臺灣Solar Energy公司（TSEC）董事長Ellick Liao表示：“目前，臺灣太陽能產(chǎn)業(yè)品牌認知度欠缺，分銷渠道的控制力還有待提高。”

Liao表示，目前，太陽能產(chǎn)品供應已超市場需求150%-200%，而且這一供需不平衡的現(xiàn)象已持續(xù)18個月。自2011年下半年始，歐債危機愈演愈烈，歐洲市場需求遭受沖擊。鑒于歐洲依然是全球最大的太陽能市場，因此歐洲市場的疲軟直接導致全球市場的低迷。不過，盡管需求下滑，2011年中國太陽能制造商卻依然大幅擴大產(chǎn)能。

Liao補充道，供需不平衡直接導致價格陡跌。據(jù)相關研究報道，2012年末，太陽能產(chǎn)品的價格僅為2011年1月時期的25%-43%。此外，過去兩年，臺灣地區(qū)光伏硅片與電池制造商運營總虧損逾200億新臺幣（6.75億美元）。Liao指出，中國大陸制造商的虧損更為嚴重，超60%的企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。

貿(mào)易戰(zhàn)爭衍生難得機會

Liao認為，盡管悲觀論調(diào)陰霾不散，但太陽能產(chǎn)業(yè)依然是過去十年增長速度最快的十大產(chǎn)業(yè)之一。他稱，2011年至2012年期間，太陽能光伏系統(tǒng)市場年累計增長率（cumulative annual growth rate，CAGR）達60%。一旦歐洲各國、日本、加拿大以及澳大利亞這類發(fā)達國家太陽能發(fā)電成本低于化石燃料，太陽能商業(yè)化的首個階段就算完成。

Liao表示，歐美發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)爭留給臺灣企業(yè)部分喘息空間。貿(mào)易戰(zhàn)爭不僅可以遏制中國制造商大規(guī)模產(chǎn)能擴張，亦能夠縮短大陸與臺灣企業(yè)之間的成本差距。

Liao認為，雖然機會難道，但臺灣制造商已連續(xù)20個月持續(xù)虧損，并且沒有足夠的資源推動增長。倘若臺灣企業(yè)無法加強自身競爭力，一旦歐洲與中國在某些方面達成一致，臺灣企業(yè)面臨的市場將會非常有限。

臺灣太陽能產(chǎn)業(yè)仍缺乏品牌認知度與營銷手段

Liao指出，目前，臺灣太陽能產(chǎn)業(yè)仍無水平或垂直性的整合，主要原因在于臺灣企業(yè)只生產(chǎn)主流產(chǎn)品。沒有自由品牌產(chǎn)品與分銷渠道，臺灣太陽能產(chǎn)業(yè)一直缺乏與終端市場的連接。此外，合并與收購頗為耗時，無法捕捉當下機會。

成立大型銷售代表公司

Liao稱：“我認為四家或更多的太陽能電池、硅片、導電漿及組件企業(yè)可以聯(lián)合成立一家合資公司，作為大型銷售代表打造自己的品牌。此外，公司也可以與一、兩家海外公司合作建立太陽能光伏系統(tǒng)業(yè)務，推廣‘臺灣制造’的產(chǎn)品。”

Liao認為，公司可以將重心放在歐洲、美國以及日本這類主要市場，成立銷售辦事處以及存儲與代工太陽能組件制造工廠，降低運輸成本并避免可能出現(xiàn)的貿(mào)易問題。此外，公司還可以運營自己品牌的業(yè)務。就材料而言，絕大部分由股東提供，而且公司也有一定的權利從外部采購材料來保持自身的競爭力。公司還可以建立研發(fā)中心研發(fā)下一代產(chǎn)品，以及與投資銀行合作為投資者啟動太陽能投資包。