伴隨全球光伏產(chǎn)業(yè)的跌宕起伏，多年來，英利集團緊跟市場需求變化，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，屢出奇招，形成了業(yè)內(nèi)稱之為獨特的“英利兵法”。在取得多項業(yè)內(nèi)第一和經(jīng)營業(yè)績逐漸向好的基礎(chǔ)上，當(dāng)前，英利又開始了新的發(fā)展時期。 

當(dāng)前中央高度重視實體經(jīng)濟發(fā)展。十八大報告指出，牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎(chǔ)，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施。近段時期，習(xí)近平總書記連續(xù)多次談到發(fā)展實體經(jīng)濟重要意義。國務(wù)院總理李克強在主持召開國務(wù)院常務(wù)會議時，也針對支持實體經(jīng)濟發(fā)展的多項具體措施進(jìn)行了研究部署。深入探究“英利兵法”的奧秘所在，對于推動我國以光伏為代表的實體經(jīng)濟發(fā)展，保持光伏這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國際領(lǐng)先性具有重要啟示意義。

奧秘之一，不僅贏在起點，更要贏在拐點。這是“英利兵法”的不敗真經(jīng)，也啟示我們：加快經(jīng)濟發(fā)展，應(yīng)時刻保持搶抓機遇的敏感度和渴望值，用智慧和膽識解答變現(xiàn)機遇的方程式。

我國光伏產(chǎn)業(yè)與歐美同時起步，英利在二十多年的打拼中，以超常的思維和戰(zhàn)略，精彩演繹了一次又一次轉(zhuǎn)型升級。在創(chuàng)業(yè)之初，英利主要經(jīng)營化妝品代理，就在其風(fēng)生水起高歌猛進(jìn)的時候，卻突然轉(zhuǎn)身闖進(jìn)世人所不知的太陽能領(lǐng)域，從而開創(chuàng)了一片光伏產(chǎn)業(yè)新天地。二次創(chuàng)業(yè)期間，英利全力推進(jìn)一期、二期、三期建設(shè)，連續(xù)完成企業(yè)擴展、產(chǎn)能升級、海外上市、股份改造等關(guān)鍵“動作”，悄然建起全球最完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈，并以不可思議的最低價，開啟了“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力”的唯美詩篇，實現(xiàn)了由產(chǎn)品營銷到企業(yè)營銷的重大轉(zhuǎn)變；再有，2010年突發(fā)奇招贊助世界杯，使90%產(chǎn)品靠出口的“中國英利”瞬間成為各大搜索引擎的熱詞，實現(xiàn)了從產(chǎn)品營銷到品牌營銷的重大轉(zhuǎn)折。而在當(dāng)前，面對歐美“雙反”塵埃落定，行業(yè)洗牌即將結(jié)束，正值三次創(chuàng)業(yè)的歷史轉(zhuǎn)機，英利開始從根本上謀求蛻變，徹底打開光伏產(chǎn)業(yè)的死結(jié)，從歐美市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，從光伏制造進(jìn)軍下游發(fā)電，從價格競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)重組，主動出擊，搶占先機，大規(guī)模在國內(nèi)發(fā)電領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局。二十多年來，英利面臨無數(shù)次進(jìn)與退、生與死的抉擇，不斷從艱難探索中走向升起的太陽。

奧秘之二，要埋頭干事，更要抬頭看路。這是“英利兵法”的成功之道，也啟示我們：加快產(chǎn)業(yè)振興，必須緊密跟蹤分析政治經(jīng)濟形勢變化，在戰(zhàn)略研判的基礎(chǔ)上搞好戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)。

