以下是晶科能源副總裁姚峰的演講：

非常有幸參加南方周末和杜邦舉辦的這個活動。我們平時和這兩家單位都很熟悉。我本身也在南方報業(yè)工作過，杜邦呢，我們和杜邦的技術(shù)經(jīng)理也經(jīng)常做溝通，然后一起去拜訪客戶，應(yīng)該說合作各方面都是融洽的。

作為我們，和孫總（英利公司孫會江）他們一起做國內(nèi)的光伏市場，我們感覺就是最近一年來整個光伏的環(huán)境在慢慢好轉(zhuǎn)。光伏的生產(chǎn)也在慢慢往健康的方向走，當(dāng)然現(xiàn)在離健康的狀態(tài)還很遠(yuǎn)。

首先呢，客戶的質(zhì)量越來越高，那么價格呢，它相對平穩(wěn)，不像去年前年一直往下走。今年的價各方面都是比較穩(wěn)定。在一個穩(wěn)定的價格預(yù)期上，無論是客戶還是供應(yīng)商都有一個相對穩(wěn)定的心態(tài)，可以把這個市場持續(xù)來做。從客戶質(zhì)量、賬期和價格上來看，我們感覺都要比上期好很多。

在目前的大背景下，我覺得我們國內(nèi)做光伏生意的，是不是要重塑一下國內(nèi)光伏商業(yè)信譽(yù)，重塑一下國內(nèi)商業(yè)的生態(tài)。眾所周知，前兩年整個光伏產(chǎn)業(yè)是供大于求。在整個談判的地位上是完全不對等的，特別是作為供應(yīng)商。對客戶來講，他又是質(zhì)量參差不齊的。我們想就是說，希望包括媒體，包括行業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和我們行業(yè)的參與者，來共同呼吁讓光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加健康。

我想這個健康呢，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有四個關(guān)鍵詞，第一個它必須要營利。從去年開始很多的生意是因為國內(nèi)的主要是央企的招投標(biāo)制。央企的招投標(biāo)制實際上變成了低價中標(biāo)。作為一個優(yōu)秀的廠商，也要以最低的價格才有可能拿到這個訂單。我覺得這個是不太合理的。因為好的東西他就要有好的價格。你像背板，杜邦的TBT的技術(shù)那肯定要比TPE、PPE要貴，這是合理的。但是在我們國內(nèi)的招標(biāo)的商業(yè)環(huán)境下很難體現(xiàn)出來，所以呢大家都拼最低價，拼了最低價以后，做生意不可能虧太多錢，這樣就會引發(fā)質(zhì)量問題。

這個會之前在樓上聽了一個會，是中山大學(xué)一個學(xué)者對海南省一個運行了二十三年的組件做了一個測試，測試它運行了二十三年工藝到底衰減了多少。說出來我也不相信，23年他只衰減了6%，而且它還是23年之前的技術(shù)，也就是說如果我們整個光伏行業(yè)有一個完整健康的心態(tài)來做光伏產(chǎn)品，我相信它的衰減不說6%，10%以內(nèi)是能實現(xiàn)的。而我們光伏產(chǎn)品的質(zhì)保也就是20-25年，目前國內(nèi)光伏行業(yè)做的時間不久，可能才3-4年，用了3-4年已經(jīng)出現(xiàn)衰減5%以上、7%以上，甚至接近10%，甚至背板開裂，各種情況都有。我想這和我們國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境有關(guān)系，我們這個行業(yè)要持續(xù)發(fā)展起來，作為我們供應(yīng)商、制造商一定要擔(dān)負(fù)起責(zé)任，一定不要把質(zhì)量不好的產(chǎn)品推向市場。

這是一個長期的過程，那么對于我們晶科來講，一直有個信念，我們晶科可以什么都沒有，我們可以沒有客戶，可以沒有員工，但是只要我們有質(zhì)量，我們永遠(yuǎn)可以東山再起，特別是在光伏這個行業(yè)做下去。我們晶科在國內(nèi)，也是一個非常穩(wěn)健的，幫助客戶一起來發(fā)展項目的，包括后期如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們都是第一時間反應(yīng)，然后勇于承擔(dān)我們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。我想這個可能也是晶科市場份額不斷擴(kuò)大的原因。

