光伏發(fā)電這個概念隨著西部光伏電站建設(shè)熱潮的崛起、新聞聯(lián)播中“光伏雙反” 的頻繁提及、英利通威格力電器等財閥大佬們電視廣告的狂轟濫炸，已經(jīng)被越來 越多的公眾所熟知。14年2月，國家能源局給出了今年光伏發(fā)電年度新增建設(shè)規(guī) 模——14GW，其中分布式項目高達(dá)8GW。但行業(yè)里幾乎沒人相信，4GW是不 少人對于2014年分布式新增裝機量的預(yù)期。

所謂的分布式光伏發(fā)電特指采用光伏組件，將太陽能直接轉(zhuǎn)換為電能的分布式發(fā) 電系統(tǒng)。它是一種發(fā)電和能源綜合利用方式，它倡導(dǎo)就近發(fā)電，就近并網(wǎng)，就近 轉(zhuǎn)換，就近使用的原則，不僅能夠有效提高同等規(guī)模光伏電站的發(fā)電量，同時還 有效解決了電力在升壓及長途運輸中的損耗問題。由于分布式光伏發(fā)電尚處萌芽 階段，還存在著由于成本尚未下降到普及所需水平帶來的推廣難度。那么，分布 式發(fā)電行業(yè)目前現(xiàn)狀如何？整體投資回報如何？目前國內(nèi)從事分布式項目開發(fā)的 企業(yè)中哪些值得關(guān)注？分布式發(fā)電項目走入家庭還需要克服哪些阻力？企業(yè)客戶 開發(fā)前景如何？雪球邀請航禹太陽能執(zhí)行董事劉楊做客雪球訪談，解讀分布式光 伏產(chǎn)業(yè)行業(yè)觀察，歡迎圍觀提問。

[問] 格雷餓姆： 對@天蝎座小狐貍 說：從目前來看8G的預(yù)期是不是有點太樂觀了？ 

[答] 天蝎座小狐貍： 8GW是能源局制定的目標(biāo)，本身也不是強制性的，就目前的狀況來看，完成一半應(yīng)該 問題不是太大，但是否能夠完成8GW，看下面政策的調(diào)整和大環(huán)境的烘托。對于我們 來講，我們自己是樂觀的，能源局領(lǐng)導(dǎo)甚至比我們更樂觀。

[問] 國富國窮： 對@天蝎座小狐貍 說：普通家庭也適合按這種分布式光伏設(shè)備？

[答] 天蝎座小狐貍： 普通家庭只要有合適的屋頂可以安裝，都可以的，只不過由于民用電價稍低，經(jīng)濟性 比工商業(yè)屋頂差一些。不過由于民用分布式單體規(guī)模都很小，總投資本身不大，經(jīng)濟 性倒不是什么致命的短處。

[問] RyanDing的圍脖： 對@天蝎座小狐貍 說：去年以來，分布式儼然成為了光伏的代名詞，甚至是熱得 燙手。但面對2014年8gw的安裝規(guī)劃，我們目前實施的0.42元/kwh補貼，是不是有些 低呢？我們看到，在歐美發(fā)達(dá)國家，普遍采取高補貼、短年限的回報策略，同時，他 們還進(jìn)行著逐年調(diào)低補貼的方式，來紓解補貼的資金壓力。那么，我們的這個補貼力 度，是不是會在一定程度上抑制業(yè)主的投資熱情呢？謝謝！

[答] 天蝎座小狐貍： 鑒于國內(nèi)的融資環(huán)境和融資成本，以及目前為止光伏系統(tǒng)的稍高成本，0.42的度電補 貼略低。其實可以通過提高補貼電價、縮短補貼年限來迅速縮短投資回報期，促使分 布式容量快速增長，有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展降低成本。這樣，貌似增加了每年的可再生能 源發(fā)展基金的負(fù)擔(dān)，但事實上完全可以利用加速補貼力度調(diào)整的頻率來平衡基金收支 平衡。光伏系統(tǒng)成本的下降速度是大家不可想象的。

