4. 在中國，個人分布式發(fā)電項目的發(fā)展比較緩慢，主要是試探性的幾個項目，這其中的主要原因是什么？

主要原因是其一，現(xiàn)階段大部分城市居民住宅是高樓，幾十家共用一個屋頂，而歐美或日本都是獨幢別墅或平頂屋地獨立建筑，適合自己發(fā)電自家用。其二，中國的民用電費很低，相對而言光伏發(fā)電成本就顯得較高了。其三，并網(wǎng)條件限制，只能是純自發(fā)自用，但早上發(fā)電的時候又不是用電的時候，所以還會涉及儲能問題。其四，沒有一個可行的適宜的商業(yè)模式，開發(fā)商很難介入。

5. 中國的人口多，如果個人分布式發(fā)電項目可以得到普及，那是很大的市場潛力，晶科能源會做哪些事情來促進(jìn)個人分布式發(fā)電的發(fā)展？

我們認(rèn)為現(xiàn)階段，工商業(yè)、政府公共設(shè)施的分布式發(fā)展是最行之有效的環(huán)節(jié)，而居民民用的項目還是下一步的事。

6. 分布式發(fā)電需要政府的支持，在歐洲，日本等國家都有成熟的政策引導(dǎo)，請問中國這方面還需要哪些改善？晶科能源在國外分布式發(fā)電方面有哪些成功的案例？

歐洲可借鑒之處，以德國為例，它是采取“上網(wǎng)電價，統(tǒng)一購買統(tǒng)一銷售”的模式，電網(wǎng)公司以較高的價格把所有光伏發(fā)的電收購上來，并及時發(fā)放收購款，這樣讓業(yè)主和投資者有高漲的投資熱情，然后電網(wǎng)公司再和政府去核算補貼，獲得補貼差價。而政府在把這部分補貼的資金攤分到消費者上繳的電價中去，可以理解為羊毛出在羊身上，但發(fā)電者也好用電者也好都承擔(dān)了部分發(fā)展可再生能源的責(zé)任。美國主要采取“凈電量計算”模式，電表以反轉(zhuǎn)方式，即你所發(fā)電抵消你所用電，獲得你實際凈用電數(shù)，這樣交易簡單，這種模式缺點是它要求光伏輸出與負(fù)荷必須匹配，這對地區(qū)電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施就需要部分改造和技術(shù)升級。日本可借鑒之處，如日本的銀行對于安裝光伏系統(tǒng)提供低息貸款等。

晶科在國外的分布式電站的項目就舉不勝舉了，應(yīng)該說它占了我們國外裝機(jī)總量的60-70%。

7. 建立一套成熟的商業(yè)模式是促進(jìn)分布式發(fā)電發(fā)展的關(guān)鍵，怎樣才算成功的商業(yè)模式？

我們理解的成熟的或成功的商業(yè)模式是所有人都能獲利，不是這環(huán)節(jié)中的一部分人盈利，一部分單位要無止境的付出，比如政府財政，這樣是不持續(xù)的。無論是電力的消費者還是生產(chǎn)者，無論是政府，銀行，投資者，業(yè)主，安裝商，制造商，每個環(huán)節(jié)的人都有盈利，但同時又都對發(fā)展清潔能源承擔(dān)一定責(zé)任，這樣的模式是成功的，比如某公司深圳機(jī)場項目就是個優(yōu)質(zhì)的案例：機(jī)場用電價格為0.91元/度，而且全年無休，始終需要用電；某公司在建好屋頂電站后，以0.91*90%的價格賣電給機(jī)場，機(jī)場也會每月及時支付電費給某公司。這樣的案例就是雙贏，某公司的項目有了穩(wěn)定的收益和現(xiàn)金流保證，機(jī)場方面利用屋頂后電費還能有所折扣；假設(shè)后續(xù)零售電價上升，某公司還可以獲得額外收益。

從以上案例衍生出去，還需要思考的是：

1． 屋頂業(yè)主是否有實力和資質(zhì)能夠保證用電需求？——長期持有風(fēng)險，所以像機(jī)場，火車站屋頂，醫(yī)院，大型超商，冶金、鋼鐵等工廠尤其是三班產(chǎn)線不能停的制造業(yè)用電大戶等都是優(yōu)質(zhì)的屋頂業(yè)主。

2． 電價是否能夠滿足該項目的投資回報？——電價風(fēng)險。類似居民，學(xué)校、軍區(qū)等電價較低或有國家補貼的單位投資回報率就不夠理想。

以上問題由晶科能源全球品牌總監(jiān)：錢晶回復(fù)