2013年，中國(guó)光伏品牌角逐B(yǎng)2C市場(chǎng)

引言：

回顧剛剛過(guò)去的2012年，光伏產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，歐美“雙反”已成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)不可躲避的一場(chǎng)劫難，遭遇歐美對(duì)華光伏行業(yè)設(shè)置的重重貿(mào)易壁壘，國(guó)內(nèi)及其他海外新興市場(chǎng)的開(kāi)拓儼然已是群雄爭(zhēng)鋒的沃土除此之外，隨著近期兩會(huì)的召開(kāi)，分布式能源發(fā)電政策又將提上議程。面對(duì)著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境，只有經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)，誰(shuí)能經(jīng)受住風(fēng)雨屹立不倒，誰(shuí)就能在行業(yè)大洗牌中穩(wěn)操勝券。

2013年，隨兩會(huì)召開(kāi)后即將陸續(xù)出臺(tái)的能源利好政策，光伏企業(yè)也將紛紛轉(zhuǎn)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為光伏企業(yè)角力的全新戰(zhàn)場(chǎng)。如果國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)采取積極的市場(chǎng)策略，光伏企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將越發(fā)激烈，今年國(guó)內(nèi)新能源行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)勢(shì)必?zé)峄鸪臁?br />
正當(dāng)分布式能源發(fā)電政策的討論沸沸揚(yáng)揚(yáng)之際，我國(guó)各大城市都遭遇了前所未有的霧霾天氣襲擊，“PM2.5”、“爆表”、“劇毒”等詞匯頻現(xiàn)于各大報(bào)章媒體。盡管新能源大規(guī)模走進(jìn)普通民眾的生活仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但隨著環(huán)境污染的日益加劇，加速新能源的發(fā)展也勢(shì)在必行。面臨剛剛遭遇的光伏行業(yè)寒冬，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C市場(chǎng)也不失為企業(yè)發(fā)展的良策。如何才能讓老百姓深入地了解、認(rèn)識(shí)光伏；讓可持續(xù)新能源飛進(jìn)尋常百姓家，政府應(yīng)當(dāng)充當(dāng)主導(dǎo)作用。盡管企業(yè)身肩社會(huì)責(zé)任的使命，其目標(biāo)也是以逐利為生。只有政府對(duì)可持續(xù)新能源的工作足夠重視，并給予政策扶持，可持續(xù)能源工作的推廣才能得以實(shí)現(xiàn)。

于此，我們就以下問(wèn)題，采訪到三位光伏企業(yè)的高層來(lái)談?wù)勊麄兏髯云髽I(yè)追逐B(yǎng)2C市場(chǎng)的看法與規(guī)劃。三位分別是：

晶科能源全球品牌總監(jiān)——錢晶
輝倫太陽(yáng)能市場(chǎng)部經(jīng)理——袁全
中盛光電集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官——佘海峰

1. 面對(duì)國(guó)內(nèi)B2C光伏市場(chǎng)，貴司有什么期待，或有什么看法？

錢晶：隨著越來(lái)越多的跡象顯示中國(guó)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展付出了高昂的環(huán)境代價(jià)，加上光伏系統(tǒng)價(jià)格回落的契機(jī)，圍繞以光伏為首的清潔能源發(fā)展的政治、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境三者之間的利益關(guān)系越來(lái)越統(tǒng)一，這些都預(yù)示著國(guó)內(nèi)B2C光伏市場(chǎng)將有機(jī)會(huì)打開(kāi)。

在我們的認(rèn)知里，能源是屬于國(guó)家的，發(fā)電是個(gè)國(guó)家層面的壟斷行為，但未來(lái)，太陽(yáng)能發(fā)電會(huì)徹底改變這一思維，普通工商業(yè)主，普通老百姓也能參與，也能自發(fā)自用，甚至能以此作為一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。當(dāng)完善的商業(yè)模式構(gòu)建起來(lái)之后，各類民間資本，海外資本，大型基金，私募基金，券商等都會(huì)紛紛吸引進(jìn)來(lái)，形成百花齊放的局面。因?yàn)椋磥?lái)所有的物資都會(huì)越來(lái)越多，唯有能源；所有的能源都會(huì)耗盡，唯有新能源；所有的新能源都難以經(jīng)濟(jì)高效且對(duì)環(huán)境生態(tài)零污染零傷害的，唯有太陽(yáng)能光伏。所以只要成熟的商業(yè)模式形成，這個(gè)市場(chǎng)不僅僅是前景，也是“錢”景。