[問] 國富國窮： 對@天蝎座小狐貍 說：普通家庭也適合按這種分布式光伏設(shè)備？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復(fù)@SoS007: 就看當(dāng)?shù)氐哪昃照蛰椛滟Y源數(shù)據(jù)了，不過霧霾確實降低了輻射 強度//@SoS007:回復(fù)@天蝎座小狐貍:霧霾比較大的地方按這個就不合適了吧

[問] 彤彤她爸： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式光伏發(fā)電今年是熱門關(guān)鍵詞，但是感覺一直沒有好 的盈利模式？作為行業(yè)從業(yè)者，你認(rèn)為這種熱度是否只是一場資本盛宴？有沒有好的 商業(yè)案例可以分享一下

[答] 天蝎座小狐貍： 阻礙國內(nèi)分布式光伏發(fā)電大規(guī)模應(yīng)用的原因很簡單：1、發(fā)電成本還是高、資本密 集；2、國內(nèi)融資手段貧乏，資金的訴求與項目融資的訴求不能完美銜接。至于熱度， 根源在于國內(nèi)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整需求的大背景和國內(nèi)光伏制造業(yè)產(chǎn)業(yè)過剩的壓力。歐美雙 反之后國內(nèi)的光伏發(fā)電應(yīng)用扶持政策密集出臺，也體現(xiàn)了國家急于打開國內(nèi)市場以填 補歐美市場疲軟造成的產(chǎn)能無路可去。事實上，光伏發(fā)電資產(chǎn)是個現(xiàn)金流非常穩(wěn)定的 投資保值好標(biāo)的，只是現(xiàn)在還處在磨合期而已。

[問] 愛爾蘭咖啡： 對@天蝎座小狐貍 說：請問現(xiàn)在分布式光伏，多晶與單晶各占多大比例？

[答] 天蝎座小狐貍： 絕大部分都是多晶，隨著市場慢慢普及和單晶的成本下降，越來越多的對單位面積發(fā) 電效率敏感的客戶會選擇單晶。所以市場里面還是有細(xì)分的，就像買寶馬和比亞迪的 人群不同一樣，大家的需求不一樣。

[問] 金融寡頭： 對@天蝎座小狐貍 說：光伏產(chǎn)業(yè)目前的驅(qū)動力依然是依靠政府補貼的模式，轉(zhuǎn)向 自發(fā)消費的趨勢好像并不明顯，作為從業(yè)人士您看到了這方面的變化了嗎？說說親身 經(jīng)歷吧

[答] 天蝎座小狐貍： 畢竟之前的光伏發(fā)電與工商業(yè)及民用市場沒什么關(guān)系，都是電力企業(yè)和光伏企業(yè)的自 娛自樂行為，分布式市場一旦爆發(fā)，光伏與整個社會就會連接非常緊密了，就像當(dāng)年 的太陽能熱水器一樣。目前在一些高電價發(fā)達(dá)地區(qū)，有些工商業(yè)屋頂上馬分布式事實 上已經(jīng)實現(xiàn)了用戶側(cè)平價上網(wǎng)，很多老板都已經(jīng)把帳算得很清楚了。只是如此資本密 集的項目，即便收益率不錯，也要占用不少的現(xiàn)金。中國的實體經(jīng)濟本來就被虛擬經(jīng) 濟打壓的不行，所以大家還都在觀望的狀態(tài)。這就需要航禹太陽能這樣的先行者做好 科普及示范工作，讓大家切實看到投資分布式的好處。市場一旦起來，成本下降是非 ?？斓?，補貼資金不會有壓力的。

[問] Ribra： 對@天蝎座小狐貍 說：SCTY的商業(yè)模式在天朝有沒有可能復(fù)制？如果可以的話 商用、民用需求都會爆發(fā)的

[答] 天蝎座小狐貍： 美國與中國在各方面都是有天壤之別的，包括稅收、融資手段、電力體制等各方 面，SCTY的成功事實上也是有其不可復(fù)制性的。不過在中國，只要尋求一個適應(yīng)中國 特色的商業(yè)模式，分布式市場爆發(fā)也是分分鐘的事。要了解屋頂業(yè)主、用電需求方、 地方政府、電網(wǎng)、資金等各方面的訴求后才能接上這個地氣。航禹太陽能現(xiàn)在在做的 事情事實上也是為此類項目增信，為各方提供現(xiàn)實case，以便在政策上隨時做出調(diào) 整。

