趙秘書長又跟記者重點介紹了杭州浙大桑尼能源科技有限公司，“該企業(yè)一直在研究自己，研究市場，研究產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展方向，努力發(fā)現(xiàn)差異化發(fā)展的突破口。”把自己新定位于“創(chuàng)新光伏系統(tǒng)集成服務(wù)商”的浙大桑尼已經(jīng)成為國內(nèi)少數(shù)擁有光伏系統(tǒng)集成能力、BIPV太陽能組件屋頂系統(tǒng)發(fā)明專利技術(shù)、擁有光伏逆變器核心發(fā)明專利技術(shù)、擁有電池片核心發(fā)明專利技術(shù)的生產(chǎn)廠商之一。而正是這家產(chǎn)能只有50兆瓦的光伏小企業(yè)，其產(chǎn)品卻銷售到了47個國家和地區(qū)，是浙江光伏產(chǎn)業(yè)出口外貿(mào)中能夠?qū)崿F(xiàn)出口額和利潤持續(xù)上漲的一支別有特色的生力軍。

　　在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)形勢下，這一批看準機會，積極進入光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，以自己的特色技術(shù)和產(chǎn)品，助力下游客戶應(yīng)對市場壓力。差異化的發(fā)展使得抱團取暖成為可能，而這種模式在產(chǎn)業(yè)寒冬之際則顯得尤為寶貴。“當(dāng)然，但是也有一部分企業(yè)發(fā)展面臨到困難，不知道如何應(yīng)對這些困難。聯(lián)盟也正盡力幫企業(yè)出謀劃策，期待未來有更好的發(fā)展。”

　　希冀光伏政策穩(wěn)定

　　日前，國家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善光伏發(fā)電價格政策通知》的意見稿，確定了４類上網(wǎng)電價。對此，趙秘書長說：“希望電價政策能夠穩(wěn)定。對于西部來說，會對企業(yè)造成很大的困難不在于電價的不合理，因為這樣的電價在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)價格水平和技術(shù)水平之下，是做的出來的，而在于西部存在太多不確定與不可控的因素，比如建成的電站有并不了網(wǎng)的風(fēng)險，到青海做電站還需要交一定的押金，還得去跑路條，國家電費補貼存在遲遲不到位的情況等等，這些都需要很大的花費與風(fēng)險。原來一塊錢的上網(wǎng)電價還有一定的空間給企業(yè)，現(xiàn)在電價扣的太緊，環(huán)境運作不規(guī)范就會給企業(yè)帶來很大的壓力。”聯(lián)盟成員也有在西部做光伏電站，他們遇到各種各樣的問題，趙秘書長感同身受，深切了解這些不確定因素給本來充滿干勁的企業(yè)帶來的困擾與挫敗感。

　　去年，國家電網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》，今年２月國家電網(wǎng)公司又發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》，“國家鼓勵自發(fā)自用為主是一個方向。據(jù)說上網(wǎng)電價的補貼額度還會往上提，這是一個挺好的消息?，F(xiàn)在大家都在搶工業(yè)屋頂，我們曾經(jīng)一直認為中國有很多的屋頂，只要有千分之一做光伏屋頂電站，就會是一個很大的產(chǎn)能，這產(chǎn)能足夠我們企業(yè)消化，但是真正的去做你才會發(fā)現(xiàn)屋頂真的不夠用，也存在一些問題，比如這些已經(jīng)存在多年的不同類型的企業(yè)屋頂是否真的適合做光伏電站，做這樣的項目對企業(yè)來說有怎樣的好處，業(yè)主變換的風(fēng)險等等。”據(jù)介紹，聯(lián)盟的企業(yè)也在積極申報國家示范項目，也有企業(yè)在承接或與在建光伏電站開展項目合作，但是最后有些屋頂根本不適合做光伏電站。趙秘書長思考著說，“我覺得光伏發(fā)展的方向還是BIPV，在建筑設(shè)計的時候就把光伏考慮進去，這些才是一些比較良性的項目。我是希望國家在出臺一些實質(zhì)性政策來促進光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是現(xiàn)在國家正在加快城鎮(zhèn)化進程，如果能在已有的專項資金里面撥一部分給光伏，這樣的話對光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，而同時對于新農(nóng)村建設(shè)也是一個亮點和惠民點。”

　　“我覺得有很大的變化在于就是沒有初裝補貼了。因為現(xiàn)在企業(yè)非常缺錢，沒有初裝補貼對于企業(yè)來說是一個很大的挑戰(zhàn)。我們曾經(jīng)給企業(yè)介紹一個很好的項目，3~5年就能收回成本?？墒菍τ谶@樣很好的小項目，他們還是希望能找到投資方。因為需要墊付資金，他們往往不會自己投資。我覺得這是一種變化，而且已經(jīng)到了該變化的時候了。資本方是愿意投資收益穩(wěn)定的好發(fā)電項目的，所以無論價格如何我希望政府政策能夠穩(wěn)定，否則投資回報模式算不出來，任何投資方都不會投的。我越來越覺得光伏產(chǎn)業(yè)成為一個金融產(chǎn)業(yè)，無論是項目的融資還是企業(yè)跟銀行各方面的聯(lián)系，都很依賴資本。我希望國家能夠在金融方面給予比較好的扶持，我們現(xiàn)在給與省政府的建議也是這樣的，希望能夠構(gòu)建一個光伏企業(yè)應(yīng)用項目融資服務(wù)平臺，銀行能夠支持好的發(fā)電項目。”

　　應(yīng)對“雙反”學(xué)會維權(quán)

　　2011年11月8日，美國商務(wù)部對我國晶硅光伏電池發(fā)起雙反調(diào)查。美國既是全球貿(mào)易大國，也是光伏產(chǎn)業(yè)在全球最重要的新興市場國家，是未來幾年光伏產(chǎn)業(yè)的主要核心力量。2012年9月6日和11月8日，歐盟先后發(fā)起針對我國光伏產(chǎn)品的反傾銷和反補貼調(diào)查，涉案產(chǎn)品從美國雙反案中的光伏電池擴散到硅片和光伏組件。歐盟是我國整個光伏產(chǎn)業(yè)的主力市場，該案件涉案金額達到200億。2012年11月23日，印度針對中國、美國等國家啟動光伏產(chǎn)品反傾銷調(diào)查，涉案產(chǎn)品包括晶硅電池和薄膜電池。印度是光伏產(chǎn)業(yè)在亞洲的最重要新興市場。該國家日照條件佳，又極度缺電，吸引了非常多企業(yè)的重視。