能源行業(yè)最初對中天科技的了解，是從其作為電力傳輸供應商開始的。“電纜做得真不錯”，這是業(yè)界普遍給予的肯定評價。然而，眼下再提中天，這樣的描述顯然有些“過時”，因為，中天科技正穩(wěn)步而大膽地邁入國內剛剛起步的分布式光伏領域。

4月的江蘇南通，春花爛漫。站在開發(fā)區(qū)揚子高麗廠房的屋頂上放眼望去，不只有遠處一簇簇鮮亮的油菜花，廠房的屋頂上，中天科技的工人正在安裝著分布式光伏。作為國家第一批分布式光伏發(fā)電18個示范園區(qū)之一，南通經濟技術開發(fā)區(qū)國家級分布式光伏發(fā)電示范區(qū)150MWp屋頂太陽能光伏發(fā)電項目由中天科技承建。項目建設周期為3年，總投資額為13.5億元。

“目前我們已經建成并網2個項目，還有6個項目在緊張施工及并網手續(xù)辦理中。目標是上半年完成35MWp,年底前完成80-100 MWp，明年底如期完成全部的示范項目建設。”中天科技董事、副總經理薛馳介紹說。

逆勢進入 主動轉型

2012年，國家明確發(fā)展分布式光伏的態(tài)度后，盡管概念很熱，但業(yè)內始終認為眼下由于政策環(huán)境不到位等因素，分布式光伏市場的前景光明，道路曲折。在江蘇這個光伏大省，首批示范的兩個項目，南通項目最大，為什么承建商是中天這個“新人”？中天逆勢進入一個從未涉足的領域，底氣何來信心何在？

薛馳告訴中國能源報記者，中天科技之所以選擇在光伏產業(yè)低潮期進入，并不是“沖動”之舉，相反是中天科技深思熟慮后的戰(zhàn)略選擇。

從2011年起，中天科技就開始了向新能源領域拓展轉型的準備和布局，已經在分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)、光伏背板、儲能鋰電池等方面積累了一定的技術基礎。“中天立足于通信光纜、電力傳輸兩大穩(wěn)固的產業(yè)鏈，將新能源產業(yè)確定為公司的又一重要領域進行轉型升級。”薛馳表示，中天是一家扎扎實實做實業(yè)的制造業(yè)企業(yè)，企業(yè)的核心競爭力在于其在任何領域都堅持科技創(chuàng)新。在戰(zhàn)略選擇上，中天科技的做法是未雨綢繆，即在當前業(yè)務還處于蒸蒸日上之時就“主動”選擇戰(zhàn)略轉型的新領域。從建材水泥領域到光纖光纜是如此，從光纖光纜到電力傳輸也是如此。

此次承建南通開發(fā)區(qū)的示范項目，是按照國家能源局的要求，地方政府原則上選擇一家當?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)承建。業(yè)界人士表示，眼下從全國18個示范區(qū)的分布式建設進展來看，地方政府選擇的企業(yè)不僅僅要有財力，更需要有對產業(yè)的責任感、創(chuàng)新的能力和不畏困難和風險的勇氣。

薛馳坦言，作為第一批分布式光伏示范區(qū)的承建者，這對于中天科技的轉型升級是有幫助的，是加速劑和催化劑。雖然目前在推進過程中遇到了投資回報率、屋面資源和電費收繳等一些“個性”和“共性”困難，但地方政府支持，企業(yè)主動創(chuàng)新，“遇山開路，遇水搭橋”，中天科技對于分布式光伏的發(fā)展依然充滿信心。“我認為通過這些努力和鋪墊，在未來3~4年，隨著市場的發(fā)展，就可以看到成效。”

產業(yè)鏈延伸布局是中天的DNA

在中天新能源產業(yè)的布局中，不僅僅是電站開發(fā)，還包括光伏技術、光伏材料、儲能科技、新能源住宅技術裝備生產、微電網發(fā)電系統(tǒng)等等。中天科技選擇以產業(yè)鏈形式整體進軍新能源領域。

