企業(yè)需在紅海市場中保持競爭力

2013中國憑借超過12GW并網(wǎng)安裝量問鼎全球成長最快的光伏市場。2014，國家能源局已擬定總計高達14GW安裝量目標。其中分布式8GW，在剛剛落幕的上海SNEC展會上，世紀新能源網(wǎng)主編采訪近20家主要光伏企業(yè)負責(zé)人，多數(shù)對今年分布式目標表示擔憂，認為目標很難達成，或?qū)⑾抡{(diào)；另一部分則認為，政策的大力扶持和企業(yè)的積極推進，8GW的安裝目標可是實現(xiàn)。

于此同時，國家發(fā)改委近日發(fā)布首批80個基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域鼓勵社會投資項目，其中有36個集中于清潔能源領(lǐng)域，太陽能發(fā)電領(lǐng)域分布式光伏示范區(qū)項目則多達30個，占比近四成，成為首批項目中的最大亮點。作為光伏發(fā)電大省，山東與浙江、廣東并列裝機容量第一位。首批推出的基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域鼓勵社會資本參與的80個項目涵蓋鐵路、公路、港口等交通基礎(chǔ)設(shè)施，新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，重大水電、風(fēng)電、光伏發(fā)電等清潔能源工程，油氣管網(wǎng)及儲氣設(shè)施，現(xiàn)代煤化工和石化產(chǎn)業(yè)基地等方面，鼓勵和吸引社會資本特別是民間投資以合資、獨資、特許經(jīng)營等方式參與建設(shè)及營運。

國家發(fā)改委國際合作中心國際能源研究所所長王進表示，雖然以分布式光伏為代表的新能源投資規(guī)模相對偏小，但市場活躍，民營企業(yè)參與程度高。因此，國家鼓勵投資的項目放開后，最先受益的也是分布式光伏發(fā)電。按照光伏示范區(qū)光伏系統(tǒng)造價7元至8元/瓦計算，30個示范區(qū)裝機容量300萬千瓦，僅此一項分布式光伏系統(tǒng)投資就可達240億元。

近日，晶科能源率先進軍光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺，意旨通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推動中國分布式項目，晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶表示中國迎來安裝居民太陽能屋頂系統(tǒng)的最佳時機。為此，世紀新能源網(wǎng)專訪錢晶，就晶科在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷方面進展予以分享。

安裝居民太陽能屋頂有什么經(jīng)濟效益？

錢晶：以上海地區(qū)一個一家三口的為例，一年用電量大約在3500度左右，考慮到屋頂有效安裝面積，裝一套3千瓦的系統(tǒng)，總成本大概是4.5萬元。根據(jù)上海地區(qū)日照情況和最新出臺的分布式發(fā)點補貼政策，在全國統(tǒng)一的補貼標準0.42元/度基礎(chǔ)上，外加0.4元/度地方補貼。這樣一算，每個月除了省下電費，還有補貼收益，7-8年就能收回安裝成本。一套太陽能系統(tǒng)能工作25年，之后的十多年就是純盈利期，而且未來電費只會越來越貴。

現(xiàn)在是不是安裝的最佳時期？

錢晶：我認為現(xiàn)在是安裝的最佳時期。原因在于：第一，政府對于分布式的光伏發(fā)電的補貼，包括電網(wǎng)首度公開表示全力支持并網(wǎng)，為分布式并網(wǎng)開放綠色通道，目的都是為了鼓勵居民和一般工商業(yè)用戶利用新能源，而太陽能是最接地氣，利用可行性和經(jīng)濟可能性最高的方式。一旦當這個民用市場迅猛打開，政府的補貼或?qū)⑾抡{(diào)，讓其回歸市場供需機制，到那時候再安裝就沒有那么優(yōu)惠的政策了。第二，目前光伏系統(tǒng)的成本已經(jīng)接近最低價位，已經(jīng)很少再有下降空間了，反而會因為需求的猛增而反彈，所以觀望等不來更好的價格，那是一定的。

聽說晶科入駐電商后，沒有過多廣告宣傳，但咨詢和申請安裝的用戶踴躍，其中很多是擁有別墅或自建屋宅的人群。您如何評價這個趨勢？

晶科：從特斯拉紅火一例就很可以理解這個趨勢，中國社會正走在一個新價值路上。對個人的意義和尊敬不僅僅來自財富數(shù)字，每個人對自我的期許，也比過去任何時候都來得寬泛。做一些可以做，對社會有幫助，對后世有影響的事，會讓我們更快樂和有存在感。對于空污，我們不去過度和無建設(shè)性的負面抱怨，而是力所能及做一些事情，看到改善。對于能源，我們不能守株待兔，我們其實可以做點什么讓它在地面下多存留點時日。而自發(fā)自用，讓自身住宅實現(xiàn)能源獨立就是我們能做，也可以做，而且有經(jīng)濟生態(tài)效益的事，何樂而不為。追求意義，影響別人，是一種態(tài)度和理由。

進入民用安裝市場，是否是晶科認為所謂的藍海戰(zhàn)略？

錢晶：紅海藍海策略，大家耳熟能詳，但我其實并不認為在這個巨變和信息爆炸的時代，有什么真正的藍海。今時今日，訊息的傳播速度飛快，網(wǎng)路發(fā)達更加倍助長資訊流通散播。任何產(chǎn)品、商業(yè)模式，不管多創(chuàng)新，多特別，市場絕對不會眼睜睜的讓某一個受歡迎的點子被任何人獨享，一旦面世，就算原本是藍海，第二天就被染成紅海了。
所以，要在永恒的紅海中保持競爭力，只有兩個辦法，一是深耕市場，做到徹底；二是堅持不懈，不輕易放棄。我相信，屋頂分布式光伏市場一定是中國新的經(jīng)濟增長點，晶科也會夯實這一領(lǐng)域，推動“零電費時代”的來臨。

晶科近日剛公布一季度財報，再度呈現(xiàn)行業(yè)高水準穩(wěn)健財務(wù)表現(xiàn)，營收和市值一路向上，有什么經(jīng)驗可以分享？如何解答財報中的毛利率？

錢晶：如果我說奧秘就是老老實實，卷起袖子打拼，你會不會覺得很無聊，很官腔？ 但這是實話。由于一個中國年的緣故，一季度，一般總是一年中的淡季。由于海外市場的變化和本土市場的安裝延遲，部分同行都調(diào)低了出貨預(yù)估，而僅有晶科仍按預(yù)計完成出貨量。長期對市場供需的謹慎把控，讓晶科在一波一波的行業(yè)震蕩中能走得比較穩(wěn)健。

個人角度，再解讀一下毛利率。為什么大家在談起光伏這個行業(yè)，分析各家的強弱時，都會關(guān)注毛利率。因為這個行業(yè)，無論從研發(fā)技術(shù)、工藝制成、系統(tǒng)整合、甚至供應(yīng)鏈都成熟到一個階段，所謂華山論劍，高手過招的階段。只有精進每一個環(huán)節(jié)，累計起來才能比別人做得好一點點。

請您談?wù)劸Э谱杂悬c企業(yè)文化？

錢晶： 公司大了，就會遇到很多事情，面臨很多選擇。在每個選擇關(guān)頭，晶科人只想一件事，什么對公司最好，而不是“個人的難關(guān)，目前為止的人際關(guān)系，自己的面子，眼前的利益。”因為只有一個原則，所以做選擇就相對簡單。聽來不復(fù)雜，但要把它落實在每分每秒，持續(xù)的落實并形成文化，不容易。但一念做到，力量也是驚人的。