近幾年，國內(nèi)外光伏市場持續(xù)低迷，英利公司也歷經(jīng)各種艱難困苦，在劇烈的產(chǎn)業(yè)變局中“看風(fēng)使舵”因勢而為。一方面，加強企業(yè)管理，深挖內(nèi)部潛力，節(jié)約生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，鏖戰(zhàn)“雙反”，逐鹿群雄，埋頭干事鞏固既有成果，拼盡全力搶占市場份額；另一方面，全面研究國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，主動與各級政府特別是國家部委協(xié)調(diào)溝通，積極建言獻(xiàn)策，參與行業(yè)政策的問題調(diào)研、意見修改、標(biāo)準(zhǔn)制定，根據(jù)政策變化及時調(diào)整發(fā)展策略、制定應(yīng)對舉措。特別是隨著歐美“雙反”塵埃落定和“國六條”、“國八條”等相繼出臺，迅速制定“大決戰(zhàn)”戰(zhàn)略規(guī)劃，確立了“兩年進(jìn)入國內(nèi)下游發(fā)電前兩名，國際新興市場綜合指數(shù)進(jìn)入前十名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展重點向發(fā)電領(lǐng)域拓展，市場重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，操作方式向產(chǎn)業(yè)重組推進(jìn)，產(chǎn)品向消費市場終端挺進(jìn)，并將借助2014年世界杯使光伏產(chǎn)品走進(jìn)國際超市、走進(jìn)千家萬戶?，F(xiàn)在，英利已利用上半年時間，對十二個?。ㄊ?、自治區(qū)）進(jìn)行了調(diào)研考察，踏勘了15萬畝地面電站用地，并相應(yīng)成立了光伏電力開發(fā)公司、省級開發(fā)公司等等，在國內(nèi)大力推進(jìn)光伏發(fā)電項目建設(shè)。

不謀全局，則一域不謀。英利的成功之處，在于高深的戰(zhàn)略謀劃和精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)。其他企業(yè)也是一樣，戰(zhàn)略眼光有多遠(yuǎn)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。只有站位全局、把握大勢，才能在關(guān)鍵時刻及時作出預(yù)判，對市場定位、產(chǎn)品構(gòu)成等進(jìn)行提前的布局和規(guī)劃，才能實現(xiàn)錯位制勝、超前發(fā)展。特別是一些處在行業(yè)領(lǐng)軍地位的大企業(yè)，一些掌握產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)的成長性企業(yè)，更要肩負(fù)起行業(yè)發(fā)展之責(zé)，統(tǒng)籌企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)振興與國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢的變化，深入研究并緊密跟蹤國家政策走勢，如產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城鎮(zhèn)建設(shè)、土地利用、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、扶貧開發(fā)、生態(tài)環(huán)保，以及金融支持等等，做到對大局走勢看得準(zhǔn)，對實際問題吃得透，憑借對經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)律的準(zhǔn)確判斷和把握，在危機來臨時掌握應(yīng)對主動權(quán)，在機遇來臨時占得發(fā)展先機。

奧秘之三，工欲善其事，必先利其器。這是“英利兵法”的善戰(zhàn)利刃，也啟示我們：搶占競爭制高點，必須內(nèi)外兼修練就看家本事，堅持科技創(chuàng)新打造屬于自己的核心競爭力。

近十年來，光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了蜂擁而起的黃金發(fā)展期，也經(jīng)受了驚心動魄的痛苦整合期。英利在這場猶如過山車般的沉浮輪回中，始終以一種卓然驃悍的姿態(tài)特立獨行，這其中最大的玄機和奧秘，就是英利練就了一套包打天下的硬功夫，擁有屬于自己的核心競爭力。首先是抓牢科研主動權(quán)。英利堅持把兩個國家級重點實驗室作為研發(fā)平臺，掌握了光伏組件到光伏應(yīng)用系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，包括自主研發(fā)的磁懸浮飛輪儲能技術(shù)、“熊貓”高效電池技術(shù)、“藏羚羊”技術(shù)等等，光伏組件產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。其次是提升技能硬功夫。多年來，英利始終把職工技能提升作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，并專門拿出一條生產(chǎn)線支持技術(shù)研發(fā)，形成實驗成果馬上就能投入大規(guī)模生產(chǎn)。連續(xù)開展“新材料、新工藝、降成本”職工技能大賽、技術(shù)創(chuàng)新博覽會、高級藍(lán)領(lǐng)技能培訓(xùn)、“草根創(chuàng)新”等活動，使組件成本降幅達(dá)28.5%，公司用于獎勵員工創(chuàng)新的投入就達(dá)400多萬元。截至目前，共申請專利1025項，發(fā)明專利228項，三年來完成1100多項技術(shù)創(chuàng)新項目，承擔(dān)著國家“973”、“863”和科技支撐計劃項目7項，主持參與制定國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15項。在光伏行業(yè)的寒冷冬季，英利公司內(nèi)外兼修，不僅備下了過冬的“棉襖”，更從科技研發(fā)到生產(chǎn)一線堅持苦練內(nèi)功，取得了超乎想象的成效。

