今年上半年，面對光伏市場前所未有的困難局面，晶龍集團(tuán)深入實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，努力開拓市場，經(jīng)營業(yè)績明顯好轉(zhuǎn)，1至6月份，晶龍集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.1億元。除去晶澳公司，集團(tuán)公司和控股公司實(shí)現(xiàn)凈利潤8930萬元。晶澳公司虧損面也大幅縮減，是上市光伏企業(yè)中虧損最低的企業(yè)之一，并且毛利率由去年第四季度-4.6%到今年一季度轉(zhuǎn)為6%，第二季度轉(zhuǎn)為8.1%。

 

　　近日，隨著國內(nèi)外光伏產(chǎn)業(yè)利好接踵而來，蕭條兩年之久的國內(nèi)光伏行業(yè)，終于開始嗅到春天的氣息。中國與歐盟就光伏貿(mào)易爭端達(dá)成“友好”解決方案，繼國家能源局日前批建18個分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目后，業(yè)界期盼已久的光伏上網(wǎng)電價和電價補(bǔ)貼政策的出臺也露出曙光。光伏危機(jī)中，晶龍始終迎風(fēng)挺立的秘訣是什么？在市場日趨利好的情況下，又會有何積極作為？帶著諸多疑問，9月6日，筆者與晶龍集團(tuán)董事長、總經(jīng)理靳保芳展開了對話。

 

 

　　筆者：晶龍集團(tuán)在光伏危機(jī)的情況下，不僅僅成功地生存了下來，而且去年實(shí)現(xiàn)凈利潤1.68億元，今年上半年又實(shí)現(xiàn)凈利潤近9000萬元。大家很好奇，晶龍集團(tuán)究竟是如何做到這一點(diǎn)的？

 

　　靳保芳：在當(dāng)前“不求變，即死亡”的光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，惟有持續(xù)創(chuàng)新打造核心競爭力，方能在市場波浪中挺立潮頭?，F(xiàn)在光伏企業(yè)之間的競爭就是技術(shù)實(shí)力的競爭，誰比別人領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)誰就可能活過來。越是困難時，越要求變，越要變在前頭。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，這句話比任何時候都真切。危機(jī)當(dāng)前，晶龍之所以能活下來，就是因?yàn)槎嗄陥?jiān)持不懈地開展科技創(chuàng)新，不斷提高競爭實(shí)力；之所以能保持持續(xù)贏利，靠的就是技術(shù)上始終要領(lǐng)先別人一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是線切鋼線上領(lǐng)先5微米，因?yàn)檫@是我們在極端困難的情況下還能穩(wěn)步前進(jìn)的一大法寶。

 

 

　　靳保芳：硅片線切鋼線可以這樣來理解：這和用兩根手指拉緊一根繩切松花蛋的原理一樣，在鋼線外包裹上砂漿，繞在機(jī)器兩端，把一根長長的方棒切成一個個薄片。在硅棒長度一定的情況下，只有把硅片切薄，才能比別人多切出硅片。而切薄需要兩方面支持，一是把鋼線變細(xì)，二是要保證切薄后硅片的質(zhì)量。切片的核心技術(shù)在于切割硅棒的鋼線，鋼線越細(xì)切割的硅片越多，誰能切割出又薄質(zhì)量又好的硅片，誰就具有競爭優(yōu)勢。

 

　　技術(shù)上領(lǐng)先5微米，晶龍?jiān)谇衅湕l打造出核心競爭力。晶龍?jiān)谇衅a(chǎn)環(huán)節(jié)，不僅出片率高、質(zhì)量好，而且每公斤硅棒還能比別人多切出二三片硅片。多切出的硅片，就是多賺的錢。技術(shù)創(chuàng)新猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。領(lǐng)先5微米，能使晶龍?jiān)诠夥校螒{風(fēng)吹浪打始終保持贏利，能幫其實(shí)現(xiàn)一個又一個行業(yè)奇跡；若不能領(lǐng)先5微米，晶龍便會隨波逐流，再也做不到舉世一枝獨(dú)秀，不再與“虧損、裁員、破產(chǎn)、倒閉”等詞擦肩而過，更甚者可能會在此消彼長的技術(shù)競爭中被超越、在光伏行業(yè)重新洗牌中被吞并。

