論是何種模式，本質都是Solarcity借款來應付能源合同現(xiàn)金流分布不均的問題。一般借款期為6年，借款覆蓋部分的初期投資成本，后續(xù)通過ITC補貼、加速折舊稅盾和部分的租金電費逐漸拿回本金及回報。




商業(yè)模式總結：

Solarcity巧妙運用美國的光伏補貼政策，向美國居民提供屋頂光伏租賃服務。它免費給居民安裝屋頂光伏系統(tǒng)，直銷比電網(wǎng)便宜15%的太陽能電力，深受歡迎。這帶來了合約的不斷積累和裝機容量節(jié)節(jié)攀升，如下圖。Solarcity同時運用基金的投資，將合同的現(xiàn)金流貨幣化，消除了合同現(xiàn)金流分布不均影響發(fā)展速度的缺點。

此外，也可以從現(xiàn)金流的角度來描述Solarcity，以幫助理解。舉個例子，在合資模式下，Solarcity的居民合同每一瓦 現(xiàn)金流如下。

總的來說，Solarcity出租屋頂光伏設備來獲取分期和預收的電費作為主要收入，同時還有政府的補貼撐腰。但這需要Solarcity在期初支付大約3.6美元/瓦的投資額，所以Solarcity引入了稅收投資者，帶來了2.5美元的投資，借助客戶預付款0.48美元，自己只需投資0.6美元。

合資公司的投資，主要靠著ITC稅收補貼和加速折舊的稅盾來收回投資，但也會分享部分的租金收入。第7年后基金基本上就回收了自己的投資，剩下的現(xiàn)金流就基本全部是Solarcity的了。



這是合資模式下的居民合同，商業(yè)合同的合同期一般為10年，其他的一樣。

而轉租模式，因加速折舊稅盾留在solarcity，因此，稅收投資者會收取大部分的租金電費用作還款。同時Solarcity初期因為沒有稅收負債，加速折舊稅盾的效果沒有辦法發(fā)揮出來。