由于全球金融危機(jī)、中概股財(cái)務(wù)造假丑聞等事件影響，自2010年最后一批中國(guó)光伏企業(yè)掀赴美上市熱潮后就幾乎再也沒有類似的IPO案例出現(xiàn)。這一局面可能即將發(fā)生改變。

中盛新能源總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰近日證實(shí)，該公司即將啟動(dòng)赴美IPO。如果順利的話，預(yù)計(jì)明年一季度正式登陸美股市場(chǎng)。考慮到此前一大批曾經(jīng)輝煌的中概太陽能股如尚德電力、賽維LDK等紛紛陷入摘牌、暫停上市的尷尬境地，中盛新能源此番赴美有望為中概光伏股注入新鮮血液，沉寂已久的中概光伏板塊乃至整個(gè)中國(guó)概念股都有望迎來一次真正的新陳代謝。

第二次轉(zhuǎn)型

“現(xiàn)在我們正在做B輪的融資，準(zhǔn)備拿3000萬到3500萬美金，這是為我們今年到明年上半年的發(fā)展提供一些‘子彈’。我們的目標(biāo)是在4月份把這輪融資做完，一旦這輪融資做完，我們就開始啟動(dòng)IPO，準(zhǔn)備在納斯達(dá)克或紐交所上市的流程，這個(gè)流程差不多要跑兩到三個(gè)季度。”佘海峰說。

他表示，當(dāng)前的光伏制造業(yè)就像生產(chǎn)蘋果電腦的富士康一樣，即便做得再好，也只能維持最多10%的毛利，未來也就是這樣一個(gè)局面。對(duì)中盛而言同樣面臨這種情況。為此，在對(duì)整個(gè)形勢(shì)做出判斷后，公司進(jìn)行了第二次轉(zhuǎn)型。

“這次轉(zhuǎn)型是一次主動(dòng)的轉(zhuǎn)型，我們現(xiàn)在整體運(yùn)營(yíng)還算不錯(cuò)，但在現(xiàn)在這種情況下，我們覺得從整個(gè)公司董事會(huì)、核心團(tuán)隊(duì)角度來說，還是想做一些不一樣的事情，想在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一些價(jià)值。所以我們想轉(zhuǎn)型，不想?yún)⑴c制造業(yè)傳統(tǒng)紅海的競(jìng)爭(zhēng)。”佘海峰表示，所謂更有價(jià)值的事情，就是徹底把整個(gè)公司的重心專注于下游。

在他看來，做下游與以前不一樣的是，不光是給別人提供解決方案，更希望去開發(fā)和投資電站。開發(fā)和投資電站的意義在于兩個(gè)方面：一是把下游的蛋糕做大，把全球的市場(chǎng)總量做大，而不是去分那一塊蛋糕，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有別人，就是自己，我們是和自己做競(jìng)爭(zhēng)。”

“實(shí)際上我們是一個(gè)相對(duì)輕資產(chǎn)的公司，我們公司的主要價(jià)值是人和團(tuán)隊(duì)。能不能提供智能化解決方案，不是看你是不是擁有龐大的固定資產(chǎn)或工廠，而是看你是否擁有很多的無形資產(chǎn)。這其中，項(xiàng)目融資是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。為此，我們必須要在資本市場(chǎng)做IPO，必須要上市。上市后會(huì)有更多元化的融資渠道，更重要的是我們希望在后面做電站開發(fā)和電站融資的時(shí)候可以比較輕松地做一級(jí)市場(chǎng)的融資，遇到不錯(cuò)的較大的項(xiàng)目就可以立刻啟動(dòng)。”佘海峰說。

三大關(guān)鍵詞

佘海峰表示，在公司的第二次轉(zhuǎn)型中存在著幾個(gè)關(guān)鍵詞：首先是全球。“我們著眼于全球，專注于全球任何一個(gè)有光伏發(fā)展前景的國(guó)家。我們前一段時(shí)間篩選了12個(gè)國(guó)家，我們迅速去占領(lǐng)這12個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，去完善或建立自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，去開發(fā)電站。”佘海峰說。

