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住宅太陽(yáng)能日前達(dá)到極快的安裝速度，僅今年年底就約為十萬(wàn)個(gè)，這都得益于第三方租賃和股權(quán)納稅資助的購(gòu)電協(xié)議。盡管季度增幅似乎已經(jīng)趨向穩(wěn)定，但是該模式迄今還在統(tǒng)治美國(guó)市場(chǎng)。但是根據(jù)GTM Research分析師，最高成就的住宅市場(chǎng)可能至少失去部分風(fēng)采。
GTM Research太陽(yáng)能分析師妮可·理維克(Nicole Litvak)表示：“在就第三方所有權(quán)(TPO)或直接銷售的辯論中，人們問(wèn)我們?cè)S多關(guān)于從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些模式中哪一種將勝出的問(wèn)題。”
歷史趨勢(shì)表明，主要是由于太陽(yáng)能成本，TPO已經(jīng)成為美國(guó)主要市場(chǎng)的主導(dǎo)模式。
理維克表示：“在2010年初，住宅太陽(yáng)能平均系統(tǒng)成本約為每瓦七美元，即一個(gè)5kW系統(tǒng)約為3.5萬(wàn)美元。”
“2008年，我們看到，SolarCity和Sunrun等公司發(fā)布這些租賃和購(gòu)電協(xié)議，并意識(shí)到出售和擴(kuò)大該模式非常容易。”
“該模式不僅對(duì)于以前支付不起而最終能夠?yàn)橐粋€(gè)系統(tǒng)融資的客戶有益，還對(duì)于此前難于出售這些系統(tǒng)的更小型參與者有用。”
銀行、企業(yè)和公共部門(mén)一直渴望以30%的投資稅收抵免(ITC)彌補(bǔ)他們的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。本月早些時(shí)候，Vivint Solar宣布，其已經(jīng)籌集超過(guò)5.4億美元，為住宅太陽(yáng)能項(xiàng)目融資，將可用于分布式光伏發(fā)電的資金增加到55.4億美元。
但是我們已經(jīng)達(dá)到“峰值TPO”了嗎？GTM Research的圖表當(dāng)然似乎在暗示一個(gè)臨界點(diǎn)。
理維克表示：“TPO的滲透率正在趨于穩(wěn)定，在一些州甚至下滑。其中的原因是成本日前大幅下降，在今年第二季度住宅系統(tǒng)成本下降至每瓦約為4.81美元。”
這對(duì)于準(zhǔn)備從2016年開(kāi)始ITC下滑到10%是好消息，由于SolarCity等公司具有沒(méi)有信貸將不會(huì)存在的商業(yè)模式。
“消費(fèi)者利益已經(jīng)提高，他們更多地意識(shí)到，他們能夠負(fù)擔(dān)得起自己的系統(tǒng)。行業(yè)意識(shí)到有這種需求。因此，在過(guò)去的幾個(gè)月中，我們已經(jīng)看到了許多新貸款方案的出現(xiàn)。”
此前經(jīng)營(yíng)租賃和購(gòu)電協(xié)議的Oneroof Energy和Sungevity，目前有貸款計(jì)劃。Admirals和Enerbank銀行目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)專用于太陽(yáng)能的貸款。理維克上周在芝加哥舉辦的Solar Power International Conference上表示：“Sungage正在試圖為Sunrun貸款。”
盡管跟蹤根據(jù)這些方案取出的貸款有點(diǎn)棘手，但是Sunpower的一億美元貸款資金表明，資金可能很大，但是并未達(dá)到納稅公平機(jī)制的規(guī)模。
她表示：“我們將繼續(xù)看到公司，尤其是安裝商推動(dòng)貸款。盡管安裝商意識(shí)到他們可以直接出售，但是他們幾乎更愿意與一個(gè)租賃合作伙伴為伍，因此他們將試圖推動(dòng)那些現(xiàn)金銷售，當(dāng)他們這樣做，競(jìng)爭(zhēng)可能進(jìn)一步壓低太陽(yáng)能成本。”
