合計全國的年產(chǎn)能遠(yuǎn)大于全球年需求量，中國光伏產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展終于導(dǎo)致了難以下咽消化的局面。冬天雖然來了，但春天卻未有任何音訊。隨著歐盟及美國等國對中國光伏行業(yè)雙反調(diào)查的愈演愈烈，我國光伏行業(yè)維系生存的最大海外市場正面臨著空前的危機(jī)與挑戰(zhàn)。以意大利為例，2010年中國光伏電池片和組件對意出口額為48億美元。2011年出口額降至38.8億美元，今年前9個月對意出口額僅為7.6億美元，同比下降78.8%。

這種市場需求的巨量萎縮給中國光伏廠家的打擊是致命的。目前中國最大的10家光伏企業(yè)債務(wù)累計高達(dá)175億美元。無錫尚德、英利綠色能源的負(fù)債都已經(jīng)超過了30億美元，賽維LDK負(fù)債總額更是高達(dá)60億美元。面對這場空前的光伏大地震，光伏生產(chǎn)企業(yè)不僅需要反思之前產(chǎn)能過剩造成的種種問題，積極推動去產(chǎn)能化，更要開發(fā)新市場，以降低對舊有出口市場的依賴性。而比鄰的日本市場在這場危機(jī)中一度被視為希望的救命稻草。

相對于我國動輒幾十個GW的年產(chǎn)能而言，日本的光伏市場并不大，也不可能在短時間挽救我國的光伏市場。那么，我國光伏企業(yè)開發(fā)日本市場的意義何在？機(jī)遇、挑戰(zhàn)、風(fēng)險又有哪些？

日本市場的特點(diǎn)和優(yōu)勢何在

日本太陽能發(fā)電在其發(fā)電結(jié)構(gòu)的整體比重較小，但潛力卻不容小覷。2011年日本實(shí)現(xiàn)了1.2GW的年光伏裝機(jī)量，總比增加30%。尤其在經(jīng)歷了福島核電站事故后，日本更是加大了在光伏發(fā)電領(lǐng)域的投資與建設(shè)。根據(jù)邁哲華咨詢（中國）公司的分析預(yù)測，到2020年日本累計光伏裝機(jī)容量將達(dá)到28GW，光伏發(fā)電系統(tǒng)年市場規(guī)模有望超過1,300億元人民幣，達(dá)到2010年度的2.6倍。

相較于德國、美國非住宅用光伏發(fā)電占主導(dǎo)的現(xiàn)狀，日本的光伏發(fā)電市場則以住宅發(fā)電為主，2010年即達(dá)到了81%以上，而德國與美國在住宅用電的份額僅有30%多。2011年日本屋頂光伏發(fā)電市場更達(dá)到市場總量的86%。

這種以住宅發(fā)電用電為主導(dǎo)的市場，對目前的日本而言無疑是正確的選擇。首先，它更有效地促進(jìn)了大量屋頂發(fā)電設(shè)施電力的建設(shè)，減少了電力入網(wǎng)帶來的電力消耗與損失，更為有效地利用了電力資源。其次，它促進(jìn)了終端用戶直接利用自家發(fā)電，減少了電力入網(wǎng)后可能的成本上升與重復(fù)收費(fèi)，極有利于屋頂太陽能發(fā)電設(shè)施的普及。

此外，日本對太陽能發(fā)電的補(bǔ)助政策由來已久，最早可以追溯到上世紀(jì)90年代。1994年，日本政府開始制定相應(yīng)的補(bǔ)助金政策資助住宅用太陽能發(fā)電系統(tǒng)的導(dǎo)入；2005年，日本政府以住宅用太陽能發(fā)電已經(jīng)普及為理由，一度停止了對太陽能發(fā)電的補(bǔ)助；2009年，日本政府開始探討可再生能源的全量購買政策，即目前的補(bǔ)助金政策的雛形。并于2011年國會決議通過。

相較于其他歐洲國家與我國對太陽能發(fā)電的補(bǔ)助金政策，日本在這方面更為大手筆。從2012年7月1日開始實(shí)施的太陽能發(fā)電補(bǔ)貼政策，對于大于10kW的非住宅用項(xiàng)目，其補(bǔ)貼稅前價格達(dá)到了42日元/kWh，周期為20年。這個補(bǔ)貼價格相當(dāng)于德國和意大利的兩倍，相當(dāng)于我國的三倍。以一個50MW的非住宅用發(fā)電項(xiàng)目為例，其20年的補(bǔ)貼總金額可以達(dá)到100億元人民幣甚至更高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)其他國家對光伏發(fā)電的補(bǔ)貼額。

