5月15日，在上海舉辦的光伏電站和投融資高端論壇上，查振發(fā)亮相了。除了媒體，對(duì)他最感興趣的還是那些光伏電池的制造商、光伏電站的投資商和一些已經(jīng)被光伏企業(yè)沉沉浮浮搞得七葷八素的商業(yè)銀行行長(zhǎng)。

查振發(fā)何許人也?他是振發(fā)新能源的董事長(zhǎng)。在此之前，查振發(fā)和振發(fā)新能源在中國(guó)的光伏行業(yè)中尚屬于名不見(jiàn)經(jīng)傳的一家小公司。以前在這樣的論壇上，記者所見(jiàn)到的振發(fā)新能源的人馬，他們大多數(shù)都像小學(xué)生一樣地坐在臺(tái)下聽(tīng)報(bào)告，或者在光伏的展覽會(huì)上收集一些企業(yè)的名片和廣告樣本。別看他們當(dāng)時(shí)低著頭、彎著腰，但是在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)不斷遭遇寒流，一片落花流水的三年中，他們卻不知不覺(jué)地在光伏的終端市場(chǎng)崛起，走入了人們的視線(xiàn)，一躍成為光伏行業(yè)中為數(shù)不多的成功企業(yè)。

有一個(gè)數(shù)據(jù)能夠證明查振發(fā)的成功。振發(fā)新能源自2008年以來(lái)累計(jì)完成了1.4GW的發(fā)電安裝量。這是一個(gè)什么概念?據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)披露，中國(guó)光伏安裝在2011年和2012年的安裝量分別是2GW和3.5GW，而振發(fā)新能源一個(gè)公司4年間的安裝量基本上已經(jīng)逼近我國(guó)2011年的全年裝機(jī)量。

最近幾年來(lái)，記者發(fā)現(xiàn)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)涌現(xiàn)出不少個(gè)世界第一和中國(guó)第一，由此伴隨而來(lái)的是各個(gè)企業(yè)忘乎所以的產(chǎn)能競(jìng)賽，時(shí)間一久，難免也開(kāi)始私下嘀咕“有些口若懸河的企業(yè)家，怎么一下子都變成了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國(guó)有企業(yè)的生產(chǎn)廠長(zhǎng)?以后的市場(chǎng)在哪里啊?”事實(shí)也是如此，那幾年，只要是光伏產(chǎn)業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都會(huì)產(chǎn)生一家產(chǎn)能冠軍企業(yè)，即使在業(yè)內(nèi)成不了“全能冠軍”，也要千方百計(jì)使自己的企業(yè)成為“單項(xiàng)冠軍”。然而市場(chǎng)無(wú)情，“雙反”的火焰由美國(guó)蔓延到了歐洲，由產(chǎn)能引發(fā)的庫(kù)存和由貸款發(fā)酵的債務(wù)危機(jī)，終于擊碎了所有光伏企業(yè)家的冠軍夢(mèng)想。但是也有聰明的企業(yè)和企業(yè)家，自覺(jué)規(guī)避了這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他們選擇了一條差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，他們一直潛伏在光伏的應(yīng)用市場(chǎng)，精心布局，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)遍體鱗傷之時(shí)，他們悄悄地從后排走到了公眾的聚光燈下。這個(gè)企業(yè)就是查振發(fā)創(chuàng)辦的振發(fā)新能源。用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言來(lái)表述，它是一家光伏系統(tǒng)集成公司。

長(zhǎng)江后浪推前浪。中國(guó)的光伏企業(yè)，在歐美貿(mào)易的倒逼環(huán)境下，終于開(kāi)始戰(zhàn)略回防，隨著國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)的興起，急需一支像振發(fā)新能源那樣的專(zhuān)業(yè)電站安裝企業(yè)。

如果說(shuō)，施正榮、彭曉峰代表的是中國(guó)第一代光伏產(chǎn)業(yè)的掘金者，那么，查振發(fā)則代表著中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的第二代掘金者。因?yàn)?，他的身上寄托了光伏制造者和消費(fèi)者的莫大希望。

“姓查的，我最沒(méi)有出息”

