此類話題。我們不會片面的追求單位造價的降低，而是更為關注整個系統(tǒng)今后的日常發(fā)電所帶來的現(xiàn)金流與回報——這也是晶澳一直追求的。

此外，晶澳會審時度勢，針對不同的市場做出調(diào)整。原先，我們專注于電池業(yè)務，后轉(zhuǎn)移至組件，花了兩年時間，在行業(yè)調(diào)整的嚴峻時期，打了一個漂亮的“轉(zhuǎn)型之仗”。如今，我們以組件為主，不過電池也在做，畢竟在業(yè)內(nèi)處于最領先的地位，但組件出貨量已遠高于電池。

總體而言，晶澳做的是有選擇性垂直性產(chǎn)業(yè)鏈。具體而言，是以電池為基礎，逐步向下游進軍。今年，晶澳在電站建設領域也做出諸多努力，屆時會看到成效。

此外，我們較為關注新的市場，例如日本。雖然相比于尚德等資深組件企業(yè)，晶澳進入組件領域的時候稍晚，但我們的成績值得稱贊。2014年第一季度，晶澳銷往日本市場的組件出貨量占到出口總出貨量的一半。我們也正積極布局其它新興市場，相信經(jīng)過一段時間的醞釀與培育，成果會顯現(xiàn)出來。

還有重要一點，晶澳的財務狀況一直非常穩(wěn)健。我們一直在控制資產(chǎn)負債表，負債率始終保持在60%左右。然后，我們要保證足夠的現(xiàn)金維持業(yè)務的拓展與運營。我們不會很冒進，絕對會根據(jù)我們能夠接受的資金程度來行動。我們不會因為電站部門很火熱，就宣稱一定要做到多少規(guī)模，然后根本不曉得資金在哪里——這不是晶澳的風格。

晶澳太陽能首席戰(zhàn)略官曹敏

多年來，晶澳一直保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐，厚積薄發(fā)。 

記者：為了應對海外“雙反”，中國多家光伏企業(yè)計劃海外設廠。去年，不少業(yè)內(nèi)一線光伏上市公司（例如天合、昱輝及英利）均采取了OEM生產(chǎn)策略，而晶澳是100%全自動化，100%自產(chǎn)。可否談談晶澳這方面的考量？

曹敏：代工應該視區(qū)域而定。如果代工的地點仍在“雙反”區(qū)域，同樣受到影響。據(jù)我們所知，目前，在中國大陸及臺灣地區(qū)之外的地區(qū)進行代工，還是有難度的。此外，現(xiàn)在中國已占到全球很大的份額了。

我們晶澳基本上不太會去做代工。從品質(zhì)的角度而言，我們堅持100%自己制造。如此這般，我們可以自我把握產(chǎn)品品質(zhì)。原先都是手共線，現(xiàn)在都是全自動。剛開始，大家覺得全自動不好，有碎片等，但真正實施穩(wěn)定下來，質(zhì)量品質(zhì)可以一次性控制，且效率較高，成本反而下降。雖然晶澳進入組件領域較晚，但卻擁有后發(fā)優(yōu)勢，自動化程度很高，并未從人工過渡過來。我們都是自己的工廠生產(chǎn)，有TUV南德的實驗室，有ETL衛(wèi)星實驗室資質(zhì)，生產(chǎn)過程、質(zhì)量和廠檢通過PI-Berlin和Solar-IF等第三方機構檢驗，抗PID衰減測試和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保障。

記者：目前，分布式電站依然挑戰(zhàn)重重，例如融資渠道較為單一，大部分來自于銀行貸款，而且融資保障體系并不完整。此外，中國誠信機制不健全、光伏電價補貼發(fā)放的不及時、智能電網(wǎng)并網(wǎng)輔助技術不成熟、屋頂資源有限等因素也會對光伏式電站的發(fā)展造成影響。您如何看待中國分布式光伏的發(fā)展？晶澳在該領域戰(zhàn)略幾何？

曹敏：坦率而言，分布式挺適合光伏太陽能的特性的。所謂光伏，就是陽光普照大地，隨時隨地安裝方便。分布式利用屋頂，既沒有占用額外地面，也可就地消納，挺好的。

然而，中國在政策配套方面的執(zhí)行并不到位。例如，電費誰來收，如何收。如果屋頂業(yè)主與項目業(yè)主并非同一人，如何合作？在產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整整合之期，個別企業(yè)很可能3-5年就銷聲匿跡了，而一個電站至少需要25年，以后向誰收電費？

不過，隨著管理層逐漸意識到實際應用中的問題，適時推出一些政策，我想問題會慢慢的得到解決。

這方面，歐洲擁有較多成功經(jīng)驗，尤其德國。我們也可以取長補短，多多取經(jīng)。只要政府下決心，進行這方面的配套解決，分布式未來的應用前景值得樂觀。

在當前這樣一個局勢之下，晶澳也在積極探索。如果對方是業(yè)主，我們無非就是開展好的EPC，將這個交鑰匙工程做好；如果我們是業(yè)主，就應該在風險與收益的匹配上，盡量考慮的周到一些，盡可能的控制住風險。當然，任何商業(yè)都存有風險，只是在當前這個環(huán)境下，我們不會貿(mào)然行事，但還是會做一定的量。

記者：除卻傳統(tǒng)銷售模式，越來越多的光伏企業(yè)選擇在網(wǎng)上開店或者建立自身的電商平臺來出售產(chǎn)品。不過，光伏產(chǎn)品線上電商渠道依然面臨諸多挑戰(zhàn)。晶澳是如何看待光伏電商化？

曹敏：有企業(yè)做這方面的推廣挺好的。但就現(xiàn)階段，從實際效果來看，稍有點早期。當然，這件事情，是值得肯定的，需要有人去嘗試，摸索經(jīng)驗，逐漸成熟。

目前，晶澳不會涉足，但會保持關注，適時介入。如果時機成熟，晶澳會出手。

我們認為，光伏產(chǎn)業(yè)是值得為之奮斗終生的事業(yè)，不趕在一朝一夕，重在穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。我們會在恰當?shù)臅r候發(fā)力，不僅時機成熟，還可確保走的穩(wěn)健。

曹敏2011年8月起擔任晶澳太陽能控股有限公司首席財務官；他擁有十多年金融機構運營管理經(jīng)驗，2006年起開始涉足太陽能行業(yè)；2008年1月至2011年8月任晶龍實業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理、上海晶隆投資有限公司（晶龍實業(yè)集團在上海全資設立的專業(yè)從事股權和實業(yè)投資的公司）總經(jīng)理，負責集團資本運作、投資及重大項目論證等；2006年至2007年，任江蘇林洋新能源有限公司副總裁，負責融資及資本運作，私募融資，2006年12月20日美國納斯達克公開上市；曾在多家國內(nèi)知名的證券公司投資銀行部擔任高管，2004年至2005年間任平安證券投資銀行事業(yè)部市場開發(fā)部總經(jīng)理；2001年獲工商管理碩士（MBA）學位；1983年獲上海工程技術大學企業(yè)管理專業(yè)學士學位。