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他善于“向前看”，有著驚人的意志力，對(duì)夢(mèng)想和“第一”有著近乎宗教般的執(zhí)著，但卻沒興趣靜下來維護(hù)一個(gè)企業(yè)帝國。有人說，他賭性十足，通過不斷往前走來解決歷史問題，也有人說“只有生意能給他帶來快樂”，事業(yè)對(duì)他而言就像一種癮。當(dāng)曾經(jīng)“最年輕”的新能源首富已近不惑之年，他的新老難題又撞到了一起。

對(duì)賽維LDK董事長(zhǎng)彭小峰來說，過去的3月頗不寧靜。

在彭小峰高調(diào)宣布投資10億元進(jìn)軍電商之后僅半年，其高舉高打的電商平臺(tái)“非凡定美社”急轉(zhuǎn)直下，傳出裁員欠薪的消息；與此同時(shí)，他又出人意料地在江西新余——距離非凡定美社總部蘇州千里以外——成立了另一家新電商公司，試圖戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，令外界嘩然。

就在電商新業(yè)務(wù)受挫的同時(shí)，賽維LDK的清盤人已向紐交所提出要求彭小峰個(gè)人破產(chǎn)的申請(qǐng)。

當(dāng)曾經(jīng)“最年輕”的新能源首富已近不惑之年，彭小峰的新老難題又撞到了一起。

愈挫愈勇愈挫

夢(mèng)斷光伏后，電子商務(wù)成為彭小峰的新目標(biāo)。在此之前，中國商界最傳奇的東山再起的故事，來自史玉柱。

盡管目前賽維LDK仍然深陷困境，但業(yè)界對(duì)于速度加規(guī)模的“彭氏風(fēng)格”仍心存敬畏，加上彭小峰在光伏上跌倒后迅速爬起的驚人意志力，也令這位一直被質(zhì)疑的“梟雄”，在賽維失去行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位后竟奇跡般在光伏業(yè)內(nèi)開始重新贏得尊敬。

彭小峰選擇了能“把豬吹上天”的電商領(lǐng)域，這一度令新能源業(yè)界大惑不解。熟悉彭小峰的人士向南方周末記者解釋了個(gè)中原委，“賽維幾百億的生意他已經(jīng)做過，而在當(dāng)今中國，有什么生意能夠撬動(dòng)上千億資金，且適合創(chuàng)業(yè)呢？除了電商無疑。”這位要求匿名的人士談到，如今只有這樣的生意，才能再次激發(fā)彭小峰的激情。

如外界所料，彭小峰以其一貫的大規(guī)模、快速度的方式進(jìn)入了電商。2013年3月，非凡定美社開始籌備，7月中旬注冊(cè)成立公司，9月1日就正式上線。

在公司成立大會(huì)上，彭小峰披露說非凡定美社2013年-2015年為創(chuàng)業(yè)階段，會(huì)員規(guī)模要從200萬人增長(zhǎng)到1000萬人，銷售收入從20億元人民幣增長(zhǎng)到200億元人民幣。2016年-2021年為發(fā)展階段，會(huì)員規(guī)模由5000萬人增長(zhǎng)到4億，銷售收入由2000億元人民幣增長(zhǎng)到4000億美元。

一個(gè)千億級(jí)的夢(mèng)想公司輪廓就此初現(xiàn)。

和他當(dāng)年通過做其他人都不做的硅片從而切入光伏產(chǎn)業(yè)鏈一樣，這次他再次選擇了與目前電商主流模式B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）相反的C2B（消費(fèi)者對(duì)企業(yè)）模式。蘭亭集勢(shì)是國內(nèi)首個(gè)提出嘗試C2B模式的電商。

按照彭小峰的設(shè)想，非凡定美社不是賣產(chǎn)品，而是幫助用戶組建一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集顧客需求，定制生產(chǎn)和購買，以讓用戶用批發(fā)價(jià)格買到單件商品。在此基礎(chǔ)上，再發(fā)揮他在光伏領(lǐng)域積累的海外優(yōu)勢(shì)，從事同樣處于發(fā)展早期的跨境電商，讓國內(nèi)客戶下單幾天后就能以低價(jià)吃到直接從智利運(yùn)回國內(nèi)的新鮮車?yán)遄印?br />
然而，成立不到半年，2014年3月，非凡定美社就傳出裁員欠薪風(fēng)波，位于蘇州的非凡定美社總部更被爆出人去樓空的消息。彭小峰對(duì)此并無任何表態(tài)。外界難以探知此項(xiàng)目何以在半年時(shí)間內(nèi)急轉(zhuǎn)直下。但可以確定的是，過去一年彭小峰試圖以開拓電商新領(lǐng)土來拯救光伏夢(mèng)斷的努力，再次遭遇挫折。

