繼太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在2012年出現(xiàn)“全軍潰敗” 市場慘狀后，曾被外界譽為朝陽產(chǎn)業(yè)的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的日子也不好過。

2月12日，揚州市五亭嬌子太陽能熱水器廠總經(jīng)理張云俊向《中國企業(yè)報》記者透露，“外行人眼中的朝陽產(chǎn)業(yè)，從去年開始就成為夕陽產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器市場銷售同比下滑在30%—50%左右，很多小企業(yè)要么不做，要么像我們這樣轉(zhuǎn)型找出路，很多中型企業(yè)現(xiàn)在則是騎虎難下。”

目前，張云俊已經(jīng)從家用機零售市場轉(zhuǎn)向熱水工程市場，從產(chǎn)品制造營銷一體化轉(zhuǎn)為以市場營銷工程拓展為主導。同時，在發(fā)展太陽能熱水工程的同時，張云俊還抽身進軍酒水貿(mào)易領域，成為今世緣酒的揚州市區(qū)總代理，通過“兩條腿”走路布局謀求發(fā)展。

毛利潤降到20%以下

“前幾年，我們廠一年的銷售額還能做到2000多萬元，去年已經(jīng)不到1000萬元，現(xiàn)在的太陽能熱水器市場是越來越難做，家用機市場全面飽和，商用工程機市場低價競爭過度，毛利潤從40%—50%降到20%以下。”張云俊并未隱瞞太陽能熱水器業(yè)務下滑的現(xiàn)狀，更令他感到擔心的是，接下來幾年太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的市場增長空間并不明朗。

他進一步透露，“揚州在全國有名的兩家太陽能熱水器企業(yè)，去年都出現(xiàn)了較大下滑。一家企業(yè)以前銷售額最高時做到2個多億元，去年銷售額只有幾千萬元。以前這家企業(yè)從來不需要從銀行貸款，今年初就從銀行貸款1000多萬元用于生產(chǎn)投入。”

中國太陽能熱水器企業(yè)最高時曾擁有5000多家，主要集中在江蘇、山東、浙江等地區(qū)，江蘇省的太陽能熱水器生產(chǎn)主要集中在揚州、南通、連云港等城市。但太陽能熱水器95%以上的市場份額主要在三、四級市場，一直以來太陽能熱水器面臨著“難進城”的阻力。

“現(xiàn)在，一臺太陽能熱水器在農(nóng)村的批發(fā)價在1500元，最便宜的只有800元，經(jīng)銷商賣一臺熱水器利潤只有二三百塊錢。”張云俊透露，由于農(nóng)村市場趨于飽和，自2011年以來大企業(yè)便通過價格戰(zhàn)進行市場洗牌，很多中小企業(yè)根本沒有實力參與，只能面臨市場銷售萎縮的困局。

“以前，一個工人一年的成本只要2—3萬元，現(xiàn)在工廠一年養(yǎng)個工人的成本漲到5萬元，中層管理人員的成本要8—10萬元。”張云俊向《中國企業(yè)報》記者算了一筆賬，“做家用機市場，工廠每臺的毛利潤不過100多元，中小企業(yè)每年的銷量頂多2萬—3萬臺。雖然做太陽能熱水工程每個項目金額能達到10萬元，毛利潤能有3萬—4萬元，但去掉打點關系和傭金的費用，利潤也少得可憐。作為一個擁有50人左右的工廠老板，能維持盈虧平衡就不錯了。”

打破農(nóng)村市場依賴困局

“早在五六年前，我就預見到家用機零售市場必然會飽和，開始將重點轉(zhuǎn)向太陽能熱水工程市場的拓展。不過，這幾年來大企業(yè)也開始發(fā)力工程市場，成為家用機市場價格洗牌戰(zhàn)的翻版。”張云俊透露，從2011年開始他就決定從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為銷售型企業(yè)，不再自造熱水器產(chǎn)品。

目前，憑借張云俊在太陽能熱水器市場18年的從業(yè)經(jīng)歷所積累的社會人脈關系，旗下的五亭嬌子熱水器廠只有10多個員工，主要從事熱水工程的市場拓展，并取得了太陽能熱水工程設計施工等相關資質(zhì)。

2012年以來，隨著國家“節(jié)能惠民”工程首次對節(jié)能空氣能熱泵熱水器給予銷售補貼，很快對太陽能熱水工程市場形成較大的沖擊。張云俊介紹，“對于很多企業(yè)來說，空氣能比太陽能的購買成本低、安裝場地小。一個擁有50間房間的經(jīng)濟型酒店，如果選擇太陽能熱水器的成本在8萬元，空氣能只需要3萬元。但空氣能在溫度低的北方地區(qū)使用受限，所以我們只能通過推動太陽能與空氣能的復合能源的熱水解決方案，來減少這種沖擊。”

目前，不只是張云俊和他的五亭嬌子，就連皇明、輝煌、桑夏以及桑樂、清華陽光在內(nèi)的一大批行業(yè)大企業(yè)，都面臨著“如何擺脫對農(nóng)村市場依賴”的轉(zhuǎn)型困局。去年，前三家企業(yè)IPO或被駁回或主動撤銷。

18年的從業(yè)經(jīng)歷，讓張云俊短期之內(nèi)并不愿意放棄在太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于已經(jīng)開啟的2013年市場競爭，張云俊坦言，“情況不容樂觀，但新增機會已經(jīng)出現(xiàn)，整個太陽能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵，還是要政府通過政策、法規(guī)、標準等手段進行規(guī)范和完善，同時還要扭轉(zhuǎn)和改變房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設計院對太陽能熱水系統(tǒng)的認識。”