當(dāng)然，想要成功進(jìn)入日本太陽能發(fā)電市場并非易事，日本市場的高利潤率、封閉的市場特性使得外來者很難進(jìn)入。那么，面對這樣一個市場，中國光伏企業(yè)的進(jìn)入意義何在？

日本市場的意義不僅在于消化產(chǎn)能

誠然，相對于我國每年龐大的行業(yè)產(chǎn)能而言，日本光伏市場的整體預(yù)期可能并不是很大。2020年，日本的光伏裝機(jī)容量預(yù)測僅為4GW左右，累積裝機(jī)容量也僅有28GW。這相對于消耗我國一年動輒幾十個GW的光伏產(chǎn)能來說，可說是杯水車薪，遠(yuǎn)達(dá)不到立竿見影的效果。但筆者認(rèn)為，日本市場對中國光伏組件行業(yè)的意義，并不在于消耗過剩產(chǎn)能這么簡單。

首先，發(fā)展歐洲以外市場是現(xiàn)在我國光伏企業(yè)的出路之一。隨著歐盟對光伏補(bǔ)貼縮緊以及對我國光伏企業(yè)的限制日趨加劇，過去我國光伏企業(yè)賴以生存的歐洲市場的繁榮景象，如今已經(jīng)一去不復(fù)返。我國雖然也在加緊擴(kuò)大國內(nèi)的光伏市場，但是短時間內(nèi)行業(yè)需求也很難得以迅速擴(kuò)大。為了生存，發(fā)展歐盟以外的海外市場，目前是當(dāng)務(wù)之急。日本已經(jīng)是一個較為成熟的市場，對于目前以生存為第一要務(wù)的我國光伏企業(yè)而言，錯失任何一塊陣地都是難以容忍的，所以日本市場也不例外。

其次，日本市場雖然整體產(chǎn)能不大，暫時不可能對中國整體光伏行業(yè)的過剩產(chǎn)能有力地消化吸收，但是比其他國家高數(shù)倍的補(bǔ)助金，著實(shí)可以令那些打入該市場的富有競爭力的國內(nèi)光伏廠商獲得豐厚的回報，對少數(shù)可以獲得這個市場準(zhǔn)入資格的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異的國內(nèi)廠商，有極大的促進(jìn)作用與盈利預(yù)期。這也可以間接促進(jìn)我國淘汰落后的光伏產(chǎn)能，過濾出具有國際市場競爭力的真正優(yōu)秀的光伏企業(yè)。封閉的市場環(huán)境和苛刻的技術(shù)要求使日本市場的準(zhǔn)入門檻相較于其他市場高出很多。能夠進(jìn)入該市場的光伏企業(yè)，在品質(zhì)要求和技術(shù)規(guī)范上面勢必更加嚴(yán)格?？梢哉f，能夠獲得日本市場準(zhǔn)入資格的中國光伏企業(yè)，在光伏行業(yè)內(nèi)也一定是最頂尖的一批企業(yè)群體。進(jìn)入日本市場，也代表該光伏企業(yè)在國際化標(biāo)準(zhǔn)之中已經(jīng)步入最頂尖的隊(duì)列。

市場進(jìn)入的挑戰(zhàn)和策略

和進(jìn)入歐洲市場僅需要TUV、UL等通用的相關(guān)認(rèn)證不同，作為光伏組件生產(chǎn)企業(yè)，要想以自己的品牌進(jìn)入日本市場，首先要拿到日本特有的相關(guān)認(rèn)證。

對于地面電站項(xiàng)目而言，需要取得日本電氣安全環(huán)境研究所JET(Japan Electrical Safety & Environment Technology Laboratories) 頒發(fā)的JETPVm認(rèn)證，JETPVm認(rèn)證始于2003年，是針對地面設(shè)施安裝的，非聚光型太陽能電池組件進(jìn)行的相關(guān)認(rèn)證。要取得該認(rèn)證，不僅需要進(jìn)行相關(guān)的組件樣品認(rèn)證試驗(yàn)，還要進(jìn)行工廠的實(shí)地調(diào)研與實(shí)地產(chǎn)品測試。一般一次辦理該認(rèn)證的有效期是5年。JETPVm足以將大部分組件廠商攔在門外，到目前為止，成功取得該認(rèn)證的大陸組件廠僅尚德、阿特斯、天合、英利、賽維LDK、索日、優(yōu)太新能源、晶澳，以及歐貝黎新能源，正泰太陽能等企業(yè)。