[問] Anone： 對@天蝎座小狐貍 說：請問分布式光伏與PV電站所使用的逆變器是否有差別？國 內(nèi)廠商在分布式光伏逆變器領(lǐng)域有沒有競爭優(yōu)勢，未來前景怎么樣？謝謝！

[答] 天蝎座小狐貍： 分布式發(fā)電項目范圍其實也很大，一個6MW的工業(yè)項目和一個3KW的戶用項目在逆變 器的選型上肯定是非常不同的。現(xiàn)在的趨勢是，超小型項目使用微逆（現(xiàn)在價格還是 太貴影響了普及）、中小型項目使用組串式盡力提高系統(tǒng)效率、大型項目依然可以選 擇集中式。不過現(xiàn)在很多項目業(yè)主也在探索在大型項目上使用組串式。從我個人看 來，針對分布式項目的專用逆變器是相當(dāng)有市場的（針對性的技術(shù)參數(shù)、安全參數(shù)、 規(guī)格、售后運維、市場營銷策略等等）。

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式光伏在8GW的基礎(chǔ)上，有沒有可能容量翻一倍（或 者翻兩倍），總成本降三分之一到一半？

[答] 天蝎座小狐貍： 沒太明白您的意思。是說完成了8GW之后，是否能夠推進(jìn)分布式項目的投資建設(shè)成本 下降1/3嗎？

[問] dudu嘟嘟： 對@天蝎座小狐貍 說：你好，按照您提供的數(shù)據(jù)，磚瓦結(jié)構(gòu)的房頂上一般安裝50 平，大概5KW的光伏設(shè)備，一天的發(fā)電量也就10-15度的樣子，民用電價加補貼回收 的資金每天在10-15元，一年大概3000元，如果沒有前期設(shè)備商墊付資金的話，要十 幾年才能收回成本吧，這個樣子怎么普及啊，民間很難接受吧

[答] 天蝎座小狐貍： 目前來說，民用電價的戶用系統(tǒng)投資回報期確實需要10年左右。所以如果想盡快推廣 普及，鼓勵有條件的家庭用上光伏發(fā)電，需要出臺針對民用項目的單獨補貼政策或者 融資策略。比如上海最近將要出臺的政策中，在國家0.42元/kwh補貼基礎(chǔ)上，給戶用 系統(tǒng)附加補貼0.4元/kwh，期限5年，這就大大提高了投資者的投資積極性。以航禹太 陽能目前的經(jīng)驗來看，上海的戶用分布式項目業(yè)主接受度最高，投資熱情最高，收益 也是最好的。

[問] VC_capital： 對@天蝎座小狐貍 說： 能否點評一下愛康科技的商業(yè)模式？資本市場很看 好，您認(rèn)為公司在行業(yè)內(nèi)最大的優(yōu)勢和風(fēng)險是什么？

[答] 天蝎座小狐貍： 優(yōu)勢在與把握了相當(dāng)?shù)捻椖抠Y源，利用自身資金實力和產(chǎn)品實力結(jié)合地方政府、電網(wǎng) 企業(yè)、銀行、資金創(chuàng)造了一個較適合中國分布式發(fā)展的新思路。我相當(dāng)贊賞，也希望 光伏企業(yè)尤其是有充足融資渠道的企業(yè)也都動起來，真刀真槍的把一些優(yōu)質(zhì)項目資源 先做起來，給市場給銀行給政府更多的信心。風(fēng)險不必多說，一定是資金鏈，切記資 金鏈不要斷。我是不是又在映射某港股上市公司？

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式成本您估計在十三五還是十四五期間能到發(fā)電側(cè)平 價上網(wǎng)？每度4毛錢。

[答] 天蝎座小狐貍： 我可不敢妄加預(yù)測，不過隨著火力發(fā)電等傳統(tǒng)能源的成本持續(xù)上升，就算光伏發(fā)電 的LCOE降不到4毛，發(fā)電側(cè)平價上網(wǎng)也會很快到來。斗膽說，興許再要5年？

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式發(fā)電未來調(diào)峰如何解決，水電或者儲能？