 

 

　　靳保芳：我們靠的是強(qiáng)大的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力。通過連續(xù)技術(shù)攻關(guān)，晶龍自主研發(fā)并推廣使用的“超薄片切割法”，幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)“一刀切出1億元”。晶龍手握創(chuàng)新“寶刀”，自主研制并推廣的“超薄片切割法”采用90微米切割鋼線，切出180微米厚度的單晶硅片，開創(chuàng)線切領(lǐng)域先河。這樣年產(chǎn)幾千噸單晶硅，每年晶龍就能輕輕松松增加1億元進(jìn)賬。

 

　　微米之差，差之千里。居安思危，技術(shù)研發(fā)永無止境，晶龍始終繃緊技術(shù)創(chuàng)新的弦，愣是把鋼線“磨”細(xì)5微米，再“磨”細(xì)5微米。業(yè)內(nèi)至今還在使用105-115微米的鋼線，而我們始終做到至少“領(lǐng)先5微米的距離”。正是依靠這種拼勁，晶龍始終走在市場前列，始終是同行業(yè)中生產(chǎn)狀況最好的企業(yè)之一。自去年以來，當(dāng)別的企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)時，晶龍線切生產(chǎn)線一直保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，僅線切一項(xiàng)就創(chuàng)造利潤近億元。

 

 

　　靳保芳：線切全年滿負(fù)荷生產(chǎn)，保證了晶龍有活干、有錢賺，能繼續(xù)在惡劣環(huán)境中生存下來。市場危機(jī)時期，更應(yīng)拼技術(shù)、拼成本。除了核心技術(shù)獨(dú)步市場外，我們另一秘訣就是不斷降低成本。截至4月份，硅片成本比去年又降了1毛錢。

 

　　挖潛增效，全面推廣先進(jìn)工藝。譬如，在保證質(zhì)量的前提下，全面推廣回收懸浮液切割工藝，不再購買新懸浮液，因?yàn)榕f懸浮液要比新懸浮液價格每噸低4000多元；提高單晶硅棒的單刀切割長度，由去年的600毫米提高到現(xiàn)在的650毫米，使得在同等條件下切片出片率提高3%-4%。我們還圍繞生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，在物料消耗上進(jìn)行科技攻關(guān)，通過改進(jìn)工藝、優(yōu)化流程或試用新材料，降低消耗。改造設(shè)備實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)升級，也是降低成本的一個方法。

 

 

　　靳保芳：堅(jiān)持圍繞前沿技術(shù)開展科技創(chuàng)新，以創(chuàng)新贏得新優(yōu)勢，打造核心競爭力?？萍紕?chuàng)新既要立足當(dāng)前、注重效益，又要放眼未來，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和前沿技術(shù)，掌握幾項(xiàng)能夠在業(yè)內(nèi)、在國家叫得響的重大技術(shù)成果。比如金剛石線切割技術(shù)將來肯定是一個發(fā)展方向，我們已經(jīng)研發(fā)成功，年底將逐步推廣。

 

　　科技創(chuàng)新的探索永無止境，核心競爭力來自創(chuàng)新能力的持續(xù)保持。在硅片制造部線切車間，永遠(yuǎn)有一臺線切機(jī)是用于技術(shù)革新的試驗(yàn)機(jī)，通過一步步摸索工藝，再一步步由小批量向大批量推廣。

 

 

　　靳保芳：堅(jiān)持自主創(chuàng)新打造核心技術(shù)。我們始終高度重視自主創(chuàng)新，把它看作企業(yè)不斷發(fā)展的永恒動力和核心競爭力，并確立“勇于創(chuàng)新，超越自我”的晶龍精神。晶龍創(chuàng)立以來，從規(guī)模、設(shè)備到人員等方面發(fā)生了很大的變化，而唯一沒有變化的就是自主創(chuàng)新精神。自主創(chuàng)新精神一直引領(lǐng)著晶龍人不斷走向卓越，超越自我。

 

　　技術(shù)研發(fā)方向明確，創(chuàng)新能力可持續(xù)。晶澳是國內(nèi)唯一一家參與到國際光伏技術(shù)路線圖制定的主要光伏廠商，單晶硅要向大直徑、高壽命的方向發(fā)展，硅片的努力方向是超薄、大直徑、小角片。電池、組件向高效和可靠性發(fā)展。

