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當(dāng)幾乎所有光伏企業(yè)都在往“大”的方向狂奔的時(shí)候，陳解群卻反其道而行，正努力往“小”和“精致”的方向深入。
簡(jiǎn)潔的辦公桌上，一輛紅色模型越野車非常顯眼——車頂上突兀的光伏電池板，車尾長(zhǎng)長(zhǎng)的天線，霸氣的輪胎，無不彰顯著主人的職業(yè)和個(gè)性。
這個(gè)可遙控的太陽(yáng)能光伏電動(dòng)模型車，只是陳解群眾多的光伏“玩具”之一。
作為專業(yè)太陽(yáng)能禮品生產(chǎn)商深圳市雷銘太陽(yáng)能科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雷銘太陽(yáng)能”）的創(chuàng)始人，已專注于光伏應(yīng)用近十年之久的陳解群，正是太陽(yáng)能商務(wù)禮品行業(yè)的締造者之一。
創(chuàng)新更多的終端應(yīng)用方式，特別是社會(huì)化、生活化的應(yīng)用，無疑是光伏發(fā)電規(guī)模化應(yīng)用的必然趨勢(shì)。
雷銘太陽(yáng)能獨(dú)樹一幟的“跨界”經(jīng)營(yíng)模式——既不跟風(fēng)眼下主流的太陽(yáng)能光伏電站模式，又不血拼傳統(tǒng)的禮品市場(chǎng)，而是將光伏與禮品結(jié)合起來，成功切割出來一片相對(duì)兩個(gè)行業(yè)來說均屬“藍(lán)海”的領(lǐng)域，并直接面對(duì)終端消費(fèi)者市場(chǎng)，無疑正是這樣一個(gè)典型的“小而美”的創(chuàng)新。
太陽(yáng)能禮品的“私人定制”
對(duì)光伏技術(shù)的生活化應(yīng)用，陳解群似乎有著比許多人都更敏銳的直覺。
連她自己也沒有想到，一個(gè)極偶然機(jī)會(huì)下與太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)的邂逅，卻讓她與這個(gè)行業(yè)從此結(jié)下了不解之緣。
成立于2004年的深圳雷銘太陽(yáng)能，專門設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)將太陽(yáng)能光伏發(fā)電作為動(dòng)力應(yīng)用于禮品、玩具、家居用品的創(chuàng)意產(chǎn)品，因設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚、獨(dú)特，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，剛剛初識(shí)太陽(yáng)能光伏技術(shù)不久的陳解群直覺意識(shí)到，直接利用太陽(yáng)能的產(chǎn)品，是最好的向大眾科普太陽(yáng)能理念的載體，而“太陽(yáng)能發(fā)電可以隨時(shí)隨地為電器充電，這么便利的方式，太陽(yáng)能行業(yè)的企業(yè)更有義務(wù)向民眾普及。”
因此，她將公司的主要客戶群定位在了太陽(yáng)能光熱、光伏行業(yè)的企業(yè)，主要為這些企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)企業(yè)商務(wù)禮品，并針對(duì)客戶的個(gè)性化需求推出產(chǎn)品定制的模式，也即與客戶合作創(chuàng)意、設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品，然后由雷銘太陽(yáng)能生產(chǎn)的方式——這被陳解群稱為“私人定制”。
此時(shí)的禮品行業(yè)，已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。即使是作為禮品行業(yè)最具生命力的分支——企業(yè)商務(wù)禮品，雖然由于企業(yè)廣告和商務(wù)往來的增多以及傳播企業(yè)文化的需要，仍然是當(dāng)時(shí)禮品行業(yè)最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，但其競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)很白熱化。
要想殺進(jìn)這個(gè)成熟市場(chǎng)分一杯羹，又談何容易。
不過，陳解群基于科普的簡(jiǎn)單初衷，卻讓雷銘太陽(yáng)能這個(gè)行業(yè)“新兵”，一下子比許多老牌禮品公司的商業(yè)模式定位都更前進(jìn)了一步——專門行業(yè)的商務(wù)禮品供應(yīng)商。
她“不經(jīng)意間”開發(fā)出來的太陽(yáng)能禮品，創(chuàng)造性地將光伏和商務(wù)禮品兩者結(jié)合了起來，不僅代表了商務(wù)禮品時(shí)尚、新穎、科技含量高、創(chuàng)新有個(gè)性的發(fā)展方向，同時(shí)還更精準(zhǔn)地表達(dá)了客戶——太陽(yáng)能行業(yè)企業(yè)——科技、時(shí)尚、環(huán)保的文化內(nèi)涵，因此深得太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)企業(yè)追捧。
