????“企業(yè)生存下去的準(zhǔn)則是什么？首先是品質(zhì)，生產(chǎn)好的多晶硅材料，其次是價格，而這關(guān)系到規(guī)模與技術(shù)的領(lǐng)先程度?！?/P>

Shine雜志對道康寧的太陽能全球執(zhí)行總監(jiān)Eric Peeters做了一次半小時的專訪。

　　筆者在開始就提了一個較為尖銳的問題：“金融危機(jī)影響下，多晶硅價格大幅下滑，目前已降至80美元以內(nèi)，這個價格已經(jīng)很接近很多中國企業(yè)的成本，這相當(dāng)于斷絕了短期內(nèi)收回成本的可能性；而從長期運(yùn)營看來，大多中國多晶硅的處境堪憂，許多多晶硅項目可能面臨著完工后就倒閉的窘境。反觀中國國務(wù)院參事石定寰曾說過國外多晶硅的成本可以做到15美元/公斤。那么，在中國企業(yè)喪失了長久以來賴以生存的成本優(yōu)勢后，您認(rèn)為中國多晶硅企業(yè)的出路在哪里？”

　　Eric略作思考后，很誠懇的回答說：“首先，我們應(yīng)該明確一個概念，這次光伏業(yè)的動蕩基本上是受金融危機(jī)影響引起的，光伏企業(yè)擴(kuò)張速度很快，大規(guī)模的建設(shè)需要資金支持，因此我很理解中國多晶硅企業(yè)的心情。從長遠(yuǎn)角度來看，多晶硅的需求量遠(yuǎn)大于目前的全球產(chǎn)能，但我不得不承認(rèn)，很多企業(yè)可能看不到這一天的到來?！?/P>

　　對于Eric這個觀點筆者比較認(rèn)同，多晶硅過剩時期的硅料價格在30-40美元，如果競爭真的激烈到這種程度，在這個價位下，Hemlock等多晶硅企業(yè)還能保有利潤，國產(chǎn)多晶硅企業(yè)出路何在？

　　Eric之后補(bǔ)充道：“企業(yè)生存下去的準(zhǔn)則是什么？首先是品質(zhì)，生產(chǎn)好的多晶硅材料，其次是價格，而這關(guān)系到規(guī)模與技術(shù)的領(lǐng)先程度。”

　　既然Eric如是說，那么筆者樂得從業(yè)內(nèi)人士都很關(guān)心的這幾方面聊起：

　　規(guī)模因素

　　道康寧公司是一家由陶氏化學(xué)公司和康寧公司均等持股的合資公司，這在中國很不常見，因為太多的中國人堅信“50%和50%”是最糟糕的，更多的選用“49%和51%”或“40%和60%”的合作模式。筆者提出了自己的疑問，被問及雙方誰占主導(dǎo)地位時，Eric說：“這也是道康寧的優(yōu)勢，平衡均等的持股使得道康寧成為一個非常獨(dú)立的公司，擁有更多發(fā)展的空間。道康寧有自己的公司、自己的產(chǎn)品、自己的文化和自己的業(yè)務(wù)以及發(fā)展的策略，所以我覺得均等的持股對于我們來說是一個成功的案例?！?/P>

　　“所以陶氏化學(xué)和康寧公司對于道康寧是投資者的關(guān)系，同時也是合作伙伴和競爭者的關(guān)系，從這幾個角度來講，我們是非常獨(dú)立的。而我們與三菱和信越兩家公司組建Hemlock，道康寧是主要股東，我們同樣合作的非常融洽?！?/P>

　　道康寧（63.25%）與三菱(12.25%)、信越(24.5%)三家合資了全球最大的多晶硅工廠――Hemlock。

（圖片來源：Hemlock網(wǎng)站）

　　據(jù)Erick介紹， Hemlock目前有多個多晶硅工廠，2008年底，Hemlock半導(dǎo)體公司的年產(chǎn)能已增至1.9萬噸左右，此外Hemlock半導(dǎo)體集團(tuán)計劃在這些擴(kuò)建項目的施工期間每年新增1萬噸產(chǎn)能?！笆紫任覀儓孕?a href="http://www.yifanfurniture.com/news/search.php?kw=太陽能" target="_blank">太陽能市場未來非常光明，其次來自客戶對道康寧的巨大支持，所以我們認(rèn)為我們的投資是正確的?！盓ric這樣解釋為何在當(dāng)前形勢下，道康寧仍然選擇增加多晶硅的產(chǎn)量。

　　研發(fā)因素

　　采訪當(dāng)天，Eric談到道康寧的規(guī)模和低成本控制時，一直表現(xiàn)的比較低調(diào)。但談起研發(fā)，Eric立即有些眉飛色舞起來，他認(rèn)為多晶硅企業(yè)最重要的是擁有自主的技術(shù)來保證并改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“道康寧道康寧從1943年從事有機(jī)硅生產(chǎn)以來，在研發(fā)方面的投入是非常巨大的，公司每年用于研發(fā)的費(fèi)用約占銷售額的4％，這在其他化工公司是不常見的，這也是我們在未來會繼續(xù)推動的工作?！?/P>

　　道康寧2006年，推出了冶金法硅材料，這也代表了道康寧對于利用自身技術(shù)對于創(chuàng)新和成本降低的一個探索。

　　除了冶金法硅料的研發(fā)，道康寧近期開發(fā)的封裝材料針對封裝工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行改革，可降低成本總體生產(chǎn)成本。該應(yīng)用已經(jīng)針對晶體硅電池、薄膜電池進(jìn)行了試驗，反映良好。

　　我們的對手遍布全球

　　問到道康寧的競爭對手，Eric說：“道康寧是全球少數(shù)幾家可以覆蓋完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一，從原材料多晶硅，到硅片、電池、組件以及系統(tǒng)安裝，如封裝所需的硅材料及電池用的防反射涂層，而當(dāng)前光伏投資的大熱門――薄膜電池，也同樣要用到道康寧所生產(chǎn)的硅烷。在這些不同的環(huán)節(jié)上我們有著不同的合作伙伴，當(dāng)然，也有不同的競爭對手?！盓ric說道。

　　現(xiàn)在的輿論幾乎一致都在宣揚(yáng)“產(chǎn)業(yè)垂直一體化”理念，那么道康寧做為全球最完整和全面垂直一體化企業(yè)，是如何理解這個理念的？既然垂直整合優(yōu)勢那么明顯，為什么不是每家都做？

    “太陽能組件生產(chǎn)是一個完整的系統(tǒng)，不是將所有的材料拼拼湊湊就可以做起來的，所以如何讓材料更好的融合是一個重要因素?！盓ric說，“所以道康寧