[答] 天蝎座小狐貍： 一定是儲能，我堅定的看好分布式和儲能的互利共贏關(guān)系，他倆絕對是一堆親密的 好JY~

[問] 大本Benjamin： 對@天蝎座小狐貍 說：今后光伏成本下降的主要著力點在哪塊？ 技術(shù)提升光 轉(zhuǎn)化效率，還是組件成本下降，還是其他？謝謝

[答] 天蝎座小狐貍： 晶硅整個產(chǎn)業(yè)鏈的成本下降雖然還有空間，不過不會像以前那么快。我倒是更期待技 術(shù)革新這一塊。我特別期待有一些有實力有資金的踏踏實實的企業(yè)把CIGS盡早實現(xiàn)商 業(yè)化生產(chǎn)，而不僅僅是吹噓自己的實驗室效率又破了多少世界紀(jì)錄。。。。

[問] 大本Benjamin： 對@天蝎座小狐貍 說：現(xiàn)在投資分布式光伏發(fā)電，需要幾年收回成本啊？

[答] 天蝎座小狐貍： 工商業(yè)電價屋頂5~7年，民用8~10年。原網(wǎng)購電價水平越高，用電量越大，投資分布 式越賺。所以分布式光伏發(fā)電項目市場是有重點目標(biāo)行業(yè)或客戶群的。。。

[問] 金融寡頭： 對@天蝎座小狐貍 說：光伏產(chǎn)業(yè)目前的驅(qū)動力依然是依靠政府補貼的模式，轉(zhuǎn)向 自發(fā)消費的趨勢好像并不明顯，作為從業(yè)人士您看到了這方面的變化了嗎？說說親身 經(jīng)歷吧

[答] 天蝎座小狐貍： 回復(fù)@Ribra: 比如需要24小時運轉(zhuǎn)不停機的高耗能設(shè)備的工廠，上馬分布式后立 刻降低了用電成本，最好的項目5年就可收回成本。如果以后融資跟得上，20%資本 金80%融資杠桿的話，股東收益率可高達(dá)20%以上~至于資本密集，1個1MW（1~2 萬㎡）的項目，總投資需要800~1000萬，即使20%資本金也要160~200萬。你說誰 不心疼錢？//@Ribra:回復(fù)@天蝎座小狐貍:你提到了分布式的兩個特點1、資本密集的 項目；2、收益率不錯 能否簡單舉個實際案例，讓我有個感性的認(rèn)識

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式光伏在8GW的基礎(chǔ)上，有沒有可能容量翻一倍（或 者翻兩倍），總成本降三分之一到一半？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復(fù)@william_hsu: 晶硅產(chǎn)業(yè)鏈缺失存在著只能越做越大的怪圈，雖然我不贊同 擴產(chǎn)能化，但道理是這么個道理。只不過，擴產(chǎn)能是要講求實際和市場秩序的，不然 光伏冬天的悲劇每年都要上演……//@william_hsu:回復(fù)@天蝎座小狐貍:您怎么理解復(fù) 星梁信軍下面這段話？如果能實現(xiàn)的話需要多少年(范圍)： “但是如果你把太陽能產(chǎn)能的能力翻一番，變成800萬千瓦，再翻一番變成1600萬千 瓦，發(fā)電的成本能到多少錢呢？第一步就可以到5毛，第二步能到3毛5，到3毛5是什 么概念呢？在中國的大部分地區(qū)火電的發(fā)電成本就應(yīng)該在3—3.5毛之間，如果太陽能 的產(chǎn)能到達(dá)1600萬千瓦這么一個規(guī)模，有可能你的電，太陽能發(fā)的電跟火電是可以同 場競技的。“

[問] dudu嘟嘟： 對@天蝎座小狐貍 說：你好，按照您提供的數(shù)據(jù)，磚瓦結(jié)構(gòu)的房頂上一般安裝50 平，大概5KW的光伏設(shè)備，一天的發(fā)電量也就10-15度的樣子，民用電價加補貼回收 的資金每天在10-15元，一年大概3000元，如果沒有前期設(shè)備商墊付資金的話，要十 幾年才能收回成本吧，這個樣子怎么普及啊，民間很難接受吧

