保利協(xié)鑫2014年第一季度給出了一份相對(duì)華麗的財(cái)報(bào)，扭虧為盈的節(jié)奏得以持續(xù)，使其獲得多家分析機(jī)構(gòu)的青睞。

在剛剛結(jié)束的SNEC展會(huì)及論壇上，保利協(xié)鑫能源（GCL）高層從董事長(zhǎng)朱共山到總裁舒樺、副總裁呂錦標(biāo)、CTO代冰，無(wú)一例外一致強(qiáng)調(diào)科技革新推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，事實(shí)上，他們?cè)诜窒砑夹g(shù)革新帶來(lái)的果實(shí)，成果的基石則建立在其多晶硅生產(chǎn)工藝上，GCL努力推行的硅烷法高純顆粒硅生產(chǎn)工藝、高效多晶鑄錠工藝、鑄錠單晶工藝、金剛線切割工藝都是為了進(jìn)一步降低成本、提高效率。

據(jù)了解，2014年保利協(xié)鑫計(jì)劃淘汰上年占比48.9%的普通多晶，上半年保持高性價(jià)比的S2，將S3占比從上年的2%提高到38%，并實(shí)現(xiàn)10%的G2，安排2%的N型單晶硅片。

呂錦標(biāo)表示：“過(guò)去十年晶體硅光伏取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，占據(jù)了90%左右的主要光伏市場(chǎng)，十年來(lái)的進(jìn)步綜合體現(xiàn)在每瓦光伏組件從40多元下降到十分之一的4元/瓦，為2013年17個(gè)國(guó)家在不同領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)太陽(yáng)能光伏發(fā)平價(jià)上網(wǎng)做出巨大貢獻(xiàn)。

這主要是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)的分工協(xié)作，保利協(xié)鑫專(zhuān)注在晶體硅原料生產(chǎn)，現(xiàn)在有6.5萬(wàn)噸多晶硅和12吉瓦高效硅片，目前全球市場(chǎng)占有率大約30%。我們把改良西門(mén)子多晶硅生產(chǎn)做到了電耗60度，成本全球最低。今年下半年將投產(chǎn)新一代的萬(wàn)噸硅烷流化床新技術(shù)，把綜合電耗降到25度以下，提供全成本低于10美元的高品質(zhì)多晶硅，我們希望著力在技術(shù)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，把最關(guān)鍵的原料做專(zhuān)做強(qiáng)。”

由于美國(guó)啟動(dòng)第二次“雙反”，應(yīng)對(duì)光伏國(guó)際貿(mào)易摩擦也成為了SNEC期間各方熱議的主題，作為全球最大的多晶硅制造商，因其推動(dòng)中國(guó)多晶硅“雙反”而更受人矚目，對(duì)此，呂錦標(biāo)也發(fā)表了他的觀點(diǎn)。

他說(shuō)：“中國(guó)產(chǎn)品受到歐美國(guó)家’雙反’基本是很難避免的，而且會(huì)越來(lái)越頻繁。在應(yīng)對(duì)歐美打壓的抗?fàn)幹?，中?guó)光伏產(chǎn)品以本身的技術(shù)含量和高附加值不是象一般的出口產(chǎn)品那樣被動(dòng)，象我們的產(chǎn)業(yè)增值，以多晶硅原料來(lái)說(shuō)就是從兩個(gè)九純度的工業(yè)硅提純到六至十一個(gè)九的多晶硅，價(jià)值從每噸一萬(wàn)多提升到十幾萬(wàn)。

這幾年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈高速發(fā)展，不但電池組件全球領(lǐng)先，多晶硅和硅片也從2011年起年年世界第一，再加上我們國(guó)家鼓勵(lì)光伏發(fā)電政策，去年安裝量達(dá)到12GW，從一個(gè)光伏制造大國(guó)變成了應(yīng)用大國(guó)，基本解決了中國(guó)光伏發(fā)展原材料和市場(chǎng)’兩頭在外’的被動(dòng)局面，再加上中國(guó)企業(yè)上下游團(tuán)結(jié)一致對(duì)外抗?fàn)?，有理有?jié)講策略，政府重視協(xié)調(diào)，總體上在國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端面前實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。”

