“??！多么輝煌，燦爛的陽(yáng)光。暴風(fēng)雨過(guò)去后，天空多么晴朗。還有個(gè)太陽(yáng)，比這更美，那就是你，我的太陽(yáng)！”。

——寬闊嘹亮的嗓音，飽滿張揚(yáng)的情愫，專業(yè)的舞臺(tái)“范兒”。幾乎每次他演唱這首意大利民歌《我的太陽(yáng)》時(shí)，都能讓聽眾有一種驚艷的錯(cuò)覺：恍若置身于世界著名男高音歌唱家帕瓦羅蒂的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

這已經(jīng)成為他的一個(gè)典型“標(biāo)簽”。

在光伏業(yè)內(nèi)，他的男高音聲名遠(yuǎn)播，許多人都現(xiàn)場(chǎng)聆聽過(guò)他的演唱，甚至遠(yuǎn)在德國(guó)、意大利的一些并不認(rèn)識(shí)他的國(guó)外光伏業(yè)內(nèi)朋友，也已久仰其“聲”。

而在事業(yè)上，近十年的光伏企業(yè)高管經(jīng)歷，則使他的足跡幾乎遍及整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈。

這是一個(gè)總能讓他充滿激情的行業(yè)?；蛟S，這也正是他在演唱《我的太陽(yáng)》時(shí)，似乎比帕瓦羅蒂還更有激情、更陽(yáng)光的理由。

他就是王高翔，曦谷（蘇州）電力投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“曦谷電力”）董事長(zhǎng)。
“聲”如其人

這位業(yè)余男高音歌唱家，不僅在光伏業(yè)內(nèi)知名度頗高，在專業(yè)歌唱圈子里同樣也小有名氣，他曾經(jīng)獲得過(guò)江蘇省美聲唱法第一名，早年還隨團(tuán)赴日本等國(guó)參加過(guò)專業(yè)演出。

“塞翁失馬，焉知非福。”由于多種原因，王高翔最終沒有在頗具天賦的歌唱方面專業(yè)發(fā)展，卻在太陽(yáng)能光伏行業(yè)里演繹出了另一曲“我的太陽(yáng)”。

一年多前，他辭去令人羨慕的保利協(xié)鑫能源控股有限公司主管光伏大供應(yīng)鏈和全球銷售管理的副總裁職務(wù)，創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司---曦谷電力。擁有多年跨國(guó)公司銷售管理和企業(yè)集團(tuán)大供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的他，計(jì)劃將二者創(chuàng)造性地結(jié)合后移植到光伏產(chǎn)業(yè)的上下游供應(yīng)鏈中，實(shí)現(xiàn)他創(chuàng)新的資源整合模式。

由于光伏行業(yè)現(xiàn)金流極度匱乏，目前業(yè)內(nèi)的交易甚至不得不采用較為原始的“易貨模式”（俗稱以貨抵款），這使得行業(yè)原本就匱乏的現(xiàn)金流變得更加趨于惡化。

不過(guò)，這其中卻也可能蘊(yùn)藏著新的商機(jī)。或者說(shuō)，對(duì)于敢于創(chuàng)新的人而言，這可能正是一個(gè)極好的資源整合機(jī)遇。

還是在保利協(xié)鑫主管大供應(yīng)鏈的時(shí)候，王高翔就非常了解業(yè)內(nèi)有很多朋友都是通過(guò)“易貨貿(mào)易”，也就是通常所說(shuō)的用產(chǎn)品抵除債務(wù)的方法，來(lái)消除“三角債”問(wèn)題。

但他發(fā)現(xiàn)，這種交易方式存在很大的弊端，除了產(chǎn)品的合理價(jià)值難以有效體現(xiàn)外，交易雙方往往也并非產(chǎn)品的實(shí)際需求者。如此，不僅產(chǎn)品的價(jià)值被一再打折扣，且還需要再次乃至再三的“易貨”去交換自身需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

這讓王高翔找到了創(chuàng)新的感覺。他意識(shí)到，行業(yè)的這種情況要得到緩解，需要某種創(chuàng)新的“解扣”機(jī)制或平臺(tái)。