拿得金剛鉆，攬得瓷器活。英利憑借自主創(chuàng)新打破了國際光伏市場的壟斷僵局，以核心技術(shù)及完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，保持著光伏組件產(chǎn)品銷售量的榜首地位，并在技術(shù)、成本、市場占有率等方面領(lǐng)先于歐美發(fā)達(dá)國家，成為當(dāng)前全球最大的光伏企業(yè)“旗艦”。

奧秘之四，不在以往的光環(huán)里躺著，而在不斷的追求中奮起。這是“英利兵法”的制勝要訣，也啟示我們：做大做強市場主體，必須奏響創(chuàng)業(yè)實干的最強音，甩開膀子大干一場。

英利的創(chuàng)業(yè)軌跡，是一個揮灑汗水、激情拼搏的實干歷程，更是一條求變求新、開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)之路。面對金融危機、歐債風(fēng)險的多重考驗，英利逆勢而上，全面出擊，連續(xù)打響了阻擊戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)“三大戰(zhàn)役”，成就英利的快速突破；面對光伏市場異?；鸨默F(xiàn)實，英利抓住戰(zhàn)機，萬人爭先，迸發(fā)激情，推進(jìn)百日會戰(zhàn)，占領(lǐng)了制高點，掌握了話語權(quán)；在各國大幅下調(diào)補貼政策的情況下，英利全員參戰(zhàn)，全面進(jìn)攻歐美亞和國內(nèi)戰(zhàn)區(qū)，發(fā)起一場光伏行業(yè)的世界大戰(zhàn)；在光伏市場深度整合的困境中，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新變革為動力，推進(jìn)商業(yè)模式和營銷方式“兩個轉(zhuǎn)型”，實施管理、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、隊伍“五個升級”，并于2012年光伏產(chǎn)能出貨量達(dá)到了2.3吉瓦，排名世界光伏企業(yè)第一?，F(xiàn)在，正在厲兵秣馬以決戰(zhàn)決勝姿態(tài)揮師下游發(fā)電領(lǐng)域。

奧秘之五，企業(yè)有靈魂，文化生力量。這是“英利兵法”的商戰(zhàn)法寶，也啟示我們：實現(xiàn)跨越式發(fā)展，應(yīng)把優(yōu)秀文化融入經(jīng)濟社會發(fā)展體系，鍛造出最為持久而強大的綜合軟實力。

在英利發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化無時不顯示出超常力量，支撐著公司高效運轉(zhuǎn)，推動著企業(yè)健康發(fā)展，成為快速裂變擴張的綜合競爭力。特別是2011年以來，整體光伏產(chǎn)業(yè)深陷困境，英利正是靠著不可復(fù)制的企業(yè)文化，翻越光伏“雪山”，沖出光伏“草地”，文治武功打贏市場。通過打造企業(yè)文化，推進(jìn)“三個內(nèi)化”：一是內(nèi)化生動力。開展一封家書、道德模范評選、敬老孝親、技能培訓(xùn)和全員軍訓(xùn)等系列活動，用像家庭、像學(xué)校、像部隊的企業(yè)文化，培育出人性化、能成長、善拼搏的特殊集體，越是艱難困苦，越能迸發(fā)出強大的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。二是內(nèi)化塑精神。推行“勤奮、誠實、道德、忠義”八字方針，用核心價值觀體系，豐富思想建設(shè)內(nèi)涵，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)文化整體工作，內(nèi)化成英利員工秉持的思想理念、行為規(guī)范、道德情操。三是內(nèi)化強責(zé)任。積極參加各種救助和慈善活動，累計捐款捐物1.3億元。藉此讓企業(yè)踐行社會責(zé)任，樹立良好形象；讓員工強化企業(yè)認(rèn)同，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。經(jīng)過努力，英利把公司打造成有血有肉有靈魂的企業(yè)，成為有道德追求、有高尚境界、有社會擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

