在上個月結(jié)束的SNEC展會上，上海市寶山區(qū)發(fā)改委、航天機電、中喆地產(chǎn)公司聯(lián)合宣布三方將啟動分布式住宅示范項目，此次項目是航天機電與地產(chǎn)公司的一次合作試水，經(jīng)上海寶山區(qū)發(fā)改委審批，選擇寶山區(qū)合適的居民住宅進行項目建設(shè)。

這無疑也是對國內(nèi)分布式光伏發(fā)電居民住宅項目的一次試水，項目前期首先需要考慮其可實施與操作性，項目報發(fā)改委審批，經(jīng)過居民區(qū)物業(yè)、居民的同意，在原有居民小區(qū)屋頂增建一層，新建的房子由中喆地產(chǎn)公司運作，屋頂光伏電站由航天機電設(shè)計承建，屋頂發(fā)電一方面可供頂層新建業(yè)主使用，另一方面可解決獨棟住宅樓電梯供電。

上海屬于寸土寸金的城市，住宅相對緊張，尤其在一些繁華地段，如果能在適合加建一層的住宅樓基礎(chǔ)上開發(fā)光伏住宅電站，一方面可以增加居民住房，為房地產(chǎn)開發(fā)商、購房者提供機會；另一方面可以節(jié)約用電，推廣分布式光伏發(fā)電，發(fā)展綠色電力。

從表面思考，這一種探索具備可操作性，但其中涉及許多細節(jié)問題，如物業(yè)、產(chǎn)權(quán)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等，如果可以解決并操作得當(dāng)，即可轉(zhuǎn)化成一種商業(yè)模式，而這種模式可以進行復(fù)制。

顯然，航天機電對分布式光伏發(fā)電上了心。

分布式多大量取決于商業(yè)模式

“今年下半年我們一定會完成分布式光伏發(fā)電的商業(yè)模式探索，并且一定會有項目啟動。”航天機電副總經(jīng)理吳昊用了兩個一定來闡述航天機電目前分布式的進展，目前他負責(zé)航天機電光伏電站業(yè)務(wù)，在接受PV－Tech采訪時，吳昊的說話速度很快，對于拋過去的問題回答也不慢，略一思索就組織語言回答出來，對電站的運作顯得成竹在胸，在一問一答中，幾個重點跳躍出來。

既然下決心介入了，航天機電不可能交白卷，吳昊沒有具體說航天機電今年會做多少規(guī)模的分布式電站，而是將重點放在商業(yè)模式上。

吳昊認為，分布式發(fā)展的核心主要在于商業(yè)模式，只有摸索出適合的商業(yè)模式，分布式才會有大的發(fā)展。

就目前的分布式發(fā)電而言，吳昊表示：“居民住宅電站存在一些制約因素，其中一個主要的制約在屋頂產(chǎn)權(quán)，除非國家對房產(chǎn)法和物業(yè)法有所調(diào)整，否則分布式在公寓和大型居民住宅上很難得到大規(guī)模發(fā)展，除了別墅。”

盡管存在制約，但并不影響航天機電對分布式發(fā)電的摸索，與中喆地產(chǎn)的合作就是其動作之一，對于這是不是航天機電在探索的分布式商業(yè)模式，我們會根據(jù)用電大小來開發(fā)屋頂電站規(guī)模，關(guān)鍵看企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，如何整合，我們最后選擇的肯定是與潛在客戶和潛在投資者達成共識后的最優(yōu)化模式。”

顯然，居民住宅示范項目僅僅只是航天機電分布式發(fā)電的一小部分，重頭戲還有占據(jù)更多比例的商業(yè)屋頂分布式項目。

吳昊建議分布式也可以實施標(biāo)桿電價，因為從商業(yè)模式的角度看，通過這次補貼方式財務(wù)投資者可以更好地判斷財務(wù)模型，尤其是商業(yè)屋頂和公共建筑屋頂電站。

2014年出售400MW光伏電站

相比分布式，航天機電在光伏地面電站的優(yōu)勢發(fā)揮的更明顯，也是目前航天機電光伏電站業(yè)務(wù)的主要業(yè)務(wù)及重點。

2013年，航天機電光伏電站開工建設(shè)超過500MW，建成并網(wǎng)257MW，完成了轉(zhuǎn)讓出售150MW，貢獻凈利潤1.4億元。

憑借航天集團的央企背景、大股東的全力支持(包括資金、資源、退出渠道等方面)，以及公開披露的關(guān)于項目儲備、融資保障等方面的信息，航天機電在年報中制定了2014年年內(nèi)完成并網(wǎng)出售400MW光伏電站的目標(biāo)，并形成不低于年400MW的光伏電站滾動開發(fā)能力。