對于屋頂發(fā)電而言，則需要組件廠商獲得日本太陽能光電協(xié)會(Japan Photovoltaic Energy Association)旗下太陽能發(fā)電普及以及擴(kuò)大中心J-PEC (Japan Photovoltaic Expansion Center)所頒發(fā)的認(rèn)證。此協(xié)會是日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省指定的，根據(jù)太陽能發(fā)電導(dǎo)入補(bǔ)助金的規(guī)定，輔助管理以及支付太陽能發(fā)電補(bǔ)助金的單位。該中心的認(rèn)證，要求組件具備以下條件: 換效率達(dá)到一定的規(guī)定值；取得日本電氣安全環(huán)境研究所JET或JET相當(dāng)?shù)恼J(rèn)證；產(chǎn)品性能以及安裝后技術(shù)支持，都能得到確保?？梢钥闯觯琂-PEC的認(rèn)證要求，相對于JETPVm的要求更高，更難獲得。目前我國大陸光伏企業(yè)只有超日太陽能、優(yōu)太新能源、力諾光伏等為數(shù)不多的廠商獲得了該機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。

根據(jù)邁哲華咨詢（中國）公司的光伏產(chǎn)業(yè)策略分析報告建議，面對日本太陽能市場極高的準(zhǔn)入門檻，我國的組件廠商除了提高自己的技術(shù)水平，以達(dá)到相關(guān)的認(rèn)證要求以外，還可以積極開發(fā)一些積極的營銷模式。

OEM代工：目前，我國雖有較少的組件廠商成功進(jìn)入日本市場，但是國內(nèi)仍有大量的廠商無法在日本這塊新的市場里消耗龐大的過剩產(chǎn)能。我國的組件價格是相對日本組件廠商的優(yōu)勢所在。因此，我國的組件廠商可以開發(fā)一些日本企業(yè)的代工業(yè)務(wù)，以貼牌生產(chǎn)的形式側(cè)面進(jìn)入日本市場。

聯(lián)合光伏發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)商：以光伏發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)商合作伙伴的身份進(jìn)入日本市場。聯(lián)手一些諸如WWB、天華陽光等電站開發(fā)項(xiàng)目，成為項(xiàng)目的供應(yīng)商。目前天華陽光和超日太陽能合作開發(fā)的200MW電站項(xiàng)目就正在醞釀之中。

收購日本企業(yè)：跨國收購目前是進(jìn)入日本市場的一個捷徑。已經(jīng)對渠道和客戶熟稔的日本本土企業(yè)，相對于剛剛進(jìn)駐的外國企業(yè)，有著先天的優(yōu)勢。我國大規(guī)模太陽能廠商兼并小規(guī)模的日本本土企業(yè)，并獲取其渠道和技術(shù)，也是一個短平快的市場進(jìn)駐方式。尚德就在2007年收購日本光伏電池制造商MSK，即現(xiàn)在的Suntech Japan。

成為具有資質(zhì)的工程建設(shè)公司：類似于大和房屋這樣的建筑公司，都具有選擇屋頂光伏發(fā)電設(shè)備的資質(zhì)。成為其供應(yīng)商，可以更容易進(jìn)入其屋頂發(fā)電項(xiàng)目。但是這類具備屋頂光伏項(xiàng)目資質(zhì)的公司一般對供應(yīng)商的要求比較嚴(yán)格，相對于國內(nèi)企業(yè)追求高光電轉(zhuǎn)化效率不同，日本的屋頂項(xiàng)目建筑商，更看中產(chǎn)品的穩(wěn)定和安全性能。

相較于歐洲這一國內(nèi)光伏廠商競相爭逐的激烈戰(zhàn)場，日本市場相對而言還是一塊尚未被我國光伏企業(yè)大舉涉足的處女地。誠然，對我國很多企業(yè)而言，日本的光伏市場就和日本這個國家一樣，有著太多的未知和挑戰(zhàn)。在當(dāng)今中國光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬下，如何提前布局這一競爭尚未白熱化的市場，并在下一輪光伏增長期時占據(jù)有利地位，是一件值得我國光伏企業(yè)深刻思考的問題。

（作者系邁哲華咨詢公司高級分析師）