熟悉中天的人說，中天是在產業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略上嘗到了甜頭的。例如，在通信信息領域，中天打造了纜、纖、棒一體化的產業(yè)鏈，借此形成了獨特的市場競爭力。對于中天科技向新能源產業(yè)轉型升級，中天科技新能源產業(yè)鏈總監(jiān)曹紅彬說，技術、材料、儲能等各個業(yè)務單元相互獨立自成體系，但又可以在內部形成有效的上下游互動，互動體現(xiàn)在技術開發(fā)、人才培養(yǎng)和市場開拓等不同方面。

按照薛馳的說法，中天全產業(yè)鏈進入新能源，不僅僅是基于下游電站拉動設備投資、設備投資拉動技術研發(fā)的簡單目的。中天科技是一個裝備制造企業(yè)，如何迅速從一個“外行”變成內行提高競爭力？就是通過產業(yè)鏈延伸整體進入，建立一個與終端市場緊密接觸的信息通道，以更加靈敏的觸角迅速了解市場的變化，從而反饋到產業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，形成正反饋機制。

當然，單靠產業(yè)鏈布局不會實現(xiàn)轉型成功的，還需要各個環(huán)節(jié)協(xié)力創(chuàng)新。曹紅彬說：“科技創(chuàng)新對于光伏產業(yè)未來的發(fā)展至關重要，各個環(huán)節(jié)都要圍繞著效率做文章，相關的材料和服務都要跟得上。因此，中天選擇走差異化路線做高端產品，在技術研發(fā)、制造理念、管理方法、戰(zhàn)略布局上堅持創(chuàng)新形成核心競爭力。”

以中天科技儲能業(yè)務為例。該業(yè)務領域已經建立了國內一流的電池研發(fā)中心，中心內配備了齊全的高端分析檢測儀器，并擁有最為先進的擠出式電池實驗線及隔膜改性實驗線。研發(fā)團隊由行業(yè)內資深電池專家組成，與中科院、上海交通大學及復旦大學建立了密切的合作關系。目前已取得30多項發(fā)明及實用新型專利技術。

此外，中天光伏技術有限公司已經掌握了多種再生能源集成的分布式發(fā)電關鍵技術、大功率雙向功率變換技術、光伏、風電、燃料電池等新能源并網系統(tǒng)的關鍵控制技術，并形成了完全的自主知識產權。該公司自主研發(fā)的新能源微網項目已成功入圍2014年國家“863”計劃。目前，該公司和南京航空航天大學已經在江蘇南通、如東兩地建成了3套含風光儲在內的100千瓦微網示范系統(tǒng)。

“差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在市場和客戶選擇上，中天科技是要和像晶澳這樣具有較強生命力的企業(yè)合作，雙贏的合作能創(chuàng)造更多的價值，利于產業(yè)的發(fā)展。”曹紅彬說。

“城鎮(zhèn)新能源運營商”愿景

南通經濟技術開發(fā)區(qū)國家級分布式光伏發(fā)電示范區(qū)150MWp屋頂太陽能光伏發(fā)電項目，僅僅是中天科技進軍新能源領域的一個重要起點。

問及中天科技新能源發(fā)展的規(guī)劃和目標，薛馳表示，以分布式光伏起步發(fā)展的契機，立足于南通土生土長民營裝備企業(yè)的特點，中天的目標是做“城鎮(zhèn)新能源運營商”。具體的規(guī)劃他們不愿多談，但表示，未來隨著城鎮(zhèn)化和新能源城市的發(fā)展和推廣，中天在新能源領域可以提供新能源發(fā)電的解決方案、大型新能源儲能系統(tǒng)提供商、分布式發(fā)電運營維護服務商等等。

目前，中天還在朝著新能源住宅制造商努力。中天科技提出了“零”能源住宅的概念，通過太陽能光伏、光熱、雨水收集、中水回用、污水處理、保溫隔熱等節(jié)能技術提供能源，采用智能家居管理控制系統(tǒng)提供高效、優(yōu)質、舒適和環(huán)保的民用住宅和商業(yè)建筑產品。其位于上海交通大學的“零”能源住宅樣板房已經落成，西藏等地業(yè)開始批量開發(fā)“零”能源住宅。

市場廣闊，大有可為。這可能是對眼下中天科技人進軍新能源領域后的最好描述。