這是他搭建曦谷電力這個(gè)平臺(tái)的初衷——將產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈管理有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)新出一種集合了二者的“新供應(yīng)鏈管理模式”。他認(rèn)為，這不僅能夠有效化解行業(yè)現(xiàn)金流匱乏的現(xiàn)實(shí)困局，同時(shí)還能幫助企業(yè)從供應(yīng)鏈中收獲新的利潤(rùn)來(lái)源。

“這就是人們常說(shuō)的‘雙經(jīng)銷’模式，即在向客戶銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也從客戶端采購(gòu)產(chǎn)品。”憑借資深的供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)已進(jìn)入微利時(shí)代且現(xiàn)金流嚴(yán)重匱乏的光伏制造業(yè)，王高翔大膽創(chuàng)新，計(jì)劃建立起一個(gè)將銷售和供應(yīng)鏈二者有機(jī)結(jié)合并從中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)源的商業(yè)模式。

他認(rèn)為，良好的供應(yīng)鏈管理，本來(lái)就是一種企業(yè)的現(xiàn)金流優(yōu)化管理手段和融資模式，且完全有可能成為企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源之一。“在此基礎(chǔ)上，如果能與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來(lái)，也就是在原材料采購(gòu)時(shí)即關(guān)聯(lián)著最終產(chǎn)品的銷售，不僅可以優(yōu)化企業(yè)的采購(gòu)和銷售管理，實(shí)現(xiàn)成本控制和創(chuàng)造利潤(rùn)的雙重目標(biāo)，同時(shí)還將大大節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)流動(dòng)資金的需求。”

按照他“向供應(yīng)鏈要利潤(rùn)”的設(shè)想，曦谷電力以“雙經(jīng)銷”為核心的新供應(yīng)鏈管理模式，運(yùn)行不過(guò)年余，便已在資源整合方面初顯成效。

除了與產(chǎn)業(yè)資本和基金合作開發(fā)投資光伏電站外，曦谷電力旗下的貿(mào)易公司還經(jīng)手硅料、硅片、電池片到光伏組件的交易，并同時(shí)代理韓國(guó)LG 的光伏銀漿和奧地利索拉菲斯的環(huán)保光伏背板。

“這是一個(gè)完整的閉環(huán)。”王高翔說(shuō)，曦谷電力通過(guò)基金撬動(dòng)下游光伏電站的開發(fā)投資，并以對(duì)組件的采購(gòu)需求拉動(dòng)上游從硅料、硅片、電池片各個(gè)環(huán)節(jié)都采用雙經(jīng)銷模式的貿(mào)易，再利用對(duì)銀漿和背板等重要輔材的控制，在掌控了組件質(zhì)量的同時(shí)，還給合作伙伴以及自身都創(chuàng)造了更多的附加價(jià)值。

“在這一連串的交易中，產(chǎn)業(yè)鏈幾個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)的疊加大大加強(qiáng)了我的競(jìng)爭(zhēng)力，讓我有更大的空間參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了為客戶增值的目標(biāo)。”王高翔說(shuō)。

人生如”棋”

古稱廣陵的揚(yáng)州，有著2500 年的歷史，人杰地靈。

知天命之年的王高翔，正出生于此。

少年時(shí)代的王高翔，盡管家境還算殷實(shí)，但習(xí)慣勤儉持家的祖母依然從小就開始訓(xùn)練他的生存能力，在他十一、二歲的時(shí)候，就常常與相差兩歲的哥哥一起被“關(guān)”在家里編織蘆柴簾子（一種蘇北地區(qū)在建房屋時(shí)用于屋頂建造的輔助材料——編者注），并以此賺取一些收入。

為了“拴”住兩個(gè)活潑好動(dòng)的兒子，父親很奢侈地花了73 元錢（當(dāng)時(shí)多數(shù)家庭的月收入才不過(guò)20、30元錢）買回來(lái)一個(gè)收音機(jī)，這讓小哥兒倆打蘆柴簾子的枯燥生活頓時(shí)變得趣味盎然起來(lái)。

正是有了這個(gè)收音機(jī)，他首次領(lǐng)略到了美聲的魅力。聽得多了，天生一副好嗓子的他就開始學(xué)著哼唱，并由此培養(yǎng)出了對(duì)音樂的濃厚興趣。

