10月16日，在四季度大客戶走訪中，蕭山區(qū)供電公司客戶經(jīng)理陳錦德帶著一份自己整理的《蕭山實施光伏發(fā)電“百兆工程”摘要》（下稱《摘要》），來到蕭山鑫和板材有限公司。

“這么大的平頂屋頂，利用起來經(jīng)濟效益可不小”，指著鑫和板材偌大的屋頂，再指著《摘要》中的一張照片，陳錦德與鑫和板材負責人徐聯(lián)華交談著：“這是河上鎮(zhèn)的勝達公司，它把自己的屋頂空間換出去，從意科光伏公司那里換回打了折扣的電價，一年能凈省毛40萬電費。”話題馬上引起了徐聯(lián)華的興趣，拉著陳錦德了解具體信息。
這樣的場景，從蕭山首個區(qū)級節(jié)能推廣方案出臺后，在蕭山區(qū)供電公司的大客戶走訪中經(jīng)常上演。近日，蕭山地方政府發(fā)布了《蕭山區(qū)推廣六大節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）行動方案》，確定將通過建立光伏生產(chǎn)企業(yè)、供電公司和大型屋頂企業(yè)“三方關(guān)系”，實施光伏“百兆工程”。為了實現(xiàn)2014年底建成120兆瓦光伏發(fā)電能力，開發(fā)企業(yè)屋頂光伏發(fā)電面積120萬平方米的目標，蕭山區(qū)供電公司即刻投入到企業(yè)光伏“屋頂模式”的推廣宣傳中。

蕭山區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)達，區(qū)內(nèi)尤其是東片地區(qū)集中著很多化纖、化工企業(yè)。這些企業(yè)除了能源消耗大的共同點外，還有另外一個共性：都有著大面積的閑置屋頂。因此，蕭山區(qū)供電公司大力推廣“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”光伏并網(wǎng)方式，鼓勵企業(yè)自建光伏發(fā)電站，在產(chǎn)生的電能滿足自身使用需求的同時，向企業(yè)“收購”多余的電量，從而讓企業(yè)回收成本。除此之外，蕭山區(qū)供電公司還總結(jié)出“屋頂光伏電站”的數(shù)種投資模式，在走訪中向用戶普及。例如目前較為新穎的“屋頂租賃”模式，讓企業(yè)將屋頂“出租”給光伏生產(chǎn)企業(yè)，投建起光伏發(fā)電站，獲取的“租金”便是當使用該電站發(fā)出的電時，可獲得相當于市場電價15%的折扣。這便是陳錦德向徐聯(lián)華推薦的方法。

據(jù)介紹，蕭山區(qū)供電公司一直致力于扶持光伏產(chǎn)能釋放，目前蕭山共有已投產(chǎn)光伏發(fā)電項目4個，其中一個為杭州首個居民“屋頂光伏電站”，合計發(fā)電容量10.78兆瓦，規(guī)模在浙江省縣區(qū)領先。