每天接聽(tīng)?zhēng)资畟€(gè)來(lái)自風(fēng)投和券商打來(lái)了解公司狀況、行業(yè)情況，尋求合作的電話，已經(jīng)成為中海陽(yáng)董事會(huì)秘書(shū)的一項(xiàng)主要工作，可要擱在中海陽(yáng)2010年在全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)(以下通稱(chēng)“新三板”)掛牌前，這項(xiàng)工作任務(wù)可要輕松得多。

這，就是“新三板”的魔力。

中海陽(yáng)從一個(gè)成立時(shí)收入不過(guò)百萬(wàn)元的公司，至今年收入達(dá)十余億元，成了名符其實(shí)的“高投資、高回報(bào)”企業(yè)，“新三板”功不可沒(méi)。中海陽(yáng)2013年半年報(bào)顯示：公司上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)4.07億元，凈利潤(rùn)2162萬(wàn)元，資產(chǎn)總額18億元；已有發(fā)明專(zhuān)利60多項(xiàng)，累計(jì)裝機(jī)容量為350兆瓦，綜合實(shí)力在同行業(yè)內(nèi)位居前列。

企業(yè)謀轉(zhuǎn)型 資金卡脖子

聞名于世的八達(dá)嶺長(zhǎng)城腳下，一位守望者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著長(zhǎng)城——身高119米的“小蠻腰”集熱塔，在“裙擺”周?chē)牡孛嫔?，鋪設(shè)著100組反光定日鏡，這些定日鏡猶如一百顆耀眼的巨型鉆石，把太陽(yáng)光反射到集熱塔上的集熱器里。在這些熠熠反光的定日鏡包圍中，一組百米長(zhǎng)的槽式光熱發(fā)電設(shè)備，以其6米多的身高鶴立雞群，弧形的反射面如同把表面水平的定日鏡用力彎成了C字形。

與市民常見(jiàn)的光伏發(fā)電相比，光熱發(fā)電最大的優(yōu)勢(shì)在于可以?xún)?chǔ)存能量。趕上雷陣雨，光伏只能停產(chǎn)，熱電站卻可以利用儲(chǔ)存的能量持續(xù)發(fā)電。

這種在國(guó)內(nèi)方興未艾的槽式光熱發(fā)電設(shè)備，已經(jīng)成為中海陽(yáng)當(dāng)下的主攻方向。

在企業(yè)的檔案柜里，整整齊齊碼放著其成立8年來(lái)參與的所有太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目。從上往下看，頭一層放的是槽式光熱發(fā)電站這樣的“高大上”項(xiàng)目，投資數(shù)額動(dòng)輒數(shù)以?xún)|計(jì)，光是一份規(guī)劃項(xiàng)目書(shū)就好幾百頁(yè)；往下一層，是中海陽(yáng)最近幾年在國(guó)內(nèi)干過(guò)的光伏發(fā)電項(xiàng)目，投資規(guī)模都是以千萬(wàn)元級(jí)為門(mén)檻；最下面的一層，是公司業(yè)務(wù)剛起步時(shí)接的單子，例如新農(nóng)村建設(shè)中的太陽(yáng)能路燈項(xiàng)目，資金需求量不算太大。

中海陽(yáng)董事長(zhǎng)薛黎明回憶，2005年，中海陽(yáng)剛成立。對(duì)于一家以太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)集成作為切入點(diǎn)的民營(yíng)企業(yè)而言，要進(jìn)軍資金技術(shù)密集型的能源行業(yè)，資金保障是其中重要一環(huán)。國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策陸續(xù)出臺(tái)，面對(duì)良好的市場(chǎng)機(jī)遇，亟須資金注入，怎么辦？

“那時(shí)候光伏電站政策剛剛出臺(tái)，按照我們的評(píng)估，每個(gè)項(xiàng)目都要上億元才能做下來(lái)，為了確保公司能夠順利承接電站項(xiàng)目，資金保障成了核心。”一位公司高管說(shuō)。

那陣子，幾乎所有公司高管，每天上班的主要工作就是挨家跟銀行談，約機(jī)構(gòu)談，可那時(shí)的中海陽(yáng)一沒(méi)自有用地，二沒(méi)大型固定資產(chǎn)，還不足以說(shuō)服銀行、投資機(jī)構(gòu)來(lái)合作。碰壁，是常有的事兒。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)與資本市場(chǎng)互動(dòng)

“你們符合在‘新三板’掛牌的條件，掛牌后最重要的是可以實(shí)施定向發(fā)行，企業(yè)又多了一個(gè)融資渠道。”2009年，公司董事長(zhǎng)薛黎明在別人的推介下頭一次聽(tīng)到“新三板”這三個(gè)字，他眼前一亮。

