2012年，科華恒盛同許多國(guó)內(nèi)外企業(yè)一道，經(jīng)歷了異常崎嶇、坎坷的市場(chǎng)拓展之路，幸運(yùn)的是，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的波瀾在一定程度上影響科華恒盛發(fā)展的同時(shí)，也在磨練，壯大著科華恒盛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2012年下半年，科華恒盛共與包括建行，國(guó)稅,中國(guó)電信在內(nèi)的數(shù)家大型國(guó)家機(jī)構(gòu)，企業(yè)等完成項(xiàng)目集中采購(gòu)，訂單成交額達(dá)數(shù)億，與2011年同期相比，增勢(shì)明顯。

由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，時(shí)至今日，全球經(jīng)濟(jì)低迷可能還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。面對(duì)如此惡劣環(huán)境，科華恒盛從國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)端積極應(yīng)對(duì)。就國(guó)外市場(chǎng)，參加一系列高質(zhì)量展會(huì)，加大與客戶(hù)溝通和交流的力度，在企業(yè)推廣的同時(shí)，爭(zhēng)取更多，更具實(shí)力的合作伙伴，在提供科華恒盛產(chǎn)品的同時(shí)，配套服務(wù)，為客戶(hù)締造高質(zhì)量的整體解決方案，同時(shí)，秉承科華人吃苦耐勞的可貴品質(zhì)，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成每項(xiàng)業(yè)務(wù)，獲得客戶(hù)高度認(rèn)可。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，科華恒盛不懼競(jìng)爭(zhēng)，積極探索客戶(hù)需求，為客戶(hù)量身定制行業(yè)解決方案，堅(jiān)持員工培訓(xùn)計(jì)劃，提升員工能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不滿(mǎn)足徘徊于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，積極、主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，推廣新產(chǎn)品，促進(jìn)科華恒盛解決方案在各行各業(yè)的“生根發(fā)芽”。

市場(chǎng)導(dǎo)向性不明確，加重了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)在投資端的謹(jǐn)慎度。2012年上半年，科華恒盛細(xì)分行業(yè)和客戶(hù)，針對(duì)市場(chǎng)，結(jié)合客戶(hù)日趨謹(jǐn)慎的設(shè)備投資需求，加快步伐完成企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，積極推進(jìn)從產(chǎn)品銷(xiāo)售型企業(yè)向技術(shù)服務(wù)型整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，全員動(dòng)員，在思想上和行動(dòng)上完成自我改造，完成企業(yè)客戶(hù)信用額度評(píng)定，項(xiàng)目等級(jí)評(píng)定，規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型的目的。

正確的策略和有力的執(zhí)行，帶來(lái)了預(yù)期中的效果，2012年下半年起，科華恒盛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得快速回升，在軌道交通，政府公共信息化，IDC數(shù)據(jù)中心等可持續(xù)增長(zhǎng)市場(chǎng)和渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)，驗(yàn)證了科華恒盛在2012年所嘗試和正在執(zhí)行的一系列舉措的成功，也折射出了企業(yè)駕馭市場(chǎng)的能力，以及企業(yè)員工對(duì)公司策略的高度執(zhí)行力。

2012年已經(jīng)成為過(guò)去， 2013年伊始，展望未來(lái)，科華恒盛將繼續(xù)鞏固和提升現(xiàn)有的三大解決方案和產(chǎn)品體系。

一、高端電源：高端電源是科華恒盛長(zhǎng)期專(zhuān)注的領(lǐng)域。2013年，科華恒盛在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的同時(shí)，將集中優(yōu)勢(shì)研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列和提升產(chǎn)品個(gè)體表現(xiàn)和整體性能，整合并推出更適合客戶(hù)真實(shí)需求，按需定制的整體解決方案。

二、數(shù)據(jù)中心：從行業(yè)角度來(lái)看，數(shù)據(jù)中心的IT建設(shè)在2013年依然將保持高速增長(zhǎng)，金融、政府、通信等行業(yè)信息化建設(shè)的需求依然存在。數(shù)據(jù)中心機(jī)房解決方案作為當(dāng)前“云”技術(shù)的集合體，在很大程度上代表并體現(xiàn)著現(xiàn)代IT企業(yè)的產(chǎn)品方案整合實(shí)力，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)作為科華恒盛戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，2013年將進(jìn)一步完善市場(chǎng)布局，優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程，提升方案服務(wù)和響應(yīng)能力，快速提升市場(chǎng)份額。

三、新能源：包括太陽(yáng)能、風(fēng)能、儲(chǔ)能電源之內(nèi)的新能源，無(wú)疑將在中國(guó)未來(lái)能源體系中，占據(jù)越來(lái)越重要的地位?？迫A恒盛已具有完整的新能源產(chǎn)品系列，2013年將全面發(fā)力，力爭(zhēng)國(guó)家利好政策之下擴(kuò)大新產(chǎn)品市場(chǎng)局面。

2012年科華恒盛完成了與自身渠道合作伙伴的互利共信，初步達(dá)到了與各分銷(xiāo)伙伴共同經(jīng)營(yíng)方案、品牌，而不只是經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的，并最終實(shí)現(xiàn)廠商與合作伙伴的共同成長(zhǎng)。

在企業(yè)品牌建設(shè)過(guò)程中，2013年，科華恒盛將以提升科華恒盛品牌地位和行業(yè)影響力為目標(biāo)。優(yōu)化品牌建設(shè)策略，調(diào)整宣傳手段和媒體結(jié)構(gòu)，將企業(yè)進(jìn)一步透明給市場(chǎng)，接受市場(chǎng)和大眾的監(jiān)督；2013年，科華恒盛將迎來(lái)公司成立25周年的喜慶時(shí)刻，屆時(shí)，以廈門(mén)新總部大樓落成、大功率產(chǎn)品生產(chǎn)基地的啟用和漳州角美新能源生產(chǎn)基地啟用為契機(jī)，科華恒盛“新風(fēng)貌，新氣象”將會(huì)傳遞給客戶(hù)、各級(jí)合作伙伴和投資者。

作為國(guó)內(nèi)UPS不間斷電源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，科華恒盛將義不容辭的為我國(guó)高端電源的發(fā)展盡責(zé)盡力，相信，借十八大務(wù)實(shí)穩(wěn)進(jìn)精神的指導(dǎo)，科華人定會(huì)傾盡全力，在2013年留下最為濃墨重彩的一筆。

關(guān)于科華恒盛（證券代碼：002335）

智慧電能領(lǐng)導(dǎo)者——科華恒盛，擁有25年電源研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，為全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供高端電源解決方案、新能源產(chǎn)品方案和數(shù)據(jù)中心解決方案，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、交通、金融、通信、政府、國(guó)防等領(lǐng)域，銷(xiāo)售額連續(xù)十四年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一位?？迫A恒盛現(xiàn)擁有員工近2000人，在廈門(mén)、漳州、深圳、北京四地設(shè)立了5家全資子公司、1家中法合資公司、3個(gè)電源研究中心、4個(gè)現(xiàn)代化電源生產(chǎn)基地、1個(gè)業(yè)界最先進(jìn)的UPS及EMC檢測(cè)中心。