航天機電的光伏地面電站運作已經(jīng)比較成熟，談起這塊業(yè)務(wù)，吳昊顯得更自如，他說：“地面電站我們實行滾動發(fā)展，做成金融產(chǎn)品的商業(yè)模式，拿到的項目一部分在當(dāng)年開發(fā)，另一部分在第二年開發(fā)，中間存在一個周期，形成了良性循環(huán)。”

為了完成電站并網(wǎng)目標(biāo)，吳昊提示會多考慮地面電站的選址，他說，對于航天機電而言，由于目前的電網(wǎng)規(guī)劃滯后于新能源電站規(guī)劃，所以在建設(shè)地面電站時，會考慮所在地光照、土地性質(zhì)、獲取程度以及當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)環(huán)境。

除了把握電站建設(shè)的周期，對電站建設(shè)運維，航天機電也摸索了自己的一套。“同樣容量的電站，發(fā)電量也有不小的差異，這跟電站開發(fā)、設(shè)計、運維等有很大關(guān)系，我們在甘肅建立了運維公司來專門對接，我們將這作為一項增值服務(wù)。”吳昊表示，在建設(shè)電站的同時，也會考慮補貼的節(jié)奏，現(xiàn)在的補貼以并網(wǎng)為節(jié)點，而航天機電的一部分電站開發(fā)正在往配合補貼節(jié)點方向靠，以便取得最大收益。

根據(jù)NPDSolarbuzz的調(diào)研，2013年中國排名前兩位的太陽能光伏項目承包商的安裝量接近了中國市場新增光伏總需求的15%，其中特變電工憑借近1GW的承包安裝量排名國內(nèi)第一，緊隨其后的則是航天機電，業(yè)內(nèi)分析師預(yù)測，依據(jù)目前航天機電對光伏電站的發(fā)展布局來看，2014年也將帶來不弱成績。

制造是電站的支撐

航天機電的終端精品工程主要依靠其扎實的制造實力作為有力的支撐。

2013年航天機電組件出貨超過520MW，2014年計劃出貨700MW。

航天機電在中國的市場，將優(yōu)先長期穩(wěn)定合作伙伴，主要為國內(nèi)電力公司合作的和自建的電站。其次是兩個將創(chuàng)造百分百增長的市場，日本與印度。

日本目前是高端市場，比較偏向于單晶產(chǎn)品，但隨著日本光伏市場的發(fā)展，日本多晶會迎來機會，成本的要求已經(jīng)提出來了。印度比較偏向散熱模式更好的產(chǎn)品，高氣溫環(huán)境下，適合高散熱清涼性組件。

與此同時開拓南美等新興市場，傳統(tǒng)市場受雙反影響，處理方式會比較謹慎，會有部分出貨以覆蓋歐美市場。

負責(zé)航天機電產(chǎn)品制造及市場的副總經(jīng)理石磊，將航天機電2014年組件制造的各項規(guī)劃娓娓道來，組件制造是航天機電近兩年轉(zhuǎn)型電站的背后支撐，相比電站業(yè)務(wù)的日行千里，組件制造是循序漸進的積累，不管是技術(shù)還是產(chǎn)能。

兩者不同，但牽連甚深。

這幾年，航天機電在很多地方開發(fā)電站，這些地方擁有不同的地理、氣候、土地等外部環(huán)境，要確保建設(shè)優(yōu)質(zhì)電站，產(chǎn)生高的發(fā)電量和收益率，首當(dāng)其中需要合適的電站組成部件的匹配，組件是關(guān)鍵，對其性能需求也各不一樣。

“航天機電組件制造出身，對產(chǎn)品制造工藝、技術(shù)走向、性能、終端需求，我們都能更深更快的掌握，產(chǎn)品差異化、多樣化策略也是基于終端電站傳導(dǎo)過來的需求而制定，就大型地面電站而言，我們看到未來將有兩個趨勢，市場將傾向于更低成本的多晶產(chǎn)品和更低衰減更高效率的N型單晶，我們能第一時間察覺，市場就會掌握在我們手中。制造服務(wù)于終端，終端需要精細化制造，兩者結(jié)合是優(yōu)勢。”石磊如是說。