2012年國(guó)內(nèi)新增光伏裝機(jī)容量約4.5GW，2013年預(yù)計(jì)到10GW，這個(gè)數(shù)字中主要還是以大型地面地站為主。隨著分布式光伏電站相關(guān)政策，實(shí)施細(xì)則，法律法規(guī)等相繼出臺(tái)和完善，分布式將會(huì)成為下一波應(yīng)用高潮。無(wú)論從它的經(jīng)濟(jì)性已能和火力發(fā)電電價(jià)抗平，還是環(huán)保需求性都已經(jīng)沒(méi)有理由來(lái)阻止這一大趨勢(shì)了。分布式我更愿意稱之為后B2B時(shí)代，即它的終端用戶或參與者不是之前僅僅的那幾家國(guó)企央企的大型電力公司，而是普通的工商業(yè)客戶。真正所謂的B2C是指光伏裝上尋常百姓家的屋頂，類似日本和歐洲一些國(guó)家一樣，光伏發(fā)電系統(tǒng)陳列在電器大賣場(chǎng)，當(dāng)作家電產(chǎn)品來(lái)賣。繼分布式之后，居民屋頂系統(tǒng)儼然也會(huì)成為必然。

袁全：即便在已經(jīng)局部實(shí)現(xiàn)“平價(jià)上網(wǎng)”的國(guó)家，光伏行業(yè)依舊屬于“政策驅(qū)動(dòng)型”而非“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型”的行業(yè)。德國(guó)政府花了10年時(shí)間培育市場(chǎng)和民眾接受以光伏為主的新型能源，而中國(guó)政府自2009年相繼出臺(tái)“金太陽(yáng)”政策至今也不過(guò)4年不到的時(shí)間，況且我們還應(yīng)該看到中國(guó)的光伏補(bǔ)貼政策還需要不斷細(xì)化、簡(jiǎn)化、合理化。所以，中國(guó)光伏的B2C時(shí)代還沒(méi)有真正到來(lái)。

我們注意到《太陽(yáng)能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》對(duì)全國(guó)光伏裝機(jī)總量的目標(biāo)不斷上調(diào)、“分布式發(fā)電”也被大力倡導(dǎo)，國(guó)網(wǎng)公司更是于今年2月底發(fā)布了《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》——承諾將對(duì)太陽(yáng)能、天然氣、風(fēng)能等所有類型的分布式能源進(jìn)行并網(wǎng)服務(wù)。這一些列利好消息對(duì)于快速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)、推進(jìn)光伏市場(chǎng)走向B2C時(shí)代都是大有裨益的。上海、青島、北京等地已有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行，這就是光伏市場(chǎng)邁向B2C時(shí)代的一個(gè)積極的信號(hào)、一個(gè)良好的開(kāi)端。但與此同時(shí)，我們還應(yīng)看到雖然國(guó)網(wǎng)新政打通了并網(wǎng)瓶頸，但財(cái)政部和發(fā)改委的審批及補(bǔ)貼細(xì)則尚未配套跟進(jìn)，這“最后一步”亟待補(bǔ)上。

無(wú)論如何，作為光伏業(yè)界的一份子，輝倫太陽(yáng)能有義務(wù)同大家一道向在有序發(fā)展的同時(shí)向民眾普及光伏知識(shí)、以點(diǎn)帶面地培育市場(chǎng)。

佘海峰：在海外，戶用光伏系統(tǒng)越來(lái)越受歡迎，與傳統(tǒng)的B2B模式相比，B2C模式正扮演更為重要的角色。隨著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的日臻成熟，終端光伏市場(chǎng)也日益受到重視。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)，真正意義上進(jìn)入成熟期以后，誰(shuí)掌握客戶和終端，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)，光伏行業(yè)概莫能外。

