“下半年以來，我們感覺到市場有比較明顯的好轉(zhuǎn)，國內(nèi)項(xiàng)目尤其是分布式項(xiàng)目多起來了。我們預(yù)測今年的業(yè)績至少翻番。”近日，江蘇固德威電源科技有限公司（以下簡稱“固德威”）全球戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)蔣德明在接受記者采訪時(shí)表示。

 

　　踏入逆變器領(lǐng)域三年多的固德威正處于快速發(fā)展階段，他們在被業(yè)內(nèi)稱之為“光伏系統(tǒng)引擎”的逆變器產(chǎn)品上深耕細(xì)作，且屢獲殊榮。蔣德明認(rèn)為，固德威的產(chǎn)品無論在電能質(zhì)量上，還是發(fā)電量上均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。記者在蔣德明手機(jī)上安裝的全球互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)中看到，9月12日當(dāng)天，固德威的逆變器從上午6點(diǎn)鐘即開始工作，一直到晚上7點(diǎn)左右結(jié)束工作。“相較同類產(chǎn)品8-9個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，使用我們的逆變器可多發(fā)10-15%的電。”一個(gè)多小時(shí)的采訪中，蔣德明向記者娓娓道來逆變器當(dāng)前的市場狀況和固德威的競爭因子所在。

 

 

　　記者：目前國內(nèi)外逆變器市場狀況是怎樣的？國內(nèi)市場是否到了大家所說的拐點(diǎn)期？

　　蔣德明：今年上半年市場比較低迷。研究報(bào)告顯示，2013上半年，歐洲、中東與非洲（EMEA）地區(qū)的光伏逆變器出貨量相比于去年同期的10GW下降超40%，至6GW。

 

　　下半年以來，我們感覺到國際、國內(nèi)市場復(fù)蘇跡象明顯。國際市場上，我們出貨量增長迅速。國內(nèi)市場上，隨著一系列具體政策的落實(shí)，包括分布式電價(jià)確定，可再生能源電價(jià)附加標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)，第一批18個(gè)分布式示范區(qū)出爐等等，以及各個(gè)地方政府如江西、浙江、江蘇、安徽、山東均出臺(tái)相應(yīng)的配套政策。在國家政策和地方政策的合力下，光伏發(fā)展的環(huán)境確實(shí)有所好轉(zhuǎn)，國內(nèi)項(xiàng)目尤其是分布式項(xiàng)目多起來了。截止目前，固德威已經(jīng)承接了二十多個(gè)MW級的分布式項(xiàng)目，成為國內(nèi)MW級分布式項(xiàng)目應(yīng)用案例最多的逆變器公司之一。

 

　　今年固德威的逆變器無論在出貨量還是營收上預(yù)計(jì)都會(huì)有大幅度提升，相比去年有翻倍的增長。公司處于較快速的發(fā)展階段。

 

　　記者：有人說逆變器價(jià)格的迅速下降已經(jīng)讓逆變器廠家向零利潤逼近，您怎么看待這個(gè)說法？

　　蔣德明：逆變器行業(yè)的競爭還是比較激烈的。國內(nèi)市場尤其突出：

 

　　首先，國內(nèi)應(yīng)用環(huán)境的不成熟，大部分客戶將逆變器視為同質(zhì)化產(chǎn)品，僅注重單位成本，而不重視產(chǎn)出，這與之前國內(nèi)的初始補(bǔ)貼模式不無關(guān)系。實(shí)際上逆變器背后有很多差異化，比如不同的技術(shù)流派，不同的性能指標(biāo)等。

 

　　其次，在大功率逆變器上，國內(nèi)競爭廠家比較多，且一般用招標(biāo)的方式確定供應(yīng)商，往往采用低價(jià)者中標(biāo)，客觀上使得廠家之間的價(jià)格競爭愈演愈烈，導(dǎo)致利潤下降。

 

　　我們在海外有很多客戶和項(xiàng)目，但競爭都不如國內(nèi)這么慘烈。

 

　　記者：固德威逆變器的全球市場分布和占比如何？

　　蔣德明：去年，我們海外市場占比80%以上，集中在澳大利亞、英國、德國、荷蘭、丹麥、東歐、中東和非洲，其中丹麥的市場份額比較大。從今年來看，國內(nèi)市場份額逐漸增加，國內(nèi)營收占比將達(dá)到30%或更多，國外市場的絕對量也在增加。

 

　　今后，我們一方面講繼續(xù)鞏固成熟市場，另一方面積極開拓新興市場，如中國、日本、南美、非洲和東南亞的一些新興市場。

 

　　記者：光伏電價(jià)補(bǔ)貼政策出臺(tái)后，大家紛紛看好國內(nèi)分布式市場，固德威打算如何布局，并以什么樣的優(yōu)勢在未來的市場中脫穎而出？

　　蔣德明：固德威的定位是全球技術(shù)領(lǐng)先分布式逆變器供應(yīng)商，我們的家用系列全球技術(shù)排名位列三甲，商用三相機(jī)系列全球技術(shù)排名前五位，在全球有數(shù)萬例分布式成功應(yīng)用案例。

 

