放棄“產(chǎn)能至上”的尚德模式，一步步深入市場(chǎng)終端，默默無(wú)聞的中盛光電耐心地等待機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為新一代的光伏明星

　　“你知道為什么嗎？因?yàn)樗宄?，我能夠卡住他的脖子。?/P>

　　說(shuō)這段話(huà)時(shí)，王興華的臉上沒(méi)有一絲殺氣。相反，笑容讓他本就不大的眼睛變成了一條細(xì)線(xiàn)。

　　故事發(fā)生在幾個(gè)月前，那場(chǎng)橫掃全球光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬正在最寒時(shí)。對(duì)話(huà)的雙方是中盛光電董事長(zhǎng)王興華和江蘇省一家光伏組件上市公司的老總?！澳惆盐沂召?gòu)了吧？”對(duì)方突然一語(yǔ)讓王興華一驚。

　　“你是美國(guó)上市公司，我還沒(méi)有上市。你的市值比我的總資產(chǎn)都大幾倍，我拿什么去收購(gòu)你？”王興華有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵。

　　“我不管收購(gòu)不收購(gòu)，反正以后就跟你混了。”這是該“名人”(王興華強(qiáng)調(diào))的回答。

　　這個(gè)我們今天無(wú)從考證的橋段似乎是在證明王興華的狂言?！拔覀兪侵袊?guó)最獨(dú)特的光伏企業(yè)。”身材不高，微微發(fā)胖的他對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。但2008年不足70兆瓦的光伏組件產(chǎn)能并不能支撐他的“牛皮”，這個(gè)數(shù)字幾乎只是無(wú)錫尚德的十五分之一，天威英利的四分之一，天合光能的三分之一。

　　而王興華所顛覆的正是“產(chǎn)能至上”――這個(gè)在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)中被奉為圭臬的概念。

　　追日

　　“我的夢(mèng)想是做一個(gè)技術(shù)型的制造企業(yè)?！蓖跖d華說(shuō)這句話(huà)時(shí)距離北美最大的追日系統(tǒng)電站竣工還有4天的時(shí)間。4天后，美國(guó)加州財(cái)政部長(zhǎng)親自出席了這場(chǎng)竣工儀式，這座電站使用的全部都是中盛光電的追日系統(tǒng)，一共97套。

　　“中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)繁榮的本質(zhì)是什么？就是買(mǎi)設(shè)備，上產(chǎn)量，簡(jiǎn)單地重復(fù)生產(chǎn)。有幾家企業(yè)有屬于自己的核心技術(shù)？”王興華的追問(wèn)直逼中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的命門(mén)。但是，從組件向上游走，研發(fā)的重心是電池效率和硅料提純，難度非常之高；而向下走是系統(tǒng)集成，相比之下，這里的研發(fā)要容易得多。王興華于是選擇從系統(tǒng)集成切入。

　　2006年，中盛組件廠(chǎng)投產(chǎn)剛剛一年，王興華就開(kāi)始開(kāi)發(fā)伺服系統(tǒng)。他首先找到了一家有技術(shù)基礎(chǔ)的西班牙公司合作，但不久他就發(fā)現(xiàn)，西班牙人的技術(shù)惰性很大，對(duì)革新的欲望非常弱。“我們覺(jué)得不行，于是就在它的基礎(chǔ)上，自己全套重頭開(kāi)始來(lái)做。”8個(gè)月之后，中盛第一款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雙軸追日系統(tǒng)研發(fā)成功。到現(xiàn)在，他們的第三代產(chǎn)品已經(jīng)上市。至今，中盛仍然是唯一一家能夠生產(chǎn)雙軸追日系統(tǒng)的中國(guó)公司。

　　在國(guó)際權(quán)威光伏雜志《Photon》2008年10月推出的榜單中，中盛的追日系統(tǒng)在關(guān)鍵的抗風(fēng)性能上位于世界第一，轉(zhuǎn)換效率排名世界前三。美國(guó)一家電站業(yè)主也曾經(jīng)做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)，把全球若干家伺服系統(tǒng)廠(chǎng)家的產(chǎn)品放在一起運(yùn)轉(zhuǎn)，最終的實(shí)測(cè)結(jié)果是中盛的發(fā)電效率最高，比固定式系統(tǒng)高出了44%，比單軸追日系統(tǒng)也高出了20%。