文化是多姿多彩的，也是富有生命張力的。企業(yè)文化是英利的魂，也是“英利兵法”的精髓和特質(zhì)。面對跨越趕超的歷史任務(wù)，面臨多重復(fù)雜的諸多困難，大力弘揚不服輸、重實干、善創(chuàng)新的文化傳統(tǒng)，推進(jìn)文化與企業(yè)、文化與產(chǎn)業(yè)深度融合，形成獨具特色的文化支撐系統(tǒng)，用文化力量推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)做大做強?！　?

奧秘之六，既要天時地利，更要人和給力。這是“英利兵法”的成者大道，也啟示我們：干好任何事情，干部人才是根本，組織機制是保證，必須把隊伍建設(shè)作為頭等要務(wù)緊緊抓在手上。

多年來，英利堅持“人力是第一資源”理念，把團隊作為強企之本，無論何時何地始終抓在手上。為應(yīng)對光伏市場變局，英利根據(jù)形勢變化及時跟進(jìn)團隊建設(shè)，著手企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)布局，重點打造一支百戰(zhàn)百勝的鐵軍。一是強筋骨。在干部層面，開展“打背包、下基層、喚激情”活動，組織“當(dāng)家人”研討等，增強包容性管理理念，提高各級班子管理水平，特別是“一把手”的駕馭能力。在職工層面，唱響“人人都是經(jīng)營者、人人都是當(dāng)家人”，培養(yǎng)員工主人翁和經(jīng)營意識；推行精細(xì)化管理，實施生產(chǎn)工藝和成本管理“兩個再造”、技術(shù)指標(biāo)和工作技能“兩個提升”；開展“草根創(chuàng)新”活動，激發(fā)全體員工積極性、創(chuàng)造性等等，干部職工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了新提高，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展積蓄了正能量。二是活機制。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新情況，多次有針對性地調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置。2011年，撤銷企業(yè)化分工的公司，建立按區(qū)域結(jié)合產(chǎn)品劃分的公司。2012年，成立大區(qū)管委會，推廣集團化管理。2013年，建立“集團總部－省公司－項目公司”三級管理模式，加快向下游發(fā)展，同時推出各項管理制度，始終保持快速反應(yīng)、靈活處置的運行機制，引領(lǐng)企業(yè)健康發(fā)展。三是夯基礎(chǔ)。積極發(fā)揮黨建和工會的職能作用，深化“把支部建在產(chǎn)業(yè)鏈上”活動，建章立制、抑潛揚顯；把“工會”做成職工之家，送溫暖、解難題，特別是在多家企業(yè)紛紛裁員時，英利卻打出“不減薪、不裁員”的莊嚴(yán)承諾，企業(yè)與職工同舟共濟、同甘共苦。這樣為英利帶好兵、打勝仗提供了堅強的組織和隊伍保障。

一流的業(yè)績，必有一流的團隊。英利的成功，關(guān)鍵在于有一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一個適應(yīng)市場變化的組織機構(gòu)，形成了一套運轉(zhuǎn)高效的運行機制，打造出了一支作風(fēng)頑強、素質(zhì)過硬、技術(shù)精湛、敢打善拼的精銳團隊。干部活、人才旺，則事業(yè)興。對企業(yè)來說，只有不斷引進(jìn)和培育高端技術(shù)和人才，不斷提升“硬件”、優(yōu)化“軟件”，才能增強企業(yè)人才活力，增強企業(yè)發(fā)展的競爭力。