對(duì)振發(fā)新能源感興趣，是受到一位同行的啟發(fā)。他當(dāng)時(shí)預(yù)言，千軍萬(wàn)馬做光伏，還不如另辟蹊徑建電站。光伏要發(fā)展，關(guān)鍵看電站。于是我就把這個(gè)觀點(diǎn)當(dāng)做一個(gè)報(bào)道的選題著手準(zhǔn)備。

2011年初，記者第一次采訪(fǎng)振發(fā)新能源，就是在無(wú)錫公司總部查振發(fā)的辦公室里。負(fù)責(zé)接待的是業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)理，說(shuō)起電站建設(shè)，滔滔不絕，振振有詞，遺憾的就是等不到他們的老板查振發(fā)。說(shuō)來(lái)也巧，正想結(jié)束談話(huà)，門(mén)外傳來(lái)一個(gè)聲音說(shuō)：“查總回來(lái)了。”隨后，一個(gè)眼睛布滿(mǎn)紅血絲，衣衫如同民工模樣的人匆忙走進(jìn)了辦公室。 后來(lái)經(jīng)介紹見(jiàn)面， 我才知道，那個(gè)急匆匆閃進(jìn)來(lái)的農(nóng)民工模樣的人就是查振發(fā)，振發(fā)新能源的創(chuàng)始人。

查振發(fā)是安徽懷寧人，青年時(shí)代在無(wú)錫當(dāng)過(guò)炮兵，由于修筑工事原因，他掌握了一手土木建筑技術(shù)。離開(kāi)部隊(duì)后，他就在無(wú)錫創(chuàng)建了自己的建筑公司。查振發(fā)的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)不強(qiáng)，說(shuō)一件事就可以知道大概了，2004年他居然把建筑公司改成了振發(fā)新能源，2008年，他把市場(chǎng)打進(jìn)了北京，成功的承建了北京市護(hù)城河水系光伏亮化工程。這一年，查振發(fā)第一次接觸了光伏，但是當(dāng)時(shí)他所有的興奮點(diǎn)都集聚在第一次“進(jìn)京趕考”上，光伏是他后來(lái)才覺(jué)察到的“餡餅”和“陷阱”。

其實(shí)，在2011年，振發(fā)新能源在光伏行業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，但是在查振發(fā)的口中說(shuō)出來(lái)的話(huà)，總是顯得波浪不驚。當(dāng)時(shí)振發(fā)新能源剛剛承建江蘇射陽(yáng)項(xiàng)目一期20MW地面電站，他經(jīng)常從無(wú)錫和射陽(yáng)兩地辛苦奔波，“我們只有把這個(gè)項(xiàng)目做好，振發(fā)才有活路”。后來(lái)我才知道江蘇射陽(yáng)光伏電站項(xiàng)目總?cè)萘繛?0MW，在當(dāng)時(shí)是我國(guó)最大的地面光伏電站，這么大的技術(shù)項(xiàng)目由一家民營(yíng)企業(yè)承建，表現(xiàn)的是振發(fā)新能源整體實(shí)力和信譽(yù)。本來(lái)就具有很大新聞價(jià)值的事件，卻只有幾家媒體發(fā)布的一條短消息。

采訪(fǎng)查振發(fā)的記者，確實(shí)需要做許多案前的準(zhǔn)備工作，他一個(gè)不小心講出來(lái)的故事，都有價(jià)值記載在中國(guó)光伏的發(fā)展歷史上。這是我第一次采訪(fǎng)查振發(fā)得出的體會(huì)。那天臨走前，查振發(fā)送我到公司門(mén)口時(shí)對(duì)我說(shuō)“下次來(lái)無(wú)錫，我?guī)闳タ纯瓷械?，他們公司的建筑墻面電站也是我們振發(fā)安裝的”。我一聽(tīng)當(dāng)時(shí)就與他急了，軟磨硬泡終于又從他嘴里挖出了兩條重要信息。

2009年，振發(fā)新能源成立了安徽分公司。承接了國(guó)電集團(tuán)在山東平魯?shù)?MW地面光伏電站項(xiàng)目，這是光伏民企第一次與電力央企合作。

同一年，中國(guó)推廣實(shí)施光伏建筑一體化工程。振發(fā)承接了國(guó)家建設(shè)部屋頂示范電站項(xiàng)目——建設(shè)部 50KWP并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目。

查振發(fā)愈是避重就輕，我愈是抓住各個(gè)擊破。據(jù)我當(dāng)時(shí)判斷。查振發(fā)在光伏電站安裝領(lǐng)域已經(jīng)具備脫穎而出的實(shí)力和條件。

“查總，你馬上要出名了!”

