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中電光伏于2013年7月1日揭露1Q13財報，整體業(yè)績與上一季相比相對好轉，出貨量102.5MW較上季增長30.7%，營收達到六千一百七十萬美元，毛利率由上季的-3.7%增長至0.4%。中電光伏的態(tài)勢漸佳，EnergyTrend特別訪問到了中電光伏的全球業(yè)務發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering，了解中電光伏未來市場發(fā)展策略和產品技術走向的規(guī)劃。
圖左CSUN全球業(yè)務發(fā)展行銷副總裁 Jonathan Pickering / 圖右Energytrend分析師 黃公暉
全球制造 當?shù)胤?nbsp;
因應當?shù)厣a的趨勢加上全球性的貿易戰(zhàn)爭，中電光伏的土耳其工廠成了這波浪潮的最佳布局。中電光伏的土耳其工廠在2013年5月舉行了投產儀式，電池片產能100MW，組件產能300MW，同時維持中國國內的電池片產能為470MW，組件達800MW。在提到全球產能問題時，全球業(yè)務發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering表示：“相較于探討產能的擴張，中電光伏目前更注重高效電池、高瓦數(shù)的組件技術，在既有的產能下，將會讓更多的產能生產高效產品。”對中電光伏而言，產能的擴張與配置都是以新技術產品為目標，以中電光伏的高效QSARII組件為例，目前的年產能規(guī)劃超過一成達到100-110MW，并且持續(xù)拉高生產比例。
關于土耳其的工廠，中電光伏早在2012年中期就開始布局，早于歐盟對中國太陽能產品的反傾銷調查。原因在于土耳其FIT政策規(guī)定如果采用本地生產的組件將有額外的補貼，因此中電光伏土耳其建廠最初動機是為了在當?shù)孬@得更多的發(fā)展機會。其次，工廠所在地伊斯坦布爾有非常好的光照條件，尤其適合建造太陽能電站，加上土耳其的政治和經(jīng)濟環(huán)境相對于周邊國家都是非常穩(wěn)定。再者，伊斯坦布爾處于歐亞相交地帶，向歐洲和中東發(fā)貨都十分快捷和便利。政策、環(huán)境和地理優(yōu)勢是促使中電光伏做出此決策的重要因素。
另一方面，美國對中國的電池片進行雙反課稅，中國廠商的解決方式只能透過第三地購買電池片來規(guī)避美國的關稅，中電光伏在土耳其建廠也有助于解決雙反的產地問題，全球業(yè)務發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering表示：“因為有了土耳其工廠，可能會成為中電光伏在雙反大潮中的機會，中電光伏已做好了應對所有挑戰(zhàn)的準備”。
電廠有效提升毛利 唯財務安全仍為首要條件
在產業(yè)低迷期之際，多數(shù)的太陽能企業(yè)都著眼于開發(fā)太陽能系統(tǒng)來提升毛利。中電光伏預計2013年的電廠收入將占全年總收入的20%，2012年在英國開發(fā)的10MW專案中5MW已于今年3月底并網(wǎng)，并且會從2Q13開始盈利。該公司正在建造的22MW“金太陽”專案將于八月底完工，同時，新疆的40MW項目也即將獲得最后批準，預計會從8月開建。雖然1Q13仍無利潤收入，但中電光伏表示很有信心在年底達成專案收入占總收入20%的目標。
雖然開發(fā)系統(tǒng)專案可以帶來較高的毛利，但開發(fā)項目由于要投入大量資金，且回收資金時間較長，因此也伴隨著資金的風險，同時，在開發(fā)專案的過程中可能會碰到環(huán)境問題、法律糾紛等較棘手的問題阻斷專案，為使風險最小化，處在專案開發(fā)起步階段的中電光伏將較采取保守的策略，選擇相對安全且熟悉的市場，謹慎選擇當?shù)睾献骰锇椤?/div>
Energy for today 太陽能已成重要能源
Energy for today 太陽能已成重要能源
全球業(yè)務發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering表示，中電光伏要從單純的中國制造廠商轉變?yōu)闃I(yè)務遍及全球的大公司，除了更多區(qū)域客制化的服務外，中電光伏的商標主打顏色由原來的綠色和黃色更新為藍色和橙色，更將口號由“Energy for the future”與時俱進轉變?yōu)?ldquo;Energy for today”，代表太陽能已成了今日的重要能源之一。談及如何開發(fā)市場時，Jonathan表示，中電光伏目前十分注重幾個重要的市場，如日本、中國、印度和土耳其，并且會采取多樣化的策略靈活應對，不會將自己侷限于某種角色。例如：在土耳其，中電光伏認為以制造業(yè)者進入，能為當?shù)厥袌鎏峁└玫姆?；在日本，與當?shù)亻_發(fā)商合作開發(fā)電站能獲利更多；在中國則透過集團優(yōu)勢來開發(fā)自己的電站。
Source:CSUN
EnergyTrend觀點
中電光伏近期在市場上有許多紛擾，但其全球化的布局并未因此停歇。包含高效產品的推出、成本持續(xù)下降、以及公司品牌形象的打造，都可以感受到中電光伏積極轉型的努力。從中國制造商跨越轉型成全球性的服務廠商是一條必須堅持的路，依據(jù)各地發(fā)展出符合當?shù)氐纳虡I(yè)模式，并且提供即時的產品，將可以從供應鏈端打破終端市場的重重限制。
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本文標題: 中電光伏專訪：創(chuàng)新品牌策略，因地制宜推進全球布局
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