至于第二個(gè)關(guān)鍵詞在他看來是智能化。“我們希望我們的技術(shù)解決方案是全球最好的。我一直以來堅(jiān)信這樣的一個(gè)觀點(diǎn)，任何商業(yè)模式必須要以技術(shù)為支撐，如果只講商業(yè)而沒有技術(shù)，這種商業(yè)模式很快就會(huì)死掉。就像今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊也罷，谷歌也罷，甚至淘寶也罷，在起步階段絕對(duì)不是只靠馬云有個(gè)好的想法就能成功運(yùn)營(yíng)，一定是有技術(shù)作支撐才能做到今天。”

佘海峰認(rèn)為，技術(shù)是一個(gè)門檻性的東西，如果沒有技術(shù)，空談商業(yè)模式的創(chuàng)新是沒有意義的。“所以我們非常強(qiáng)調(diào)技術(shù)，我們現(xiàn)在也是中國(guó)唯一把整個(gè)研發(fā)集中在下游的光伏企業(yè)，不是去降低硅材料的成本，或者是提高電池轉(zhuǎn)換效率，而是專注于下游怎樣讓電站整個(gè)系統(tǒng)更貼近客戶的需求，怎樣去降低每一度電的成本，怎樣去做智能化和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的系統(tǒng)，讓電站運(yùn)營(yíng)和維護(hù)通過互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)，這是我們現(xiàn)在下游的重點(diǎn)研發(fā)方向。”

“第三個(gè)是整體解決方案。”佘海峰稱，他個(gè)人提出整體解決方案要做到“端到端的項(xiàng)目全生命周期管理”，從獲得土地到電站成功并網(wǎng)，再到電站未來健康運(yùn)營(yíng)的25年到30年期間，全程都需要公司的技術(shù)和解決方案。在這個(gè)過程中，我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都去創(chuàng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。

轉(zhuǎn)折在2014

到目前為止，中盛新能源的主要市場(chǎng)仍然在海外，但日益成長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)成為佘海峰不敢忽視的一塊“新”蛋糕。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2014年應(yīng)該是一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎霸趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)做得不多，原因主要是國(guó)內(nèi)政策不明朗，加上國(guó)內(nèi)剛剛起步，整個(gè)行業(yè)氛圍也不是特別好。”他表示，所謂氛圍不好其實(shí)就是價(jià)格特別低，再加上政府對(duì)光伏的政策不穩(wěn)定。但他認(rèn)為，從2014年開始應(yīng)該是個(gè)轉(zhuǎn)型，政府對(duì)新能源、對(duì)光伏的支持力度會(huì)更大，這種支持最起碼可以延續(xù)十年。同時(shí)，經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，中國(guó)光伏業(yè)的整個(gè)商業(yè)環(huán)境也越來越成熟，發(fā)展會(huì)越來越快。

不過，隨著眾多大型光伏企業(yè)開始進(jìn)入電站領(lǐng)域，后者會(huì)否成為一個(gè)紅海也成為各界質(zhì)疑的方向。對(duì)此，佘海峰表示，這正是公司此次加速轉(zhuǎn)型的根本問題所在。

“這個(gè)行業(yè)慢慢也會(huì)變成一個(gè)紅海。這個(gè)趨勢(shì)我們?cè)趪?guó)外已經(jīng)看到了，基本上大型電站招標(biāo)每次都是十幾家企業(yè)。盡管做電站開發(fā)實(shí)際上不存在競(jìng)爭(zhēng)，但做EPC的確存在，而且未來越來越容易成為紅海。”佘海峰說。

對(duì)于選擇在這一時(shí)點(diǎn)赴海外上市的原因，佘海峰表示有以下幾點(diǎn)：首先是資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)概念股的信心開始復(fù)蘇。其次，投資人越來越專業(yè)，開始對(duì)太陽能制造和電站開發(fā)商的估值予以區(qū)分，以英利和SolarCity為例，英利全球每年的銷售量是SolarCity差不多接近50倍，但是市值只有SolarCity的1/10，這就是制造企業(yè)與做下游的整體智能化解決方案企業(yè)的價(jià)值所在。