挺進(jìn)中國(guó)

過(guò)去七年全球光伏市場(chǎng)的高速發(fā)展依賴于部分國(guó)家和地區(qū)的高額補(bǔ)貼，隨著光伏發(fā)電成本的降低，越來(lái)越多的市場(chǎng)中光伏發(fā)電將不需要補(bǔ)貼也能與傳統(tǒng)電力競(jìng)爭(zhēng)。First Solar也根據(jù)全球光伏發(fā)展的大趨勢(shì)改變業(yè)務(wù)重心。“我們的重心逐漸轉(zhuǎn)移到太陽(yáng)能發(fā)展前景良好、具有經(jīng)濟(jì)可行性的市場(chǎng)，F(xiàn)irst Solar的業(yè)務(wù)從美國(guó)、歐洲市場(chǎng)擴(kuò)展到中國(guó)、印度、拉美和中東等新市場(chǎng)。”詹姆斯·休斯說(shuō)。

First Solar為了推動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展，很重要的一步就是任命了更懂中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。2012年9月，此前曾在BP和中國(guó)再生能源投資公司任職的容伯強(qiáng)加入First Solar，擔(dān)任中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。

“我是從搞石油、天然氣開始，然后就慢慢到風(fēng)電。現(xiàn)在看到中國(guó)太陽(yáng)能的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，F(xiàn)irst Solar在太陽(yáng)能和EPC方面都有獨(dú)到之處，我也可以學(xué)到很多的東西，也希望把我在中國(guó)十幾年的經(jīng)驗(yàn)帶過(guò)來(lái)。”容伯強(qiáng)介紹，從去年夏天得到邀約后，他考慮了三個(gè)月后，決定嘗試此前并未涉足的太陽(yáng)能領(lǐng)域。

容伯強(qiáng)出生于香港，后來(lái)在英國(guó)工作生活多年。1996年，容伯強(qiáng)回到香港。當(dāng)時(shí)正值香港回歸前一年，不少香港人移民離開。很多容身邊的朋友好奇地問(wèn)他，“香港人都在走，你反而回來(lái)？”而2012年的太陽(yáng)能行業(yè)類似于1996年的香港，不少前幾年涌入行業(yè)掘金的玩家在低谷時(shí)離開。容伯強(qiáng)選擇在行業(yè)低谷進(jìn)入的原因，在于看好太陽(yáng)能未來(lái)的發(fā)展，就像1996年回到香港是因?yàn)榭春孟愀畚磥?lái)一樣。

在中國(guó)能源領(lǐng)域十幾年的經(jīng)驗(yàn)，使得容伯強(qiáng)更懂中國(guó)市場(chǎng)。“很多外資公司在中國(guó)的第一件事情是，問(wèn)自己想要什么，我會(huì)反過(guò)來(lái)，問(wèn)中國(guó)想要什么。”容伯強(qiáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。First Solar的策略是先弄清楚中國(guó)政府想要什么，中國(guó)本地企業(yè)想要什么，再看First Solar有沒有合作機(jī)會(huì)。

“我在中國(guó)能源搞了很多年，中國(guó)政府非常喜歡不一樣的技術(shù)。”容伯強(qiáng)說(shuō)。前幾年油價(jià)147美金/桶時(shí)，中國(guó)政府鼓勵(lì)神華等企業(yè)嘗試煤變油、煤制氣等技術(shù)。而現(xiàn)在中國(guó)和全球大部分光伏市場(chǎng)被晶硅技術(shù)占據(jù)的時(shí)候，容伯強(qiáng)認(rèn)為中國(guó)政府對(duì)薄膜技術(shù)會(huì)感興?趣。

相較于晶硅技術(shù)，薄膜技術(shù)是光伏二代技術(shù)。First Solar的碲化鎘薄膜組件僅需傳統(tǒng)晶硅組件1%至2%的半導(dǎo)體材料，就可產(chǎn)生相同數(shù)量的電能。盡管First Solar的薄膜組件轉(zhuǎn)換效率為14.4%，晶硅組件轉(zhuǎn)換效率能超過(guò)17%。“晶硅已經(jīng)到一個(gè)階段，但是薄膜還有可以進(jìn)步的地方。”容伯強(qiáng)說(shuō)。

First Solar毫無(wú)疑問(wèn)是全球薄膜組件的領(lǐng)先者。容伯強(qiáng)認(rèn)為，F(xiàn)irst Solar全球領(lǐng)先的薄膜技術(shù)這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)光伏企業(yè)替代不了的，也正是中國(guó)政府需要的光伏新技術(shù)。

除了領(lǐng)先的薄膜技術(shù)外，容伯強(qiáng)認(rèn)為First Solar有著很低的生產(chǎn)成本，F(xiàn)irst Solar光伏組件產(chǎn)生的電流更為穩(wěn)定更具預(yù)測(cè)性，這些都是First Solar在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

容伯強(qiáng)拿風(fēng)電行業(yè)做比較，即便中國(guó)市場(chǎng)主要的風(fēng)電設(shè)備都由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)，但外資仍有15%至20%的空間。而根據(jù)中國(guó)政府2015年光伏裝機(jī)容量達(dá)35GW的規(guī)劃，未來(lái)中國(guó)光伏每年將有幾乎10GW的新增市場(chǎng)。容伯強(qiáng)預(yù)估，其中20%是外資的份額，如果First Solar在外資份額中再占一半的量，也將每年有1GW的空間。“中國(guó)的好處就是這樣，市場(chǎng)很大。”容說(shuō)。

First Solar已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)邁出了第一步，即將有一個(gè)落地的商業(yè)項(xiàng)目，與振發(fā)新能源合作的2MW的電站。First Solar提供薄膜組件，振發(fā)新能源做EPC，上網(wǎng)電價(jià)還在跟新疆政府協(xié)商。

此前跟內(nèi)蒙古鄂爾多斯簽訂的合作協(xié)議，F(xiàn)irst Solar也在繼續(xù)推進(jìn)，第一期30MW的項(xiàng)目在等內(nèi)蒙古發(fā)改委的審批。“希望可以在今年的頭半年拿到最后的審批，我們就可以真真正正把我們的能力在這項(xiàng)目里做出來(lái)。”容伯強(qiáng)說(shuō)，合作伙伴還在敲定中。

容伯強(qiáng)介紹，隨著在中國(guó)項(xiàng)目量的增多，F(xiàn)irst Solar會(huì)考慮未來(lái)在中國(guó)建造薄膜生產(chǎn)線。

First Solar與中國(guó)企業(yè)合作還有一種形式。中國(guó)光伏市場(chǎng)增長(zhǎng)過(guò)程中孕育起來(lái)的中國(guó)光伏電站運(yùn)營(yíng)商正將目光投向海外市場(chǎng)，F(xiàn)irst Solar在全球光伏電站多年的開發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及儲(chǔ)備項(xiàng)目，可以幫助中國(guó)運(yùn)營(yíng)商走向海外。“中國(guó)企業(yè)走出去的時(shí)候可以跟我們一起來(lái)合作，我們從組件到EPC都非常有經(jīng)驗(yàn)，包括央企我們都會(huì)考慮一起來(lái)合作。”容伯強(qiáng)說(shuō)。