太陽(yáng)能成本的削減將繼續(xù)，特別是如果這些如此難以處理的頑固的“軟”成本得以解決。
安裝商單獨(dú)不能夠做很多關(guān)于許可的事情，除了可能的游說(shuō)市級(jí)的改變?？蛻臬@取是在美國(guó)成本的一個(gè)主要貢獻(xiàn)因素，在其他市場(chǎng)更是如此。
由于Verengo Solar總裁肯恩·巴頓(Ken Button)在SPI的Roth Capital研討會(huì)上指出，美國(guó)仍舊是一個(gè)太陽(yáng)能出售而非購(gòu)買的國(guó)家，這是德國(guó)光伏的現(xiàn)狀，在德國(guó)客戶不需要通過(guò)賣家來(lái)說(shuō)服太陽(yáng)能是一個(gè)好主意。
但是安裝商可以并且應(yīng)該做一些關(guān)于軟成本的事情。一份關(guān)于美國(guó)住宅領(lǐng)域收購(gòu)成本的GTM Research報(bào)告發(fā)現(xiàn)，成本約為每瓦四十九美分，約為平均系統(tǒng)成本的10%，一個(gè)6kW系統(tǒng)幾乎為三千美元。
理維克表示：“在客戶獲取的各種成本中，我們發(fā)現(xiàn)，最可變成本是客戶拓展計(jì)劃，50%的客戶來(lái)自推薦。”
“但是未來(lái)幾年，我們預(yù)計(jì)這一細(xì)分將改變，轉(zhuǎn)向一些具有更高的成交率和更低的成本的引導(dǎo)通道。”
招標(biāo)平臺(tái)，如One Block Off The Grid或Energysage不斷涌現(xiàn)，使客戶輸入信息，并且獲得來(lái)自不同公司的投標(biāo)，以一種幾乎效仿公共事業(yè)規(guī)模RFP流程的方式增加競(jìng)爭(zhēng)。
直至他們被SolarCity和Solar Universe分別收購(gòu)，Paramount Solar和Gen 10是兩個(gè)最大的住宅項(xiàng)目發(fā)起者。
理維克表示：“SolarCity和Solar Universe都實(shí)現(xiàn)那些模式極具價(jià)值，并決定使之成為主流。”
“Paramount solar成為業(yè)界領(lǐng)先的電話銷售專家。去年，廣大客戶去往SolarCity。今年，他們開(kāi)始更多與其他安裝商合作，甚至安裝系統(tǒng)本身或籌集資金。SolarCity看到并且直接收購(gòu)他們，由于他們知道收購(gòu)銷售基礎(chǔ)設(shè)施和流程的重要性。”
SolarCity在最近收購(gòu)ZepSolar后，應(yīng)該還在安裝成本上節(jié)省費(fèi)用。
理維克表示：“這也是對(duì)于其他安裝商的攻擊性行為。尤其Zep在住宅領(lǐng)域擁有約30%的市場(chǎng)份額。Vivint Solar是繼SolarCity后的第二大安裝商，其專門(mén)使用Zep，因此看到那些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)的方式將很有興趣。”
零售合作伙伴關(guān)系還隨著家居裝飾店、家居安防和能源管理供應(yīng)商、環(huán)保團(tuán)體和汽車經(jīng)銷商涌現(xiàn)。
她表示：“汽車經(jīng)銷商真是一個(gè)有趣的例子。擁有信用評(píng)分的客戶將為一輛符合太陽(yáng)能的汽車融資，并且他們擁有自己的家。SolarCity與Sunpower已經(jīng)發(fā)現(xiàn)那些將成為真正成功的合作伙伴關(guān)系。”
但是一個(gè)最重要的新興趨勢(shì)似乎是公共部門(mén)參與住宅太陽(yáng)能。
理維克表示：“他們一直更多參與商業(yè)領(lǐng)域，但是我們認(rèn)為，未來(lái)十年住宅太陽(yáng)能將是最重要的趨勢(shì)。”