今年2月27日，國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》；去年年底，國(guó)家電網(wǎng)也出臺(tái)類似的政策，明確支持分布式光伏發(fā)電，對(duì)光伏企業(yè)開(kāi)發(fā)B2C市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些措施是明顯的利好信號(hào)。今后，用戶不但能用分布式光伏電力給自家供電，還可將用不完的電出售給電網(wǎng)。從政策層面上看，國(guó)內(nèi)B2C光伏市場(chǎng)的潛力非常可觀。

2. 貴司在2013年對(duì)于企業(yè)的品牌的策略有何打算？

錢晶：第一，加強(qiáng)品牌識(shí)別；第二，借助體育營(yíng)銷，整合市場(chǎng)傳播工具，發(fā)揮資源最大化；第三，延伸溝通端，將品牌訴求對(duì)象延伸到普通大眾；第四，站在行業(yè)高度，成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，呼吁更多人關(guān)注新能源，從而傳播品牌信息。

袁全：輝倫太陽(yáng)能的企業(yè)定位是“關(guān)鍵零部件供應(yīng)商”、“系統(tǒng)集成商”和“電站開(kāi)發(fā)商及投資人”，而Phono Solar品牌核心價(jià)值是“穩(wěn)定”、“可靠”和“創(chuàng)新”。

面向中國(guó)市場(chǎng)，輝倫太陽(yáng)能主要是以“電站開(kāi)發(fā)商及投資人”的角色示人。繼2012年我們和尚德電力、保利協(xié)鑫共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)電站之后，2013年我們將在“兩點(diǎn)+一面”這一思想下開(kāi)展工作，同時(shí)我們還將參與地方政府間的援建項(xiàng)目——為偏遠(yuǎn)地區(qū)及缺點(diǎn)少點(diǎn)地區(qū)的人民送去我們的離網(wǎng)系統(tǒng)，讓他們率先享受到高效的清潔能源。

1. 第一“點(diǎn)”：立足江蘇東臺(tái)市——輝倫將結(jié)合業(yè)務(wù)需要，計(jì)劃在東臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)光伏組件制造基地。與此同時(shí)，輝倫將在東臺(tái)的灘涂地塊交開(kāi)發(fā)建設(shè)光伏電站。
2. 第二“點(diǎn)”：立足江蘇徐州市沛縣——輝倫計(jì)劃與電池片制造商進(jìn)行合作，生產(chǎn)自主研發(fā)的新型高性能電池片；與此同時(shí)，輝倫將在沛縣開(kāi)發(fā)建設(shè)光伏電站。
3. 一個(gè)“面”：分布式電站開(kāi)發(fā)、投資和運(yùn)維工作。

佘海峰：中盛光電將自己定位為全球領(lǐng)先的一站式太陽(yáng)能電力解決方案提供商，我們嚴(yán)格根據(jù)客戶需求，提供多樣化的產(chǎn)品組合和一站式解決方案。我們希望客戶提到ET品牌，不僅聯(lián)想到卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀的電站EPC能力，還有中盛可以為他們提供最貼心的最終解決方案，這也是我們一直努力的目標(biāo)。

2013年，中盛光電提出“傳遞正能量”的年度主題，我們也將在2012年逆勢(shì)上揚(yáng)的基礎(chǔ)上，用“產(chǎn)品差異化、服務(wù)品牌化、渠道終端化”的戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)，自內(nèi)而外傳遞正能量，積極塑造中盛光電良好的品牌形象，成為光伏正能量的推動(dòng)者。

3. 貴司將通過(guò)何種市場(chǎng)手段來(lái)推廣光伏品牌在國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的知名度？

佘海峰：針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，中盛光電將深入進(jìn)行市場(chǎng)分析，多渠道做好品牌推廣傳播。例如，在自媒體盛行的時(shí)代，中盛利用微博等社交媒體平臺(tái)，積極與終端客戶、社會(huì)大眾互動(dòng)，傳播自己的聲音。中盛光電還將著力開(kāi)拓在國(guó)內(nèi)有影響力的大客戶，與他們深入展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，這對(duì)我們的品牌推廣也將起到積極的作用。

