因?yàn)镾olarcity所提供的租金或電費(fèi)平均每度比電網(wǎng)便宜15%，因此90%以上的用戶會(huì)選擇租賃或購(gòu)電模式。其中還有43%的用戶會(huì)選擇預(yù)付款。




Solarcity一般會(huì)與用戶簽訂10-20年的租賃合同或購(gòu)電合同，用戶每月按時(shí)繳納租金或電費(fèi)。這20年分期入賬的租金與電費(fèi)就構(gòu)成了Solarcity的主要收入來(lái)源。如果用戶選擇一次性買(mǎi)斷設(shè)備時(shí)，Solarcity會(huì)將一次性銷(xiāo)售款在當(dāng)年入賬（目前占總收入50%）。

Solarcity的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有上千人的團(tuán)隊(duì)，在美國(guó)14個(gè)州透過(guò)直銷(xiāo)、電話、網(wǎng)絡(luò)、客戶推薦、政府關(guān)系以及與房地產(chǎn)商、汽車(chē)商的合作等渠道拓展自己的客戶群體。

Solarcity的用戶包括了住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)、大學(xué)與政府建筑、辦公樓、商業(yè)中心、軍區(qū)等。其簽約用戶數(shù)從2009年末的5,866戶激增到2013年6月末的64,411戶。其目標(biāo)是5年內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)戶，而該目標(biāo)占其經(jīng)營(yíng)的14個(gè)州潛在用戶的2.5%。僅其Solar Strong項(xiàng)目的軍區(qū)光伏改造計(jì)劃就與美國(guó)軍方簽訂了12萬(wàn)單位的光伏建筑合作計(jì)劃。







Solarcity的遠(yuǎn)景不止是成為一個(gè)光伏屋頂發(fā)電公司，而是成為一個(gè)光伏能源平臺(tái) —— 發(fā)電、儲(chǔ)電和加電。當(dāng)美國(guó)的分布式發(fā)電站對(duì)電網(wǎng)容量帶來(lái)挑戰(zhàn)之時(shí)，Solarcity準(zhǔn)備推出家庭大容量蓄電池/電容，徹底將每個(gè)家庭單位變成一個(gè)小型電站，顛覆電網(wǎng)的生意；同時(shí)， Solarcity會(huì)在合作伙伴T(mén)ESLA的汽車(chē)充電站上都會(huì)搭配上太陽(yáng)能光伏發(fā)電板，而Tesla的充電站會(huì)在2015年前覆蓋全美98%的地區(qū)；