“直至現(xiàn)在，公共部門(mén)經(jīng)常被視作太陽(yáng)能的敵人。我們看到凈能源計(jì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，以及全國(guó)各地發(fā)生太陽(yáng)能價(jià)值的討論。但是與此同時(shí)，我們看到公共部門(mén)開(kāi)始以許多不同的方式參與分布式太陽(yáng)能，包括住宅。”
理維克指出，例如，SolarCity最新宣布與零售電力供應(yīng)商Viridian建立合作伙伴關(guān)系，以夜以繼日地提供清潔能源。
她表示，公共部門(mén)也正在開(kāi)始融資自己的項(xiàng)目。NRG Energy正在扮演租賃供應(yīng)商融資商，PG&E已經(jīng)投資SolarCity和Sunrun的稅收股權(quán)基金。
她表示：“Duke Energy有一個(gè)試驗(yàn)計(jì)劃，他們向房主租賃屋頂。他們開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能并擁有該系統(tǒng)及電力；他們只是該屋頂?shù)母顿M(fèi)客戶。因此這僅僅是計(jì)量發(fā)電量的公共部門(mén)一面。”
“我們尚未看到其他類型的公共部門(mén)所有的發(fā)電，我們認(rèn)為比任何其他這些類型更重要更加流行的是公共部門(mén)在自己的領(lǐng)域或其他公共部門(mén)領(lǐng)域自己開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能。這是尚未被挖掘的巨大機(jī)會(huì)。”
當(dāng)公共部門(mén)真正涉足住宅領(lǐng)域?qū)l(fā)生的情況還有待觀察。但是有大量的空間在該細(xì)分市場(chǎng)。
如果我們擁有“峰值TPO”，我們是否將在2016年ITC期滿后看到“峰值太陽(yáng)能”？
她表示：“我們將看到2017年在ITC期滿后的下滑。但是前幾天被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是，是否2016年將成為住宅太陽(yáng)能的絕對(duì)峰值，答案是我們有信心絕對(duì)不是。在2017年下滑后，由于經(jīng)濟(jì)改善，我們將看到在下一年的繼續(xù)增長(zhǎng)。”
GTM Research太陽(yáng)能分析師妮可·理維克(Nicole Litvak)表示：“在就第三方所有權(quán)(TPO)或直接銷售的辯論中，人們問(wèn)我們?cè)S多關(guān)于從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些模式中哪一種將勝出的問(wèn)題。”
歷史趨勢(shì)表明，主要是由于太陽(yáng)能成本，TPO已經(jīng)成為美國(guó)主要市場(chǎng)的主導(dǎo)模式。
理維克表示：“在2010年初，住宅太陽(yáng)能平均系統(tǒng)成本約為每瓦七美元，即一個(gè)5kW系統(tǒng)約為3.5萬(wàn)美元。”
“2008年，我們看到，SolarCity和Sunrun等公司發(fā)布這些租賃和購(gòu)電協(xié)議，并意識(shí)到出售和擴(kuò)大該模式非常容易。”
“該模式不僅對(duì)于以前支付不起而最終能夠?yàn)橐粋€(gè)系統(tǒng)融資的客戶有益，還對(duì)于此前難于出售這些系統(tǒng)的更小型參與者有用。”
銀行、企業(yè)和公共部門(mén)一直渴望以30%的投資稅收抵免(ITC)彌補(bǔ)他們的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。本月早些時(shí)候，Vivint Solar宣布，其已經(jīng)籌集超過(guò)5.4億美元，為住宅太陽(yáng)能項(xiàng)目融資，將可用于分布式光伏發(fā)電的資金增加到55.4億美元。
但是我們已經(jīng)達(dá)到“峰值TPO”了嗎？GTM Research的圖表當(dāng)然似乎在暗示一個(gè)臨界點(diǎn)。
