正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝接受中國(guó)國(guó)家廣播電臺(tái)記者專訪

　　2012年對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)是異常艱難的一年，業(yè)內(nèi)人士用“愁云慘霧”來(lái)形容市場(chǎng)走勢(shì)。但即使在這種情況下，總部位于浙江溫州的正泰集團(tuán)，其太陽(yáng)能業(yè)務(wù)板塊仍然創(chuàng)造了盈利1.6億元，銷售額突破50億元的驕人成績(jī)。是什么讓這個(gè)以五萬(wàn)元成本起家的民營(yíng)企業(yè)從草根一躍為龍頭？

　　2012年，在全球經(jīng)濟(jì)普遍疲軟的大背景下，歐美雙反對(duì)于中國(guó)的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。然而正泰集團(tuán)旗下，成立于2006年的正泰太陽(yáng)能科技有限公司，卻加大了研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張的力度。南存輝，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)將這樣的策略稱為“逆勢(shì)投資”“人才抄底”。“那個(gè)時(shí)候很多企業(yè)，有些人才都散掉的時(shí)候，我們?nèi)グ阉僬?qǐng)進(jìn)來(lái)。同時(shí)我們把有一些高技術(shù)的，高質(zhì)量的，高端的，專利的研究機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品，我們收購(gòu)過(guò)來(lái)。我們開(kāi)始人才抄底，開(kāi)始并購(gòu)。”

　　太陽(yáng)能，或者說(shuō)新能源，只是正泰集團(tuán)三個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊之一。在創(chuàng)業(yè)之初，正泰只是一個(gè)小小的開(kāi)關(guān)廠，現(xiàn)如今，它已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的低壓電器生產(chǎn)商。“燒好自己那一壺水”是南存輝在采訪中經(jīng)常提到的一句話。他把正泰的成功歸納為四個(gè)堅(jiān)持，排在第一位的就是堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展。“第一個(gè)就是我們堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展，實(shí)業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖。三十年如一日，我們就在自己熟悉的電能，就是輸配電，高低壓電氣，電能能源的領(lǐng)域上不斷地把它做精做強(qiáng)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們應(yīng)該說(shuō)是，耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，聚精會(huì)神的做自己的品牌。”

　　傳統(tǒng)的光伏企業(yè)是從太陽(yáng)能電池及組件到控制原材料，向上游整合資源。而正泰太陽(yáng)能的做法卻正好相反，向下游提供一站式電站系統(tǒng)建設(shè)，從單一的提供太陽(yáng)能產(chǎn)品到提供整體的解決方案。南存輝認(rèn)為，創(chuàng)新是正泰集團(tuán)能夠快速發(fā)展的核心所在。“中國(guó)創(chuàng)造當(dāng)中，其實(shí)除了產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，還有很多的思維方式，盈利模式，服務(wù)的方法上創(chuàng)新。”

　　正泰電器的眾品牌之一，諾雅克產(chǎn)品在北京的主要經(jīng)銷點(diǎn)位于豐臺(tái)區(qū)的京開(kāi)五金建材批發(fā)市場(chǎng)。車流穿梭不息的京開(kāi)市場(chǎng)是華北地區(qū)交易量最高也是最繁華的建材交易市場(chǎng)。據(jù)銷售代表劉燕峰介紹，正泰產(chǎn)品與國(guó)際知名品牌如施耐德和西門(mén)子相比，價(jià)格上至少要便宜一倍，而安全性和售后也并不遜色。“同類產(chǎn)品如果跟施耐德比咱們是占優(yōu)勢(shì)的，售后和價(jià)格方面。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，咱們換貨很快的，而且是免費(fèi)的。但他們需要至少一個(gè)月。”