[答] 天蝎座小狐貍： 回復(fù)@dudu嘟嘟: 問題還是出在履約能力和契約精神上，需要有個合適的手段， 比如為什么銀行不怕你不還信用卡？在民用分布式上，方法還是很多的。但工商業(yè)業(yè) 主就得用個復(fù)雜的模式了~//@dudu嘟嘟:回復(fù)@天蝎座小狐貍:多謝，其實最希望政府 能在光伏企業(yè)項目融資和資金訴求上搭橋，民用光伏現(xiàn)金流這么穩(wěn)定，不給前期免費 的普及安裝太浪費了

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式發(fā)電未來調(diào)峰如何解決，水電或者儲能？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復(fù)@william_hsu: 各有各有的用武之地，遠(yuǎn)期來講，我看好液 流//@william_hsu:回復(fù)@天蝎座小狐貍:與光伏比起來，儲能的成本降得太慢了。儲能 您看好哪類技術(shù)？釩電池，飛輪？

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式成本您估計在十三五還是十四五期間能到發(fā)電側(cè)平 價上網(wǎng)？每度4毛錢。

[答] 天蝎座小狐貍： 回復(fù)@william_hsu: 光伏農(nóng)業(yè)大棚是可以有的，又給農(nóng)民增收，又增產(chǎn)增效，何 樂而不為？不過碧水藍(lán)天不是光伏能解決的事，需要政府和民眾強烈的環(huán)保意識，也 需要通過合理的機制與方式引導(dǎo)大家去做有利環(huán)保的事情。又掙錢又有社會效益的 事，誰不愿意干？//@william_hsu:回復(fù)@天蝎座小狐貍:如果過了5-10年光伏平價上 網(wǎng)，18億畝耕地豈不是可以大半變成分布式光伏，發(fā)電比種地收入高多了 ？如果融資、上網(wǎng)、結(jié)算不存在障礙的話。中國重回碧水藍(lán)天時代

[問] Cellontong： 對@天蝎座小狐貍 說：您怎么看BIPV光伏建筑一體化未來的發(fā)展？！

[答] 天蝎座小狐貍： 未來非常光明，綠色建筑是分布式光伏發(fā)電重要的市場。不過就同電動汽車一樣，不 只是傳統(tǒng)汽車拆個發(fā)動機、油箱換成電機和電池一樣，BIPV也需要打一開始就把建筑 與光伏的理念融合在一起，重新打造一個新東西。

[問] 鐵馬秋風(fēng)： 對@天蝎座小狐貍 說：今年光伏發(fā)電8G的目標(biāo)你覺得有可能完成嗎？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復(fù)@鐵馬秋風(fēng): 來的時候不會太長，給我們1、2年的時間。至于能持續(xù)多長時 間，我想，光伏分布式應(yīng)該算個藍(lán)海市場，大得很，誰也跟誰不用爭。重要的是要有 好的市場秩序，大家都具備占據(jù)市場份額的核心競爭力。//@鐵馬秋風(fēng):回復(fù)@天蝎座小 狐貍:你是說上升趨勢來的時候不會太長，還是上升趨勢持續(xù)的時間不會太長？

[問] 泰藍(lán)德_語風(fēng)： 對@天蝎座小狐貍 說：我手上有組數(shù)據(jù)顯示：石墨烯吸收太陽光轉(zhuǎn)化電能高 達(dá)97%，硅的轉(zhuǎn)化率不超過30%。從2010年9月諾貝爾獎后石墨烯公諸于世，3年多時 間石墨烯研究和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程逐步加快，替代晶硅進(jìn)入太陽能光伏領(lǐng)域指日可待。請問 公司在相關(guān)領(lǐng)域的護(hù)城河和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方面有何戰(zhàn)略想法？

[答] 天蝎座小狐貍： 這是劃時代的創(chuàng)新，不過石墨烯的商業(yè)化生產(chǎn)還需要時間，想替代晶體硅或其他新材 料，不是短時間的事。不過，這就是技術(shù)革新的魅力，一旦具備經(jīng)濟性，立刻就可以 革掉上一代技術(shù)的命。 （完）