4. 作為新能源企業(yè)，您對(duì)政府的期待是什么？

錢晶：要形成一個(gè)成熟的光伏行業(yè)商業(yè)模型，讓行業(yè)公平，健康，可持續(xù)發(fā)展，需要引進(jìn)市場(chǎng)化和資本化概念。

推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化，首先要確保合法電站的并網(wǎng)及運(yùn)行發(fā)電。令人欣慰的是，著重解決風(fēng)電和太陽(yáng)能等電力難以全額收購(gòu)的難題的《可再生能源電力優(yōu)先上網(wǎng)管理辦法》正在由國(guó)家能源局組織制定中；行業(yè)期盼已久的《可再生能源電力配額管理辦法》也將擇機(jī)出臺(tái)。我們相信這兩項(xiàng)利好政策的出臺(tái)會(huì)有效解決這個(gè)難題。

其二，電站的補(bǔ)貼要及時(shí)發(fā)放。要綜合考慮光伏電站，電網(wǎng)公司和發(fā)電端的利益，對(duì)于電網(wǎng)、調(diào)峰電源的建設(shè)和光伏發(fā)電進(jìn)行一定的補(bǔ)貼，確保充分利用光伏電站所發(fā)的所有清潔能源，電價(jià)補(bǔ)貼的及時(shí)發(fā)放會(huì)有效鼓勵(lì)光伏電站的開(kāi)發(fā)和可再生能源的應(yīng)用，因此這是一個(gè)亟待落實(shí)的問(wèn)題。

其三，完善分布式電站的相關(guān)法律法規(guī)。現(xiàn)在中國(guó)正在大力推進(jìn)分布式電站應(yīng)用的工作，與此同時(shí)也面臨一系列的法律問(wèn)題。比如商業(yè)屋頂電站的使用權(quán)和所有權(quán)問(wèn)題以及電站賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)問(wèn)題等；也要明確屋頂所有者和屋頂電站所有者的權(quán)利義務(wù)等等。

其四，市場(chǎng)化的一個(gè)重要標(biāo)志就是商品化。要出臺(tái)相關(guān)政策確保電站持有者發(fā)電能自發(fā)自用，余電上網(wǎng)；同時(shí)，要消除相關(guān)的政策法規(guī)瓶頸，并使市場(chǎng)參與者不僅限于大型國(guó)有發(fā)電集團(tuán)，鼓勵(lì)民間和外資資本的參與與競(jìng)爭(zhēng)。這樣就可以激發(fā)越來(lái)越多的投資者著眼于未來(lái)，長(zhǎng)期持有電站。

其五，明確實(shí)施細(xì)則，促進(jìn)商業(yè)模式的完善?，F(xiàn)在關(guān)于太陽(yáng)能電站的政策法規(guī)還有許多細(xì)節(jié)仍待明確。比如補(bǔ)貼的年限以及補(bǔ)貼發(fā)放的細(xì)則，土地問(wèn)題等細(xì)節(jié)都需盡快明確。

只有市場(chǎng)化是不夠的，資本化也是成功商業(yè)模型的重要前提。資本化包括兩個(gè)重要的方面，一是要解決行業(yè)先期投資方面的問(wèn)題，其次，要解決企業(yè)及項(xiàng)目的長(zhǎng)期融資方面的問(wèn)題。

在解決行業(yè)先期投資方面，我提出了四點(diǎn)建議：一是提高光伏企業(yè)在資本市場(chǎng)上的優(yōu)先性。建議為可再生能源發(fā)電企業(yè)建立快速通道，使他們能夠在上市、發(fā)債等資本市場(chǎng)融資渠道得到一定的優(yōu)先性，這就能解決企業(yè)做大做強(qiáng)的資本需求。