“你千萬(wàn)不要幫倒忙，我們真的還是小公司，我在我們姓查的家族里面，是最沒(méi)有出息的。查良錚翻譯了《普希金詩(shī)集》，查良庸創(chuàng)作了十幾部小說(shuō)，拍成了電影和電視。我的文學(xué)夢(mèng)不知要什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，真是慚愧慚愧。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，查振發(fā)的低調(diào)和淡定，使振發(fā)新能源很少在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇非常的挑戰(zhàn)。鷹有時(shí)會(huì)比雞飛得低。但是飛起來(lái)，他就是讓雞們望塵莫及的鷹。

詩(shī)意的光伏夢(mèng)：“我的世界有你”

“追逐太陽(yáng)身影，遠(yuǎn)去的村岸，串成記憶，誰(shuí)曾想，今朝，心，還盼，入海處，多少奔騰，化一片平靜，我的世界有你。”

這幾句并不出色的詩(shī)句來(lái)自于查振發(fā)，來(lái)自他文學(xué)夢(mèng)和光伏夢(mèng)撞擊中迸發(fā)出的心靈之光。在這種文藝范的背后，是他帶領(lǐng)公司一幫人在光伏市場(chǎng)激情澎湃的奮發(fā)進(jìn)取。

自2011年以來(lái) ，從中國(guó)東部江蘇省的灘涂到西部的荒漠上，都能看到振發(fā)新能源安裝的一片片光伏電站。在白天的陽(yáng)光照射下，像極了一片藍(lán)色的海洋。據(jù)公司人員透露，查振發(fā)對(duì)客戶(hù)講解振發(fā)新能源的PPT中，興奮的對(duì)客戶(hù)描述到：“在未來(lái)的騰格里大沙漠上，你們將看到那里覆蓋著由振發(fā)公司建設(shè)的光伏海洋。”

在飛速發(fā)展的時(shí)候。查振發(fā)最滿(mǎn)意自己的幾個(gè)創(chuàng)新，一是因地制宜，將光伏電站與地理環(huán)境相結(jié)合，首創(chuàng)了“光伏+農(nóng)業(yè)”“光伏+養(yǎng)殖業(yè)”，獲得了中國(guó)節(jié)能環(huán)保公司的認(rèn)可，后來(lái)被大力推廣開(kāi)來(lái);二是針對(duì)西部的荒漠，巧用光伏電站來(lái)治沙，首創(chuàng)了利用光伏電站生態(tài)循環(huán)治沙，這已經(jīng)在寧夏中衛(wèi)的光伏電站上嘗試成功。

不過(guò)最讓查振發(fā)得意的當(dāng)屬自適應(yīng)跟蹤方式的推廣，以及建立世界首個(gè)最大的單體斜單軸光伏電站。自適應(yīng)的跟蹤方式，最早應(yīng)用于太空太陽(yáng)能發(fā)電，查振發(fā)大膽的將其技術(shù)引用在地面電站上，提高發(fā)電量。今年5月份在甘肅金昌并網(wǎng)的100MW斜單軸電站，吸引了甘肅省委高層的認(rèn)可。一位供應(yīng)商說(shuō)：“這讓振發(fā)新能源在甘肅又拿到了500MW項(xiàng)目。”

“其實(shí)，查總不是沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。當(dāng)時(shí)在中國(guó)做下游終端根本沒(méi)辦法和做上游相比。”一位離職人員告訴本刊。“大約在2011年的時(shí)候，查總投資了三千萬(wàn)做上游的晶硅拉棒，花了很高的價(jià)錢(qián)買(mǎi)回了設(shè)備，最后卻血本無(wú)歸。”這位離職人員向本刊談到：“他對(duì)工程土建很熟悉，但是對(duì)上游晶硅拉棒這樣的化工技術(shù)并不了解，當(dāng)時(shí)只要是做上游，不管是拉棒還是切片，利潤(rùn)都相當(dāng)豐厚，比做終端安裝好。”

