很難想象任何援引領(lǐng)先的排名指標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案將被人遺忘。但是簡(jiǎn)單試想一下：何時(shí)才是最后一次光伏設(shè)備供應(yīng)商大張旗鼓地公布排名領(lǐng)先？或者宣布一份收入激增超過(guò)財(cái)年目標(biāo)水平的采購(gòu)訂單？

今天光伏資本設(shè)備支出和技術(shù)采用僅僅是一個(gè)事后的想法。每個(gè)人都正在扮出一副勇敢的面孔，但是事實(shí)毋庸置疑。事實(shí)上，行動(dòng)的缺乏可能導(dǎo)致這樣的結(jié)論，技術(shù)創(chuàng)新和光伏產(chǎn)業(yè)是相互排斥的(除了少數(shù)具有歷史意義的技術(shù)創(chuàng)新者的研發(fā)努力)。

值得慶幸的是，今天的氣候不僅僅是光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)和制造重置階段的象征，還是困難的另一個(gè)跡象，未來(lái)前進(jìn)道路上，任何技術(shù)領(lǐng)域都面臨不同和相互矛盾的聲音支持不同的技術(shù)和工藝流程。如果有的話，成為一家領(lǐng)先的組件供應(yīng)商需要很少的技術(shù)創(chuàng)新。

當(dāng)然，這些問(wèn)題對(duì)2013年光伏設(shè)備供應(yīng)鏈有一個(gè)災(zāi)難性的影響，圍繞這一點(diǎn)一直有大量新聞。但是提醒供應(yīng)商，2013年設(shè)備支出創(chuàng)七八年來(lái)新低已不再是新聞，訂單在十二至十八個(gè)月前枯竭是每個(gè)人都知道的事實(shí)。供應(yīng)商不需要第三方研究來(lái)發(fā)現(xiàn)他們的訂單耗盡！

但是更令人擔(dān)憂的是一些未來(lái)設(shè)備支出趨勢(shì)的信息。發(fā)送未來(lái)五年設(shè)備支出可能維持在(與2013年)相似水平的危險(xiǎn)信號(hào)更令人擔(dān)憂，盡管可能有些天真和短視。然而，關(guān)注簡(jiǎn)單的自上而下的額定裝機(jī)容量或終端市場(chǎng)需求而非產(chǎn)生資本支出活動(dòng)可能更會(huì)成為分析中錯(cuò)誤的象征。

唯一預(yù)測(cè)資本指出的方式，是從生產(chǎn)線水平自下而上，通過(guò)工藝流程的不同和工具的替代而分割開(kāi)來(lái)。將此直接與設(shè)備供應(yīng)商的工具類型出貨量和市場(chǎng)份額分析作比較。任何自上而下的分析完全錯(cuò)過(guò)這一活動(dòng)，為光伏產(chǎn)業(yè)的工具供應(yīng)商帶來(lái)了誤導(dǎo)性數(shù)據(jù)。

排名困境

排名指標(biāo)曾經(jīng)是光伏設(shè)備供應(yīng)鏈的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。此毫無(wú)意外。領(lǐng)銜任何排名列表是營(yíng)銷(xiāo)的必殺技，十二個(gè)月奪得金牌地位是無(wú)價(jià)的。

正如附表所示，Centrotherm在2006至2007年間是領(lǐng)先的光伏設(shè)備供應(yīng)商。應(yīng)用材料(Applied Materials)之后于2008至2011四年間主導(dǎo)光伏工具收入。2012年，梅耶博格(Meyer Burger)首次獲得認(rèn)可，光伏特定收入最高。2013年，領(lǐng)先的收入可能屬于GT Advanced Technologies、漢能太陽(yáng)能(Hanergy Solar) (前身為Apollo Solar)或梅耶博格三者其中之一。

值得注意的是，排名應(yīng)該單純來(lái)源于收入確認(rèn)，而非工具出貨量。這一微妙的區(qū)別在2011年底開(kāi)始發(fā)揮顯著的作用，當(dāng)時(shí)由于延期付款條件，出貨眾多設(shè)備。還值得注意的是，2013年三個(gè)預(yù)期的領(lǐng)導(dǎo)者中，僅有GT Advanced Technologies目前基于低風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存及公司為公司客戶交付日期出貨。漢能的收入僅僅與漢能太陽(yáng)能(作為母公司)與前身Apollo Solar (作為中國(guó)多個(gè)Apollo硅基工廠內(nèi)部交鑰匙生產(chǎn)線供應(yīng)商)之間的金融交易有關(guān)。

也許可以理解的是，排名的興奮已經(jīng)遺忘掉幾乎所有光伏設(shè)備供應(yīng)商各自營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作安排。排名第一的光伏設(shè)備供應(yīng)商，收入由會(huì)計(jì)部門(mén)(識(shí)別應(yīng)收賬款)的效率主導(dǎo)，新訂單量超過(guò)十二個(gè)月一直如此低，可能成為錯(cuò)位的興奮，或表明排名狀態(tài)的榮耀遮掩了運(yùn)營(yíng)重組的現(xiàn)實(shí)。

也許應(yīng)該建立一個(gè)更有價(jià)值的新的排名制度：一個(gè)基于研發(fā)工具支出或升級(jí)設(shè)備收入的排名。事實(shí)上，作為光伏設(shè)備及技術(shù)路線領(lǐng)先的指標(biāo)，例如排名，應(yīng)該是非常有用的。

當(dāng)然，試金石為是否設(shè)備正得以正確使用，但是僅僅聚集目前，遠(yuǎn)離過(guò)去十二至十八個(gè)月的厄運(yùn)及憂愁的現(xiàn)實(shí)，將是一個(gè)積極的舉動(dòng)。整個(gè)制造領(lǐng)域的技術(shù)支出再次名列榜首僅僅是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。