幾乎與此同時(shí)，彭小峰再次調(diào)轉(zhuǎn)方向盤，轉(zhuǎn)向他的起家之地——新余。非凡定美社宣布，與江西全城電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“全城電商”）合股成立全城非凡網(wǎng)絡(luò)科技（中國）有限公司，準(zhǔn)備在江西新余大舉推出“非凡生活PAD”。非凡定美社內(nèi)部人士稱，電商業(yè)務(wù)從全國轉(zhuǎn)到區(qū)域，是彭小峰的又一步棋，“電商的確不如想象的順利，但他總是能找到解決辦法”。

“對(duì)過去戀戀不舍的人，成就不了未來”

若歸結(jié)彭小峰解決危機(jī)的方法，那就是：往前走尋找新機(jī)會(huì)來解決歷史問題。

2014年3月31日，美國對(duì)沖基Apollo Investment Asia Limited向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交申請(qǐng)文件，要求彭小峰進(jìn)入個(gè)人破產(chǎn)程序——這是2012年底賽維陷入公司破產(chǎn)危機(jī)以來的又一個(gè)標(biāo)志性危機(jī)，彭小峰個(gè)人也面臨破產(chǎn)。

這源于2011年彭小峰為了能讓多晶硅業(yè)務(wù)上市融資，而與國開金融、建銀國際和中銀國際三家金融機(jī)構(gòu)簽下的對(duì)賭協(xié)議。

協(xié)議稱，如果賽維多晶硅沒有在兩年內(nèi)，也就是2013年6月3日前完成IPO，那么賽維LDK需要支付贖回價(jià)格等于100%的2.4億美元認(rèn)購價(jià)格，加上23%的內(nèi)部回報(bào)率，除此之外每個(gè)投資人將獲得至少1500萬美元的股息。據(jù)媒體報(bào)道，彭小峰彼時(shí)壓上了個(gè)人資產(chǎn)為此做了擔(dān)保，如今賽維違約，自然追溯至彭小峰身上。

“分拆多晶硅業(yè)務(wù)上市是不得已之舉。”一位彭小峰舊部對(duì)南方周末記者說，一切都是為彌補(bǔ)2008年大舉投資多晶硅犯下的錯(cuò)誤。2008年，彭小峰投資120億元在新余新建一個(gè)1.5萬噸的多晶硅生產(chǎn)基地。

這個(gè)決定帶來的巨大而沉重的投資，不僅直接將其從新能源首富的位置下拖下馬，還導(dǎo)致了此后6年賽維都在為當(dāng)時(shí)的“雄心”埋單。

和他同時(shí)代的大佬相比，彭小峰并不是唯一選擇在多晶硅上冒險(xiǎn)的人。2007年底，全球多晶硅價(jià)格飆升至三百多美元。彼時(shí)，尚德開始著手布局亞洲硅業(yè)，天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡則宣告了10億美元多晶硅項(xiàng)目投資。只是到了2008年初市場(chǎng)變化，高紀(jì)凡果斷停止了1萬噸的項(xiàng)目建設(shè)。施正榮則選擇股權(quán)合作方式。只有彭小峰，在看到了風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，還是選擇了繼續(xù)。

因?yàn)闆]有及時(shí)在多晶硅項(xiàng)目上剎車，此后賽維不得不分拆多晶硅業(yè)務(wù)上市來解決融資問題。之后發(fā)生的事情環(huán)環(huán)相扣——上市失敗，被清盤人要求個(gè)人破產(chǎn)；為填補(bǔ)光伏債務(wù)，東山再起進(jìn)入電商，電商業(yè)務(wù)首戰(zhàn)受挫，再次調(diào)轉(zhuǎn)車頭……

這一系列驚心動(dòng)魄的劇情考驗(yàn)著一個(gè)人的意志力。上述彭小峰舊部說，彭小峰的沖勁很強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的嗅覺很敏銳，對(duì)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)很有心得。正是憑借其不斷鋪路、找路的能力，持續(xù)推進(jìn)著命懸一線的賽維大廈免于傾覆。