 

 

　　靳保芳：市場寒冬中，光伏產(chǎn)品價格猛跌，甚至跌至低于成本價，很多光伏企業(yè)呈現(xiàn)了一個發(fā)展怪圈：產(chǎn)業(yè)鏈越全，就越賠錢；生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，賠得越多，銷售的越多，賠得越多。為什么全產(chǎn)業(yè)鏈、規(guī)模生產(chǎn)在市場低迷期沒有競爭優(yōu)勢了？歸根結(jié)底，是缺乏核心競爭力。所謂企業(yè)的核心競爭力，是指一個企業(yè)所獨(dú)有的、其他人不具備并且也學(xué)不到的優(yōu)勢。盲目擴(kuò)張求大求全，并不一定帶來核心競爭力。市場中存在這樣一個誤區(qū)，即在多晶硅制造——— 拉晶——— 切片——— 太陽能電池片——— 太陽能組件——— 系統(tǒng)工程安裝等這條完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，但每一個產(chǎn)業(yè)鏈條可能都不是市場中做得最好的，那么，一旦市場出現(xiàn)危機(jī)，很多企業(yè)都不能保證有一個產(chǎn)業(yè)鏈條能贏得市場。

 

　　我們不僅擁有了自己的全產(chǎn)業(yè)鏈，還在切片鏈條打造了自己的核心競爭力，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先，最大限度降低生產(chǎn)成本，即使硅片價格一降再降，仍能爭取出盈利空間。危機(jī)時刻，核心競爭力能“保命”，是企業(yè)制勝的法寶。

　　晶龍集團(tuán)董事長、總經(jīng)理靳保芳（右）在硅棒生產(chǎn)車間調(diào)查研究

 

　　靳保芳：平均轉(zhuǎn)換效率的絕對值上提高1個百分點(diǎn)，可使系統(tǒng)成本降低5%至7%。因此，如何提高晶體硅太陽能電池轉(zhuǎn)換效率一直以來都是光伏領(lǐng)域所研究的重要課題。晶龍的太陽能電池光電轉(zhuǎn)換率，一直位居光伏行業(yè)前列，經(jīng)過多次試驗(yàn)，晶龍技術(shù)研究人員摘取了產(chǎn)業(yè)皇冠上的這顆明珠。

 

　　面對當(dāng)前持續(xù)低迷的市場形勢，晶龍更加專注于提升光電轉(zhuǎn)換效率這一核心技術(shù)的研發(fā)工作，致力于突破先進(jìn)技術(shù)規(guī)?；a(chǎn)的瓶頸。今年以來，為保證產(chǎn)品具備持續(xù)的競爭優(yōu)勢，晶澳太陽能公司投資1.2億美元對產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)線給予升級改造。今年一季度開始，新產(chǎn)品MWT高效光伏電池正式投入量產(chǎn)，其多晶電池量產(chǎn)平均效率為18.1%，最高可達(dá)18.6%；單晶電池量產(chǎn)平均效率為19.6%，最高可達(dá)20%。目前，又新研發(fā)出兩種多晶技術(shù)光轉(zhuǎn)換率超過18%，三種單晶技術(shù)光轉(zhuǎn)換率超過20%，并已有兩款技術(shù)產(chǎn)品搬上生產(chǎn)線。

 

　　就在8月份，晶澳“博秀”P型單晶太陽能電池片轉(zhuǎn)換效率獲得突破超20%，獲得德國弗勞恩霍夫太陽能系統(tǒng)研究所的獨(dú)立認(rèn)證，成為156P型單晶硅電池片的業(yè)界新標(biāo)桿，并在未來6個月將此技術(shù)運(yùn)用于高效電池及組件的規(guī)?；慨a(chǎn)中。至此，晶澳太陽能公司的單、多晶電池轉(zhuǎn)換效率均已超過光伏“國八條”里規(guī)定的20%及18%的準(zhǔn)入門檻，成為業(yè)界翹楚。

 

　　“為提高贏利能力，我們在市場方面，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略重心大轉(zhuǎn)移——— 由依賴歐洲傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等新興市場”

