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在行業(yè)下滑更加明顯的2012年，一些企業(yè)為了度過寒冬，又過于求新求變，盲目涉足與主營業(yè)務無關聯(lián)的其他行業(yè)，導致有限的經(jīng)營資源過于分散，不僅核心業(yè)務受損，還給企業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利影響。同時，再加上金融機構下調光伏行業(yè)的盈利預期，致使企業(yè)融資越來越難。
目前，即使幸存下來的光伏企業(yè)，其負債率也普遍處于高位，一大半的企業(yè)正因資金鏈面臨斷裂而游離在生死邊緣。
在這種情況下，降低門檻搶占市場不是上策，如何在有限的資源條件下運用好現(xiàn)金流才是王道。
優(yōu)化現(xiàn)金流
在企業(yè)經(jīng)營中，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流，首先要滿足經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量。
因此，在全行業(yè)資金緊張的背景下，首先需要更加進一步細化安排企業(yè)的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量、投資活動現(xiàn)金流量和籌資活動現(xiàn)金流量，使得企業(yè)的現(xiàn)金流量達到最優(yōu)化比例。企業(yè)不能為了滿足某一方面的成功，而投入所有的現(xiàn)金。
其次，掌握著企業(yè)命脈的經(jīng)營者，要有大局觀，要懂得審時度勢。光伏行業(yè)的發(fā)展時間較短，還沒有形成良性的競爭機制和市場化運作機制，受政策的影響也比較大。因此要求企業(yè)經(jīng)營者，一要有敏銳的嗅覺，及時獲取信息并分析政策走向，提前部署公司下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，才可能在業(yè)績上有所突破，并帶領企業(yè)走向健康可持續(xù)發(fā)展；二要有準確判斷市場發(fā)展趨勢的能力，不能被市場出現(xiàn)的種種假象和亂象所迷惑，新增投資需慎之又慎。
最偉大的企業(yè)，應該是風險控制做得好的企業(yè)。在危機時期，保守可能是度過危機的關鍵，更可能是成功的關鍵。危機中蘊藏著生機，對那些抱負的企業(yè)而言，危機既是考驗也是機遇。
再者，要從現(xiàn)金流入量與現(xiàn)金流出量兩方面入手抓好對現(xiàn)金流量的動態(tài)管理與控制。這要求企業(yè)各部門更細致、準確地做出資金使用計劃。
抓現(xiàn)金流入量就是要開源，加強流動資金的管理，及時清理和收回各種應收賬款，并增加即時交貨和縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期來加速資金周轉，提高資金使用效率。比如：在合同簽署之前加強對客戶的信用調查和評估，以減少壞賬損失以及保證款項在合理的期限內收回；銷售考核更加注重銷售收現(xiàn)的比率，將銷售收現(xiàn)額作為銷售人員業(yè)績考核的終極指標，可以從源頭上控制和減少應收賬款長期難以收回的情況；定期做好應收賬款的分析，借以評價應收賬款管理中的成績與不足，并修正企業(yè)的信用政策。
抓現(xiàn)金流出量就是要節(jié)流，要千方百計節(jié)約開支，不斷降低成本費用支出。企業(yè)的經(jīng)營者不能只盯住財務報表中的數(shù)字，應該做好現(xiàn)金流動性分析，幫助確立營運資本項目的政策措施，但不能因此而忽略了現(xiàn)金流是否能滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，可以運用以下方式來控制和把握現(xiàn)金流：第一，企業(yè)應以銷定產(chǎn)，避免存貨積壓。根據(jù)預計的銷售量確定生產(chǎn)量，以避免庫存商品形成積壓，造成資金呆滯；第二，運用適時制對存貨進行管理。這樣，企業(yè)可以將存貨控制到最低水平。
抱團應對危機
一雙筷子輕易即可折斷，但十雙筷子捆一起就沒那么容易了。對中小企業(yè)而言，因為自身缺乏規(guī)模、能力及資源，很容易在激烈的市場競爭中被淘汰，可通過與產(chǎn)業(yè)鏈關聯(lián)企業(yè)構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟來獲得規(guī)模優(yōu)勢，共同抵御行業(yè)風險。
比如采購聯(lián)盟，原材料大宗采購與單個產(chǎn)品的采購單價至少相差百分之十，建立采購聯(lián)盟有利于在源頭上控制產(chǎn)品的制造成本，增加銷售額，從而增加企業(yè)現(xiàn)金流。
再比如銷售聯(lián)盟，一個完整的光伏系統(tǒng)涉及產(chǎn)品很多，至今沒有一家企業(yè)可以覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)在項目上聯(lián)盟，相對單個企業(yè)而言可以節(jié)約更多的項目開發(fā)資源，并擴大銷售渠道。
相對客戶而言，打包實現(xiàn)整體解決方案，無論是安裝還是售后也變得更加方便。
