自2013年7月以來(lái)，國(guó)家密集出臺(tái)一系列覆蓋多方面的推動(dòng)光伏市場(chǎng)發(fā)展的政策，新機(jī)遇對(duì)企業(yè)提出了怎樣的要求？產(chǎn)業(yè)升級(jí)訴求和國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展是否已緊密地結(jié)合？還有哪些層面需完善相關(guān)政策與配套？金融界網(wǎng)站專訪信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設(shè)計(jì)研究院科技工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：十一科技）董事長(zhǎng)、院長(zhǎng)兼黨委書記趙振元，請(qǐng)他為我們解讀光伏企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

記者：當(dāng)前光伏業(yè)在一個(gè)低谷后迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，新的機(jī)遇也對(duì)整個(gè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)提出了新的要求。百舸爭(zhēng)流，十一科技有怎樣的優(yōu)勢(shì)？下一步重點(diǎn)是什么？

趙振元：十一科技的優(yōu)勢(shì)主要有這樣幾個(gè)方面：一，我們起步比較早，是國(guó)內(nèi)率先整體改制的大型設(shè)計(jì)院，由1964年成立的電子部第十一設(shè)計(jì)研究院整體改制設(shè)立。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們積累了豐富的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資源。二，我們身為央企，是由世界五百?gòu)?qiáng)公司之中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司控股的，它也是由中央管理的國(guó)有重要骨干企業(yè)，加上上述我們自身的實(shí)力，綜合而言就使得品牌突出，比較容易得到金融機(jī)構(gòu)的支持。三，十一科技從集成電路轉(zhuǎn)到光伏制造，再?gòu)墓夥圃燹D(zhuǎn)到光伏發(fā)電，我們的戰(zhàn)略合作伙伴遍布全國(guó)各地，這些伙伴過(guò)去是我們?cè)谧龉夥O(shè)備時(shí)的客戶，現(xiàn)在是我們?cè)诠夥l(fā)電方面的投資商、集成商，合作前景廣泛。四，我們有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，擁有國(guó)家設(shè)計(jì)大師3名、四川省設(shè)計(jì)大師7名、享受政府特殊津貼專家23人、研究員級(jí)高工13名領(lǐng)銜的由300多名注冊(cè)工程師為主體的近3000人技術(shù)隊(duì)伍。“十一科技”主編和參編國(guó)家及行業(yè)規(guī)范40項(xiàng)，獲優(yōu)秀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀咨詢、總承包、科技進(jìn)步各類獎(jiǎng)項(xiàng)242項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)38項(xiàng)，部省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)171項(xiàng)。“十一科技”通過(guò)了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

華東是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，我們將對(duì)以無(wú)錫、蘇州為主的區(qū)域繼續(xù)加大投入，已經(jīng)和海潤(rùn)光伏及無(wú)錫復(fù)睿合作在無(wú)錫成立分布式發(fā)電研究院，希望在分布式發(fā)電研究方面在國(guó)內(nèi)繼續(xù)保持先進(jìn)地位。

記者：在多年的試水經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)上，自2013年7月以來(lái)，國(guó)家密集出臺(tái)一系列覆蓋多方面的政策，這被認(rèn)為“真正地開啟了國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)之門”，在您看來(lái)，政策的要求上和國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展是否已緊密地結(jié)合？還有哪些層面需完善相關(guān)政策與配套？

趙振元：國(guó)家現(xiàn)在非常支持光伏產(chǎn)業(yè)，我們企業(yè)也都是非常感謝這份支持。但這畢竟是一個(gè)新興行業(yè)且是長(zhǎng)周期行業(yè)，從具體的實(shí)施上來(lái)說(shuō)，還有一些配套措施需要完善，比如，光伏企業(yè)目前缺少相對(duì)應(yīng)的融資模式，我所了解很多企業(yè)都因?yàn)橘Y金問(wèn)題而無(wú)法推動(dòng)進(jìn)一步的發(fā)展。我們還好說(shuō)，因?yàn)槭茄肫罂毓伤孕庞枚群芨撸恍┟駹I(yíng)光伏企業(yè)、中小光伏企業(yè)，要獲得貸款確實(shí)很難。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我有三個(gè)建議，一是如果中央財(cái)政把治理污染的資金分一些到支持新能源行業(yè)發(fā)展上，那么，新能源的發(fā)展速度還會(huì)快很多。二是補(bǔ)貼政策應(yīng)該簡(jiǎn)單一些。統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下，條款應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，否則人為因素太多，很多企業(yè)就根本拿不到錢。三是地方政府應(yīng)該出臺(tái)更具體、更實(shí)用的支持政策。

記者：十一科技數(shù)次轉(zhuǎn)型都是基于對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的判斷。未來(lái)在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的側(cè)重點(diǎn)是什么？有何規(guī)劃？

趙振元：光伏發(fā)電將是我們?cè)何磥?lái)發(fā)展的重中之重，這和國(guó)家戰(zhàn)略是同步的，我們確實(shí)在光伏發(fā)電方面有優(yōu)勢(shì)，那我們就希望抓住行業(yè)機(jī)會(huì)加速發(fā)展。我們計(jì)劃在2015年內(nèi)完成100億元的合同。這大概需要15個(gè)億左右的資金支持，我們正在籌備相關(guān)的資金支持。我們相信，在像復(fù)睿這樣的合作伙伴支持下，這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

記者：100億元營(yíng)收的話，凈利潤(rùn)率大概有多高？

趙振元：10%左右。光伏產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，集成的環(huán)節(jié)很多，我們?cè)概c合作伙伴共享利益。并且我們一直堅(jiān)持在系統(tǒng)集成上進(jìn)行優(yōu)化、創(chuàng)新，已有15-20%的成本下降。但因?yàn)楹芏囗?xiàng)目是合作方式的，所以最終的凈利潤(rùn)率可能會(huì)低于這個(gè)數(shù)。

記者：環(huán)保產(chǎn)業(yè)確實(shí)有巨大的資金需求量，十一科技的資金配置和管理是如何做的？

趙振元：一般的項(xiàng)目我們是不墊資的，但由于光伏發(fā)電的項(xiàng)目啟動(dòng)比較快，一般前期投入的資金占30%左右，因此，我們會(huì)有一些融資的需求。在融資方面，我們信用很好，一般依靠信用貸款就夠用了，如果有大型項(xiàng)目的話，來(lái)走項(xiàng)目貸款就更加方便，能夠保障資金調(diào)配。