隨后，他開始四處拜師學(xué)藝。

在一個(gè)啟蒙老師的指導(dǎo)下，王高翔唱得越來(lái)越有感覺，不僅在小伙伴兒們中間有了名氣，在學(xué)校以及縣市等各種文藝表演上，也漸漸嶄露頭角，并收獲了許多獎(jiǎng)勵(lì)。

不過(guò)，有望成為職業(yè)男高音歌唱家的他，后來(lái)在考大學(xué)時(shí)卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地選擇了英語(yǔ)專業(yè)。

但這并沒有阻止王高翔繼續(xù)深造美聲唱功。在南京上大學(xué)期間，他幾乎把所有業(yè)余時(shí)間都用在了學(xué)習(xí)聲樂上。除了就近拜南京師范大學(xué)音樂系程淑安教授為師外，還四處學(xué)藝，數(shù)年下來(lái)幾乎把國(guó)內(nèi)高校的聲樂名師都“騷擾”了個(gè)遍。

學(xué)習(xí)聲樂不但沒有耽誤他的大學(xué)英文專業(yè)學(xué)習(xí)，反倒還讓他因此成了一個(gè)多語(yǔ)言高手。除了自學(xué)了意大利語(yǔ)外，在程教授讓他長(zhǎng)達(dá)兩年時(shí)間一直練唱舒伯特的《小夜曲》時(shí)，他又把德語(yǔ)作為了必學(xué)。

連他自己也沒有想到，為了唱好歌而拓展的外語(yǔ)能力，日后卻成了事業(yè)上的最大助力之一。他純正的英語(yǔ)腔調(diào)，甚至讓不少美國(guó)朋友都稱贊不已。

大學(xué)畢業(yè)后，王高翔做過(guò)幾年外語(yǔ)教師，在隨后去日本學(xué)習(xí)與工作的三年期間，他又很快學(xué)會(huì)了日語(yǔ)。

正是憑借這份優(yōu)秀的東西方文化溝通能力，辭職下海后的他，成為了美國(guó)德州儀器公司全球第一個(gè)沒有專業(yè)工程背景的銷售工程師。

掌握多門外語(yǔ)并稔熟于跨文化溝通，王高翔似乎就像是為光伏這樣一個(gè)全球性行業(yè)量身定制的國(guó)際型人才一般?；蛟S，即使他沒有主動(dòng)進(jìn)入光伏，這個(gè)行業(yè)也遲早會(huì)找上他。

而與“男高音”的聲名遠(yuǎn)播不同，光伏業(yè)內(nèi)可能很少有人知道，王高翔還是一個(gè)圍棋高手。

他的圍棋“成就”，一點(diǎn)也不遜色于“男高音”——5 歲開始學(xué)棋，12 歲便成為揚(yáng)州市少年圍棋冠軍，獲得業(yè)余三段證書，并曾多次在邀請(qǐng)賽中得到過(guò)聶衛(wèi)平、邵震中、楊暉等職業(yè)棋手的指點(diǎn)。

當(dāng)然，他對(duì)圍棋曾經(jīng)的癡迷，同樣也不弱于后者。

有一年的大年二十九，父親讓王高翔去集市里買一只鴨子?；貋?lái)的路上碰見一個(gè)棋友，兩人就相約著找個(gè)地方“下一盤”。沒想到，這一下就是一天一夜，等到第二天早上王高翔準(zhǔn)備回家時(shí)，才發(fā)現(xiàn)綁在自行車后架上的鴨子已經(jīng)凍死了。

好在的是，有著省圍棋裁判身份的父親并未責(zé)怪他。也正是由于父親這個(gè)身份，那時(shí)候王高翔家里簡(jiǎn)直就是一個(gè)免費(fèi)的圍棋學(xué)校，經(jīng)常有一大堆圍棋愛好者前來(lái)下棋、論棋，讓他得以有機(jī)會(huì)與許多人切磋棋藝。