向上游轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略失敗，讓查振發(fā)很快清醒過(guò)來(lái)。2011年開(kāi)始，光伏的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題開(kāi)始爆發(fā)，中國(guó)政府陸續(xù)出臺(tái)積極的政策推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這讓堅(jiān)持做終端市場(chǎng)的查振發(fā)看到了堅(jiān)持的曙光。

之后幾年，國(guó)家又相繼出臺(tái)了多項(xiàng)光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策，使得我們這類(lèi)光伏電站系統(tǒng)集成商迎來(lái)了大發(fā)展的‘春天’。” 查正發(fā)接受 光伏跟蹤產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)刊采訪(fǎng)時(shí)候如是說(shuō)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟得到了國(guó)務(wù)院參事，可再生能源理事長(zhǎng)石定寰的大力支持。

查振發(fā)形容幾年的堅(jiān)持如同“蟄伏”。個(gè)中滋味，也許只有他自己能夠體會(huì)。

激進(jìn)通?。含F(xiàn)金流和管理

“查總很忙，忙著融資的事情”。一位振發(fā)公司員工這樣對(duì)記者談到。和第一波的光伏淘金者相似，在短期內(nèi)急速發(fā)展起來(lái)的新能源公司，最緊缺的是資金。盡管新能源的融資已經(jīng)得到了各界的重視，但是巨大的項(xiàng)目，巨額的資金需求還是讓查振發(fā)倍感壓力。與此同時(shí)，激進(jìn)式發(fā)展，帶來(lái)的管理問(wèn)題也日益明顯起來(lái)。

“這家公司沒(méi)有上市，我們無(wú)法看到它的財(cái)報(bào)，但是從這么多項(xiàng)目規(guī)模來(lái)看，它的現(xiàn)金流是個(gè)大問(wèn)題。”民生證券分析師王海生對(duì)記者說(shuō)道。

2011年，一位離職人員告訴記者離職的真實(shí)原因是公司幾個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了。項(xiàng)目多，且規(guī)模巨大，對(duì)資金的需求非常多。“攤子鋪太大了，導(dǎo)致它的財(cái)務(wù)時(shí)好時(shí)壞”。王海生這樣認(rèn)為。

管理問(wèn)題也隨之而來(lái)。“對(duì)于新引進(jìn)的中高層管理，查總喜歡許諾以高新，年薪三十至五十萬(wàn)是很常見(jiàn)的。但是老員工的薪水也沒(méi)有增幅。”上述員工談到。這引起了許多老員工的不滿(mǎn)。

另?yè)?jù)一位供應(yīng)商談到：“和振發(fā)合作幾年以來(lái)，發(fā)現(xiàn)公司做得很大，項(xiàng)目也很多，但是公司員工卻連個(gè)統(tǒng)一的公司郵箱都沒(méi)有。”

當(dāng)政府和銀行都對(duì)光伏行業(yè)收緊資金支持的時(shí)候，5月21日，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行審核工作的通知》，《通知》明確指出，太陽(yáng)能光伏和風(fēng)電應(yīng)用項(xiàng)目作為調(diào)結(jié)構(gòu)類(lèi)項(xiàng)目將被重點(diǎn)支持。通過(guò)金融手段將民間資本引入光伏市場(chǎng)，對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)福音。但是，如何保證保證電站穩(wěn)定的收益，將是第二波中國(guó)光伏掘金人的要解決的一大問(wèn)題。

聽(tīng)說(shuō)查振發(fā)是個(gè)虔誠(chéng)的佛教徒，不管他是否具有大乘佛教的普世觀，作為一個(gè)光伏終端市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊公司，無(wú)論他愿意與否，新能源光伏發(fā)電的一個(gè)歷史使命已經(jīng)賦予在了他的肩上。他的責(zé)任不僅僅是要管理好公司，開(kāi)發(fā)好項(xiàng)目，它還是這個(gè)行業(yè)一個(gè)嶄新的風(fēng)向標(biāo)。