　　從2007年第一款產(chǎn)品D80推向市場(chǎng)以來(lái)，中盛累計(jì)向歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售追日系統(tǒng)上百兆瓦?！敖M件的利潤(rùn)現(xiàn)在已經(jīng)歸于平均化了，但追日系統(tǒng)的利潤(rùn)還能達(dá)到10%以上?！敝惺⒏笨偛?、美國(guó)分公司總裁眭林輝告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

　　“在美國(guó)雙軸追日系統(tǒng)還是一個(gè)非常新的產(chǎn)品。”眭林輝說(shuō)。有多新？上文提到的北美最大的追日系統(tǒng)電站招標(biāo)時(shí)就直接采用了中盛的系統(tǒng)數(shù)據(jù)。新意味著什么呢？“組件商賣(mài)出去的是什么？就是一塊板子。電池板已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，每個(gè)工程商都會(huì)安裝。但我們的追日系統(tǒng)很新，沒(méi)有人熟悉它的安裝技術(shù)。”

　　事實(shí)上，不僅僅是安裝，一個(gè)追日系統(tǒng)電站從項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)始一直到建設(shè)完成都需要中盛全方位的技術(shù)支持，從電站的土壤分析、地震帶分析、系統(tǒng)排布方案、電站發(fā)電量計(jì)算，直到指導(dǎo)安裝。“我們拿設(shè)備提供商的錢(qián)，但幾乎干了工程開(kāi)發(fā)商(EPC)所有的活兒?！辟芎７逭f(shuō)這也構(gòu)成了他們后來(lái)商業(yè)鏈條向下延伸的重要?jiǎng)恿Α?/P>

　　正是由于業(yè)主對(duì)中盛的高度依賴(lài)，使得中盛在美國(guó)甚至扭轉(zhuǎn)了光伏行業(yè)的一般產(chǎn)業(yè)流程。傳統(tǒng)上說(shuō)，業(yè)主只需要找到EPC，后面工程就是EPC的事情了，而設(shè)備商只和EPC打交道，不需要知道業(yè)主是誰(shuí)。但現(xiàn)在業(yè)主在投資前就必須要出面找中盛了，因?yàn)镋PC不會(huì)根據(jù)追日系統(tǒng)來(lái)為業(yè)主計(jì)算投資回報(bào)率?！艾F(xiàn)在很多時(shí)候是我們和業(yè)主談好，再由我們找長(zhǎng)期合作的EPC進(jìn)來(lái)?！表趿州x說(shuō)，“全反過(guò)來(lái)了?！?/P>

　　“反過(guò)來(lái)”的結(jié)果是中盛對(duì)項(xiàng)目源有了更強(qiáng)的控制力。最近中盛剛剛中標(biāo)加州一個(gè)35MW的項(xiàng)目，對(duì)方業(yè)主甚至寫(xiě)信邀請(qǐng)中盛自己來(lái)做EPC，但中盛美國(guó)公司考慮到自己的經(jīng)驗(yàn)不足，婉言謝絕了?！斑@是一個(gè)總共100MW的項(xiàng)目，如果合作愉快，那么后面的工程就還會(huì)給我們。”

　　美國(guó)光伏電站項(xiàng)目中70%是通過(guò)PPA(電力購(gòu)買(mǎi)協(xié)議PowerPurchase Agreement)的方式來(lái)完成的。項(xiàng)目公司從大投資人手中拿到資金后再用“零售”的方式去購(gòu)買(mǎi)電站項(xiàng)目。現(xiàn)在中盛已經(jīng)和美國(guó)所有非競(jìng)爭(zhēng)性PPA公司建立了聯(lián)系。顯然，對(duì)于剛剛啟動(dòng)的美國(guó)光伏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中盛已經(jīng)找到了開(kāi)門(mén)的鑰匙。

　　然而，伺服系統(tǒng)的成功并沒(méi)有讓王興華滿(mǎn)足，他知道這還不是能“卡人脖子”的技術(shù)。那么什么才是他眼中的撒手锏呢？“電站技術(shù)是我們未