理維克表示：“TPO的滲透率正在趨于穩(wěn)定，在一些州甚至下滑。其中的原因是成本日前大幅下降，在今年第二季度住宅系統(tǒng)成本下降至每瓦約為4.81美元。”
這對(duì)于準(zhǔn)備從2016年開(kāi)始ITC下滑到10%是好消息，由于SolarCity等公司具有沒(méi)有信貸將不會(huì)存在的商業(yè)模式。
“消費(fèi)者利益已經(jīng)提高，他們更多地意識(shí)到，他們能夠負(fù)擔(dān)得起自己的系統(tǒng)。行業(yè)意識(shí)到有這種需求。因此，在過(guò)去的幾個(gè)月中，我們已經(jīng)看到了許多新貸款方案的出現(xiàn)。”
此前經(jīng)營(yíng)租賃和購(gòu)電協(xié)議的Oneroof Energy和Sungevity，目前有貸款計(jì)劃。Admirals和Enerbank銀行目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)專用于太陽(yáng)能的貸款。理維克上周在芝加哥舉辦的Solar Power International Conference上表示：“Sungage正在試圖為Sunrun貸款。”
盡管跟蹤根據(jù)這些方案取出的貸款有點(diǎn)棘手，但是Sunpower的一億美元貸款資金表明，資金可能很大，但是并未達(dá)到納稅公平機(jī)制的規(guī)模。
她表示：“我們將繼續(xù)看到公司，尤其是安裝商推動(dòng)貸款。盡管安裝商意識(shí)到他們可以直接出售，但是他們幾乎更愿意與一個(gè)租賃合作伙伴為伍，因此他們將試圖推動(dòng)那些現(xiàn)金銷售，當(dāng)他們這樣做，競(jìng)爭(zhēng)可能進(jìn)一步壓低太陽(yáng)能成本。”
太陽(yáng)能成本的削減將繼續(xù)，特別是如果這些如此難以處理的頑固的“軟”成本得以解決。
安裝商單獨(dú)不能夠做很多關(guān)于許可的事情，除了可能的游說(shuō)市級(jí)的改變?？蛻臬@取是在美國(guó)成本的一個(gè)主要貢獻(xiàn)因素，在其他市場(chǎng)更是如此。
由于Verengo Solar總裁肯恩·巴頓(Ken Button)在SPI的Roth Capital研討會(huì)上指出，美國(guó)仍舊是一個(gè)太陽(yáng)能出售而非購(gòu)買的國(guó)家，這是德國(guó)光伏的現(xiàn)狀，在德國(guó)客戶不需要通過(guò)賣家來(lái)說(shuō)服太陽(yáng)能是一個(gè)好主意。
但是安裝商可以并且應(yīng)該做一些關(guān)于軟成本的事情。一份關(guān)于美國(guó)住宅領(lǐng)域收購(gòu)成本的GTM Research報(bào)告發(fā)現(xiàn)，成本約為每瓦四十九美分，約為平均系統(tǒng)成本的10%，一個(gè)6kW系統(tǒng)幾乎為三千美元。
理維克表示：“在客戶獲取的各種成本中，我們發(fā)現(xiàn)，最可變成本是客戶拓展計(jì)劃，50%的客戶來(lái)自推薦。”
“但是未來(lái)幾年，我們預(yù)計(jì)這一細(xì)分將改變，轉(zhuǎn)向一些具有更高的成交率和更低的成本的引導(dǎo)通道。”
招標(biāo)平臺(tái)，如One Block Off The Grid或Energysage不斷涌現(xiàn)，使客戶輸入信息，并且獲得來(lái)自不同公司的投標(biāo)，以一種幾乎效仿公共事業(yè)規(guī)模RFP流程的方式增加競(jìng)爭(zhēng)。
直至他們被SolarCity和Solar Universe分別收購(gòu)，Paramount Solar和Gen 10是兩個(gè)最大的住宅項(xiàng)目發(fā)起者。
理維克表示：“SolarCity和Solar Universe都實(shí)現(xiàn)那些模式極具價(jià)值，并決定使之成為主流。”