這樣的聯(lián)盟，還可以有多種模式，包括產(chǎn)品線互補或者能力互補的業(yè)務和資源聯(lián)盟模式也值得探索。如果大家能成為一個默契的整體，資源共享、風險均攤并相互配合，這樣更容易形成合力，為企業(yè)節(jié)省開支、增加現(xiàn)金流，達到共同應對行業(yè)危機的目的。
目前，即使幸存下來的光伏企業(yè)，其負債率也普遍處于高位，一大半的企業(yè)正因資金鏈面臨斷裂而游離在生死邊緣。
在這種情況下，降低門檻搶占市場不是上策，如何在有限的資源條件下運用好現(xiàn)金流才是王道。
優(yōu)化現(xiàn)金流
在企業(yè)經(jīng)營中，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流，首先要滿足經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量。
因此，在全行業(yè)資金緊張的背景下，首先需要更加進一步細化安排企業(yè)的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量、投資活動現(xiàn)金流量和籌資活動現(xiàn)金流量，使得企業(yè)的現(xiàn)金流量達到最優(yōu)化比例。企業(yè)不能為了滿足某一方面的成功，而投入所有的現(xiàn)金。
其次，掌握著企業(yè)命脈的經(jīng)營者，要有大局觀，要懂得審時度勢。光伏行業(yè)的發(fā)展時間較短，還沒有形成良性的競爭機制和市場化運作機制，受政策的影響也比較大。因此要求企業(yè)經(jīng)營者，一要有敏銳的嗅覺，及時獲取信息并分析政策走向，提前部署公司下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，才可能在業(yè)績上有所突破，并帶領企業(yè)走向健康可持續(xù)發(fā)展；二要有準確判斷市場發(fā)展趨勢的能力，不能被市場出現(xiàn)的種種假象和亂象所迷惑，新增投資需慎之又慎。
最偉大的企業(yè)，應該是風險控制做得好的企業(yè)。在危機時期，保守可能是度過危機的關鍵，更可能是成功的關鍵。危機中蘊藏著生機，對那些抱負的企業(yè)而言，危機既是考驗也是機遇。
再者，要從現(xiàn)金流入量與現(xiàn)金流出量兩方面入手抓好對現(xiàn)金流量的動態(tài)管理與控制。這要求企業(yè)各部門更細致、準確地做出資金使用計劃。
抓現(xiàn)金流入量就是要開源，加強流動資金的管理，及時清理和收回各種應收賬款，并增加即時交貨和縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期來加速資金周轉，提高資金使用效率。比如：在合同簽署之前加強對客戶的信用調查和評估，以減少壞賬損失以及保證款項在合理的期限內收回；銷售考核更加注重銷售收現(xiàn)的比率，將銷售收現(xiàn)額作為銷售人員業(yè)績考核的終極指標，可以從源頭上控制和減少應收賬款長期難以收回的情況；定期做好應收賬款的分析，借以評價應收賬款管理中的成績與不足，并修正企業(yè)的信用政策。
抓現(xiàn)金流出量就是要節(jié)流，要千方百計節(jié)約開支，不斷降低成本費用支出。企業(yè)的經(jīng)營者不能只盯住財務報表中的數(shù)字，應該做好現(xiàn)金流動性分析，幫助確立營運資本項目的政策措施，但不能因此而忽略了現(xiàn)金流是否能滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，可以運用以下方式來控制和把握現(xiàn)金流：第一，企業(yè)應以銷定產(chǎn)，避免存貨積壓。根據(jù)預計的銷售量確定生產(chǎn)量，以避免庫存商品形成積壓，造成資金呆滯；第二，運用適時制對存貨進行管理。這樣，企業(yè)可以將存貨控制到最低水平。
抱團應對危機
一雙筷子輕易即可折斷，但十雙筷子捆一起就沒那么容易了。對中小企業(yè)而言，因為自身缺乏規(guī)模、能力及資源，很容易在激烈的市場競爭中被淘汰，可通過與產(chǎn)業(yè)鏈關聯(lián)企業(yè)構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟來獲得規(guī)模優(yōu)勢，共同抵御行業(yè)風險。
比如采購聯(lián)盟，原材料大宗采購與單個產(chǎn)品的采購單價至少相差百分之十，建立采購聯(lián)盟有利于在源頭上控制產(chǎn)品的制造成本，增加銷售額，從而增加企業(yè)現(xiàn)金流。
再比如銷售聯(lián)盟，一個完整的光伏系統(tǒng)涉及產(chǎn)品很多，至今沒有一家企業(yè)可以覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)在項目上聯(lián)盟，相對單個企業(yè)而言可以節(jié)約更多的項目開發(fā)資源，并擴大銷售渠道。
相對客戶而言，打包實現(xiàn)整體解決方案，無論是安裝還是售后也變得更加方便。
這樣的聯(lián)盟，還可以有多種模式，包括產(chǎn)品線互補或者能力互補的業(yè)務和資源聯(lián)盟模式也值得探索。如果大家能成為一個默契的整體，資源共享、風險均攤并相互配合，這樣更容易形成合力，為企業(yè)節(jié)省開支、增加現(xiàn)金流，達到共同應對行業(yè)危機的目的。
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