二是打開(kāi)大型投資基金進(jìn)入光伏市場(chǎng)的大門(mén)。在國(guó)外，基本都是養(yǎng)老、保險(xiǎn)等偏好長(zhǎng)期、穩(wěn)定回報(bào)的大型基金持有太陽(yáng)能電站，這是因?yàn)樘?yáng)能電站在獲得國(guó)家承諾補(bǔ)貼的同時(shí)，還能帶來(lái)穩(wěn)定的回報(bào)和現(xiàn)金流收益。我們不妨效法，鼓勵(lì)該類基金進(jìn)入，從而推動(dòng)可再生能源行業(yè)的發(fā)展。

三是開(kāi)放國(guó)外資本窗口。目前國(guó)外資本想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)十分不易，這也一定程度上延緩了國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電行業(yè)的發(fā)展速度。因而，可適當(dāng)考慮放開(kāi)資本市場(chǎng)的限制，加強(qiáng)資本的流動(dòng)性導(dǎo)向，促進(jìn)資本市場(chǎng)的百家齊放。

四是考慮退稅政策、鼓勵(lì)民間資本。

在解決企業(yè)及項(xiàng)目的長(zhǎng)期融資方面有兩點(diǎn)建議：首先是降低商業(yè)銀行進(jìn)入光伏發(fā)電市場(chǎng)的門(mén)檻。目前，中國(guó)只有少數(shù)銀行能夠給予長(zhǎng)期貸款（10年甚至15年以上），一般的商業(yè)銀行最長(zhǎng)只能提供5年的貸款，而光伏電站的最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)期限為25年，這是清潔能源發(fā)展的一大瓶頸。

其次是利息補(bǔ)貼，引導(dǎo)資本進(jìn)入。建議利用利息的補(bǔ)貼來(lái)降低融資成本，使得民間資本、基金愿意進(jìn)入可再生能源領(lǐng)域，促進(jìn)該領(lǐng)域的發(fā)展。

袁全：政府在做好頂層設(shè)計(jì)的同時(shí)，還需要通過(guò)深入調(diào)研制定執(zhí)行細(xì)則并確保其科學(xué)性和可執(zhí)行性，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)健康、平等的發(fā)展環(huán)境和良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)而不誘導(dǎo)。

佘海峰：希望政府更多借鑒歐美國(guó)家成熟的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確和細(xì)化各類光伏政策，開(kāi)放市場(chǎng)，讓更多的私有、民營(yíng)資本和投資人參與國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)。

5. 站在企業(yè)的角度，您有什么好的國(guó)外分布式案例可以與大家分享？

錢晶：美國(guó)雖然是對(duì)光伏發(fā)電無(wú)補(bǔ)貼的國(guó)家，但是根據(jù)美國(guó)《聯(lián)邦投資賦稅優(yōu)惠The Federal Investment TaxCredit（ITC）》法案，太陽(yáng)能光伏發(fā)電投資額的30%可獲政府現(xiàn)金補(bǔ)助。以素有“陽(yáng)光之州”美譽(yù)的加州為例，凡在住屋、商業(yè)建筑或公用建筑屋頂上安裝太陽(yáng)能設(shè)備的家庭或企業(yè)，都可獲得州政府和聯(lián)邦政府的多項(xiàng)補(bǔ)助，其中包括享受30%的減稅優(yōu)惠，使安裝成本減少30%。該減稅優(yōu)惠政策吸引了包括谷歌、微軟、巴菲特在內(nèi)的眾多投資者，大量資本涌入新能源資本市場(chǎng)，使住宅光伏市場(chǎng)和公共事業(yè)光伏市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展，這種百花齊放的局面促成了美國(guó)光伏市場(chǎng)的良好發(fā)展。中國(guó)在這方面也可以借鑒美國(guó)的成熟模式，通過(guò)退稅政策吸引優(yōu)質(zhì)投資者進(jìn)入光伏市場(chǎng)。

袁全：2011年底，輝倫在巴基斯坦建造的3.5KW風(fēng)光互補(bǔ)離網(wǎng)系統(tǒng)是我們?cè)诤Ｍ獾牡谝粋€(gè)分布式項(xiàng)目，該項(xiàng)目充分整合了輝倫現(xiàn)有的組件、小風(fēng)機(jī)產(chǎn)品以及電站設(shè)計(jì)、施工能力；2013年，輝倫將向正式向德國(guó)銷售儲(chǔ)能產(chǎn)品并提供家庭能源解決方案。

