布局國(guó)內(nèi)

中歐“雙反”的談判在布魯塞爾舉行時(shí)，這個(gè)全球光伏組件出貨量最大的企業(yè)的廠區(qū)和以往沒(méi)什么不同，大門敞開(kāi)著，前來(lái)上夜班的員工依次從一側(cè)的閘機(jī)刷卡通過(guò)。樓頂上“空談?wù)`國(guó)、實(shí)干興邦”8個(gè)字是廠區(qū)內(nèi)最大的標(biāo)識(shí)。如今在英利廠區(qū)看到苗連生的機(jī)會(huì)變少了，在國(guó)際市場(chǎng)不利形勢(shì)下，苗連生幾個(gè)月來(lái)連續(xù)帶隊(duì)在國(guó)內(nèi)各省市考察洽談?wù)覚C(jī)會(huì)。

4月6日在參加完云南昆明舉辦的河北·云南產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)后，他用12天時(shí)間對(duì)云南、廣西、廣東的10多個(gè)地市和自治州的地面資源以及分布式資源進(jìn)行了實(shí)地考察。5月4日，他又帶領(lǐng)下屬公司人員對(duì)山西、陜西、河南三省進(jìn)行實(shí)地考察。每到一處，苗連生都向當(dāng)?shù)卣块T了解土地資源情況，向企業(yè)和居民了解屋頂及用電情況，并與電網(wǎng)公司座談，洽談合作及分布式接入細(xì)節(jié)。

陪同考察的英利光伏電力開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理刑舟稱：“逃離‘雙反’魔咒，除了開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈外，英利也開(kāi)始從以光伏組件銷售為主，轉(zhuǎn)向提供光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)等太陽(yáng)能發(fā)電綜合解決方案，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是最好的必然選擇，我們最近在云南、廣西等地的考察收獲很多，國(guó)內(nèi)很多地方都具備建設(shè)電站的光照條件和土地資源，在一些光照條件比較好的地區(qū)，電站投資收益會(huì)在10%以上。”

英利先后與云南省及南方電網(wǎng)等政府和企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，在與云南簽訂的協(xié)議中明確提出，2013年到2016年將在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)3GW光伏發(fā)電項(xiàng)目；在與南方電網(wǎng)的合作中，雙方確定將在光伏電站、智能電網(wǎng)、新型儲(chǔ)能等領(lǐng)域開(kāi)展合作，甚至成立合資公司開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能電站。

在英利廠區(qū)樓頂上，醒目矗立著不同類型的標(biāo)語(yǔ)，其中讓人印象深刻的是“講政治”三個(gè)字。軍人出身的苗連生，一直努力將忠誠(chéng)融入到企業(yè)文化中。不用電腦、不上網(wǎng)的他一直是《新聞聯(lián)播》的忠實(shí)觀眾。

6月14日的《新聞聯(lián)播》可能是他最為難忘的一次，當(dāng)天報(bào)道了國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，研究促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，并且提出加強(qiáng)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，重點(diǎn)拓展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用；全額收購(gòu)所發(fā)電量；鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)采取措施緩解光伏制造企業(yè)融資困難；鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組、做優(yōu)做強(qiáng)，抑制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張等6條支持光伏產(chǎn)業(yè)走出困境并健康發(fā)展的舉措。

苗連生看到這條新聞后，異常興奮地打電話要求高管觀看當(dāng)晚的重播，并要求秘書通知正在周末休息的中層以上干部第二天上午到單位開(kāi)會(huì)。在次日的會(huì)議上，苗連生帶領(lǐng)200多人集體逐字學(xué)習(xí)6條政策，并要求集團(tuán)全體員工進(jìn)行背誦并考核。與此同時(shí)，苗連生還向保定市政府建議召開(kāi)學(xué)習(xí)座談會(huì)共同探討新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題。3天后，市政府采納其建議，苗連生帶隊(duì)參會(huì)并發(fā)言。

當(dāng)然，談及英利在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，也必須提到2009年3月英利的一次壯舉。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能光伏電站敦煌10兆瓦項(xiàng)目特許招標(biāo)會(huì)上，英利與國(guó)投電力聯(lián)手報(bào)出了“六毛九”的超低價(jià)格，被業(yè)內(nèi)稱為價(jià)格屠夫。

此后，苗連生放棄9000萬(wàn)美元利潤(rùn)，拿下了金太陽(yáng)工程70%的供貨量。由于當(dāng)時(shí)歐美光伏市場(chǎng)十分景氣，中國(guó)光伏企業(yè)依舊將目光聚焦在國(guó)外市場(chǎng)，沒(méi)有幾家企業(yè)對(duì)金太陽(yáng)工程感興趣，但苗連生認(rèn)為這是一次占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好機(jī)遇。直到2011年光伏寒冬到來(lái)時(shí)，人們才意識(shí)到，當(dāng)年暫時(shí)損失的盤算背后，苗連生已經(jīng)在為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓打基礎(chǔ)。

“一直以來(lái)，英利都在向政府、向市場(chǎng)、向大眾傳遞一個(gè)信息——普通老百姓用得起太陽(yáng)能發(fā)電。當(dāng)年部分高管提出異議，為什么國(guó)外客戶排隊(duì)等著提貨，我們卻要低價(jià)賣給國(guó)內(nèi)？苗董事長(zhǎng)放出狠話說(shuō)，如果有人覺(jué)得虧，我用自己的錢補(bǔ)貼。”英利宣傳部王志新回憶當(dāng)時(shí)的情景。

在歐美對(duì)華光伏“雙反”的重重包圍中，英利要熬過(guò)冬天，就必須減少對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中殺出一條血路。不過(guò)，這也并不意味著是一條坦途。孟憲淦認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然前景可期，但目前依然無(wú)法脫離國(guó)家補(bǔ)貼，而國(guó)家補(bǔ)貼明顯不足，“十二五”內(nèi)總量已經(jīng)限定，這意味著部分項(xiàng)目依然拿不到補(bǔ)貼。