“當(dāng)時(shí)太多的企業(yè)涌進(jìn)，政府給我們提供便宜電價(jià)也會(huì)提供給別人，我們也沒(méi)有很強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，覺(jué)得還要等一等。”陳康平很清楚，政府給再多的錢(qián)都是借而不是送。“生產(chǎn)硅料是一項(xiàng)系統(tǒng)性的化學(xué)工程，在國(guó)外很多生產(chǎn)硅料的公司都有著10年、甚至20年的化學(xué)公司經(jīng)驗(yàn)。”陳康平說(shuō)，如果僅著眼短期利潤(rùn)匆匆上馬，則技術(shù)上的不成熟導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)很難保證。

　　有評(píng)論認(rèn)為：“一些企業(yè)當(dāng)時(shí)不是不想擴(kuò)產(chǎn)，而是拿到資金和支持沒(méi)有尚德和賽維那么多。如果晶科和昱輝能夠像尚德和賽維一樣輕易獲得各種資源，或許也會(huì)像它們一樣擴(kuò)張。”

　　為了尋求合理的并符合市場(chǎng)需求的企業(yè)布局，晶科能源在一體化模式中創(chuàng)新出新的發(fā)展模式--除硅料之外，晶科要做硅片、電池組件部分產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)商，將各環(huán)節(jié)的產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)到一個(gè)平衡狀態(tài)。撫今追昔，陳康平感嘆，“回顧晶科自06年成立到現(xiàn)在的7年發(fā)展期間里，應(yīng)該說(shuō)還是比較穩(wěn)妥，每一步都按照預(yù)期的設(shè)想一步一腳印實(shí)現(xiàn)，總體大方向上沒(méi)有什么大失誤。在某些地區(qū)和市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展上，略微保守了點(diǎn)，腳步較同行慢了些，在這方面，未來(lái)我們會(huì)更積極加強(qiáng)投入。”

　　據(jù)了解，晶科能源是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)負(fù)債率最低的企業(yè)之一，資產(chǎn)負(fù)債率處于正當(dāng)水平，并且固定資產(chǎn)占比低，資金流動(dòng)性強(qiáng)。與目前部分光伏企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率相比，其資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)良好，意味著市場(chǎng)低迷面前更強(qiáng)的抗壓性。

　　積極的海外戰(zhàn)略

　　陳康平非?？春萌毡臼袌?chǎng)。據(jù)他介紹，日本福島事故后大多數(shù)核電站的關(guān)閉導(dǎo)致電力需求量高漲，而日本政府出臺(tái)的政策及規(guī)劃對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)支持力度極大，同時(shí)日本銀行利息較低、國(guó)民環(huán)保意識(shí)較高，這一系列因素共同推動(dòng)日本光伏市場(chǎng)高速發(fā)展。2012年日本光伏新增裝機(jī)2.5GW，其中住宅項(xiàng)目為1.6GW，占比65%；2013年第一季度，日本新增裝機(jī)1.7GW。2013年日本光伏市場(chǎng)預(yù)計(jì)其全年總量可能在5GW左右，成為中國(guó)之后的全球第二大光伏應(yīng)用市場(chǎng)。

　　“對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)我們充滿了企圖心，第一季度，日本的出貨量就占了晶科全季度出貨量的20%左右，2013年可能達(dá)到200-300MW。我們一直認(rèn)為，日本市場(chǎng)是評(píng)價(jià)一個(gè)光伏的試金石，在這里你成功了，才表明你真正成功了，因?yàn)樗腥澜缱钐籼?，最注重?xì)節(jié)，要求最高的客戶(hù)，因?yàn)樗旧砭蛽碛腥澜缱罡吖に囍圃焖降谋就凉?，所以高手過(guò)招，才能比出層次。”

　　“由于歐洲雙反的陰影，我們致力于在中國(guó)、日本、美國(guó)、南非和印度等新興太陽(yáng)能市場(chǎng)的多元化發(fā)展。盡管我們相對(duì)較晚進(jìn)軍日本市場(chǎng)，但是我們已經(jīng)建立相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，并成為該市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)迅速成熟的日本市場(chǎng)，我們調(diào)整了戰(zhàn)略。截至目前我們已經(jīng)與日本簽署了超過(guò)100MW出貨量的合同，對(duì)于未來(lái)機(jī)遇還是非常有信心。”陳康平如是說(shuō)。

　　 “我們?cè)诤Ｍ獠季止S建設(shè)，以組裝為主。這樣的規(guī)劃早在'雙反'之前就列入公司戰(zhàn)略。未雨綢繆是晶科決策者的過(guò)人之處。樹(shù)大招風(fēng)，任何行業(yè)在非常熱的時(shí)候，就意味著下一波的回落即將來(lái)臨；任何公司在過(guò)于突出的時(shí)候，必然會(huì)招來(lái)別人不善的回應(yīng)。”

　　晶科在第三國(guó)的生產(chǎn)布局目前在按計(jì)劃進(jìn)行中。“原先不認(rèn)為非洲會(huì)發(fā)展得那么快，現(xiàn)在看來(lái)是低估了。同樣，印度、日本、韓國(guó)的發(fā)展速度也很快。”陳康平認(rèn)為，以前太陽(yáng)能集中在以德國(guó)為主的歐洲，今后會(huì)遍地開(kāi)花，它不再是'貴族產(chǎn)品'，是普通、可競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。以后的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)更龐大。

　　轉(zhuǎn)向能源型企業(yè)

　　 “我們?cè)缭趦扇昵熬烷_(kāi)始布局，包括品牌宣傳、客戶(hù)關(guān)系建立和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。即使是在行業(yè)鼎盛期，我們也在冷靜思索往后的格局怎么布。”晶科未雨綢繆，著眼未來(lái)，不斷培育和發(fā)展市場(chǎng)、渠道和終端，從50MW做到1000MW。

　　陳康平告訴記者，“中國(guó)市場(chǎng)我們從很早就做準(zhǔn)備，相信會(huì)有大的發(fā)展。已經(jīng)在北京建立了一支強(qiáng)大的系統(tǒng)隊(duì)伍，包括業(yè)務(wù)、安裝和售后等專(zhuān)業(yè)人才。晶科不僅停留在賣(mài)組件和紅海廝殺中，我們也逐漸向能源型企業(yè)轉(zhuǎn)型，做電站建設(shè)，做一站式服務(wù)，做交鑰匙工程。

　　做電站盡管有利可圖，但風(fēng)險(xiǎn)也不小。”各級(jí)政府、電力公司批文后，簽訂合同。合同簽完，做之前要看銀行的融資能否落實(shí)，能否跟項(xiàng)目的進(jìn)度有效匹配。對(duì)我們而言，做電站項(xiàng)目要有充分的醞釀和準(zhǔn)備，以保證開(kāi)工后的順利進(jìn)行和風(fēng)險(xiǎn)管控。“