日本是2013年發(fā)展最快的光伏市場，中外的光伏企業(yè)紛紛進(jìn)軍日本，對日本的出貨皆呈直線增長。但不同的市場應(yīng)以不同的市場戰(zhàn)略來布局，江蘇輝倫太陽能科技有限公司（以下簡稱“輝倫太陽能”）面對不同的市場也按照發(fā)展階段有一套自己的戰(zhàn)略。EnergyTrend日前對輝倫太陽能的市場部經(jīng)理袁全進(jìn)行了一次深入訪談。

圖: 輝倫太陽能市場部經(jīng)理袁全

培育、成長、提升

輝倫太陽能于2008年5月正式成立，隸屬于江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)（以下簡稱“蘇美達(dá)”），成立之前以蘇美達(dá)新能源部開展光伏業(yè)務(wù)。蘇美達(dá)集團(tuán)是一家落戶在江蘇南京，擁有35年歷史的國有大型外貿(mào)集團(tuán)，連續(xù)多年占據(jù)江蘇省進(jìn)出口總額排名第一的位置，下屬有六家子公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋新能源、動(dòng)力機(jī)械、船舶制造、紡織服裝、成套工程和大宗原材料貿(mào)易。

輝倫太陽能發(fā)展至今可以分為三個(gè)階段：2004年至2008年是成立之前的培育期，那段時(shí)間全產(chǎn)業(yè)都被硅料、硅片等上游原材料短缺的問題困擾，蘇美達(dá)集團(tuán)憑借多年積累下來的海外健全的采購和行銷管道，相對于同行較為容易獲取光伏原材料。通過“ 硅料換組件”或“硅片換組件”的獨(dú)特貿(mào)易方式，蘇美達(dá)集團(tuán)在深入了解光伏產(chǎn)業(yè)的同時(shí)也建立了一批日后的合作伙伴。2008年至2011年底是輝倫太陽能的成長期，這段時(shí)間輝倫將自己定位為組件制造商。而從2012年開始，輝倫對自己的定位進(jìn)行了一個(gè)提升，成為新能源系統(tǒng)關(guān)鍵零部件供應(yīng)商、系統(tǒng)整合商、電站投資人和運(yùn)維商“三位一體”的綜合類高新技術(shù)企業(yè)。