除了對(duì)圍棋和唱歌傾注了大量的時(shí)間和精力外，王高翔的愛好似乎非常廣泛。他的乒乓球也打得相當(dāng)不錯(cuò)。同時(shí)，在只能聽收音機(jī)的那些歲月里，他不僅掌握了一口標(biāo)準(zhǔn)普通話，甚至還學(xué)會(huì)了唱樣板戲、說(shuō)相聲及快板，記憶力極好的他至今還能完整唱出一些著名的樣板戲，張口就來(lái)的相聲秀也是有模有樣。而為了唱好歌，除了外語(yǔ)，他還學(xué)會(huì)了拉手風(fēng)琴和彈鋼琴。

對(duì)于如此眾多的他口中所稱的“玩樂”，他似乎都很舍得花時(shí)間和付出努力去鉆研，都希望能“玩”得“拿得出手”。不僅如此，似乎還總是在琢磨這些“玩樂”背后隱含的道理。

比如麻將。有趣的是，這個(gè)對(duì)各種“正能量”玩樂都比較擅長(zhǎng)的“老男孩”，竟然對(duì)打麻將也保持著同樣的鉆研精神。

“連一百多張麻將牌如何組合好都搞不明白的人，能做成什么事呢？”他認(rèn)為，麻將游戲可以檢驗(yàn)一個(gè)人的資源組合水平，以及在得失之間如何平衡心態(tài)的能力。同時(shí)，由于還要觀察并思考對(duì)手的策略，以及制訂應(yīng)對(duì)策略，就要求具有很好的兼顧能力和策略思維能力。

“實(shí)際上，這跟做事以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道理，如出一轍。”他說(shuō)。

在他那布置得非常商業(yè)的辦公室里，擺放著一架手風(fēng)琴，有時(shí)間他會(huì)“習(xí)慣性”地自彈自唱一曲。

在他看來(lái)，一個(gè)不斷追求卓越的人，平時(shí)生活中對(duì)自己各方面的要求都是不一樣的。從習(xí)慣努力、習(xí)慣投入、習(xí)慣鉆研到習(xí)慣成為優(yōu)秀者。“如果這些過(guò)程成為你的習(xí)慣以后，那你的結(jié)果也一定是優(yōu)秀的。”

再布新局

或許，這是一次謀劃已久的新“布局”。

從硅料往下游一直延伸到光伏電站投資的次序來(lái)看，曦谷電力采用的是難度極大的需要整合眾多資源才能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的“循環(huán)代工”模式，也就是拿硅料換硅片，拿硅片換電池片，再拿電池片換組件，并附加進(jìn)銀漿、背板等重要材料的附加價(jià)值。然后通過(guò)融資服務(wù)體系的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)多個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)的疊加。

而從光伏電站投資往上游一直到硅料環(huán)節(jié)的次序來(lái)看，則是一個(gè)逆向往上的現(xiàn)金流模式。但與現(xiàn)金流正常情況下有所不同的是，曦谷電力在購(gòu)買組件時(shí)，只需要支付組件制造中除了電池片、銀漿、背板成本以外的其它生產(chǎn)成本和附加值，這大大降低了對(duì)資金量的需求。

“這是類似于一種‘雙活’的全產(chǎn)業(yè)鏈概念，但又與圍棋的零和結(jié)局不同，這是一種雙贏和多贏的格局。”聊起光伏就滿臉陽(yáng)光的王高翔，用了一個(gè)圍棋術(shù)語(yǔ)來(lái)比擬他計(jì)劃在行業(yè)內(nèi)下的這盤“很大的棋”。

他說(shuō)，如此整合之后，曦谷電力在不擁有任何一家生產(chǎn)工廠的情況下成為了真正的“全產(chǎn)業(yè)鏈”玩家。這種模式不但可以讓曦谷電力與合作伙伴從供應(yīng)鏈中獲得良好的利潤(rùn)，重要的是還從源頭上實(shí)際控制了光伏組件的產(chǎn)品質(zhì)量。

“只要是基于發(fā)電來(lái)贏利的光伏電站投資者，誰(shuí)都希望采購(gòu)到價(jià)格合適而質(zhì)量?jī)?yōu)異的組件，可你如何更有效地控制采購(gòu)的產(chǎn)品的質(zhì)量呢？”他說(shuō)，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)疑只能從源頭上開始監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。