利用“新三板”這個(gè)平臺(tái)，可以進(jìn)行公開(kāi)掛牌、股權(quán)融資，進(jìn)而籌集資金，將是比從銀行融資更便捷、更優(yōu)惠的途徑。

“新三板”市場(chǎng)，即全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，目前已經(jīng)擴(kuò)展到全國(guó)，當(dāng)時(shí)是中關(guān)村科技園區(qū)非上市公司除主板以外可以進(jìn)行股權(quán)融資的一條最佳通道。

這個(gè)看似偶然的機(jī)遇，讓中海陽(yáng)抓住了：2009年完成公司股改，次年3月就在“新三板”掛牌，6月啟動(dòng)第一輪定向發(fā)行，籌來(lái)1.125億元，使得公司當(dāng)時(shí)著急的發(fā)展資金問(wèn)題迎刃而解。

中海陽(yáng)業(yè)務(wù)順利轉(zhuǎn)型獲得的第一桶金，也迅速反哺了資本市場(chǎng)。

2010年12月28日上午9時(shí)43分，中海陽(yáng)成交3.5萬(wàn)股，成交價(jià)格為30.58元/股，涉及金額107萬(wàn)元。這是該股登陸新三板之后，股價(jià)首次突破30元。同年11月，中海陽(yáng)再次推出了定向增發(fā)計(jì)劃，擬以21.2元/股募集資金2.12億元，這一價(jià)格對(duì)應(yīng)2009年市盈率達(dá)到84.8倍。對(duì)比7月份以9元/股的價(jià)格定向增發(fā)募集資金1.125億元——時(shí)隔僅4個(gè)月，中海陽(yáng)定向增發(fā)價(jià)格上升了1倍多。

“一開(kāi)始，我們也不知道掛牌后市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)怎么樣，心里沒(méi)什么底。但事實(shí)上，掛牌后的那段時(shí)間里，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到我們，希望在項(xiàng)目拓展、企業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域?qū)で蠛献鳈C(jī)會(huì)，共同發(fā)展太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)。那時(shí)我們就知道，這個(gè)平臺(tái)幫上忙了。”薛黎明說(shuō)。

引資、引智“兩步并作一步走”

中海陽(yáng)成功借力“新三板”，也讓銀行另眼相看。到2010年四季度，已經(jīng)成為銀行的AAA級(jí)信用客戶(hù)。

這時(shí)，公司做了一個(gè)大膽的決定：發(fā)展太陽(yáng)能光熱發(fā)電領(lǐng)域。

“光熱電站？跟太陽(yáng)能熱水器有關(guān)系嗎？”酒香也怕巷子深，彼時(shí)的國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人基本不知“光熱電站”為何物，而中海陽(yáng)也希望在引進(jìn)資金的同時(shí)，還能找到一批“高參”，此時(shí)的融資目光再次鎖定在“新三板”的定向發(fā)行業(yè)務(wù)。

“通過(guò)定向發(fā)行，不僅找到了資金，更重要的是借機(jī)找到一批有益的發(fā)展合作者。”薛黎明說(shuō)，從提出申請(qǐng)到定向增發(fā)成功，時(shí)間只用了不到四個(gè)月。

2010年11月，中海陽(yáng)啟動(dòng)了第二次定向發(fā)行，成功找到了一批戰(zhàn)略投資者，共募集資金2.12億元，全部用于太陽(yáng)能聚光熱發(fā)電反射鏡系統(tǒng)項(xiàng)目。

2011年7月，國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄將太陽(yáng)能光熱發(fā)電列為新能源首條，中海陽(yáng)的戰(zhàn)略布局踩上了中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策的點(diǎn)。

截至2013年11月，中海陽(yáng)利用“新三板”平臺(tái)進(jìn)行的定向發(fā)行和私募債累計(jì)募集資金4.881億元，為公司的高速穩(wěn)健發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金保障。利用“新三板”平臺(tái)，引資、引智這兩步，得以并作一步走。

目前，中海陽(yáng)光熱項(xiàng)目生產(chǎn)基地已在成都建成投產(chǎn)，建成了國(guó)內(nèi)首條具備國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的全自動(dòng)化太陽(yáng)能聚光熱發(fā)電反射鏡生產(chǎn)線。

而在“全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)”正式注冊(cè)成立的短短一年間，在“股轉(zhuǎn)系統(tǒng)平臺(tái)”掛牌的企業(yè)已達(dá)358家之多，主要為創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)型中小微企業(yè)，現(xiàn)在，很多小微企業(yè)掌門(mén)人對(duì)“新三板”有非常直白、形象的描述：“比創(chuàng)業(yè)板還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)板，會(huì)為中小企業(yè)注入源源不斷的資金‘活水’。對(duì)那些在發(fā)展初期遭遇融資難的潛力型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是雪中送炭。”