 

 

　　靳保芳：僅技術(shù)領(lǐng)先和成本優(yōu)勢，若產(chǎn)品無銷路、沒市場，企業(yè)就像釜底游魚照樣活不了。為提高贏利能力，我們在市場方面，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略重心大轉(zhuǎn)移——— 由依賴歐洲傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等新興市場。從上半年的統(tǒng)計(jì)看，我們的產(chǎn)品在日本市場的占有量是全國光伏企業(yè)中最多的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年之前，晶澳太陽能公司44%以上的產(chǎn)品銷往歐洲，目前已降至26%，而銷往亞太地區(qū)的產(chǎn)品已超過50%。在保持歐美地區(qū)傳統(tǒng)市場優(yōu)勢的同時，又成功搶灘亞太地區(qū)、中東、非洲等新興市場，去年產(chǎn)品全球市場占有率達(dá)11%。

 

 

　　靳保芳：據(jù)預(yù)測，2013年全球新增光伏電站裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到35GW，較2012年增長14%左右，傳統(tǒng)市場增量有限，但日本、中國、印度、東南亞、南美及非洲等大批新興市場將快速增長。去年我國新增裝機(jī)量達(dá)4.5GW，同比增長67%。

 

　　沒有先人一步的思考，就不可能掌握市場先機(jī)，要正確預(yù)測中長期市場走勢。戰(zhàn)略重心從歐洲轉(zhuǎn)至亞太地區(qū)和中東非洲地區(qū)的新興市場，是為應(yīng)對瞬息萬變市場提前進(jìn)行的戰(zhàn)略性布局。重新布局、搶占新興市場已成晶龍走出光伏市場迷局的重要砝碼。

 

 

　　靳保芳：由于晶龍光伏組件產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先市場同類產(chǎn)品5至10W的水平，中東非洲區(qū)剛掛牌成立一個月，便收獲了首筆銷售業(yè)績，成功進(jìn)入伊朗市場，叩開中東市場大門。之后，沙特、以色列等中東市場被打開，為北非地區(qū)規(guī)模最大的地面光伏電站提供2MW光伏組件……基本實(shí)現(xiàn)在中東及非洲市場的布局。在亞太地區(qū)的澳大利亞、韓國、泰國、印度等市場表現(xiàn)不俗，在日本市場表現(xiàn)得更為優(yōu)異，打入其最難進(jìn)入的住宅屋頂市場。成功開拓的日本市場，不僅轉(zhuǎn)變了晶龍過去組件賠錢的局面，而且利潤相當(dāng)可觀。今年1-6月份，就有近200兆瓦高效能的單晶硅組件銷往了日本，訂單情況超過預(yù)期，居國內(nèi)首位。

 

　　國內(nèi)光伏項(xiàng)目，也不斷接獲大訂單，喜訊連連。晶龍開拓的臺灣市場，目前已擁有十幾家客戶，合作關(guān)系良好。晶澳中標(biāo)三峽新能源40MW光伏電站建設(shè)項(xiàng)目，還分別與中廣核太陽能開發(fā)公司（CGN）和中國電力投資公司（CPI）簽訂協(xié)議并交付組件，用于青海和新疆的光伏電站項(xiàng)目。

 

　　筆者：晶龍靠什么成功搶灘包括中東、非洲在內(nèi)的新興市場，并在這些新興市場“遍地開花”？在開拓市場方面，晶龍有何具體措施？

 

　　靳保芳：產(chǎn)品質(zhì)量超客戶需求，靠品質(zhì)“攻城略地”。晶龍建立了質(zhì)量全追溯體系，通過來料質(zhì)量控制、過程質(zhì)量控制、成品質(zhì)量控制和出廠檢測，率先提出讓產(chǎn)品質(zhì)量始終高于客戶需求，贏得了客戶青睞。面向國際市場，晶龍集團(tuán)堅(jiān)持質(zhì)量對標(biāo)國際高端，在質(zhì)量上永爭第一。必須要領(lǐng)先于其他企業(yè)，要超過客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)，重視每一個哪怕是看起來無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，為客戶提供質(zhì)量一流的產(chǎn)品。

 