因“異想天開”而創(chuàng)業(yè)
典型的湖南“辣妹子”陳解群，雖然表面上大大咧咧頗有些“女漢子”，卻極善于創(chuàng)造性思維，常常奇思妙想迭出。
信奉星座學(xué)的陳解群說，這正是人稱“外星人”的水瓶星座人的最突出特點(diǎn)之一。
當(dāng)年，因地利之便，畢業(yè)后的陳解群就近前往深圳闖蕩。剛到深圳時(shí)，為了學(xué)習(xí)廣東話，她常常隨身攜帶一臺(tái)復(fù)讀機(jī)，但由于使用頻繁，需要經(jīng)常購(gòu)買、更換電池。
這成了她的一個(gè)不大不小的煩惱。
于是，她總是“瞎琢磨”，有沒有一種電池是耗不盡電量的呢？
2004年的深圳高交會(huì)，陳解群跟朋友前去看“新鮮”。在一家國(guó)外企業(yè)的展臺(tái)，她驚喜地發(fā)現(xiàn)了一款用太陽(yáng)能充電的產(chǎn)品。這正是她想要的“答案”——利用不竭的陽(yáng)光來發(fā)電的光伏電池可以隨時(shí)為電子產(chǎn)品充電。
陳解群如獲至寶，“當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不但能夠解決自己的難題，還挺對(duì)我的‘口味兒’，關(guān)鍵是可以發(fā)揮自己那些‘胡思亂想’。”
說干就干，陳解群立刻動(dòng)手注冊(cè)公司，又通過朋友找到一家薄膜光伏電池企業(yè)談好代工，開始實(shí)施她的第一款太陽(yáng)能發(fā)電創(chuàng)新產(chǎn)品——不用換電池的太陽(yáng)能手表。
此時(shí)，電子商務(wù)剛剛興起不久，陳解群便在阿里巴巴上注冊(cè)了一家網(wǎng)絡(luò)店鋪，開始自產(chǎn)自銷這款太陽(yáng)能手表。
沒想到，產(chǎn)品甫一上市，就因?yàn)楦拍钚鲁倍钍茏放?，甚至有企業(yè)找上門來下訂單，要求陳解群幫他們生產(chǎn)打上公司標(biāo)識(shí)的太陽(yáng)能手表作為企業(yè)禮品。
正是這個(gè)訂單，給了當(dāng)時(shí)并不太了解禮品行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的陳解群以啟發(fā)——為何不專門為企業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能禮品呢？
因“異想天開”而創(chuàng)業(yè)的陳解群，靈光一閃，便讓雷銘太陽(yáng)能從此走上了一條“私人定制”的商業(yè)模式之路。
為“興趣”而創(chuàng)新
隨著市場(chǎng)逐漸打開，代工方式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制成為了難題。同時(shí)，雷銘太陽(yáng)能創(chuàng)新的一些新穎設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)也很難找到合適的代工企業(yè)。
2005年，陳解群決定自己開工廠。
工廠開起來后，新的問題也跟著來了。個(gè)性化產(chǎn)品定制雖然附加價(jià)值高，但由于模具成本也高，加之單一產(chǎn)品的生產(chǎn)批量小，因此很難滿足工廠生產(chǎn)負(fù)荷，致使公司實(shí)際利潤(rùn)被拉低，且很多時(shí)候工廠產(chǎn)能還處于閑置狀態(tài)。
擺在陳解群面前的問題，再次激發(fā)了她的“奇思妙想”。
很喜歡自駕游的陳解群，閑暇之余會(huì)約上一幫朋友四處游玩，并常常露營(yíng)野外。
由這個(gè)喜好，她想到了隨身電器在野外的用電問題，比如野營(yíng)時(shí)的照明和手機(jī)、相機(jī)的充電。她覺得，除了小眾化的定制產(chǎn)品，必須要設(shè)計(jì)、開發(fā)出一些大眾化的產(chǎn)品，才能改善公司的運(yùn)營(yíng)難題。
沿著這一思路，雷銘太陽(yáng)能開發(fā)設(shè)計(jì)了幾款針對(duì)“驢友”的太陽(yáng)能電源產(chǎn)品，包括太陽(yáng)能移動(dòng)電源、太陽(yáng)能攝影背心、太陽(yáng)能帳篷、太陽(yáng)能背包，等等。但在推向市場(chǎng)后，銷售卻并不順利。
經(jīng)過跟“驢友”交流，陳解群才發(fā)現(xiàn)，僅僅是便于攜帶和實(shí)用性，并不能吸引“驢友”購(gòu)買。作為潮人一族的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者們，對(duì)產(chǎn)品造型的美觀和精致，其實(shí)相當(dāng)挑剔，實(shí)用性反倒在其次。
獲得了市場(chǎng)一手反饋信息的陳解群，回來立即組織設(shè)計(jì)人員在產(chǎn)品外觀和造型方面下功夫，并拿著新的設(shè)計(jì)方案四處征詢“驢友”意見。幾經(jīng)修改，終于成功開發(fā)出了數(shù)款既時(shí)尚又實(shí)用的戶外太陽(yáng)能移動(dòng)電源，并首先獲得了身邊朋友們的追捧。
這次產(chǎn)品創(chuàng)新過程讓陳解群意識(shí)到，生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性的理解，很有可能完全不同。“比如太陽(yáng)能手電，生產(chǎn)者認(rèn)為充一次電用得越久越好。可誰家的手電是天天在用呢？所以這不能計(jì)算效率問題，因?yàn)槟銓?shí)際上本來也用不完。”