這種能力是其在做業(yè)務(wù)員時(shí)期練就的。熟悉彭小峰的人都知道，他習(xí)慣于一個(gè)人背著電腦包，約客戶在兩岸咖啡談生意，和客戶一起吃10塊錢的盒飯，晚上就直接住在上海離機(jī)場(chǎng)最近的萬豪虹橋酒店。不帶秘書、不帶保鏢，獨(dú)來獨(dú)往，跟當(dāng)年的業(yè)務(wù)員彭小峰一樣。

即便在賽維經(jīng)營狀況較好的那幾年，他大多數(shù)時(shí)間也獨(dú)自在北京、上海、香港或者國外，很少在新余總部，內(nèi)部的生產(chǎn)運(yùn)營，他全部交給了當(dāng)時(shí)的總裁佟興雪。

“他對(duì)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)很有心得，他就像一支矛，沖得太前面，后面就會(huì)露出來，如何保護(hù)后面露出來的部分，他并不擅長(zhǎng)，也不是他的興趣所在。”一位熟悉彭小峰的光伏業(yè)內(nèi)大佬對(duì)南方周末記者說，彭善于“向前看”，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，但如何靜下心來回頭維護(hù)一個(gè)企業(yè)帝國，在大船出現(xiàn)漏洞時(shí)及時(shí)修補(bǔ)，則并非他強(qiáng)項(xiàng)。

彭小峰在一條微博里這樣說道，一天到晚琢磨過去已沒有意義，對(duì)過去戀戀不舍的人，成就不了未來。



彭小峰經(jīng)商史。 （曾子穎/圖）

“只有生意能帶來快樂”

讓彭小峰無法回頭的另一個(gè)原因，是他對(duì)夢(mèng)想和“第一”近乎宗教般的崇拜。

成為全球最大的硅片制造商，建設(shè)全球最大的多晶硅基地，打造世界級(jí)的偉大公司……是彭小峰近乎癡迷的夢(mèng)想。

一位資深光伏界大佬感嘆，施正榮沒有管理好個(gè)人的欲望，彭小峰則沒有管理好企業(yè)的欲望。更多的時(shí)候，這種成功的欲望表現(xiàn)為“夢(mèng)想”，這是過去一年彭小峰在微博里談?wù)摿巳啻蔚脑掝}。他也稱之為堅(jiān)定的信念，或意志力。

在外界看來，過去10年，相對(duì)于光伏業(yè)其他大佬，彭小峰總是走到絕境，然后再從末路里趟出一條路來，然后再次陷入末路……每一次危機(jī)看似就要將賽維徹底打倒，彭小峰又從無路之路中走了出來。

早在2007年賽維剛剛上市，賽維第一次陷入“庫存門”的負(fù)面漩渦中時(shí)，彭小峰說，與做柳新集團(tuán)創(chuàng)業(yè)時(shí)比起來，庫存門根本不算什么；2010年8月，外界對(duì)賽維多晶硅項(xiàng)目疑慮重重，彭小峰又說，與金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢(shì)比起來，這根本不算什么；2012年5月，當(dāng)賽維首次面臨破產(chǎn)危機(jī)時(shí)，彭小峰還是說，跟他過去的經(jīng)歷比，這并不算什么。

他的全部精力都在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。即便已經(jīng)擁有奔馳、別墅與社會(huì)地位，彭小峰依舊保持著苦行僧般的生活——幾乎沒有任何愛好，生活除了吃飯，睡覺，便是解決問題，用他一個(gè)熟悉的生意伙伴的話講，“只有生意能給他帶來快樂”。彭小峰的一個(gè)舊部回憶，一次彭上學(xué)時(shí)的一個(gè)女同學(xué)來看他，他們談話時(shí)他甚至故意把房間門打開著。

這種對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著甚至影響著下一代。2013年年初，彭小峰曾在微博中流露出教育三個(gè)孩子要有夢(mèng)想的意思，同是美國上市光伏公司的昱輝陽光董事長(zhǎng)李先壽則勸告“彭兄弟”，不要讓孩子走我們的老路，太大的理想有時(shí)會(huì)不切實(shí)際。但彭小峰顯然并不贊同。

過去一年，由于光伏夢(mèng)碎，他的苦悶在他因進(jìn)軍電商而開的微博里可見一斑。2013年6月，與三家金融機(jī)構(gòu)的對(duì)賭協(xié)議，賽維正式違約。他寫道：如果路好走，說明那是下坡路；8月他談到人生有兩種境界，一種是痛而不言，另一種是笑而不語；10月他提到有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。