　　分布式電價(jià)補(bǔ)貼政策的落地，讓大家都在研究系統(tǒng)怎樣才能多發(fā)電，從而賺更多的錢。這對固德威而言是利好消息。固德威逆變器的工作電壓范圍很寬，發(fā)電時(shí)間更長，以9月13日我們位于蘇州的17KW組串型逆變器為例，上午6點(diǎn)鐘就開始工作，到晚上7點(diǎn)左右結(jié)束工作，比同類逆變器多發(fā)10-15%的電。

 

　　固德威逆變器的諧波處理能力非常強(qiáng)。對光伏系統(tǒng)來說，電能質(zhì)量的優(yōu)劣非常重要。電能質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)是總電路諧波變率（THDI），諧波畸變率越小，電能質(zhì)量越好。固德威逆變器的總電流諧波變率不超過1%，而行業(yè)的平均指標(biāo)在3%，這是我們技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。

 

　　固德威注重分布式技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，例如固德威在全球首發(fā)的ES系列儲(chǔ)能型光伏離網(wǎng)并網(wǎng)逆變器，該機(jī)器智能化集成了逆變系統(tǒng)、充放電管理系統(tǒng)，電池管理系統(tǒng)，既能實(shí)現(xiàn)離網(wǎng)和并網(wǎng)發(fā)電功能，又能實(shí)現(xiàn)電能的雙向流動(dòng)控制，具備自動(dòng)和手動(dòng)切換工作狀態(tài)的能力。該系統(tǒng)意味著固德威在這款產(chǎn)品上占據(jù)了業(yè)界的制高點(diǎn)，這緣于我們對市場的前瞻性判斷和技術(shù)創(chuàng)新能力。

 

　　固德威還為分布式系統(tǒng)開發(fā)了移動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、ipad等都可以不受地域限制地實(shí)時(shí)進(jìn)行光伏電站信息的監(jiān)測。下一步，我們還將實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷功能和遠(yuǎn)程修復(fù)技術(shù)。通過監(jiān)控系統(tǒng)，不但能看到全球固德威逆變器的運(yùn)行狀況，分析故障和預(yù)警，而且可以進(jìn)行遠(yuǎn)程修復(fù)。

 

　　固德威在全球數(shù)萬個(gè)分布式應(yīng)用案例中，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們可以為客戶提供系統(tǒng)設(shè)計(jì)、逆變器選型、安裝、技術(shù)咨詢等一系列服務(wù)，貫穿電站建設(shè)前、中、后期，更好地貼近客戶實(shí)際需求。固德威自主開發(fā)的一套便捷的分布式系統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件，客戶只要輸入屋頂面積、屋面朝向及傾角等數(shù)據(jù)，軟件就會(huì)提供最優(yōu)的系統(tǒng)方案，讓客戶一目了然，心中有數(shù)。

 

　　固德威也積極參與到分布式電站的開發(fā)中，與業(yè)內(nèi)知名公司合作，在國內(nèi)建設(shè)較大規(guī)模的分布式光伏電站和分布式示范園區(qū)。

 

　　采訪后記：

 

　　“光伏作為可再生能源的生力軍，關(guān)系到國家未來能源經(jīng)濟(jì)的命脈，必將有著大的發(fā)展。而逆變器作為光伏系統(tǒng)的核心設(shè)備，其技術(shù)含量很高，我們認(rèn)為中國企業(yè)有能力實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，追趕甚至超越國外競爭對手，如果經(jīng)營得當(dāng)，有機(jī)會(huì)打造一個(gè)世界一流的逆變器品牌。”蔣德明屬于最早一批進(jìn)入固德威的“元老”，他向記者道出了當(dāng)初固德威創(chuàng)建者的初衷和抱負(fù)。

 

　　從去年的“嶄露頭角”，到今年的“勢頭很足”，固德威一路走來穩(wěn)扎穩(wěn)打。不同于一些逆變器公司在發(fā)展初期以“大躍進(jìn)”的方式意欲帶來大發(fā)展，卻在一路下行的光伏行情下難以回款，以至機(jī)會(huì)來臨時(shí)因?yàn)橘Y金鏈緊張而“縮手縮腳”。蔣德明告訴記者，“現(xiàn)在分布式市場起來了，固德威反而能放開手腳來做，我們到了厚積薄發(fā)的時(shí)候。”

 

　　采訪結(jié)束時(shí)，對企業(yè)管理有著豐富經(jīng)驗(yàn)的蔣德明向記者談到了供應(yīng)鏈管理。英國著名供應(yīng)鏈專家馬丁·克里斯多夫曾經(jīng)說：“市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)，21世紀(jì)的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭”。蔣德明在這方面有著深刻的體會(huì)。他說，組成逆變器的元器件就有上千種，如果是現(xiàn)貨庫存的話，資金壓力很大，尤其是碰到客戶訂單不確定的時(shí)候。“我們有著一流的供應(yīng)商，并且在供應(yīng)商中的口碑和信譽(yù)很好。良好的供應(yīng)鏈管理能力讓固德威能夠在各種復(fù)雜情況下做出最好的應(yīng)對。”

 

　　不斷修煉內(nèi)功，不斷挑戰(zhàn)自我的固德威，已做好擁抱分布式大好時(shí)代的準(zhǔn)備，也正朝著“有太陽照耀的地方，就有固德威光伏逆變器”的夢想大步邁進(jìn)。