陳解群由此認(rèn)為，光伏應(yīng)用要想讓消費(fèi)者廣泛接納，需要一個(gè)理念的轉(zhuǎn)變過程。“太陽(yáng)能代表的是一種生活方式，一種環(huán)保的態(tài)度，一種生活理念。當(dāng)大家把思維改變過來，這種東西就成為一種常用的必備生活用品了。”
她舉例說，“比如新能源汽車，出租車都能長(zhǎng)期跑，為什么私家車不能用呢？其實(shí)，這是個(gè)思維模式問題。出租車一開始也不樂意用，后來大家都適應(yīng)了。”
賣的就是“獨(dú)特”
陳解群的名片，以粉紅色為底色，顯得時(shí)尚、別致、女性化，而她的男同事的名片，卻以白色為底色。
自認(rèn)為是太陽(yáng)能行業(yè)“外行”的陳解群覺得，這個(gè)行業(yè)缺少一些精致的東西。“光伏行業(yè)很粗曠，或許是男人多的緣故吧，其實(shí)這是個(gè)需要精致乃致時(shí)尚的行業(yè)。”她說。
公司名片的創(chuàng)意，或許正是陳解群想要改變行業(yè)“粗曠”形象的一種努力。實(shí)際上，她不僅根據(jù)員工的性別設(shè)計(jì)了不同顏色的名片，甚至還針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)了不同顏色的名片，讓人只看名片顏色就知道是哪個(gè)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)成員。
陳解群認(rèn)為，每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都在追求獨(dú)特性，所以容易羨慕那些具有獨(dú)特經(jīng)歷的人。因此，無論是個(gè)性化產(chǎn)品定制模式，還是一張小小名片的設(shè)計(jì)，她都希望滿足人們內(nèi)心這種對(duì)于“獨(dú)特”的追求。
為了塑造公司產(chǎn)品的“獨(dú)特”內(nèi)涵，她曾打算請(qǐng)朋友幫忙編寫一些“驢友”故事，以塑造其戶外運(yùn)動(dòng)電源的品牌形象。
但朋友卻告訴她，你為何要舍近求遠(yuǎn)呢？就把自己的“驢友”經(jīng)歷寫出來，不用去虛構(gòu)什么，把真實(shí)感受真實(shí)地表達(dá)出來，就是最好的故事，就已經(jīng)是最獨(dú)特的品牌故事。
即使是光伏業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)都在生產(chǎn)的離網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)，陳解群同樣也在追求一種獨(dú)特性，“我們的離網(wǎng)系統(tǒng)，跟目前市場(chǎng)上產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)思想上就不一樣，不是針對(duì)無電地區(qū)，而是可以移動(dòng)的離網(wǎng)系統(tǒng)，在戶外沒有電源的環(huán)境下都可以使用。”
或許，正是這樣一種對(duì)獨(dú)特的追求，才讓雷銘太陽(yáng)能在禮品和光伏兩個(gè)行業(yè)都顯得如此獨(dú)樹一幟。
不過，盡管思維有些天馬行空、創(chuàng)意“無限”，陳解群對(duì)產(chǎn)品卻很“專一”，近十年專注于太陽(yáng)能商務(wù)禮品市場(chǎng)，甚至讓她在這兩個(gè)行業(yè)都顯得有些另類。
她說，她僅僅只是喜歡不斷創(chuàng)意的生活。
對(duì)許多人來講，創(chuàng)新或許只是個(gè)時(shí)髦的詞語，但對(duì)善于奇思妙想的陳解群而言，卻已經(jīng)是一種習(xí)慣。
光伏發(fā)電作為一種新型能源，其應(yīng)用模式無疑還需要更多的創(chuàng)新。那么，如何創(chuàng)新呢？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨界正在成為流行，陳解群的太陽(yáng)能禮品，就是一種跨界，是一種跨越兩個(gè)行業(yè)的整合創(chuàng)新。
雖然，相對(duì)于動(dòng)輒數(shù)吉瓦產(chǎn)能的光伏企業(yè)而言，雷銘太陽(yáng)能確實(shí)有些“小”，其所用光伏電池量小到幾乎可以忽略不計(jì)。但相比于還需政府補(bǔ)貼且常常遭受限發(fā)、電費(fèi)拖欠等諸多不確定因素的光伏電站應(yīng)用模式而言，太陽(yáng)能禮品卻是真正的“自發(fā)自用”，且直接面對(duì)著無限廣闊的終端消費(fèi)者市場(chǎng)。
這樣一個(gè)對(duì)光伏和禮品兩個(gè)行業(yè)來說均屬“藍(lán)海”的領(lǐng)域，雖“小”，卻極“美”哉。
屬馬的陳解群，今年剛好本命年，她的太陽(yáng)能禮品，正一馬當(dāng)先地飛馳在這個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)里。
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