對于光伏產(chǎn)品來說，每次可能要交大批量產(chǎn)品，可能交10-20萬，現(xiàn)在項目越來越多，這么大批量不可能不出現(xiàn)問題。央企在最終選擇產(chǎn)品的時候，可能會選擇大的有過良好業(yè)績的。我們需要我們這些市場的參與者，一方前提要營利，不斷的把好的東西奉獻(xiàn)給我們的客戶，然后承擔(dān)起我們的責(zé)任。那么這是第一個關(guān)鍵詞，我們希望這個商業(yè)的生態(tài)是營利的。

第二個我希望這個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是能夠優(yōu)勝劣汰的。那么今年以來包括我們各種投標(biāo)，去年我們參加項目的投標(biāo)經(jīng)常是20家30家企業(yè)。那么今年我們?nèi)ネ稑?biāo)一般都是3-6家，說明什么呢？說明這個市場的玩家、參與者少了，那么它可能就沒有市場了，他就退出了。那么這個環(huán)境比去年前年相對來說就會健康很多。

第三點，很重要一點，這個行業(yè)，我們在這個生態(tài)系統(tǒng)里面要有一個穩(wěn)定的預(yù)期，穩(wěn)定的預(yù)期其實很簡單。都說光伏行業(yè)不好，環(huán)境不好或者說融資難，其實關(guān)鍵的一點，作為光伏工作一線的我們來說，其實主要解決好國家的電費拖欠問題，整個行業(yè)就活了。那比如現(xiàn)在來說，國家給的一塊錢、一塊一毛五的電價，它一般拖欠一到兩年。那么在這個環(huán)境中，業(yè)主沒有辦法從銀行貸到款，以至于沒有錢給供應(yīng)商。同樣的，供應(yīng)商也沒有錢給他的廠商。這個生態(tài)行業(yè)其實是非常不健康的，要解決好這個問題就是國家守信用，按期給電費。

如果說我們現(xiàn)在有很大海外地區(qū)，包括各樣的保險基金，他們在跟我們接觸，談了很多，但都不敢投，為什么，因為他沒辦法判斷這一塊錢的電價什么時候可以全部到手。如果說我們有這樣的精神，每個季度結(jié)一次，每期兌現(xiàn)，那么我相信會有很多人去買。電站特別是光伏電站本質(zhì)上是金融產(chǎn)品，我們把這個產(chǎn)品質(zhì)量做好，它是一個長期穩(wěn)定的回報，而且是用國家信譽(yù)擔(dān)保。只要這個電費及時到，它是一個很好的光伏信用產(chǎn)品。按照我們目前算的收益率，因為一期總價已經(jīng)降下來了，就可以很輕松的拿到10%甚至是12%、13%的收益率，這會是一個非常好的金融產(chǎn)品。問題是為什么大家還這么猶豫？大家覺得在這個行業(yè)里融資很困難，風(fēng)險這么大，就是因為電費的拖欠問題，那么我希望電費問題有個可預(yù)期，起碼我知道按我算的投資模型，我是三個月或半年收到。那現(xiàn)在我沒辦法預(yù)期，我投一個電站，它要是明確一年以后全給我也可以，但現(xiàn)在沒有預(yù)期，所以就很難做一個長期的投資規(guī)劃。

第四點，我希望我們這個環(huán)境是可持續(xù)的，就是整個市場的從業(yè)者心態(tài)相對健康，特別是央企，它的采購商的供應(yīng)商相對穩(wěn)定。像我們都是有廣核、三峽、中電投這些長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，目前通過一兩年的合作，我們已經(jīng)形成了一個非常好的新的關(guān)系。那我想我們能與客戶相互理解，作為廠商來講有一個可持續(xù)的發(fā)展預(yù)期空間。我們沒有辦法預(yù)期，我們做一個客戶做一個電站，明年它是否還能存在，這是非常重要的。包括我們的后期售后服務(wù)，可以說我們可能在全國各地都有穩(wěn)定的售后服務(wù)團(tuán)隊，我們所有的產(chǎn)品交付現(xiàn)場，都會給安裝人員提供一到兩天的安裝培訓(xùn)，確保做好安裝工作。因為很多的組件的質(zhì)量問題都是因為安裝問題引起的，比如什么摩擦呀、踩踏呀，我們是做這樣的一些服務(wù)。我想就是通過我和中材、英利啊我們這些同行的共同努力，包括與廣核呀，以及客戶一起把我國的光伏行業(yè)變得相對健康，這是我們最希望的，謝謝。