2013年9月1日非凡定美社上線的當(dāng)天，他則引用了李嘉誠的一句名言描述心跡：你想過普通的生活，就會(huì)遇到普通的挫折；你想過上最好的生活，就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。

但是，鮮有人注意到的是，在彭小峰踏上賽維和非凡定美社這段艱辛之路前，27歲的彭已經(jīng)從勞保用品領(lǐng)域積累了上億財(cái)富，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

賽維總裁佟興雪曾這樣評(píng)價(jià)彭小峰：對(duì)一些人來說，事業(yè)就像一種癮。

“第一”的野心

彭小峰最近一次關(guān)于夢(mèng)想的闡述在2014年1月，在賽維年會(huì)上，他對(duì)員工說，他要花兩到三年時(shí)間，讓賽維的硅片制造重回世界第一。

他曾對(duì)南方周末記者說，如果做不了第一，他寧愿不做。“第一”之于他，一直有著非同凡響的意義。

1975年，彭小峰出生在江西安福的坊下村，這是一個(gè)經(jīng)商的家庭，彭小峰的父親彭正祥經(jīng)營著服裝生意，對(duì)他要求頗為嚴(yán)格。初中畢業(yè)，彭小峰就以全縣第一名、數(shù)學(xué)滿分的成績(jī)考上了江西省外貿(mào)學(xué)校。當(dāng)時(shí)，他的夢(mèng)想是獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。

沒有實(shí)現(xiàn)諾貝爾獎(jiǎng)夢(mèng)的彭小峰，在中專畢業(yè)后便下海了，他的第一份工作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

當(dāng)后來很多光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都還在讀研究生時(shí)，24歲的彭小峰已經(jīng)在蘇州擁有了自己的工廠。3年后彭小峰已經(jīng)通過柳新集團(tuán)積累了上億財(cái)富。在他看來，勞保用品這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)非常成熟，27歲的他選擇了主動(dòng)放棄這個(gè)行業(yè)。

此后他去北大光華管理學(xué)院讀了兩年EMBA，發(fā)現(xiàn)自己原來很多經(jīng)營方式“很可笑”，直到2005年30歲去歐洲之時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了新能源。

后來的故事已經(jīng)廣為人知，彭小峰用兩年時(shí)間把賽維LDK做到了美國上市，成為亞洲最大的硅片制造基地，身家一度飆升至400億元，他成了中國最年輕的新能源首富。彼時(shí)，他開始編織一個(gè)更大的夢(mèng)想，他開始提“世界級(jí)企業(yè)”的概念，他想讓賽維成為像Google、英特爾那樣偉大的公司。

與他頗具野心的志向?qū)?yīng)的，是他內(nèi)斂且近乎木訥的外表。

他對(duì)陌生人不善言辭，談起生意卻像連發(fā)的子彈一樣滔滔不絕，小學(xué)班主任的評(píng)價(jià)是比一般孩子“更認(rèn)真、更固執(zhí)”。他最生疏的事情就是參加宴會(huì)之時(shí)推杯換盞。很多次，宴席中坐在主桌主位上的彭小峰經(jīng)常一個(gè)人默默地吃菜，絡(luò)繹不絕的人到他桌前向他敬酒，他小聲“好、好……”地應(yīng)付著。他曾說他希望自己語言表達(dá)能力能好一些。

他經(jīng)常提及的企業(yè)家是李嘉誠和王永慶，面對(duì)外界對(duì)他從勞保用品起家做高科技的光伏行業(yè)的懷疑目光，他喜歡用自己做勞保用品起家與李嘉誠早年賣塑料花、賣大米起家的經(jīng)歷作比，他說他最欣賞的賺錢方式就是白手起家。

在賽維深陷債務(wù)泥潭，對(duì)外一直堅(jiān)持夢(mèng)想的彭小峰也有罕見的灰心時(shí)刻。據(jù)賽維內(nèi)部員工回憶，在2013年初舉行的2012年年會(huì)上，那是員工記憶中彭小峰在公開場(chǎng)合信心最低的時(shí)候，彭小峰在會(huì)議上說，他希望2013年公司還能有年會(huì)。

在今年年初舉行的年會(huì)上，“他（彭小峰）說愿望實(shí)現(xiàn)了，活過來了，他給年會(huì)定的主題，叫愛拼才會(huì)贏。”一位賽維的員工說。