佘海峰：在國(guó)內(nèi)，我們完成了徐州師范大學(xué)屋頂太陽(yáng)能光伏伺服發(fā)電系統(tǒng)、國(guó)網(wǎng)電科院南瑞實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證中心屋頂光伏電站、泰州園博園屋頂光伏電站、泰州預(yù)備役屋頂光伏電站、泰州中學(xué)屋頂光伏電站等太陽(yáng)能光伏電站等多個(gè)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的順利實(shí)施，為我們加快國(guó)內(nèi)分布式發(fā)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，積累了許多寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

放眼海外，中盛光電也開(kāi)發(fā)了很多分布式電站項(xiàng)目。例如，中盛光電與澳大利亞的ZEN公司合作，在澳洲的維多利亞州開(kāi)發(fā)社區(qū)太陽(yáng)能項(xiàng)目。截至2012年7月，280多個(gè)家用太陽(yáng)能系統(tǒng)已經(jīng)全部并網(wǎng)發(fā)電。中盛光電的高效組件產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨荣澴u(yù)，極大滿足澳洲快速增長(zhǎng)的住宅光伏系統(tǒng)市場(chǎng)的需求。在英國(guó)，中盛光電的光伏產(chǎn)品進(jìn)入了當(dāng)?shù)刈畲蟮某校苯用嫦驊粲孟M(fèi)者售賣。

6. 貴司又將如何推動(dòng)中國(guó)分布式發(fā)電市場(chǎng)的發(fā)展？

錢晶：作為一個(gè)企業(yè)，談不上如何推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，我們只能盡本分，做好自己的事，讓光伏發(fā)電效率更高，成本更低，與傳統(tǒng)發(fā)電相比競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)；同時(shí)積極進(jìn)言獻(xiàn)策，通過(guò)各種傳播渠道來(lái)奔走呼吁，向普通大眾普及光伏知識(shí)。

佘海峰：當(dāng)前，光伏企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，結(jié)合分布式發(fā)電的特點(diǎn)，積極探索電站投資應(yīng)用的可能性，推動(dòng)國(guó)內(nèi)分布式發(fā)電市場(chǎng)的快速發(fā)展。例如，國(guó)內(nèi)屋頂光伏發(fā)電具有較大的潛力，如何利用公寓樓來(lái)做分布式發(fā)電，我們也在探索。

中盛光電組件和EPC服務(wù)在海外獲得不錯(cuò)的口碑，我們逐漸把在海外積累的豐富經(jīng)驗(yàn)向國(guó)內(nèi)傳遞和移植，推動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的快速發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，我們將更多地專注于下游的服務(wù)、工程領(lǐng)域，而非上游的制造領(lǐng)域；我們產(chǎn)品研發(fā)將更多針對(duì)客戶和太陽(yáng)能終端系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)更多人性化的產(chǎn)品，讓太陽(yáng)能走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

總結(jié)：時(shí)值歐美市場(chǎng)萎縮、霧霾天氣不斷，也許這就是中國(guó)光伏轉(zhuǎn)型的契機(jī)，希望不久的將來(lái)，當(dāng)我們乘坐飛機(jī)降落時(shí)，都會(huì)見(jiàn)到滿屋頂?shù)墓夥姘?；又或是家家戶戶都可以網(wǎng)購(gòu)光伏組件為家里節(jié)省電費(fèi)開(kāi)支，綠色能源將充斥在我們?nèi)粘Ｉ钪械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們相信2013年將會(huì)是光伏冬去春來(lái)的一年，企業(yè)、政府的努力必將造成一個(gè)嶄新的一面，如何能夠在新的市場(chǎng)環(huán)境下生存，緊握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外新興市場(chǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇是關(guān)鍵。在新的環(huán)境和形勢(shì)下，也許我們將會(huì)看到眾多企業(yè)一同挑戰(zhàn)光伏B2C的局面，促使清潔能源走進(jìn)大眾生活，我們才能給下一代留下一個(gè)更好、更健康的生存環(huán)境。