　　不過(guò)在正泰的銷售版圖上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只是基礎(chǔ)部分，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)是正泰集團(tuán)今后的主攻方向。北京辦事處負(fù)責(zé)人張賀向記者描繪了正泰進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的雄心。“就是叫‘正泰夢(mèng)’。我們的電器怎樣超越這樣的（國(guó)際）對(duì)手。國(guó)內(nèi)目前來(lái)說(shuō)我們的地位是第一，比較穩(wěn)定。但是正泰還是要瞄準(zhǔn)國(guó)外的品牌，他們占據(jù)的我們中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)。”

　　正泰在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要表現(xiàn)在新能源領(lǐng)域。目前，正泰已在美國(guó)、保加利亞、韓國(guó)、泰國(guó)、意大利等地開(kāi)發(fā)建設(shè)了多處光伏電站。負(fù)責(zé)海外電站項(xiàng)目的陸川工程師介紹說(shuō)，在國(guó)外培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、投資立項(xiàng)并沒(méi)有想象中那樣簡(jiǎn)單，不僅需要克服重重的技術(shù)和政策關(guān)卡，而且還要充分了解當(dāng)?shù)貒?guó)情、法律以及人文習(xí)俗，才能保證項(xiàng)目順利完工。“在海外呢，有經(jīng)常性的罷工。這個(gè)我覺(jué)得需要在工期上做出預(yù)算。像我們?cè)谀戏堑捻?xiàng)目，也會(huì)遇到全國(guó)性和地區(qū)性的罷工，那么在工期設(shè)置上面，首先我們要把當(dāng)?shù)氐奶厣紤]進(jìn)去。”

　　本土化模式是正泰拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)重要策略。據(jù)正泰駐美國(guó)的項(xiàng)目主管奚明介紹，在正泰的海外團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍工程師已經(jīng)成了海外團(tuán)隊(duì)的主力。“團(tuán)隊(duì)搭配呢其實(shí)等于是借助國(guó)外專家的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)領(lǐng)域的專長(zhǎng)，用國(guó)內(nèi)工程師的力量，把工程師的隊(duì)伍搭起來(lái)。”

　　此外，正泰在海外不斷拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，還特別關(guān)注當(dāng)?shù)氐拿裆?xiàng)目，并提供力所能及的幫助，得到所在國(guó)家民眾的高度贊譽(yù)。負(fù)責(zé)海外電站項(xiàng)目的陸川工程師對(duì)此也深有感觸，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)兩年前，泰國(guó)發(fā)了一個(gè)比較大的水災(zāi)，我們的電站就建在受災(zāi)比較嚴(yán)重的地區(qū)。當(dāng)時(shí)雨一停，電站就開(kāi)始發(fā)電了，周邊的很多居民都在使用這個(gè)電。所以說(shuō)在海外的這些項(xiàng)目，總包也好，投資也好，對(duì)改善當(dāng)?shù)乩习傩盏纳顥l件有比較大的實(shí)際幫助。”

　　正是由于在主業(yè)項(xiàng)目上的堅(jiān)持以及在新能源領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，正泰集團(tuán)在海外市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)和份額不斷擴(kuò)大。據(jù)了解，在國(guó)際權(quán)威光伏雜志《POTON國(guó)際》的全球光伏企業(yè)十強(qiáng)中，正泰目前名列第二。對(duì)于正泰的未來(lái)發(fā)展，堅(jiān)持國(guó)際化和打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钦┘瘓F(tuán)董事長(zhǎng)南存輝一直不懈努力的方向。“現(xiàn)在我們體現(xiàn)出來(lái)的是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是全球首家光伏系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商。這是別人沒(méi)有的，整個(gè)行業(yè)里面。我們從太陽(yáng)能的發(fā)電開(kāi)始一直到最后的匯流銜接電器，包括上網(wǎng)的，調(diào)動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，全套。別人去賣(mài)一塊太陽(yáng)能電池發(fā)電板的時(shí)候，我們是賣(mài)全套解決方案。”

　　從“發(fā)電”“輸電”“變電”“配電”到“用電”，南存輝打通了產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。正泰正一步步走近他憧憬的“大電氣時(shí)代”。