最近，阿特斯在加拿大安大略省打造了規(guī)模為10.5兆瓦的地面電站，每年產(chǎn)生1360萬(wàn)千瓦時(shí)電力，可年減少10183噸碳排放量。在加拿大，阿特斯已經(jīng)累計(jì)安裝了屋頂系統(tǒng)、電站共計(jì)30兆瓦，目前手上還儲(chǔ)備了500多個(gè)項(xiàng)目等待建設(shè)。
從2008年與德國(guó)一家公司合作，成功在海外建設(shè)光伏電站以來(lái)，阿特斯利用三年時(shí)間，從最開始單一銷售光伏組件，轉(zhuǎn)型成為國(guó)內(nèi)最先開發(fā)系統(tǒng)集成項(xiàng)目的光伏企業(yè)之一，即太陽(yáng)能整體解決方案提供，現(xiàn)已在海外建立、儲(chǔ)備了數(shù)百個(gè)光伏項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿特斯在美國(guó)、加拿大、日本等國(guó)家完成超40兆瓦的工程總承包項(xiàng)目，并擁有700多兆瓦的儲(chǔ)備項(xiàng)目。2011年，公司總營(yíng)收中的10%來(lái)自系統(tǒng)集成項(xiàng)目的盈利，今年預(yù)期在25—30%左右。

“除了加拿大安大略省的光伏電站項(xiàng)目，最近我們還在美國(guó)賓夕法尼亞州打造了該州最大的分布式太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的屋頂電站系統(tǒng)，每年產(chǎn)生750萬(wàn)千瓦時(shí)電力。在日本三重縣農(nóng)場(chǎng)，打造了規(guī)模為1兆瓦的屋頂電站系統(tǒng)，該系統(tǒng)每年可產(chǎn)生113萬(wàn)千瓦時(shí)電力。”阿特斯全球市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)張含冰介紹，最近做的幾個(gè)項(xiàng)目分別代表了公司在海外主營(yíng)的項(xiàng)目方向，一是光伏電站，二是商用比較多的屋頂系統(tǒng)，以及普通用戶使用的戶用系統(tǒng)。據(jù)悉，電站是比較大型的項(xiàng)目，在加拿大和美國(guó)市場(chǎng)起步較早，已經(jīng)做了不少項(xiàng)目。屋頂發(fā)電系統(tǒng)比較適應(yīng)商業(yè)用電的需求。戶用系統(tǒng)主要在日本市場(chǎng)，截至目前，阿特斯已經(jīng)為日本20000棟民宅屋頂安裝太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，這種戶用發(fā)電系統(tǒng)使用約4千瓦的光伏組件，基本滿足用戶白天用電需求，同時(shí)多余電量可向電網(wǎng)輸出，由國(guó)家統(tǒng)一購(gòu)買，從而使用戶獲得額外、可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，阿特斯的光伏組件已經(jīng)銷往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)銷售組件遠(yuǎn)超3.5兆瓦，成為全球領(lǐng)軍的組件制造商。并在全球17個(gè)國(guó)家設(shè)有全資子公司及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，員工超過(guò)13000名，為海外客戶提供本土化的服務(wù)。“然而要把握光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，單一銷售光伏組件肯定不行，所以我們要轉(zhuǎn)型升級(jí)，向電站、屋頂系統(tǒng)等集成項(xiàng)目進(jìn)軍。”張含冰采訪中表示。

2009年起，阿特斯正式推動(dòng)轉(zhuǎn)型，以加拿大和日本市場(chǎng)為切入點(diǎn)，全面整合資源，探索新的商務(wù)模式。“阿特斯的優(yōu)勢(shì)在于擁有實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的核心團(tuán)隊(duì)，就拿建電站來(lái)說(shuō)，過(guò)程非常復(fù)雜，從政策到融資，再到開發(fā)、工程，甚至采購(gòu)，一環(huán)套一環(huán)，所以我們引進(jìn)并培養(yǎng)了一大批融資、技術(shù)、法務(wù)、銷售等專業(yè)人才，能夠高效處理項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，在前期申請(qǐng)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)及安裝、售前售后服務(wù)等環(huán)節(jié)遇到的各種問(wèn)題。”張含冰介紹，因?yàn)槠鸩捷^早，阿特斯掌握了大量的市場(chǎng)資源和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目完成質(zhì)量方面處于世界領(lǐng)先地位。

此外，阿特斯對(duì)全球新興市場(chǎng)“東南亞、南亞、中東、非洲、拉美”等國(guó)家和地區(qū)都進(jìn)行了開發(fā)。在這些國(guó)家，除了大型電站項(xiàng)目外，幾乎都有系統(tǒng)銷售，特別是印尼、菲律賓、巴基斯坦、非洲等地。阿特斯在印度市場(chǎng)2011年市場(chǎng)占有率排名第二，2012年繼續(xù)前兩名。泰國(guó)市場(chǎng)占有率2012年排名前三，2013年預(yù)期第一。印度和泰國(guó)市場(chǎng)的所有大型并網(wǎng)電站阿特斯都有參與，南非和巴西兩個(gè)潛在市場(chǎng)阿特斯也正在積極開發(fā)。目前，阿特斯在印度、泰國(guó)、新加坡、南非、巴西、阿聯(lián)酋等新興市場(chǎng)也已設(shè)立了分公司。

“今后公司總營(yíng)收中來(lái)自系統(tǒng)集成項(xiàng)目的盈利比例還將進(jìn)一步增大，我們希望這個(gè)數(shù)據(jù)年年高，因?yàn)檫@是阿特斯實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)最佳體現(xiàn)，就目前手上的儲(chǔ)備項(xiàng)目來(lái)看，我們也相信阿特斯會(huì)有越來(lái)越好的成績(jī)單。”張含冰說(shuō)道。