“可在實(shí)際中，這種方式對(duì)于一般的光伏電站投資者來(lái)說(shuō)又極不現(xiàn)實(shí)。姑且不說(shuō)行業(yè)的生產(chǎn)鏈條很長(zhǎng)，你監(jiān)管不過(guò)來(lái)，即使你有那么強(qiáng)的監(jiān)管能力，誰(shuí)又會(huì)同意你去監(jiān)管他呢？”

“而曦谷電力則不同，它是幾乎所有環(huán)節(jié)最終產(chǎn)品的買家，同時(shí)又是這些環(huán)節(jié)的主要原材料供應(yīng)商。這種一環(huán)套一環(huán)的模式，實(shí)際在一定程度上將原本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也聯(lián)合了起來(lái)。并通過(guò)對(duì)原材料供應(yīng)商在戰(zhàn)略層面的遴選，最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)組件質(zhì)量的掌控。”他說(shuō)，如此一來(lái)，曦谷電力投建的光伏電站的質(zhì)量也就得到了充分的保證。

在王高翔看來(lái)，與圍棋需要最有力的戰(zhàn)略和最得當(dāng)?shù)目藬持苿賾?zhàn)術(shù)的大局觀不同，如今光伏行業(yè)的局勢(shì)，只有通過(guò)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作集群，才有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的多贏局面。

當(dāng)然，再好的模式，如果解決不了融資途徑和資金來(lái)源，就正如無(wú)源之水，難以持續(xù)。對(duì)于光伏電站這種資金密集型投資而言，資金更是核心問(wèn)題。

在王高翔的這個(gè)模式中，光伏電站的投資資金，同樣是“龍頭”。

“這好比圍棋布局時(shí)的‘先手’”，目前，除了與一些產(chǎn)業(yè)資本通過(guò)貿(mào)易關(guān)系吸引并拉動(dòng)資金外，曦谷電力已經(jīng)與數(shù)家實(shí)力很強(qiáng)的投資基金建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并主要在中國(guó)和日本兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)光伏電站，已開發(fā)規(guī)模達(dá)數(shù)百兆瓦。

“對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈來(lái)講，我比任何一個(gè)獨(dú)立的制造商都更具有優(yōu)勢(shì)，為什么？因?yàn)槲也坏ㄟ^(guò)上游產(chǎn)業(yè)鏈代工聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了多個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)疊加，還與諸如LG、索拉菲斯、易事特和安泰科等多個(gè)供應(yīng)商結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟；同時(shí)，我還通過(guò)融資服務(wù)解決了電站建設(shè)的資金問(wèn)題，還通過(guò)代工與貿(mào)易結(jié)合解決了你的三角債問(wèn)題，解決了你的現(xiàn)金流問(wèn)題。此前的‘易貨貿(mào)易’方式，你給我的產(chǎn)品可能我并不要，但現(xiàn)在不是了，我就是你組件的需求者。”他對(duì)自己創(chuàng)新出來(lái)的這個(gè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式總結(jié)道。

或許，他的嗓音，還可以被認(rèn)為是上天所賜，但在太陽(yáng)能光伏這個(gè)行業(yè)里，他卻將“我的太陽(yáng)”烙下了鮮明的“優(yōu)秀的習(xí)慣”的印記。

“啊！多么燦爛，啊，多么輝煌，那就是你，我的太陽(yáng)！”正如他鐘愛的《我的太陽(yáng)》一樣，王高翔和他的曦谷電力，在光伏業(yè)內(nèi)，正閃耀出一道亮麗的創(chuàng)新光芒。

人物檔案

王高翔(Edward Wang):美國(guó)南加大工商管理碩士，曦谷（蘇州）電力投資發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)

曾任職：

2011年，保利協(xié)鑫能源控股有限公司副總裁，負(fù)責(zé)光伏全球供應(yīng)鏈及市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

2010年，凡登（常州）新型金屬材料技術(shù)有限公司，副總經(jīng)理。

2008年，保利協(xié)鑫能源控股有限公司，銷售總監(jiān)。

1997年，美國(guó)德州儀器公司，中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理，大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)拓展經(jīng)理。