“Paramount solar成為業(yè)界領(lǐng)先的電話銷售專家。去年，廣大客戶去往SolarCity。今年，他們開(kāi)始更多與其他安裝商合作，甚至安裝系統(tǒng)本身或籌集資金。SolarCity看到并且直接收購(gòu)他們，由于他們知道收購(gòu)銷售基礎(chǔ)設(shè)施和流程的重要性。”
SolarCity在最近收購(gòu)ZepSolar后，應(yīng)該還在安裝成本上節(jié)省費(fèi)用。
理維克表示：“這也是對(duì)于其他安裝商的攻擊性行為。尤其Zep在住宅領(lǐng)域擁有約30%的市場(chǎng)份額。Vivint Solar是繼SolarCity后的第二大安裝商，其專門(mén)使用Zep，因此看到那些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)的方式將很有興趣。”
零售合作伙伴關(guān)系還隨著家居裝飾店、家居安防和能源管理供應(yīng)商、環(huán)保團(tuán)體和汽車經(jīng)銷商涌現(xiàn)。
她表示：“汽車經(jīng)銷商真是一個(gè)有趣的例子。擁有信用評(píng)分的客戶將為一輛符合太陽(yáng)能的汽車融資，并且他們擁有自己的家。SolarCity與Sunpower已經(jīng)發(fā)現(xiàn)那些將成為真正成功的合作伙伴關(guān)系。”
但是一個(gè)最重要的新興趨勢(shì)似乎是公共部門(mén)參與住宅太陽(yáng)能。
理維克表示：“他們一直更多參與商業(yè)領(lǐng)域，但是我們認(rèn)為，未來(lái)十年住宅太陽(yáng)能將是最重要的趨勢(shì)。”
“直至現(xiàn)在，公共部門(mén)經(jīng)常被視作太陽(yáng)能的敵人。我們看到凈能源計(jì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，以及全國(guó)各地發(fā)生太陽(yáng)能價(jià)值的討論。但是與此同時(shí)，我們看到公共部門(mén)開(kāi)始以許多不同的方式參與分布式太陽(yáng)能，包括住宅。”
理維克指出，例如，SolarCity最新宣布與零售電力供應(yīng)商Viridian建立合作伙伴關(guān)系，以夜以繼日地提供清潔能源。
她表示，公共部門(mén)也正在開(kāi)始融資自己的項(xiàng)目。NRG Energy正在扮演租賃供應(yīng)商融資商，PG&E已經(jīng)投資SolarCity和Sunrun的稅收股權(quán)基金。
她表示：“Duke Energy有一個(gè)試驗(yàn)計(jì)劃，他們向房主租賃屋頂。他們開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能并擁有該系統(tǒng)及電力；他們只是該屋頂?shù)母顿M(fèi)客戶。因此這僅僅是計(jì)量發(fā)電量的公共部門(mén)一面。”
“我們尚未看到其他類型的公共部門(mén)所有的發(fā)電，我們認(rèn)為比任何其他這些類型更重要更加流行的是公共部門(mén)在自己的領(lǐng)域或其他公共部門(mén)領(lǐng)域自己開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能。這是尚未被挖掘的巨大機(jī)會(huì)。”
當(dāng)公共部門(mén)真正涉足住宅領(lǐng)域?qū)l(fā)生的情況還有待觀察。但是有大量的空間在該細(xì)分市場(chǎng)。
如果我們擁有“峰值TPO”，我們是否將在2016年ITC期滿后看到“峰值太陽(yáng)能”？
她表示：“我們將看到2017年在ITC期滿后的下滑。但是前幾天被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是，是否2016年將成為住宅太陽(yáng)能的絕對(duì)峰值，答案是我們有信心絕對(duì)不是。在2017年下滑后，由于經(jīng)濟(jì)改善，我們將看到在下一年的繼續(xù)增長(zhǎng)。”
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