日本是2013年發(fā)展最快的光伏市場(chǎng)，中外的光伏企業(yè)紛紛進(jìn)軍日本，對(duì)日本的出貨皆呈直線增長(zhǎng)。但不同的市場(chǎng)應(yīng)以不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)布局，江蘇輝倫太陽(yáng)能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“輝倫太陽(yáng)能”）面對(duì)不同的市場(chǎng)也按照發(fā)展階段有一套自己的戰(zhàn)略。EnergyTrend日前對(duì)輝倫太陽(yáng)能的市場(chǎng)部經(jīng)理袁全進(jìn)行了一次深入訪談。

圖: 輝倫太陽(yáng)能市場(chǎng)部經(jīng)理袁全

培育、成長(zhǎng)、提升

輝倫太陽(yáng)能于2008年5月正式成立，隸屬于江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“蘇美達(dá)”），成立之前以蘇美達(dá)新能源部開(kāi)展光伏業(yè)務(wù)。蘇美達(dá)集團(tuán)是一家落戶在江蘇南京，擁有35年歷史的國(guó)有大型外貿(mào)集團(tuán)，連續(xù)多年占據(jù)江蘇省進(jìn)出口總額排名第一的位置，下屬有六家子公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋新能源、動(dòng)力機(jī)械、船舶制造、紡織服裝、成套工程和大宗原材料貿(mào)易。

輝倫太陽(yáng)能發(fā)展至今可以分為三個(gè)階段：2004年至2008年是成立之前的培育期，那段時(shí)間全產(chǎn)業(yè)都被硅料、硅片等上游原材料短缺的問(wèn)題困擾，蘇美達(dá)集團(tuán)憑借多年積累下來(lái)的海外健全的采購(gòu)和行銷管道，相對(duì)于同行較為容易獲取光伏原材料。通過(guò)“ 硅料換組件”或“硅片換組件”的獨(dú)特貿(mào)易方式，蘇美達(dá)集團(tuán)在深入了解光伏產(chǎn)業(yè)的同時(shí)也建立了一批日后的合作伙伴。2008年至2011年底是輝倫太陽(yáng)能的成長(zhǎng)期，這段時(shí)間輝倫將自己定位為組件制造商。而從2012年開(kāi)始，輝倫對(duì)自己的定位進(jìn)行了一個(gè)提升，成為新能源系統(tǒng)關(guān)鍵零部件供應(yīng)商、系統(tǒng)整合商、電站投資人和運(yùn)維商“三位一體”的綜合類高新技術(shù)企業(yè)。