近日舉行的“啟航2013”客戶答謝會(huì)上，正信光伏亮出了上一年度的成績(jī)單：2012年公司光伏組件出貨達(dá)到318兆瓦，同比增長(zhǎng)217%，其中出口186兆瓦，國(guó)內(nèi)銷售猛增到132兆瓦，開票銷售超過14億元，利稅超億元。

就在年前，面向全球發(fā)行的中英文雙語權(quán)威光伏雜志《光能》以《低調(diào)的第一名——正信光伏組件質(zhì)量出人意料》報(bào)道了對(duì)正信光伏的采訪——在太陽能光伏行業(yè)，Photon測(cè)試的專業(yè)性和權(quán)威性是毋庸置疑的，他們連續(xù)兩次現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽檢，正信公司以無與倫比的晶體硅組件性能測(cè)試數(shù)據(jù)獲得了全球第一的好成績(jī)。

這不僅讓正信出乎意料，而且也讓眾多的大牌企業(yè)大跌眼鏡。

為何是正信光伏獲得了組件質(zhì)量性能的世界第一？為何在行業(yè)遭遇寒冬之際，正信光伏依然實(shí)現(xiàn)了出貨量翻番、利稅超億元的業(yè)績(jī)？為何正信光伏能獲得歐美多家銀行和保險(xiǎn)公司的信用和質(zhì)量擔(dān)保?

帶著這些疑問，我們走進(jìn)正信光伏公司，近距離感受一家行業(yè)后起之秀的成功密碼。

正信光伏成立于2006年，是一家垂直一體化的高品質(zhì)光伏產(chǎn)品制造商，公司堅(jiān)持以自主創(chuàng)新支撐長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，與上海交通大學(xué)成立了太陽能研究中心，與北京京儀集團(tuán)博士后科研工作站成立了正信光伏科研基地，與大唐集團(tuán)、寶冶集團(tuán)、招商新能源、特變電工、南瑞集團(tuán)等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

最大限度為客戶創(chuàng)造價(jià)值是正信的密碼之一。正信公司始終把信譽(yù)作為企業(yè)的生命線——對(duì)上游配套企業(yè)提供及時(shí)付款，講求資金信譽(yù)好，因而獲得優(yōu)惠價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定的供貨源；對(duì)下游客戶則堅(jiān)持為其創(chuàng)作最大價(jià)值，他們運(yùn)用品質(zhì)更好的焊帶，雖然每塊電池片成本增加了8分錢，但客戶的比功率發(fā)電量提高了10%，因此售價(jià)也相應(yīng)提高。意大利的1個(gè)6兆瓦項(xiàng)目使用了正信提供的電磁組件，運(yùn)行結(jié)果是超出其規(guī)劃發(fā)電效率，贏得好評(píng)并獲得廣泛推薦；正信跳過了許多中間環(huán)節(jié)，成為德國(guó)1個(gè)10兆瓦項(xiàng)目的指定供應(yīng)商，大大提高了公司效益。

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的全方位負(fù)責(zé)，體現(xiàn)了正信做一流光伏產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商的自信。行業(yè)內(nèi)通行25年質(zhì)保承諾，但是畢竟還沒有實(shí)際經(jīng)受過這樣的考驗(yàn)，正信公司為此向多家歐美大牌保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投保，客戶在25年中一旦出現(xiàn)問題可向保險(xiǎn)公司索賠，使客戶更為放心采用；正信還與最權(quán)威的Photon實(shí)驗(yàn)室戰(zhàn)略合作，凡是客戶采購(gòu)自正信的組建均可送到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，費(fèi)用由正信公司提供；隨時(shí)歡迎客戶到工廠實(shí)地考察，邀請(qǐng)銀行、保險(xiǎn)公司不定期來工廠察看，增強(qiáng)了彼此的信任度。

與此同時(shí)，正信公司及早實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，聚力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷比重占比從零達(dá)到40%；新發(fā)展的日本、南非、印度等份額達(dá)到海外市場(chǎng)3成以上；實(shí)現(xiàn)從賣組件到建電站、從中端制造到終端集成的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，投入8000萬元在公司本部順利建成5.2兆瓦屋頂光伏電站并網(wǎng)發(fā)電。目前啟動(dòng)建設(shè)和簽約建設(shè)的光伏電站項(xiàng)目有10多個(gè)，今年在手的訂單已經(jīng)達(dá)到300兆瓦以上。

正是全力為客戶創(chuàng)造價(jià)值、講求信譽(yù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、應(yīng)勢(shì)而變市場(chǎng)多元、苦練內(nèi)功精細(xì)管理等等“組合拳”，幫助正信公司打開了廣闊的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)了與客戶共贏的良好互動(dòng)，也造就了正信公司在行業(yè)寒冬之際一枝獨(dú)秀的精彩業(yè)績(jī)。