在貿(mào)易問(wèn)題上，他同樣強(qiáng)調(diào)技術(shù)，他表示未來(lái)在應(yīng)對(duì)光伏國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端面前，在規(guī)則上我們肯定吃虧，但我們可以在產(chǎn)業(yè)技術(shù)上提升，拓展新的市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)包抄歐美國(guó)家，我們需要有產(chǎn)業(yè)自信。

探索光伏運(yùn)用商業(yè)模式

2011年－2014年，中國(guó)從光伏制造大國(guó)正在逐步走向應(yīng)用大國(guó)，大型地面電站已經(jīng)接近成熟，分布式光伏發(fā)電則隨著國(guó)家政策的逐步發(fā)布與實(shí)施而獲得發(fā)展空間，歐美實(shí)踐證明，分布式適合光伏發(fā)電小規(guī)模自發(fā)自用，就近消納的特點(diǎn)。

但就目前情況來(lái)看，分布式的發(fā)展進(jìn)程遠(yuǎn)不及地面電站，中國(guó)的國(guó)情與歐美存在一定差異。

“分布式光伏推廣在一季度看來(lái)進(jìn)度很慢，主要還是發(fā)展模式和政策落實(shí)問(wèn)題。分布式項(xiàng)目小而散，項(xiàng)目審批難、并網(wǎng)難、融資難等一系列問(wèn)題，現(xiàn)在其實(shí)都在解決調(diào)整中。對(duì)我們來(lái)說(shuō)首先得解決融資難問(wèn)題，要商業(yè)模式創(chuàng)新，融資創(chuàng)新，其實(shí)光伏電站可以做成很好的金融產(chǎn)品，美國(guó)的SOLARCITY就是很好的案例。”呂錦標(biāo)表示，保利協(xié)鑫新投資了一個(gè)電站投資運(yùn)作平臺(tái)，在香港正式公布，改名叫協(xié)鑫新能源,股票代碼是HK0451。電站是長(zhǎng)期投資、高負(fù)債，和制造業(yè)不一樣，以后保利協(xié)鑫就精心做制造，新的平臺(tái)就是光伏電站投資。

據(jù)悉，協(xié)鑫集團(tuán)早前透過(guò)旗下的子公司保利協(xié)鑫能源控股有限公司以總代價(jià)現(xiàn)金14.4億港元收購(gòu)森泰集團(tuán)67.99%的股權(quán)。加上同步進(jìn)行的新股配售，森泰集團(tuán)共獲約16.4億港元現(xiàn)金。此項(xiàng)收購(gòu)已于2014年5月9日完成交易。

同時(shí)，森泰集團(tuán)亦已更名為協(xié)鑫新能源。公司將成為協(xié)鑫集團(tuán)旗下集中和分布式新能源系統(tǒng)的投資、運(yùn)營(yíng)及開(kāi)發(fā)旗艦，并致力于提供一站式新能源供應(yīng)解決方案，將擴(kuò)大集中式新能源電站規(guī)模，大力推動(dòng)分布式能源的發(fā)展。通過(guò)商業(yè)屋頂如商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、醫(yī)院等，以及家庭屋頂如農(nóng)村、公寓和別墅等，為廣大用戶群提供創(chuàng)能、節(jié)能、儲(chǔ)能技術(shù)的綜合解決方案。

“另外我們還探索結(jié)合天然氣分布式、儲(chǔ)能、高效光伏系統(tǒng)相結(jié)合的光伏運(yùn)用商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)城市樓宇的電、熱、冷、水的多聯(lián)供。我們相信政策上把審批難、并網(wǎng)難解決了。是好的商業(yè)模式，融資難就解決了。產(chǎn)業(yè)一起努力，下半年會(huì)突破，光伏電站一般建設(shè)期不超過(guò)三個(gè)月，屋頂項(xiàng)目施工期更短，前期工作做好了，安裝一個(gè)月就夠。

以我們的實(shí)踐，目前最先突破的應(yīng)該是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的廠房屋頂，我們?nèi)ツ甑自谛熘莸墓S廠房屋頂上了12MW，白天發(fā)電直接用，替代1.05元/度的峰值網(wǎng)電，再加上補(bǔ)貼，四個(gè)多月來(lái)運(yùn)行很好。沿海發(fā)達(dá)地區(qū)做完再往中西部推廣，中國(guó)的工業(yè)商業(yè)屋頂資源很大的分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)。”呂錦標(biāo)補(bǔ)充說(shuō)。