　　調(diào)整市場戰(zhàn)略，完善銷售架構(gòu)。國際市場方面，為開發(fā)市場而成立亞太區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)、中東非洲區(qū)4支國際銷售團(tuán)隊(duì)，被稱為晶龍國際營銷的“四駕馬車”；國內(nèi)方面，成立中國區(qū)組件業(yè)務(wù)部和北京辦事處，與電池業(yè)務(wù)部，系統(tǒng)工程公司一起構(gòu)成國內(nèi)市場開拓的生力軍，積極與國內(nèi)主要新能源發(fā)電企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作。此外，還成立外包部，作為應(yīng)對“雙反”的補(bǔ)充，銷售架構(gòu)得到進(jìn)一步的完善。目前，一線銷售人員達(dá)108人，后臺支持人員29人，人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力逐步提高，為大規(guī)模開展業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備。

　　晶龍科技中心

 

　　靳保芳：是的。晶龍持續(xù)緊跟市場走，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場需要什么就生產(chǎn)什么。物競天擇，適者生存。幾年前，光伏市場就發(fā)生了翻天覆地的變化，早已不再是賣方市場，話語權(quán)也跑到了買方手中。次品都能賣掉的市場好形勢早已一去不復(fù)返，如果企業(yè)不能及時生產(chǎn)出市場最需要的產(chǎn)品，不能站在市場的前沿，那就會處于一種被動局面。因此，必須瞄準(zhǔn)市場，不但瞄準(zhǔn)當(dāng)前市場，更要瞄準(zhǔn)未來市場。

 

　　經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)6寸和6.5寸的產(chǎn)品正在逐漸被市場淘汰，準(zhǔn)確判斷出8寸的單晶硅片將成為單晶硅片市場的主流產(chǎn)品，于是全面鋪開生產(chǎn)8寸以上的單晶硅片產(chǎn)品。 同時還逐步提高單晶直角片的生產(chǎn)比重。因直角單晶硅片可增加硅片面積，提高電池片的光照面積，從而提高硅片的單位面積轉(zhuǎn)換效率。盡管8寸的單晶直角硅片成本要比6.5寸高7%，但其售價比6.5寸要高10%左右，使得企業(yè)利潤增加3%。目前，晶龍的8寸單晶硅片已占生產(chǎn)比重的80%以上，并將進(jìn)一步提高。

 

 

　　靳保芳：7月27日，歐盟委員會宣布，經(jīng)過談判，中國與歐盟就光伏貿(mào)易爭端已達(dá)成“友好”解決方案。價格承諾協(xié)議達(dá)成后，94家國內(nèi)光伏企業(yè)可獲得中歐價格承諾中對歐洲市場7吉瓦的出口配額，晶龍便是其中之一。對向歐盟出口比重較高的晶龍而言，中歐“價格承諾”實(shí)屬重大行業(yè)利好，今后我們將進(jìn)一步提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，確保向歐盟出口的市場份額。

 

 

　　靳保芳：是的，在分布式光伏發(fā)電方面，晶龍?jiān)缫炎龊脺?zhǔn)備。今年以來，石家莊、保定、邯鄲、衡水等地都出現(xiàn)安裝分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的家庭，還有一些企業(yè)和家庭正在申報(bào)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目。政策對分布式光伏發(fā)電的支持，民間電站投資值得期待，種種市場變化的跡象和政策走向預(yù)示著：中國即將成為未來潛力最大的光伏市場。

 

　　面對這一新動向，晶龍加快了完善與分布式光伏發(fā)電對接產(chǎn)品和服務(wù)的步伐，在邢臺建成河北最大的2MW單體屋頂電站，已并網(wǎng)投入使用。此外，晶龍還計(jì)劃在我省開發(fā)3個共計(jì)300兆瓦的太陽能發(fā)電項(xiàng)目，即投資自建電站。這三個自建電站分別坐落于邢臺市的臨城縣、內(nèi)丘縣和邢臺縣域內(nèi)不易利用的荒岡薄地上，項(xiàng)目容量均為100兆瓦。目前，省發(fā)改委已批準(zhǔn)晶澳在臨城縣自建電站項(xiàng)目的第一期50兆瓦項(xiàng)目。